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1 em parceria com MANUAL DO CURSO ESPM Rua Joaquim Távora, Vila Mariana São Paulo - SP Informações Central de Relacionamento: (11) (opção 1) Segunda a sexta 9h às 20h45 Sábados 9h às 13h45.

2 MBA em Agronegócio Trata-se do primeiro programa MBA, reunindo a melhor escola de marketing em agronegócio do Brasil, com uma das melhores instituições em ensino internacional da Europa: ESPM e Audencia Nantes School of Management França. O programa permitirá, pelo sistema Dual Degree, que os alunos brasileiros tomar contato com os segmentos mais avançados da política agrícola da Europa, com o diferencial de agregação de valor em origem e transformação das matérias-primas francesas. Ao mesmo tempo em que explora as oportunidades e os desafios do quarto maior produtor mundial de alimentos, fibras e agroenergia. O curso oferece um currículo único, abordando competências em gestão de marketing, agronegócio e agrossociedade. A nova gestão no agronegócio envolve tomada de decisões que impactam toda a cadeia produtiva e exige interpretar riscos e lidar com a sustentabilidade de maneira criativa e inovadora. Objetivo Oferecer visão integrada e sistêmica de agribusiness. Desenvolver competências para a gestão total, dentro da cadeia produtiva agroenergética alimentar, com visão, ampliada nos modelos brasileiro e europeu. Abordar o estado da arte do marketing, desde nichos de especialidades até transformação de commodities,em áreas de valor, agregado percebido. Público-alvo Profissionais e empreendedores atuantes ao longo da cadeia de agronegócios, em qualquer um de seus elos. Antes da porteira (insumos, máquinas, revenda e serviços para o produtor rural); dentro da porteira (produtores rurais, gestores de cooperativas, dirigentes de associações, governo e sindicatos rurais, sucessores); o pós-porteira (agroindústrias, comércio, distribuição, fast- foods, supermercados, food service, mídia, ONG s, bancos, fundos, educação, transporte, infraestrutura, entidades e instituições representativas). Publicado em 1/6/15 Esta versão substitui as versões anteriores 2

3 Dinâmica O curso possui carga horária de 400 horas, distribuídas em 7 (sete) módulos, que acontecem no Brasil e na Audencia Nantes School of Management,França. O programa inclui conceitos clássicos de gestão, adaptado, e praticado no agronegócio, além de visitas in loco a realidade do campo. Estrutura do Curso MÓDULO 1 (ESPM) 80/ h Fevereiro/ 2016 Gestão de marketing e o agronegócio Gestão de operações Fundamentos da gestão financeira Fator humano nas organizações Fundamentos da genética animal Fundamentos da genética vegetal Sustentabilidade, legislação e gestão Gestão de marketing antes da porteira Estratégias de marketing e gestão pública Gestão de marketing pós-porteira Gestão de marketing e produção agropecuária MÓDULO 2 (ESPM) 40 /h Entre abril e maio/2016 e entre setembro e outubro/2016 Visitas em campo (locais a ser definidos) MÓDULO 3 (Audencia Nantes School of Management França) 40/ h Junho/2016 Aulas com professor- visitante da Audencia Nantes School of Management na ESPM,em São Paulo. Ferramentas analíticas Desafios do agronegócio e do food business Gestão financeira Gestão de recursos humanos Marketing e food business Gerenciamento de operações Gerenciamento de ambiente legal e sustentabilidade Publicado em 1/6/15 Esta versão substitui as versões anteriores 3

