Time for New Strategies?

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1 INVESTIMENTO & DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO NO BRASIL REAL ESTATE INVESTMENT & DEVELOPMENT IN BRAZIL The 3rd Annual SÃO PAULO 6-7 NOVEMBER Intercontinental HOTEL Time for New Strategies? Cover Image Pedro Kok / PORTUGUESE & ENGLISH PROGRAM PROGRAMA EM PORTUGUÊS & INGLÊS

2 DICAS TIPS ALGUMAS DICAS QUE PODEM SER IMPORTANTES PARA APROVEITAR AO MÁXIMO O BRAZIL GRI Nas discussões do GRI não exitem apresentações. Elas são como um bate-papo informal após um jantar na casa de um amigo. Todos participam das discussões de forma igualitária, não só os discussion co-chair. Todos falam e não há distinção. Na verdade a missão do co-chair é fazer com que todos falem e participem. Se você acredita que conectar-se com novos parceiros é algo de seu interesse, nós o encorajamos a participar das discussões ativamente. Dessa forma, permitirá que os demais participantes lhe conheçam e os conhecerá melhor. Os moderadores irão questionar os participantes diretamente e não a sala em geral. Assim evitaremos o silêncio e a desorganização. Todos são bem vindos a questionar, discordar e tecer comentários de modo apropriado. Ninguém irá lhe guiar ou determinar onde participar. Você é livre e deve entrar nas reuniões de sua escolha nos horários determinados. As salas só ficam cheias após o início das discussões e não é preciso se incomodar com as salas que estiverem vazias, elas irão ficar cheias rapidamente. Alguns participantes falam muito baixo e isso dificulta a compreensão dos demais. Fale claramente, e avise aos outros que não estiverem sendo compreendidos. Evite monopolizar conversas, auto-promoção e propagandas, isso não será aceito pelos moderadores. Participação da Imprensa Eventualmente jornalistas podem tomar nota durante as discussões. Contudo eles só estão autorizados a participar do evento após assinarem o Chatham House, um acordo de confidencialidade pelo qual se comprometem a não fazer referência direta a pessoas ou empresas, exceto com autorização expressa da fonte. HERE ARE A FEW TIPS THAT MAY BE HELPFUL IN GETTING THE MOST OUT OF THE GRI GRI discussions are NOT panels. They are like after-dinner conversations in one s own living room with a few good friends under the guidance of the moderating Chair. Everyone participates equally, not just the Discussion (co-)chairs. The job of the moderating Chair is to make EVERYBODY talk and engage. Discussion co-chairs sit scattered about the room and participate no more, no less than anyone else in the room. If connecting with new partners can be useful, we encourage you to engage as vocally and actively as you might enjoy. This will enable others to get to know you and you to get to know them. The Moderating Chair will be addressing questions directly to particular participants, not just to anyone unspecified in the room atlarge, as this is usually greeted with pregnant silence. Even so, you are encouraged to comment, question, dissent or otherwise interject. As no one will prompt you, please join the discussion room of your choice in time. Rooms only fill in after a discussion starts and you need not be alarmed by a near empty room. It will quickly get crowded. Some participants speak so softly as to be unheard by most. Speak up and remind others to do so if you can t hear them. Avoid monopolizing conversation, self-promotion or commercial pitches as the Moderating Chair has been urged to cut them off. While journalists may sometimes take notes during discussions, they only ever do so after signing a Chatham House confidentiality agreement under which they commit not to quote for attribution to a person or to a company, except with specific consent from the respective parties. In addition, students or other reporters summarize most of the discussions and take notes that may subsequently be distributed to all participants. Media Presence While journalists may sometimes take notes during discussions, they only ever do so after signing a Chatham House confidentiality agreement under which they commit not to quote for attribution to a person or to a company, except with specific consent from the respective parties.

3 WELCOME BEM-VINDO (A) A missão do co-chair no GRI não é falar e sim fazer com que todos falem, se relacionem e conectem. The mission of the chairs at the GRI is not to talk but to make others talk, engage and connect. All material throughout this program is subject to change without notice. Bem vindo (a) ao Brazil GRI Como em todos os eventos do GRI, o Brazil GRI foi criado por vários dos presentes, que contribuíram com suas experiências de mercado, opinões, idéias, pesquisas, recursos financeiros e com a criação do programa que iremos participar hoje. Se acredita que sua participação como discussion co-chair em outros eventos do GRI seja algo útil, nós o convidamos a nos contactar para que possamos discutir a melhor forma de você se engajar nas discussões. Caso entenda ainda que algum outro nível de envolvimento conosco possa ser de seu interesse você também é muito bem vindo. Por agora junte-se a nós e aproveite as discussões como se você e o seu negócio fossem a atração principal, porque eles realmente são. Tenha um ótimo GRI. É um prazer tê-lo (a) conosco. Gustavo Favaron Managing Director GRI Global Real Estate Institute We are delighted to welcome you to the Brazil GRI As with all GRI get-togethers, the Brazil GRI was created by many present here today who have contributed front-line expertise, intellectual brilliance, financial resources and more to reach out to fellow leading lights and create a program to discuss today s issues. We can t thank them enough. If (co-)chairing one or more discussions could be useful to you at any forthcoming GRI event, we invite you to contact us and discuss how best to put them on the program. If any other type of involvement could be useful, it is similarly welcome. We wish you a great GRI. Thanks for being with us! See you in Sao Paulo. Henri Alster Chairman GRI Global Real Estate Institute INQUIRIES AND FURTHER INFORMATION UK Tel: UK Fax:

