NINJAPPC NINJAPPC TREINAMENTO INTENSIVO EM ADWORDS. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET:

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1 TREINAMENTO INTENSIVO EM ADWORDS

2 Os 16 maiores erros cometidos nas campanhas de Adwords Parte V

3 3

4 Utilizar um único anúncio no grupo de anúncios Aula B8

5 Esqueça a lógica do anúncio de revista em suas campanhas de Adwords

6 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: Busca Visualização Clique (CTR) 34% Compra (conversão) 2,5% 100% pessoas buscam por carro usado em Porto Velho Todas veem o anúncio 816 clicam no anúncio 20 compram

7 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: Busca pessoas buscam por carro usado em Porto Velho Visualização veem anúncio A veem anúncio B Clique (CTR) Compra (conversão) 24% 6% 34% 2,5% 288 clicam no anúncio A 408 clicam no anúncio B 17 compras 10 compras

8 PESSOAS SÃO DIFERENTES!

9

10

11 2

12 Inserir muitas palavras-chave por grupo de anúncios Aulas B6, B7 e B8

13 Cirurgia plástica Cirurgia plástica bioplastia Lipoaspiração CONSTRUINDO UMbarriga MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET:

14 Adgroups Keywords Anúncios Adgroup 1 Cirurgia plástica, cirurgia plastica, cirurgias plasticas, cirurgias plásticas, cirugia plastica, cirurjia plastica, cirurgiaplastica etc. Anúncios sobre Cirurgia plástica Adgroup 2 Lipoaspiração, lipo aspiração, lipuaspiração, lipoaspirasão, lipoaspiracao, lipoaspiraçao, lipo, lipoaspirassão etc. Anúncios sobre Lipoaspiração Adgroup 3 Biplastia, bio plastia, bioplasti, bioplatia etc. Anúncios sobre Biplastia Adgroup 4 Cuidado para não usar a DKI com palavras que tenham erros de português Rinoplastia, rinuplastia, rino plastia, rinoplatia Cirurgia plástica nariz, cirurgia plastica nariz, cirurgia plástica de nariz, cirurgia plástica no nariz, cirurgia plástica naris, nariz cirurgia plástica, cirurgia plástica nasal, cirurgia no nariz etc. Anúncios sobre Rinoplastia ou Cirurgia plástica nariz (com DKI)

15 1

16 Se concentrar mais no CTR do que na conversão

17 Grupo de anúncios tipicamente baseado em CTR

18 CTR decrescente Conversão crescente

19 Grupo de anúncios que privilegia a taxa de conversão

20 SABER QUAIS OS MAIORES ERROS COMETIDOS EM CAMPANHAS DE ADWORDS É IMPORTANTE POR TRÊS MOTIVOS: 1) Obviamente, para não cometê-los; 2) Para analisar os erros cometidos por um concorrente e descobrir se a campanha dele é bem feita ou não; 3) Caso você seja uma agência ou consultor, para que você convença uma empresa a se tornar um cliente a partir do momento que você, simplesmente olhando as campanhas de Adwords da empresa já aponta vários pontos onde elas poderiam ser otimizadas.

21 DICAS PARA A SUA AGÊNCIA CRESCER

22 CHECK LIST PARA ANALISAR CAMPANHAS DE PROPECTS 1) Analise a relação CTR x Conversão nos anúncios. Identifique se o prospect está com foco em conversões ou em CTR. 2) Veja se o prospect está com muitas palavras não relevante ao anúncio que elas ativam no grupo de anúncios. 3) Analise se os grupos de anúncio do prospect têm um único anúncio ou se ele trabalha com mais de um anúncio para fazer teste A/B. Analise também se ele está fazendo alguma coisa com a informação que ele obtém do teste A/B. 4) Verifique para qual página do site apontam os anúncios das campanhas do prospect. Se todos apontam para a página principal ou se apontam para as páginas mais relevantes para cada conjunto anúncio+palavras-chave. Sugira inserir URLs de destino nas palavras-chave se o prospect tiver um conhecimento intermediário sobre Índice de Qualidade.

23 CHECK LIST PARA ANALISAR CAMPANHAS DE POSSÍVEIS CLIENTES 5) Veja se o prospect tem uma única campanha ou divide sua verba de acordo com o retorno que ele tem de regiões diferentes do país, margens diferentes de produtos, tráfego de palavras muito diferentes etc. 6) Observe se as campanhas do prospect só têm palavras genéricas ou se ele explora a "cauda longa" nas suas palavras-chave (Veja isso em: todas as campanhas > palavraschave) 7) Veja se ele tem alguma campanha que esteja configurada para aparecer ao mesmo tempo na rede de pesquisa e na rede display. 8) Observe os grupos de anúncios e veja se os anúncios são muito genéricos ou estão perfeitamente adaptados às palavras-chave que o ativam.

24 CHECK LIST PARA ANALISAR CAMPANHAS DE POSSÍVEIS CLIENTES 9) Analise se o prospect está utilizando palavras-chave negativas nas suas campanhas, tanto no nível de grupo de anúncios, quanto no nível de campanhas. 10) Abra o "ver termos de pesquisa" e mostre ao prospect quais os termos que estão ativando os anúncios dele. Mostre a ele que algumas daquelas palavras podem ser utilizadas como negativas e outras como palavras exatas da campanha para diminuir o CPC médio. 11) Analise se as campanhas do prospect estão regionailzadas. Faça também uma análise da ferramenta de palavras-chave sobre as as palavras-chave do prospect e veja se há buscas regionais (como carros usados Bauru, por exemplo). 12) Veja o tipo de palavra-chave que o prospect está comprando. Se só palavras amplas ou está comprando também palavras com correspondência de frase e com correspondência exata. Sugira para ele utilizar as amplas modificadas, caso ele já tenha um nível intermediário de conhecimento sobre Adwords. Veja se não há palavras "papa-clique".

25 CHECK LIST PARA ANALISAR CAMPANHAS DE POSSÍVEIS CLIENTES 13) Estude a relação entre o orçamento diário e o CPC médio das palavras de uma campanha. Veja se não há palavras que praticamente não estão ativando anúncios porque seu CPC máximo está alto demais frente ao orçamento diário. 14) Verifique se o código de mensuração do Google Analytics está instalado e configurado corretamente em todas as páginas e se ele está integrado à conta do Adwords. 16) Verifique se os anúncios estão seguindo as políticas de publicidade do Google e se há notificações ignoradas pelo prospect. O mais importante: analise o negócio do prospect antes da reunião para já chegar com soluções e não só com perguntas.

26 OBRIGADO

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