4 MÓDULO 4 (Audencia Nantes School of Management França) 80 /h Julho/2016 Aulas na Audencia Nantes School of Management Cadeia de valor e performance Design e inovação Business to consumer Gerenciamento de embalagem Gestão de marca Marketing internacional Business to business Gerenciamento de categoria Trade marketing Gerenciamento da cadeia de suprimentos Varejo global MÓDULO 5 (Audencia Nantes School of Management França) 40/ h Julho/2016 Visitas em campo (locais a ser em definidos) MÓDULO 6 (ESPM) 80/ h Fevereiro/ 2017 Marketing pós-porteira agroindústrias Geopolítica do agronegócio Mídia social e governanças de redes Marketing de ONGs do agronegócio Gestão tributária Modelos de negócios com blocos econômicos Gestão de marketing reverso varejo indústria Estratégias de comunicação Planejamento de vendas e canais de distribuição Legislação e regulação internacional Marketing de cooperativas e associações MÓDULO 7 (ESPM) 40/ h Maio/2017 Projeto de Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) inclui orientação, elaboração extraclasse e bancas de apresentação. Gestão de marketing e o agronegócio Marketing, uma filosofia administrativa. A gestão de uma empresa envolve o raciocínio de que clientes e consumidores devem ocupar uma posição central no processo de tomada de decisões. A gestão de marketing está presente na pesquisa e no desenvolvimento, nas decisões industriais, na logística, análise de fatores Publicado em 1/6/15 Esta versão substitui as versões anteriores 4

5 incontroláveis, nos sistemas e métricas e no monitoramento de resultados. Administrar a partir da filosofia de marketing representa a única possibilidade de levar um negócio para o futuro nos próximos anos. Como adaptar a cultura, as ferramentas e a arte de marketing às cadeias de valor do agronegócio, no antes, dentro e pós-porteira das fazendas, integrando-as, será trabalhado neste módulo. Gestão de operações Caracteriza os negócios com base nos processos utilizados na produção e entrega de bens e serviços, apontando caminhos para a resolução dos desafios inerentes à atividade de gestão. Aborda os seguintes temas: produção, logística, supply chain e gestão da qualidade e dos processos produtivos. Fundamentos da gestão financeira Considera os processos gerenciais de tomada de decisão, no que tange aos resultados financeiros do negócio, por meio do entendimento da inter-relação entre o desempenho financeiro e os planos de ação previstos ou em curso. Contempla os fundamentos da leitura e interpretação dos principais demonstrativos financeiros. Enfoca o uso do custo na tomada de decisão e os fundamentos de planejamento financeiro. Sustentabilidade, legislação e gestão As novas exigências da gestão a partir do ponto de vista da sustentabilidade, os 3ps planeta, pessoas e profitability constituem hoje novos marcos e imperativos para as decisões de um executivo e sua tomada de decisões; os principais aspectos na gestão da sustentabilidade, a legislação, o relacionamento com ONGs e sociedade e o desafio da nova cadeia de valor do agronegócio sob o ponto de vista da sustentabilidade. Gestão de marketing antes da porteira As características próprias da administração, a partir da filosofia de marketing, para compreender os segmentos do antes da porteira das fazendas. O pensamento e a ação estratégica em defensivos, adubo, sementes, máquinas, distribuição rural, serviços voltados aos produtores rurais, insumos e bens de produção. O plano de marketing do antes da porteira exige adaptações próprias, compreendidas neste módulo. Publicado em 1/6/15 Esta versão substitui as versões anteriores 5

6 Estratégias de marketing e gestão pública São aspectos necessários a um administrador com ênfase em marketing, na gestão de atividades de setores públicos, órgãos públicos, entidades associativas, organizações de pesquisa, fiscalização e serviços. A ótica de governo, ministério e empresas de promoção do agronegócio. Fator humano nas organizações Aborda questões relacionadas à evolução ao significado do trabalho; reflexões sobre o fator humano no atual mundo dos negócios, aspectos da cultura organizacional e os princípios da liderança situacional. Possibilita ao aluno a capacidade de refletir sobre a importância e a necessidade do autoconhecimento-para transitar com maior segurança diante das características do atual cenário de trabalho -e a valorização das relações humanas como condição essencial na maximização dos resultados no mundo dos negócios. Fundamentos da genética vegetal O agronegócio conecta o conhecimento, os desde a análise sensorial dos alimentos até os desafios da pesquisa dos geneticistas. O que a moderna ciência da genética realiza hoje e qual o futuro científico das descobertas que tendem ao food design. As plantas serão cada vez mais conectadas aos aspectos da saúde humana, á produtividade e á qualidade dos processamentos industriais; há uma nova ética na engenharia genética vegetal. Fundamentos da genética animal O melhoramento clássico tem oferecido saltos consideráveis em produtividade e na qualidade da carne nos principais negócios das proteínas animais. A relação com o consumo de água, de ração, de qualidade de vida e o bem-estar animal estará impactando profundamente a pesquisa na genética animal e nas estruturas empresariais relacionadas ao setor. Gestão de marketing pós-porteira Marketing,na sua filosofia administrativa, apresenta aspectos particulares para um olhar de vendas e comercialização da produção agropecuária. Aborda as relações com traders, cerealistas, logística e processadores no campo business to business, tanto numa formulação mais transacional quanto de formatação de contratos de parceria. Publicado em 1/6/15 Esta versão substitui as versões anteriores 6

