GRI2011 BRAZIL 8-9 NOVEMBRO INTERCONTINENTAL INVESTIMENTO & DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO NO BRASIL REAL ESTATE INVESTMENT & DEVELOPMENT IN BRAZIL

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1 INVESTIMENTO & DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO NO BRASIL REAL ESTATE INVESTMENT & DEVELOPMENT IN BRAZIL PORTUGUESE & ENGLISH PROGRAM PROGRAMA EM PORTUGUÊS & INGLÊS BRAZIL GRI2011 SAO PAULO 8-9 NOVEMBRO INTERCONTINENTAL Cover Image Pedro Kok /

2 TIPS ALGUMAS DICAS QUE PODEM SER IMPORTANTES PARA APROVEITAR AO MÁXIMO O BRAZIL GRI Nas discussões do GRI não exitem apresentações. Elas são como um bate-papo informal após um jantar na casa de um amigo. Todos participam das discussões de forma igualitária, não só os discussion co-chair. Todos falam e não há distinção. Na verdade a missão do co-chair é fazer com que todos falem e participem. Se você acredita que conectar-se com novos parceiros é algo de seu interesse, nós o encorajamos a participar das discussões ativamente. Dessa forma, permitirá que os demais participantes lhe conheçam e os conhecerá melhor. Os moderadores irão questionar os participantes diretamente e não a sala em geral. Assim evitaremos o silêncio e a desorganização. Todos são bem vindos a questionar, discordar e tecer comentários de modo apropriado. Ninguém irá lhe guiar ou determinar onde participar. Você é livre e deve entrar nas reuniões de sua escolha nos horários determinados. As salas só ficam cheias após o início das discussões e não é preciso se incomodar com as salas que estiverem vazias, elas irão ficar cheias rapidamente. Alguns participantes falam muito baixo e isso dificulta a compreensão dos demais. Fale claramente, e avise aos outros que não estiverem sendo compreendidos. Evite monopolizar conversas, auto-promoção e propagandas, isso não será aceito pelos moderadores. Eventualmente jornalistas podem tomar nota durante as discussões. Contudo eles só estão autorizados a participar do evento após assinarem o Chatham House, um acordo de confidencialidade pelo qual se comprometem a não fazer referência direta a pessoas ou empresas, exceto com autorização expressa da fonte. No mais, estudantes presentes irão fazer breves anotações as quais, posteriormente, serão distribuídas para todos os participantes. HERE ARE A FEW TIPS THAT MAY BE HELPFUL IN GETTING THE MOST OUT OF THE GRI: GRI discussions are NOT panels. They are like after-dinner conversations in one s own living room with a few good friends under the guidance of the moderating Chair. Everyone participates equally, not just the Discussion (co-)chairs. The job of the moderating Chair is to make EVERYBODY talk and engage. Discussion co-chairs sit scattered about the room and participate no more, no less than anyone else in the room. If connecting with new partners can be useful, we encourage you to engage as vocally and actively as you might enjoy. This will enable others to get to know you and you to get to know them. The Moderating Chair will be addressing questions directly to particular participants, not just to anyone unspecified in the room at-large, as this is usually greeted with pregnant silence. Even so, you are encouraged to comment, question, dissent or otherwise interject. As no one will prompt you, please join the discussion room of your choice in time. Rooms only fill in AFTER a discussion starts and you need not be alarmed by a near empty room. It will quickly get crowded. Some participants speak so softly as to be unheard by most. Speak up and remind others to do so if you can t hear them. Avoid monopolizing conversation, self-promotion or commercial pitches as the Moderating Chair has been urged to cut them off. While journalists may sometimes take notes during discussions, they only ever do so after signing a Chatham House confidentiality agreement under which they commit not to quote for attribution to a person or to a company, except with specific consent from the respective parties. In addition, students or other reporters summarize most of the discussions and take notes that are subsequently distributed to all participants.