4 official partner Apex-Brasil is the Brazilian Trade and Investment Promotion Agency, an institution of the Federal Government. We identify investment opportunities and assist foreign investors and industries in setting up their operations in Brazil. The Agency focuses on companies and projects within some priority sectors, including Real Estate. Apex-Brasil is prepared to assist in all steps of the investor s decision-making process. Our service portfolio ranges from identifying and contacting potential investors for a particular industry segment to supporting a future investor understand Brazil. We can provide analysis on: industry sectors markets economic trends general guidelines on legal and fiscal matters information on input costs, suitable locations & talent pool availability. With our extensive network of contacts, Apex-Brasil can also act as liaison between potential local partners, key suppliers and local authorities.

5 TIMETABLE PROGRAMAÇÃO timetable TUESDAY 06 NOVEMBER Programação TERÇA-FEIRA 06 NOVEMBRO n 13h30-14h30 Check-in n 13h30-14h30 Credenciamento n 14h30-17h45 Group Discussions n 14h30-17h45 Discussões n 17h45-18h45 Cocktail Reception n 17h45-18h45 Cocktail Reception n 19h00-22h00 Private Board Dinner (By invitation only - reserved for GRI members, sponsors and Brazil GRI discussion (co)-chairs). n 19h00-22h00 Private Board Dinner (apenas sob convite reservado para membros do GRI, patrocinadores e discussion co-chairs/debatedores) WEDNESDAY 07 NOVEMBER n 08h00-09h00 Check-in n 09h00-10h00 Keynote n 10h30-15h45 Group Discussions n 13h15-14h30 Lunch n 15h45-16h45 Wrap-Up & Drinks Reception QUARTA-FEIRA 07 NOVEMBRO n 08h00-09h00 Credenciamento n 09h00-10h00 Discurso de abertura n 10h30-15h45 Discussões n 13h15-14h30 Almoço n 15h45-16h45 Wrap-Up & Drinks Reception Dress Code: Business casual INTERCONTINENTAL SÃO PAULO - Alameda Santos, 1123, São Paulo, SP , Brasil

6 TUE 6 NOV 2012 SCHEDULE LEVEL 02 LEVEL 01 MALFATTI BRECHERET DI CAVALCANTI FOYER ZANINI BONADEI NERY & MILLET FOYER GRI Cafe FLOORPLAN 14H30-15H45 16H30-17H45 Nery & Milliet Bonadei Zanini Brecheret Malfatti Brazil 2013 Still a safe harbor? Brasil 2013 Ainda um porto seguro? Daniel Cherman Adam Galliestel Ryan Hawley Martin Jaco Silvio Leal Edward Samek JVs now Tried, tested, approved? Joint Venture Testada e aprovada? Vincent Boutens Peer Buergin Thomas E. Huth Michael Teich Joseph Williams Nelson Zogbi New hotspots outside Rio/SP What is risky, what is safe? Para além de Rio/SP Identificando frias e tacadas certeiras Estela Camargo Guilherme Carneiro Ariano de Paula Daniel Katz Wagner Mello Fabio Monteiro Vitor Wjuniski Investing in Shopping and Retail Have prices gone crazy? Investindo em Shopping Preços ainda fazem sentido? Mari Canton Fauze Antun Sergio Brandão Marins Alexandre Caiado Fabio Carvalho Thiago Cordeiro Luiz Fernando Pinto Veiga Alexandre Machado Guilherme Nalon Rodrigo Selles Financing Developments Enough money for everything? Financiando projetos Dinheiro suficiente para tudo? Rodrigo Freire Paulo Lima Samuel Santos Junior Rosanna Zraick BREAK 15H45-16H30 Investing in Hotels Safe bet? Investindo em Hotéis Aposta segura? Marcelo Abritta Roberto Amorim Constantino Bittencourt Margarida Fraga Patrick McCudden Andrew Miele Francis Muûls Renato Rizzo Felipe Valle Office Where is room for growth? Escritórios Onde há espaço para crescimento? Fernando Faria Rodrigo Abbud Roberto de Abreu Pereira Basilio Jafet Jomar Monnerat Bruno Nóbrega Claudio Roth Nessim Sarfati Walter Torre Jr Foreing investors Still scrambling to capture a piece of brazil? Investidores internacionais Ainda lutando por um pedaço do brasil? Mark Murski Maxime Barkatz Lee M. Elman Xavier Marceau Fernando Pulin Samuel Sicchierolli Ricardo Suarez Nicola Zeni Residential Will lack of manpower and bureaucracy eat all our margins? Mercado Residencial Falta de mão-de-obra e burocracia engolindo as margens? Cesar Coelho Marcelo Miranda Gabriel Raad Private Equity Funds Where to invest? Private Equity Onde investir? Gustavo Pellicciari Ricardo Behar Carolina Burg Rossana Duarte Jose Ernesto Marino Neto Fernando Ortiz Leonardo Zambolin Cocktail Reception 17H45-18H45 BRAZIL GRI2012 intercontinental SÃO PAULO Alameda Santos, 1123, São Paulo, SP , Brasil All material throughout this program is subject to change without notice.