7 Gestão de marketing e produção agropecuária Associações de produtores rurais precisam formalizar planos e programas de marketing para levar suas categorias de produtos aos mercados consumidores; como promover o consumo e o acesso aos diversos produtos, como café, leite, arroz, hortaliças, frutas, flores, trigo, milho, soja, cacau, produtos da madeira, etc. Casos de sucesso serão trabalhados e analisados. O marketing do produtor rural precisa ser feito por meio de associações e cooperativas. Marketing pós-porteira agroindústrias As atividades envolvendo alimentos, bebidas, moda, agroenergia, todos os derivados do campo, a indústria, o varejo e as grifes estarão cada vez mais conectados a uma visão bem orquestrada de toda a cadeia do antes e dentro das porteiras, com as marcas e os brands. Propaganda, vendas, canais, internet, design, big data, redes sociais, o planejamento da administração de marketing dos segmentos agroindustriais e o varejo serão vistos a partir, sempre, de uma ótica de agribusiness. Gestão de marketing reverso varejo/indústria O fomento, a educação, o desenvolvimento de produtores rurais e da qualidade de vida no campo estarão permanentemente dentro da necessidade de formação de um moderno gestor do agronegócio. A agrossociedade significará como marcas ficam associadas a aspectos de fair trade e com um mundo cada vez mais necessitado de empreendedorismo e qualidade de vida no campo. Geopolítica do agronegócio Aborda os grandes blocos continentais e estratégicos são formados e como o agronegócio fica estruturado dentro desses aspectos. Como a segurança alimentar está presente nas macro, decisões de países, exemplo da China, e quais as tendências futuras para um novo arranjo de interesses. A sustentabilidade, a energia limpa, a agroenergia, as mudanças climáticas, a água e os fatores vitais da natureza configuram arranjos geopolíticos alternativos e grandes oportunidades ainda inexploradas em países e corporações. Publicado em 1/6/15 Esta versão substitui as versões anteriores 7

8 Estratégias de comunicação Compreendem o planejamento de comunicação, pesquisas, briefings, relações com agências, fornecedores e veículos de comunicação, a criação da propaganda, o papel de eventos, jornal, rádio, televisão e distintas mídias num contexto de planificação da comunicação. Como integrar comunicação de marketing com vendas. Mídia social e governanças de redes A nova capilaridade e o acesso a sistemas de informação alteraram as relações, o diálogo e o poder das mídias clássicas. Modernamente falando, não basta mais ser um emissor, será necessário gerenciar com diagnóstico, para, posteriormente administrar as ações. O que está sendo feito de governança em redes sociais será apresentado neste módulo. Marketing de ONGs do agronegócio As principais ONGs atuantes no País e no mundo, a razão de sua criação e os papéis predominantes a ser, performados pelas mesmas. Avanços obtidos nas relações dos setores privados com ONGs e governos; exemplos bem-sucedidos de administração de ONGs, os aspectos particulares que diferenciam um gestor de uma ONG, comparados a outras atividades. Planejamento de vendas e canais de distribuição Como realizar uma planificação de vendas. A seleção e priorização de canais de distribuição, planejamento de canais, análise do ciclo de vida de vendedores e canais. A criação, organização, implementação e controle de um plano de vendas; o papel de um moderno vendedor ou vendedora num ambiente competitivo e a montagem de equipes comerciais. Gestão tributária As relações entre a área tributária e a gestão administrativa de marketing. A carga tributária no País e os principais aspectos para ser considerados em análises de custos e em decisões de vendas a partir de pontos distintos de produção, armazenagem e logística. Publicado em 1/6/15 Esta versão substitui as versões anteriores 8

