Agente. Análise SWOT. Auditoria de marketing. Break-even-point Cadeia de lojas Canal de distribuição Canibalização. Cash-and-carry Central de compras

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1 Termo Agente Análise SWOT Auditoria de marketing Break-even-point Cadeia de lojas Canal de distribuição Canibalização Cash-and-carry Central de compras Ciclo de vida do produto/serviço Contexto de marketing Controlo de marketing Direcção de marketing Direcção de vendas Distribuição autorizada Definição Elemento do sistema de comunicação/distribuição da empresa que executa vendas de um produto em nome do fabricante. Não faz parte dos quadros da empresa, não compra para revender e apenas recebe comissão pelas vendas realizadas. Ferramenta usada para fazer o diagnóstico da empresa. O que se pretende com esta análise é definir as relações existentes entre os pontos fortes e fracos da empresa com as tendências mais importantes que se verificam na envolvente global da empresa, seja ao nível do mercado global, do mercado específico, da conjuntura económica, das imposições legais, etc. É um exame completo, sistemático; independente e periódico do contexto da actuação marketing e dos objectivos, estratégias e tácticas da empresa nesse contexto; com vista a identificar o grau de coerência existente e a recomendar acções correctivas destinadas a melhorar a produtividade, rentabilidade e qualidade do sistema marketing da organização no mercado Método de fixação de preços de forma a obter uma taxa de rentabilidade e baseada na relação custos/vendas. Retalhistas que possuem vários estabelecimentos, isto é, firmas comerciais, vendendo em vários locais. Conjunto de formas/etapas que um produto segue entre o fabricante e o consumidor final. Diminuição das vendas de um determinado produto/marca em função das vendas de outro produto, concorrente da mesma empresa, numa situação de mercado estagnado. Livre serviço proporcionado por um grossista para abastecimento de retalhistas. Empresa ou departamento de empresa cujo objectivo é a compra centralizada após encomenda de vários armazéns ou empresas. Conjunto de etapas, normalmente quatro (lançamento, crescimento, maturidade e declínio) por que passa um produto ou serviço. Conjunto de elementos e condições envolventes da actuação de qualquer Organização, abrangendo as de carácter Global e as de carácter Específico. Também são habitualmente chamados de macro e micro meio envolvente/ambiente marketing. Actividade (de preferência formal) de comparação entre o programado e o executado, o pretendido e o conseguido em termos de acção marketing imputada a Servicos/Pessoais. Deverá permitir, em permanência, medir a eficiência (produtividade) e eficácia (rentabilidade) do sistema marketing. Órgão da estrutura das empresas responsável pela Acção marketing. Em muitas empresas poderá ser identificada como Direcção Comercial existindo nesta ou fora desta um Serviço de marketing que se ocupa normalmente da análise de oportunidades de mercado (estudos de Mercado) ou Acções de Comunicação (publicidade) Órgão da estrutura de marketing responsável pela acção de vendas das empresas. De acordo com as características da Organização poderá depender hierarquicamente da Direcção de marketing ou estar ao mesmo nível. É muitas vezes coincidente, em termos de funções, com a Direcção Comercial. Direitos concedidos por um produtor a um distribuidor para vender um ou vários produtos geralmente numa determinada área geográfica.