7 Programação WED 7 NOV 2012 KEYNOTE Economia Global e Brasil - Nova marolinha ou maremoto à vista? ECONOMIC OUTLOOK - Will ripple turn into trouble? Persio Arida chairman BTG PACTUAL brazil di cavalcanti 09H00-10H00 10H30-11H30 12H15-13H15 14H30-15H45 Nery & Milliet Investing in Brazil More of the same or time for new strategies? Investindo no Brasil Mais do mesmo ou tempo de novas estratégias? Marcelo Fedak Maximo Lima Carlos Martins Roberto Miranda de Lima Alfonso Munk Ken Munkacy Real Estate Cycle Brazil still on the up? Ciclo Imobiliário Brasileiro Ainda em ascenção? Antonio Barbosa Marcela Drigo Tiburcio Grings Sergio Negro Ricardo Reis Rodrigo Sancovsky Fernando Silveira Ulysses Slaviero Junior Mary Takeda Claudio Tavares de Alencar 20% IRR Is this now a dream? 20% TIR Virou sonho? Frederico Azevedo Rodrigo Azevedo Walter Cardoso Luis Ceccon Daniel Cunha Felipe Goes Mordejai Goldenberg Jose Paim Nicholas Reade Francisco Silva Michel Gutnik Steinberg Ken Wainer Bonadei Zanini Brecheret KEYNOTE 09H00-10H00 Brazil Real Estate Which sectors will deliver best irrs in 2013 and 2014? Mercado Imobiliário Quais setores oferecerão bons retornos em 2013 e 2014? Bruno Laskowsky Armando Mesquita Netto Victor Hugo Moscoso Guillermo Silberman Eduardo Silva Alessandro Vedrossi Residential Developments Affordable, middle or high end? Desevolvimento Residencial Mcmv, classe média ou alto padrão? Marcus Araujo Adilson Ardito José Gurjao Junior Jose Manoel Lopez Rodrigo Ribeiro Pedro Wahmann Gilberto Zaborowsky Securitised Debt Expect fireworks of developments? Securitização Onde vai esse mercado? Pedro Klumb Fabiano Mansur Ricardo Reis workshop Sessão Especial Changing Demand What residential projects will be successful? Raio-x da demanda imobiliária Como eliminar riscos no desenvolvimento residencial? Marcus Araujo Logistics Are investors aware of its beauty? Galpões Cada vez mais atraentes aos investidores? Michael Fangman Gilson Schilis Eduardo Fonseca Paulo Godoy Hailton Liberatore Erika Matsumoto Mariana Schilis Viotti Fabio Vidigal Foreign investors and local developers Are they talking the same language? Investidores globais e incorporadores regionais Nós speak a mesma língua? Cristiane Mamprin Guerra Heiko Achilles Maria Luisa Cravo Wittenberg Gustavo Nicolau Nilson Nóbrega LUNCH 13H15-14H30 Pension Funds Cash for everyone? Fundos de Pensão Dinheiro para todos? Francisco de Augustinis Geraldo Majela Arlete Nese Vitor Roquete Carla Safady Meirelles Affordable housing Euphoria x reality Minha Casa Minha Vida Euforia x realidade Norton Bastos Andre Brendel Lucas Moreira Gustavo Magno Fabio Guimaraes Nogueira Planned Communities Future development trend in brazil? Comunidades Planejadas Futura tendência de desenvolvimento no brasil? Pedro de Miranda José Dombroski Luiz Lissner Pedro Lodovici Leucio Marques Eduardo Scopel WRAP UP & DRINKS RECEPTION 15H45-16H45 Malfatti Real Estate Investment Funds Are times still that prosperous? Fundos de Investimento Imobiliário Ainda a menina dos olhos? Sérgio Belleza Filho Eduardo Carone Pedro Coelho Andre Freitas Adriano Mantesso Rodrigo Mennocchi Marcelo Michalua Raphael Zanola Hotel demand and supply Harmony or turbulance? Demanda e oferta hoteleira Harmonia ou turbulência? Rogerio Basso Roland Bonadona Guilherme Cesari Jose Romeu Ferraz Neto Gastao Valente Bernard Van der Lande Di Calvacanti 15H45-16H45 WRAP UP & DRINKS RECEPTION All material throughout this program is subject to change without notice.