9 Marketing de cooperativas e associações O cooperativismo tem papel cada vez mais fundamental no mundo presente e futuro. Significará a viabilidade da vida com qualidade e efetivas agrossociedades no interior dos países. As associações de produtores, por categoria de produtos, representam também a organização de suas atividades, os vínculos com a ciência, a logística, o marketing e a venda. Administrar, com ênfase em marketing, cooperativas e associações apresenta exigências de planejamento, liderança e endomarketing essenciais. Legislação e regulação internacionais Principais regulamentos e leis envolvendo o comércio e as iniciativas internacionais entre empresas e países no contexto do agribusiness; aspectos de direitos autorais e patentes; procedimentos para aprovação de tecnologias; leis de segurança alimentar. Modelos de negócios com blocos econômicos Conhecimento sobre as ações e políticas da Organização Mundial do Comércio (OMC) para o agronegócio, as principais decisões de blocos e os acordos bilaterais que estão sendo desenvolvidos; como planejar diante das tendências políticas de blocos e o papel dos novos diplomatas corporativos. ESPM Carreiras Tem o propósito de fornecer ao aluno orientações e serviços fundamentais para que ele possa autogerir suas escolhas profissionais e pessoais baseado em autoconhecimento e autodesenvolvimento. Técnicas de apresentação, elaboração de curriculum vitae em português e outros idiomas, coaching, seminários, workshops, palestras de atualização e rede de contatos profissionais são alguns dos serviços dedicados, exclusivamente, aos alunos da Pós-Graduação da ESPM de São Paulo. Para mais informações, clique no link: Publicado em 1/6/15 Esta versão substitui as versões anteriores 9

10 Módulo internacional É de responsabilidade do aluno a obter a documentação necessária, como passaporte. Despesas com passagens (aéreas ou rodoviárias) hospedagem e alimentação durante a viagem não estão incluídas no valor do curso. Importante: para cursar este módulo, é necessária a comprovação de proficiência em inglês. É necessário apresentar a nota mínima em um dos seguintes exames: Toefl: 572 PBT ou 88 IBT (aceitamos os testes realizados nos últimos dois anos); Toeic: 759 (aceitamos os testes realizados nos últimos dois anos). Pré-requisitos para inscrição Preenchimento da ficha de inscrição no site e pagamento de taxa no valor de R$ 150,00 (cento e cinquenta reais). (Não haverá devolução da taxa de inscrição em caso de desistência ou não aprovação do candidato no processo seletivo.). Processo seletivo Inscrições abertas até o dia 25/1/16 Após o pagamento da taxa de inscrição o candidato receberá um link para, o preenchimento do processo seletivo on-line, que é composto pelas seguintes etapas: 1ª etapa preenchimento dos dados cadastrais; 2ª etapa preenchimento do questionário de áreas e interesses; 3ª etapa elaboração da redação*; 4ª etapa inserção do currículo profissional atualizado*; * Inserir os documentos nos formatos Word, PDF ou zipado. Todas as etapas do processo seletivo on-line deverão ser adequadamente cumpridas. Publicado em 1/6/15 Esta versão substitui as versões anteriores 10

11 O prazo para a realização do processo seletivo on-line é de 2 dias corridos. Caso não cumpra todas as etapas no primeiro acesso, seus dados ficarão salvos para a finalização posterior, porém dentro do prazo estabelecido. A critério da comissão do processo seletivo, eventualmente, o candidato também poderá ser convidado para uma entrevista presencial. Resultado do processo seletivo Será enviado um , pela secretaria de pós-graduação, em até 10 dias corridos após a realização do processo seletivo on-line. Pré-requisitos para ingresso Aprovação no processo seletivo on-line; Apresentação do diploma de conclusão de curso superior reconhecido pelo (MEC) Ministério da Educação, com carga horária mínima de horas; Comprovação de proficiência em inglês. Matrícula Deverá ser efetivada após o recebimento de , com o resultado do processo seletivo e convocação para a matrícula, enviado pela- secretaria de pós-graduação. A matrícula será realizada na ESPM, Campus Joaquim Távora, Vila Mariana São Paulo SP. Documentos obrigatórios para a efetivação da matrícula RG e CPF (originais). Diploma de curso superior. Na ausência do diploma, o aluno poderá entregar certificado, atestado ou declaração de conclusão de curso com a descrição da data de colação de grau, que será aceito temporariamente, ficando sob a responsabilidade do aluno a entrega posterior do referido diploma (originais); Comprovação de proficiência em inglês (Toefl ou Toeic). No caso de diplomas internacionais, é necessária a tradução juramentada, consularização pelo Brasil no país de origem e revalidação, Publicado em 1/6/15 Esta versão substitui as versões anteriores 11

