INICIATIVA COM FOCO EM RESULTADOS

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Ana Carolina Delgado Camarinho
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2 INICIATIVA COM FOCO EM RESULTADOS

3 A FRVENDAS é a maior FRANQUIA DE SOLUÇÕES EM VENDAS do Brasil

4 Agora você vai levar para sua vida e carreira UMA CAPACITAÇÃO QUE auxiliará o seu progresso e de sua empresa

5 Vamos ao longo dos meses ser aliados em busca do sucesso de todos. ESTOU PRONTO PARA AJUDAR CADA UM DE VOCÊS!

6 VAMOS COMEÇAR DISCUTINDO... O QUE CADA UM ACHA QUE É ATITUDE? EXEMPLOS DE ATITUDE NA VIDA PESSOAL. EXEMPLO DE ATITUDE NO TRABALHO. (REAL OU IDEAL)

7 TEORIA Atitude é uma norma ou procedimento que leva a um determinado comportamento

8 TEORIA POPULAR fazer algo legal com esforço que dê resultado que todos ganhem

9 EXEMPLOS DE ATITUDE Papa Francisco auxílio aos necessitados Todos socorrer um doente Trabalho auxiliar colegas em dificuldades Vendas aumentar sua meta por conta própria

10 EM GRUPOS VAMOS DISCUTIR QUAIS SÃO OS PROBLEMAS DA FALTA DE INICIATIVA QUANDO se um cliente traz um problema se um prospect solicita algo sem ser cliente ainda se um colega precisa de ajuda e não priorizamos

11 DADOS IMPORTANTES... A revista VendaMais realizou uma pesquisa e mostrou o que nos impede de ter iniciativa: insegurança medo de retaliação de colegas só fala e não age medo do ridículo preguiça falta de objetivo para ter inciativa resistência a mudanças

12 ATIVIDADE Marque em um papel sem se identificar os dois itens que mais você se identifica quando sente que está com falta de iniciativa.

13 CONHECENDO O PERFIL DA FALTA DE ATITUDE Pessoas Resistentes não tem ambições não gostam de mudanças as novidades geram desconforto

14 EXERCÍCIO Escolha uma tarefa que você realiza no seu dia a dia. (tem que ser algo que possa gerar resultados) Redesenhe, refaça ou mostre como esta mesma tarefa vai gerar mais resultados se você fizer de forma diferente. Imagine que você manda nesta tarefa, como você determinaria que ela deveria ser feita por todos?

15 PESSOAS SEM AMBIÇÃO Aguarda sempre ordens Foge dos problemas Age de forma receptiva

16 ATIVIDADE Escolha um passo da venda. (planejar, prospectar, abordar, perguntar, apresentar, contornar, fechar, atender) separar em tópico menores Analise o que se faz hoje. Proponha o melhor objetivo. (como seria o ideal) O que falta para ser ideal? (crie a lista do que falta) Defina o seu objetivo.

17 SÓ FALA E NÃO AGE (NÃO CONSEGUE AGIR) É o famoso engenheiro de obra pronta. (não contribui antes e critica depois) A ideia é sempre boa, mas não coloca em prática. Lentidão para a ação. (às vezes desorganizado)

18 ATIVIDADE Escolha um passo da venda. Defina uma meta. Coloque a data que vai começar. Como vai controlar o sucesso? Quer ter atitude? Faça uma meta para cada Passo!

19 O MEDROSO tem medo de errar. não aparece para não ser criticado.

20 ATIVIDADE Busque uma ideia de como converter mais vendas. (veja que é converter e não só aumentar) Quem poderia autorizar? Como apresentar? Quais argumentos? (números, benefícios) O que a empresa perde ou deixa de ganhar se não fizer isso? Quando começaria? Como? Como medir o sucesso?

21 DESCONFIADOS Acredita que todos querem boicotar suas ideias. Acredita que os outros podem ser melhores que ele próprio.

22 ATIVIDADE Crie um ideia de como trazer novos clientes. O que você precisa estudar para que esta meta dê certo? Que recursos precisa? a - materiais b - metas Quem vai aprovar? Cronograma: a - quando? b - quem? c - como? d - resultado esperado.

23 SEGURANÇA SEMPRE só faz na certeza. não ousa. faz sem correr riscos.

24 ATIVIDADE Crie uma forma de aumentar a satisfação dos clientes. O que isso vai ajudar? Qual o objetivo? Como contornar caso não dê certo?

25 O REI DA PREGUIÇA Começa e não termina. A próxima onda é sempre mais importante que a anterior. De qual ideia você desistiria? O que perderia se desistisse? Por quê desistiria? Como simplificaria para ela acontecer?

26 ATIVIDADE Comece pela que desistiria!

27 CAMPANHA FINAL Liste as ideias. Crie a ficha (checklist) para executar. Divida o que vai ser executado com seu líder. Traga o resultado para o próximo encontro.

28 Preencha seu termo de compromisso individual e entregue para seu consultor.

29 FIM!

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