8 14H30-15H45 TERÇA-FEIRA 6 NOVEMBRO DISCUSSÕES Attendees List Veja a lista de participantes atualizada: Access up-to-date list of participants by visiting: Ou com seu smartphone utilizando QR code APP Alternatively, please scan with your smartphone QR APP to view list. Brazil GRI #brazilgri facebook.com/globalrealestate.org Brasil Ainda um porto seguro? Brazil Still a safe harbor? Nery & Milliet Daniel Cherman senior managing director Tishman Speyer brazil Adam Galliestel senior vice president GIC Real Estate usa Ryan Hawley vp acquisitions Starwood Capital brazil Martin Jaco cio BR Properties brazil Silvio Leal adviser re investment brazil Edward Samek managing director The Carlyle Group usa Daniel Cherman Ryan Hawley Martin Jaco Silvio Leal Edward Samek Joint Venture - Testada e aprovada? JVs now - Tried, tested, approved? Bonadei Vincent Boutens founder Pylos Group brazil Peer Buergin partner Prolifico Group brazil Thomas E. Huth president - Palladium usa Michael Teich managing director Avenida Capital colombia Joseph Williams Indev Capital brazil Nelson Zogbi partner Mauá Zogbi Investimentos brazil Vincent Boutens Peer Buergin Thomas E. Huth Michael Teich Joseph Williams Nelson Zogbi Para além de Rio/SP - Identificando frias e tacadas certeiras New hotspots outside Rio/SP - What is risky, what is safe? Zanini Estela Camargo founder partner Lilla, Huck, Otranto, Camargo Advogados brazil Guilherme Carneiro director Squadra Engenharia brazil Ariano De Paula presidente Secovi MG brazil Daniel Katz presidente KATZ brazil Wagner Mello diretor SPEL - Empreendimentos brazil Fabio Monteiro financial director S2 Construtora e Incorporadora brazil Vitor Wjuniski director Stuhlberger brazil Estela Camargo Guilherme Carneiro Ariano De Paula Daniel Katz Wagner Mello Fabio Monteiro

9 DISCUSSÕES TERÇA-FEIRA 6 NOVEMBRO 14H30-15H45 Investindo em Shopping - Preços ainda fazem sentido? Investing in Shopping and Retail - Have prices gone crazy? Brecheret Mari Canton managing partner Corporate & Realty Advisors usa Fauze Antun partner - real estate Patria Investimentos brazil Sergio Brandão Marins and partner TACTIS Gestão Imobiliária brazil Alexandre Caiado Gold Sea Participações brazil Fabio Carvalho coo Squarestone Brazil brazil Thiago Cordeiro executive director BTG Pactual brazil Luiz Fernando Pinto Veiga president Abrasce - Associação Brasileira de Shopping Centers brazil Alexandre Machado director Credit Suisse Hedging-Griffo brazil Guilherme Nalon partner Summer Real Estate brazil Rodrigo Selles director Brasil Plural brazil Mari Canton Fauze Antun Sergio Brandão Marins Alexandre Caiado Fabio Carvalho Thiago Cordeiro Luiz Fernando Pinto Veiga Alexandre Machado Guilherme Nalon Financiando projetos - Dinheiro suficiente para tudo? Financing Developments - Enough money for everything? Malfati Rodrigo Freire vice president Porto Freire Engenharia brazil Paulo Lima Patrinvest brazil Samuel Santos Junior president director Bradesco - BSP brazil Rosanna Zraick diretora de desenvolvimento de negocios Iron House Real Estate brazil Paulo Lima Samuel Santos Junior Rosanna Zraick