2 Elasticidade da procura Estabelecimentos comerciais Estratégia de marketing Estudo de motivação Estudos de Mercado Estudos marketing Fidelidade à marca (Brand royalty) Follow-up Franchising Gama de produtos Gestão de canal Gestor de marca Gestor de Mercado Gestor de produto Grossista Hipermercado Inquérito aos consumidores Inquirido Relação entre a variação da procura de um produto e as alterações de variáveis com as quais possa estar relacionada, como por exemplo o rendimento dos consumidores ou dos preços. Empresas individuais ou sociedades que se dedicam à revenda de mercadorias. Conjunto de objectivos e políticas, resumindo a forma como a empresa actua ou pretende actuar na relação marketing com os segmentos-alvo e mediante um determinado posicionamento Ide empresa, produto, marca, etc.) Estudo cujo objectivo é a descoberta dos motivos que estão na base do comportamento do consumidor: necessidades, exigências, atitudes, emoções, etc. Conjunto de acções com vista à recolha e análise sobre o mercado da empresa (análises de clientes, canais de distribuição, publicidade, etc). É vulgar sobrepor estudos de mercado com estudos marketing. Recolha e análise de elementos sobre o contexto global e específico das organizações. Atitude do consumidor manifestada através da recompra sucessiva de uma determinada marca. Termo muito utilizado para designar as actividades de acompanhamento das acções marketing das empresas (em especial de campanhas de comunicação e promoção) Sistema de distribuição que assenta na colaboração entre empresas. Uma que concebeu um produto ou serviço e tem o know-how de exploração do mesmo e que cede através de um contrato, o franchisador. Outra, o franchisado, que, através de meios humanos e financeiros disponíveis procede à comercialização e manutenção da imagem de marca imposta pelo primeiro. Conjunto de produtos ligados entre si e que tenham um mesmo tipo de funcionamento, destinados aos mesmos clientes ou que são vendidos no mesmo tipo de pontos de venda ou na mesma zona de preços. Tarefas do patrocinador de um canal de distribuição envolvendo a selecção, motivação e avaliação dos diferentes elementos do canal. Idem relativamente ao Gestor de Produto, mas ponderando que um mesmo produto pode ser comercializado sob mais de uma marca. Idem relativamente ao Gestor de Produto e ao Gestor de Marca mas ponderando a forma como a empresa define o(s) seu(s) mercados de actuação: Mercado geográfico, mercado por dimensão dos clientes, etc. Elemento da equipa Comercial-Marketing que coordena e controla as actividades relativas à produção/comercialização de um determinado produto da empresa. Deverá funcionar como pólo dinamizador das relações interfuncionais conducentes ao êxito do seu produto no mercado e procurar sistematicamente a coerência das suas acções com a estratégia e táctica de marketing da empresa no seu todo. Elemento da cadeia de distribuição que compra directamente ao fabricante para vender a retalhistas. Loja de livre serviço com uma área superior a 2500 m2 Investigação através de uma amostra representativa de consumidores com o objectivo de medir factos, atitudes, imagens de consumo. Elemento de uma amostra ou recenseamento que respondeu ao inquérito.

3 Livre servisse Marca Mark-up Marketing Marketing concept (Conceito de marketing) Marketing management (Gestão marketing) Marketing-mix Mercado Merchandising Painel de consumidores Plano de marketing Pontos de venda População/universo Potencial de Mercado Preço Sistema de venda assente no livre acesso do cliente aos produtos que ele próprio escolhe, recolhe, transporta e paga num ponto terminal. Nome do produto ou serviço. Pode igualmente falar-se de marca quando o produto é reconhecido por um símbolo ou logotipo Método elementar de fixação de preços que consiste em definir um preço a partir de uma taxa standard aplicada sobre o custo total Processo económico e social através do qual indivíduos e grupos satisfazem as suas necessidades e desejos criando e trocando produtos e serviços entre si. Abordagem de gestão empresarial das Organizações que assenta na identificação e satisfação das necessidades, preferências e exigências dos clientes alvo como forma de alcançar melhores resultados da acção comercial/marketing no mercado. Processo de análise, planeamento, implementação e controlo de programas conducentes a criar e manter relações de troca/transacção com grupos de clientes alvo ou, dito de outra forma, de levar à prática o Conceito de marketing para conseguir atingir os objectivos da organização no mercado Expressão utilizada para referir o conjunto das quatro principais variáveis de actuação marketing: Produto, Preço; Distribuição, Comunicação/Promoção. Na terminologia anglo-saxónica falar de marketing-mix equivale a falar dos 4 P's - Product; Price, Place, Promotion. Considerado o ponto de partida e chegada da actuação marketing das empresas, é das realidades mais heterogéneas em termos de definição. Conforme os objectivos estratégicos e tácticos assim pode utilizar se Mercado da Empresa, Mercado do Produto ou marca, mercado geográfico de actuação, etc. Ressalvando as implicações que esta perspectiva inevitavelmente tem sobre uma hipótese de definição abrangente de mercado propomos: Conjunto de clientes (actuais e potenciais) com hipóteses, meios e vontade de consumir/comprar ou influenciar o consumo/compra de produtos/serviços, que satisfaçam as necessidades, preferências e exigências identificadas e ponderadas por uma análise de utilidades, um julgamento de valor e uma medida de satisfação em determinadas condições de transacção e relacionamento com o fabricante/fornecedor. Técnicas de optimização da apresentação dos produtos ou serviços no ponto de venda. Tipo de estudo de mercado realizado de uma forma permanente e junto de amostra constante de consumidores com o objectivo de recolher dados e informações sobre temas ligados a situações de consumo. Documento formal contendo os objectivos, pressupostos, programas de acção, orçamento, calendário e resumo económico das acções estratégicas (plano estratégico de marketing) ou operacionais (plano anual de marketing) das empresas no mercado. Locais onde o consumidor compra os produtos/serviços. Total dos indivíduos ou objectos de um Estudo marketing a partir do qual se poderão extrair amostras. Estimativa da quantidade ou do valor de vendas de uma empresa para um certo período de tempo e acção marketing planeada Ide acordo com a definição do mercado a adoptar). Expressão, normalmente monetária, das transacções comerciais.