12 de acordo com a Resolução nº 8, de 4/10/2007, do (CNE) Conselho Nacional de Educação: disponível em Cancelamento ou adiamento do curso O curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início. Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até 10 (dez) dias úteis, após indicação dos dados bancários. Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE O REQUERIMENTO EXPRESSO do PARTICIPANTE endereçado ao 100% do valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até 10 (dez) dias úteis, após, a indicação dos dados bancários. A ESPM não se responsabiliza por quaisquer outros valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como: passagens aéreas/rodoviárias, combustível, hospedagem, etc., em virtude do cancelamento ou adiamento do curso. Carga horária, duração e início das aulas O curso de MBA em Agronegócio tem carga horária de 400 horas, com duração aproximada de 18 meses. A carga horária está distribuída em períodos específicos, a saber: Módulo 1 Fevereiro/2016 Módulo 2 Entre abril e maio/2016 e entre setembro e outubro 2016; Módulo 3- Junho/2016; Módulo 4 Julho/2016; Módulo 5 Julho/2016; Módulo 6 Fevereiro/2017; Módulo 7 Maio/2017. As aulas serão ministradas em meses alternados, com início em 15/2/16 em período integral, concentradas em semanas, de segunda a sexta-feira, distribuídas conforme abaixo: Publicado em 1/6/15 Esta versão substitui as versões anteriores 12

13 Módulo Período Duração Local Carga horária 1 Fevereiro de 2016 (15 a 26/2) 2 semanas ESPM 80h 2 1 semana Entre abril e maio de 2016 e em cada entre setembro e outubro de 2016 período ESPM 40h 3 Junho de 2016 (13 a 17/6) 1 semana ESPM 40h Audencia Nantes 4 2 semanas School of Management 80h Julho de 2016 (4 a 22/7) (França) Audencia Nantes 5 1 semana School of Management 40h (França) 6 Fevereiro/2017 (6 a 17/2) 2 semanas ESPM 80h 7 Maio 2017 (16/5) 1 semana ESPM 40h Obs.: As datas dos módulos internacionais e das visitas de campo poderão, eventualmente, sofrer alterações. Local Campus Joaquim Távora Rua Joaquim Távora, Vila Mariana São Paulo SP. Investimento Pagamento à vista Pagamento Parcelado R$ ,00 Curso 12 parcelas fixas de R$ 5.120,99 18 parcelas fixas de R$ 3.505,69 Total Parcelado R$ ,89 R$ ,42 Publicado em 1/6/15 Esta versão substitui as versões anteriores 13

14 Obs.: i) desconto de 10% para associados (ABMR&A) Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócios. Verifique a possibilidade de desconto para ex-alunos na Central de Relacionamento pelo tel: (11) (opção 1), ou Os descontos não são cumulativos. O pagamento da primeira parcela (matrícula) deverá ser feito por meio de boleto bancário, o qual será entregue no ato da matrícula. As próximas parcelas também serão pagas por meio de boleto bancário, com vencimento dos parcelamentos/mensalidades para o dia 8 de cada mês. Parceria Linhas de créditos A ESPM mantém parceria com o Banco Bradesco, o qual disponibiliza linha de crédito aos alunos de Master em Marketing, MBA e Pós-Graduação em Jornalismo Digital, tendo como objetivo oferecer outras opções de pagamentos para os cursos. Mais informações, contate: Banco Bradesco Contato: qualquer agência do Bradesco ou o PAB na ESPM (Rua Dr. Álvaro Alvim, 123 Vila Mariana São Paulo). Telefones: (11) / Seguro Educacional Agora, você recebe da ESPM, sem nenhum custo, o Seguro Educacional. Ele terá validade a partir do início das aulas e da aprovação da proposta, por parte da seguradora. Clique aqui para conhecer o regulamento. Publicado em 1/6/15 Esta versão substitui as versões anteriores 14

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