10 16H30-17H45 TERÇA-FEIRA 6 NOVEMBRO DISCUSSÕES Investindo em Hotéis - Aposta segura? Investing in Hotels - Safe bet? Nery & Milliet Marcelo Abritta real estate manager Banco Modal brazil Roberto Amorim vp acquisitions and development Starwood Hotels & Resorts brazil Constantino Bittencourt partner Fasano brazil Margarida Fraga partner Brookfield Financial brazil Patrick Mccudden svp - real estate and development, latin america Hyatt Hotels usa Andrew Miele development manager Four Seasons Hotels usa Francis Muûls vp acquisitions & development Meridia Capital spain Renato Rizzo presidente Ivo Rizzo Incorporadora brazil Felipe Valle Castelo Engenharia brazil Marcelo Abritta Roberto Amorim Constantino Bittencourt Margarida Fraga Patrick Mccudden Andrew Miele Francis Muûls Renato Rizzo Felipe Valle Escritórios - Onde há espaço para crescimento? Office - Where is room for growth? Bonadei Fernando Faria vice president CBRE brazil Rodrigo Abbud managing principal VBI Real Estate brazil Roberto De Abreu Pereira partner Etoile brazil Basilio Jafet president FIABCI brazil Jomar Monnerat director/partner Opportunity brazil Bruno Nóbrega director Area Realty brazil Claudio Roth Invespark Empreendimentos Imobiliários brazil Nessim Sarfati diretor de propriedades comerciais CCP - Cyrela Commercial Properties brazil Walter Torre Jr president WTorre brazil Fernando Faria Rodrigo Abbud Roberto De Abreu Pereira Basilio Jafet Jomar Monnerat Bruno Nóbrega Claudio Roth Nessim Sarfati Walter Torre Jr

11 DISCUSSÕES TERÇA-FEIRA 6 NOVEMBRO 16H30-17H45 Investidores internacionais - Ainda lutando por um pedaço do brasil? Foreing investors - Still scrambling to capture a piece of brazil? Zanini Mark Murski managing partner Brookfield Financial canada Maxime Barkatz managing director AUREA Real Estate france Lee M. Elman president and Elman Investors, Inc. usa Xavier Marceau head of property operations L oréal france Fernando Pulin managing director Developing Incorporadora brazil Samuel Sicchierolli VCi Holding brazil Ricardo Suarez vp acquisitions and development Starwood Hotels usa Nicola Zeni Angular italy Mark Murski Maxime Barkatz Lee M. Elman Xavier Marceau Fernando Pulin Samuel Sicchierolli Nicola Zeni Mercado Residencial - Falta de mão-de-obra e burocracia engolindo as margens? Residential - Will lack of manpower and bureaucracy eat all our margins? Brecheret Cesar Coelho gerente executivo Politec Incorporadora brazil Marcelo Miranda Precon Engenharia brazil Gustavo Pellicciari diretor Camargo Correa D.I. brazil Gabriel Raad diretor geral Laguna Construtora e Incorporadora brazil Cesar Coelho Marcelo Miranda Gabriel Raad Private Equity - Onde investir? Private Equity Funds - Where to invest? Malfati Ricardo Behar head of real estate investment banking Bradesco BBI brazil Carolina Burg banker - real estate Brasil Plural brazil Rossana Duarte partner, head of real estate Siqueira Castro Advogados brazil Jose Ernesto Marino Neto president BSH Internacional brazil Fernando Ortiz director E-Finance brazil Leonardo Zambolin investment banking, real estate, latam Goldman Sachs brazil Ricardo Behar Carolina Burg Rossana Duarte Jose Ernesto Marino Neto Fernando Ortiz Leonardo Zambolin

12 09H00-10H00 QUARTA-FEIRA 7 NOVEMBRO KEYNOTE Economia Global e Brasil - Nova marolinha ou maremoto à vista? ECONOMIC OUTLOOK - Will ripple turn into trouble? Persio Arida chairman BTG PACTUAL brazil di cavalcanti 10H30-11H30 QUARTA-FEIRA 7 NOVEMBRO DISCUSSÕES Investindo no Brasil - Mais do mesmo ou tempo de novas estratégias? Investing in Brazil - More of the same or time for new strategies? Nery & Milliet Marcelo Fedak head of real estate BTG Pactual brazil Maximo Lima founding partner HSI - Hemisfério Sul Investimentos brazil Carlos Martins founding partner Kinea Investimentos brazil Roberto Miranda De Lima president Autonomy brazil Alfonso Munk md of prudential re investors and of prei latin america Prudential Real Estate Investors Latin America usa Ken Munkacy senior managing director GID usa Maximo Lima Carlos Martins Roberto Miranda De Lima Alfonso Munk Ken Munkacy Mercado Imobiliário - Quais setores oferecerão bons retornos em 2013 e 2014? Brazil Real Estate - Which sectors will deliver best irrs in 2013 and 2014? Bonadei Bruno Laskowsky partner Metrica Investments brazil Armando Mesquita Netto diretor desenvolvimento de novos negócios Metodo Engenharia brazil Victor Hugo Moscoso executive director BTG Pactual brazil Guillermo Silberman vice president W. P. Carey Inc. usa Eduardo Silva socio - director Frame Capital brazil Alessandro Vedrossi executive director Brookfield Incorporacoes brazil Bruno Laskowsky Armando Mesquita Netto Victor Hugo Moscoso Guillermo Silberman Alessandro Vedrossi