4 Preço de Mercado Previsão de vendas Product mix Produtos (bens) de grande consumo duradouros Produtos (bens) de grande consumo não duradouros Produtos (bens) industriais Produtos brancos Pull Push Quota de mercado (market share) Rede de distribuição Retalhista Segmento de mercado Segmento-alvo (target) Serviços Supermercado Táctica de marketing Teste de comunicação Teste de distribuição Método de fixação de preços que toma em consideração a concorrência mais do que os custos ou a procura. Estimativa das vendas para um determinado período podendo ser feita em volume ou em valor e utilizando técnicas qualitativas e/ou quantitativas. Conjunto das variáveis controláveis do produto (produto físico, embalagem, marca e serviços associados). Todos os produtos (bens) destinados ao cliente final (consumidor) e com uma duração de consumo relativamente demorada no tempo. Englobam sobretudo os produtos do tipo electrodomésticos e outros equipamentos para o lar. Todos os produtos (bens) destinados ao cliente final (consumidor) e a serem consumidos no imediato ou curto prazo. Englobam sobretudo os produtos alimentares, de higiene pessoal e de limpeza para o lar. Todos os produtos (bens) destinados a serem utilizados na produção de bens ou serviços de grande consumo não duradouros ou duradouros ou outros bens ou serviços industriais. Produtos embalados sem marca ou com a marca do distribuidor. Estratégia de marketing que privilegia o contacto com o cliente final/consumidor através de forte apoio de comunicação, em particular publicidade e promoção de vendas e com o objectivo de provocar uma maior procura e compra. Estratégia de marketing que privilegia o contacto com os clientes intermediários e com o objectivo de pressionar o aumento da procura e da compra pelo cliente final. Percentagem, em quantidade ou em valor das vendas, da empresa no mercado total. Todos os pontos de venda onde o cliente/consumidor compra um determinado produto ou serviço. Elemento da cadeia de distribuição que vende ao cliente final após ter comprado os produtos a grossistas ou fabricantes. Grupo homogéneo de clientes, podendo ser objecto de quantificação, interessante em volume e susceptível de ser alvo de acções comerciais/marketing por parte das empresas. Segmento de mercado a que a empresa decidiu dirigir um conjunto de acções comerciais marketing, normalmente após ter avaliado o interesse quantitativo e qualitativo do mesmo para o alcançar dos objectivos estratégicos e tácticos da Organização. Actos ou performances que, envolvendo duas partes (o prestador e o beneficiário/utilizador) apresentam uma grande heterogeneidade e fortes características de intangibilidade, produção e consumo simultâneos, envolvimento do cliente na produção, impossibilidade de armazenamento e não transferência de propriedade. Loja em livre serviço com uma área superior a 200 m2 e até 2500 m2 (não existe contudo unanimidade nesta definição). Acções de curto prazo envolvendo uma ou mais variáveis do marketing mix, que a empresa promove no sentido de obter resultados de acordo com a estratégia definida ou procurando responder no imediato à evolução do mercado e actuação da concorrência. Estudo de mercado para avaliar a sensibilidade à comunicação de produtos existentes, ou novos, através de amostra de consumidores representativa de segmentos que a empresa considera importantes para a sua estratégia. Estudo de mercado para avaliar a eficácia de um ou vários canais de distribuição para produtos existentes ou novos através de amostra de consumidores representativa de segmentos que a empresa considera importantes para a sua estratégia.

5 Teste de preço Teste de produto Teste marketing Valor percebido Estudo de mercado para avaliar a sensibilidade ao preço de produtos existentes ou novos através de amostra de consumidores representativa de segmentos que a empresa considera importantes para a sua estratégia. Estudo de mercado para avaliar produtos existentes, ou novos, através de amostra de consumidores que serão entrevistados após o consumo do produto. Estudo experimental para avaliar a eficiência e a eficácia de determinado marketing-mix numa determinada zona geográfica considerada um mercado tipo. Método que consiste em fixar o preço a partir do valor percebido do produto/serviço por segmentos de clientes. Fonte: IAPMEI (http://www.iapmei.pt/iapmei-gls-02.php?glsid=2&letra=a)

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