13 DISCUSSÕES QUARTA-FEIRA 7 NOVEMBRO 10H30-11H30 Desevolvimento Residencial - Mcmv, classe média ou alto padrão? Residential Developments - Affordable, middle or high end? Zanini Marcus Araujo president Datastore brazil Adilson Ardito finance director Conspar Urbanismo brazil José Gurjao Junior diretor executivo Politec Incorporadora brazil Jose Manoel Lopez sócio diretor Mauá Zogbi Investimentos brazil Rodrigo Ribeiro diretor Quartzo Incorporadora brazil Pedro Wahmann presidente Secovi - RJ brazil Gilberto Zaborowsky Zabo Engenharia brazil Marcus Araujo Adilson Ardito José Gurjao Junior Jose Manoel Lopez Rodrigo Ribeiro Pedro Wahmann Gilberto Zaborowsky Securitização - Onde vai esse mercado? Securitised Debt - Expect fireworks of developments? Brecheret Pedro Klumb MSFI Finanças Imobiliárias brazil Pedro Klumb Fabiano Mansur Ricardo Reis Fabiano Mansur head - produtos estruturados Brasil Plural brazil Ricardo Reis presidente e conselheiro Engeflex brazil Fundos de Investimento Imobiliário - Ainda a menina dos olhos? Real Estate Investment Funds - Are times still that prosperous? Malfati Sérgio Belleza Filho Fundo Imobiliario Consultoria brazil Eduardo Carone partner NEO Investimentos brazil Pedro Coelho board member Square Asset Management portugal Andre Freitas managing director Credit Suisse Hedging-Griffo brazil Adriano Mantesso executive director BTG Pactual brazil Rodrigo Mennocchi executive director BTG Pactual brazil Marcelo Michalua managing director RB Capital brazil Raphael Zanola partner Opportunity brazil Sérgio Belleza Filho Eduardo Carone Pedro Coelho Andre Freitas Adriano Mantesso Rodrigo Mennocchi Marcelo Michalua Raphael Zanola

14 12H15-13H15 QUARTA-FEIRA 7 NOVEMBRO DISCUSSÕES Ciclo Imobiliário Brasileiro - Ainda em ascenção? Real Estate Cycle - Brazil still on the up? Nery & Milliet Antonio Barbosa superintendente executivo HSBC Bank brazil Marcela Drigo senior vice president Clarion Partners brazil Tiburcio Grings director Tudo Azul Participações brazil Sergio Negro brazil Pylos Group brazil Ricardo Reis presidente e conselheiro Engeflex brazil Rodrigo Sancovsky partner FAMA Investimentos brazil Fernando Silveira consultor da vice-presidência de governo e habitação Caixa Economica Federal brazil Ulysses Slaviero Junior presidente S2 Construtora e Incorporadora brazil Mary Takeda director Brazilian Mortgages brazil Claudio Tavares De Alencar professor e pesquisador do nre-poli USP brazil Antonio Barbosa Marcela Drigo Tiburcio Grings Sergio Negro Ricardo Reis Rodrigo Sancovsky Fernando Silveira Ulysses Slaviero Junior Mary Takeda Claudio Tavares De Alencar Investidores globais e incorporadores regionais Nós speak a mesma língua? Foreign investors and local developers - Are they talking the same language? brecheret Cristiane Mamprin Guerra partner Lobo & de Rizzo brazil Heiko Achilles managing partner MANAN Partners brazil Maria Luisa Cravo Wittenberg manager of investments facilitation Apex - Brasil brazil Gustavo Nicolau director Akylas Patrimonial brazil Nilson Nóbrega Prima brazil Cristiane Mamprin De C. Guerra Heiko Achilles Maria Luisa Cravo Wittenberg Gustavo Nicolau Nilson Nóbrega

15 DISCUSSÕES QUARTA-FEIRA 7 NOVEMBRO 12H15-13H15 Galpões - Cada vez mais atraentes aos investidores? Logistics - Are investors aware of its beauty? Zanini Michael Fangman vice president, investment officer Prologis brazil Gilson Schilis diretor presidente Fulwood Empreendimentos Imobiliários brazil Eduardo Fonseca socio Mauá Zogbi Investimentos brazil Paulo Godoy diretor Airport Town brazil Hailton Liberatore commercial director Libercon Engenharia brazil Erika Matsumoto diretora Racional Empreendimentos brazil Mariana Schilis Viotti gerente Fulwood Empreendimentos Imobiliários brazil Fabio Vidigal socio/ director Mauá Zogbi Investimentos brazil Michael Fangman Gilson Schilis Eduardo Fonseca Paulo Godoy Hailton Liberatore Erika Matsumoto Mariana Schilis Viotti Fabio Vidigal Demanda e oferta hoteleira - Harmonia ou turbulência? Hotel demand and supply - Harmony or turbulance? malfati Rogerio Basso evp - acquisitions & development Terranum colombia Roland Bonadona coo accor latin america Accor brazil Guilherme Cesari vp development Marriott International brazil Jose Romeu Ferraz Neto president SindusCon-SP brazil Gastao Valente executive director BTG Pactual brazil Bernard Van Der Lande managing director Hodges Ward Elliott usa Rogerio Basso Roland Bonadona Guilherme Cesari Jose Romeu Ferraz Neto Gastao Valente Bernard Van Der Lande Sessão Especial workshop bonadei Raio-X da demanda Imobiliária - Como eliminar riscos no desenvolvimento residencial? Entendendo as diferentes demandas regionais e o comportamento do consumidor. Análise da intenção de compra ( ) e tendências futuras. Investidor pessoa física e o impacto no mercado Changing demand - What residential projects will be successful? Understanding regional specifics and changes in consumer behaviour What is the overall outlook? X-Ray of the demand in the last 4 years What impact do investors have on future projects? Marcus Araujo President Datastore brazil

16 14H30-15H45 QUARTA-FEIRA 7 NOVEMBRO DISCUSSÕES 20% TIR - Virou sonho? 20% IRR - Is this now a dream? Nery & Milliet Frederico Azevedo managing director Construtora Altana brazil Rodrigo Azevedo director Construtora Altana brazil Walter Cardoso president CBRE brazil Luis Ceccon structured real estate Plata Capital Partners brazil Daniel Cunha director of investment management Iron House Real Estate brazil Felipe Goes Sao Carlos Empreendimentos e Participacoes brazil Mordejai Goldenberg Gazit Group brazil Jose Paim founder and MaxCap brazil Nicholas Reade president and Brookfield Incorporacoes brazil Francisco Silva diretor superintendente Joao Fortes Engenharia brazil Michel Gutnik Steinberg director Brasil Plural brazil Ken Wainer managing principal VBI Real Estate brazil Frederico Azevedo Rodrigo Azevedo Walter Cardoso Luis Ceccon Daniel Cunha Felipe Goes Mordejai Goldenberg Jose Paim Nicholas Reade Francisco Silva Michel Gutnik Steinberg Ken Wainer Fundos de Pensão - Dinheiro para todos? Pension Funds - Cash for everyone? Bonadei Francisco De Augustinis real estate investment manager Fundacao CESP - Pension Fund brazil Geraldo Majela vice president Domus Companhia Hipotecaria brazil Arlete Nese investment & financial manager Banesprev - Pension Fund brazil Vitor Roquete senior partner - business development Opus Gestao de Recursos brazil Carla Safady Meirelles manager - real estate investment VALIA - Pension Fund brazil Francisco De Augustinis Geraldo Majela Arlete Nese Vitor Roquete Carla Safady Meirelles Minha Casa Minha Vida - Euforia x realidade Affordable housing - Euphoria x reality Zanini Norton Bastos managing partner West 4th Capital brazil Andre Brendel director Prudential brazil Gustavo Magno diretor regional rj Conx brazil Lucas Moreira conselheiro administrativo Arrimo Construções brazil Fabio Guimaraes Nogueira diretor Quartzo Incorporadora brazil Norton Bastos Lucas Moreira Fabio Guimaraes Nogueira Comunidades Planejadas - Futura tendência de desenvolvimento no brasil? Planned Communities - Future development trend in brazil? Brecheret Pedro De Miranda managing director Itacare Capital Partners brazil José Dombroski diretor Abaco brazil Luiz Lissner cfo DAMHA Urbanizadora brazil Pedro Lodovici chief financial officer Cipasa Urbanismo brazil Leucio Marques socio presidente LM Participacoes e Empreendimentos brazil Eduardo Scopel managing director & founder Scopel brazil Pedro De Miranda José Dombroski Pedro Lodovici Leucio Marques All material throughout this program is subject to change without notice.

17 LUNCH SPONSOR A Datastore é líder nacional em inteligência para o setor imobiliário. Construtoras e incorporadoras, investidores e loteadoras em todas as regiões do país utilizam os seus projetos de forma decisiva nos processos de captação, vocação das áreas, definição de produtos, programas de lazer, vendas, marketing, teste de preços/m2 e soluções exclusivas para maior velocidade de vendas. Marcus Araujo President (019) Sediada em Campinas-SP, região com a maior concentração de produção de conhecimento do Brasil, a Datastore atua no mercado de pesquisa desde Em mais de 18 anos dedicados à pesquisa, coleciona números impressionantes. São mais de projetos realizados, presença em 80 segmentos de mercado diferentes e passagem por mais de 500 cidades brasileiras. Tudo isso sustentado por uma estrutura sólida, que conta com 80 profissionais altamente qualificados e uma equipe própria de coleta de dados. Graças à experiência adquirida e ao comprometimento em fornecer dados que realmente funcionam, hoje a Datastore é líder e referência em pesquisa para o mercado imobiliário, auxiliando as decisões estratégicas das maiores incorporadoras do Brasil. Toda a expertise nacional da Datastore, em mais de 450 empreendimentos imobiliários lançados ou em fase de lançamento em todo o país, estão disponíveis para seus clientes em formato de aconselhamento estratégico para melhor aproveitamento e aplicação dos resultados obtidos nas pesquisas Datastore.

18 GOLD SPONSOR CBRE was established in 1979 in Brazil, being proud of establishing one of the largest business platforms in the country and Latin America.Our company operates with specialized departments which are equipped to provide the best services to all our clients throughout the National Territory. Walter Cardoso CBRE President Fernando Faria CBRE Vice President With an aggressive international policy, through the acquisition of several other companies around the world, the company has significantly widened its field of activity for occupier and users of office and industrial properties, both in Brazil and abroad. Likewise, national and international investors have found in the company a safe haven to conduct acquisitions and to analyse investments from the most different segments. Marcos Montandon CBRE Vice President Adriano Sartori CBRE Leasing Director Thus, with a vast experience of its 12 departments, CBRE is ready to take in investors, developers and construction companies, as well as occupiers and landlords in general at all stages of work, including the real estate appraisals, through which we accomplished today, the greatest degree of reliability on the market. CBRE Tel:

19 SILVER SPONSOR Lobo & de Rizzo Advogados has been involved in several complex, high profile real estate and infrastructure transactions, during the last years. We have extensive experience in structuring creative solutions for local and foreign investors to develop real estate projects such as shopping centers, distribution and commercial centers, hotels and resorts, industrial plants, among other enterprises. Cristiane Mamprin de Castro Guerra Partner + 55 [11] São Paulo Av. Brigadeiro Faria Lima, 3.900, 3º andar Itaim Bibi São Paulo, SP Brasil T F Rio de Janeiro Rua Lauro Müller, 116, 43º andar, sala 4301, Edifício Torre Rio Sul - Botafogo Rio de Janeiro, RJ Brasil T F Our expertise also includes assisting our clients to structure the deals through contractual arrangements and/or by establishing joint ventures, private equity transactions or other corporate associations for the development of projects. Additionally, jointly with our project finance team, we have been advising clients in structuring complex financial operations, such as securitization of future flows and project financing of a variety of different classes of assets in Brazil, creation of investment and real estate funds and structuring solutions for local and foreign investors to develop real estate projects in Brazil. Among our services, we can highlight: Urban and rural real estate acquisitions, including the due diligence, the structuring of the deal and the preparation and negotiation of the relevant agreements Lease agreements, built-to-suit, shopping malls, rural lease and rural partnership agreements Construction and Turn-key agreements Real estate development through different structures Constitution of in rem guarantees and rights (such as mortgage, fiduciary alienation and surface right) to support both financial and real estate operations Strategic advice to private equity funds

20 SILVER SPONSOR Estela Camargo Estela Camargo Founder partner Tel Thomaz Henrique Monteiro Whately Partner Tel Thalita Duarte Henriques Pinto Partner Tel Thomaz Henrique Monteiro Whately Thalita Duarte Henriques Pinto Headed by professionals with many years experience and academic recognition, the firm is well-known for the excellence of its services and for providing the best solutions for each situation. Founded in 1993, the firm has a solid relationship with all of its clients, both in and outside Brazil, becoming part of their daily lives and contributing to strategic decision-making. One of its particular differentials is the capacity to understand its clients needs, which enables it to develop planned and creative action. The firm allies streamlined operations to the extensive know-how of its members. Permanent commitment to the client. Quality legal advice. These are hallmarks of LILLA, HUCK, OTRANTO, CAMARGO, one of the most reputable law firms in Brazil. The firm has a wide-ranging experience in all real estate subjects, such as: land acquisition and agribusiness projects, real estate developments, built-to-suit and leaseback transactions, turn-key projects, investment funds and receivable securitization. Joining efforts with corporate, tax and environmental areas of the firm, the team provides a complete and efficient assistance in highly complex projects.

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