3 WELCOME A missão do co-chair no GRI não é falar e sim fazer com que todos falem, se relacionem e conectem. The mission of discussion Chairs at the GRI is not to talk but to make others talk, engage and connect. Ongoing updates at Bem vindo (a) ao Brazil GRI We are delighted to welcome you to the Brazil GRI All material throughout this program is subject to change without notice. Como em todos os eventos do GRI, o Brazil GRI foi criado por vários dos presentes, que contribuíram com suas experiências de mercado, opinões, idéias, pesquisas, recursos financeiros e com a criação do programa que iremos participar hoje. Se acredita que sua participação como discussion co-chair em outros eventos do GRI seja algo útil, nós o convidamos a nos contactar para que possamos discutir a melhor forma de você se engajar nas discussões. Caso entenda ainda que algum outro nível de envolvimento conosco possa ser de seu interesse você também é muito bem vindo. Por agora junte-se a nós e aproveite as discussões como se você e o seu negócio fossem a atração principal, porque eles realmente são. Tenha um ótimo GRI. É um prazer tê-lo (a) conosco. Gustavo Favaron Director, Brazil GRI GRI Global Real Estate Institute As with all GRI get-togethers, the Brazil GRI was created by many present here today who have contributed front-line expertise, intellectual brilliance, financial resources and more to reach out to fellow leading lights and create a program to discuss today s issues. We can t thank them enough. If (co-)chairing one or more discussions could be useful to you at any forthcoming GRI event, we invite you to contact us and discuss how best to put them on the program. If any other type of involvement could be useful, it is similarly welcome. We wish you a great GRI. Thanks for being with us! See you in Sao Paulo. Henri Alster Chairman GRI Global Real Estate Institute INQUIRIES AND FURTHER INFORMATION UK Tel: UK Fax:

4 PROGRAMAÇÃO TIMETABLE timetable TUESDAY, 8 NOVEMBER 13H30 14H30-17H45 17H45-18H45 19H00-22H00 Check-in Group Discussions Cocktail Reception Private Board Dinner (By invitation only - reserved for GRI members, sponsors and Brazil GRI discussion (co)-chairs). Programação TERÇA-FEIRA, 8 DE NOVEMBRO 13H30 14H30-17H45 17H45-18H45 19H00-22H00 Credenciamento Discussões Cocktail Reception Private Board Dinner (apenas sob convite reservado para membros do GRI, patrocinadores e discussion co-chairs/debatedores) WEDNESDAY, 9 NOVEMBER 08H00 Check-in 09H00-10H00 Keynote 10H30-15H45 Group Discussions 13H15-14H30 Lunch 15H45-16H45 Farewell Drinks QUARTA-FEIRA, 9 DE NOVEMBRO 08H00 Credenciamento 09H00-10H00 Discurso de abertura 10H30-15H45 Discussões 13H15-14H30 Almoço 15H45-16H45 Confraternização de encerramento INTERCONTINENTAL SÃO PAULO Alameda Santos, 1123 São Paulo, SP , Brasil ATUALIZAÇÕES EM TEMPO REAL ONGOING UPDATES

5 KEYNOTE KEYNOTE QUARTA-FEIRA 9 NOVEMBRO Henrique C. Meirelles President Public Olympic Council BRAZIL ECONOMY - fairy tale or waking up to reality? ECONOMIA BRASILEIRA conto de fadas ou indigestão logo ali? Lunch Di Cavalcanti

6 NOT FINAL at time of press. Please check handout update TUE 8 NOV 2011 SCHEDULE LEVEL 02 SERVICE AREA LEVEL 01 SERVICE AREA ANDRADE MALFATTI BRECHERET DI CAVALCANTI FOYER AMARAI ZANINI BONADEI NERY & MILLET FOYER FLOORPLAN 14H30-15H45 16H30-17H45 Nery & Milliet Bonadei Zanini Brecheret Real Estate Investors enjoying the sunshine or blinded by the light? Investidores apreciando o tempo bom ou cegos pelo sol? Mari Canton Danilo Carvalho José António de Mello Sonia Fagundes Ryan Hawley JV hungry for projects or starving for investments? JV - faltam projetos ou investimentos? Carlos Lozenzo Filho Eudoxios Anastassiadis Fernando Feller Gilles Gonzalez Marcelo Miranda Antonio Quirino Michael Teich Shopping and Retail smaller cities, less competition, higher returns? Shoppping e Retail cidades menores, pouca competição, maiores retornos? Richard Brown Arlete Nese Rodrigo Selles Filipe Vasconcelos Debt Financing heating up or still burning slow? Debt Financing a todo vapor ou banho maria? Alexandre Cabral Luiz Franca Fernando Ortiz Claudio Tavares de Alencar BREAK 15H45-16H30 Foreign Investors should risk and returns be re-priced in Brazil? Investidores estrangeiros repensando riscos e retornos? Ken Munkacy Najeeb Al Saleh Marcela Drigo Chaim Katzman Nick Kittredge Ken Wainer Residential - where are the next hot spots? Residencial quais as melhores regiões para incorporação? Marcelo Gomes Wagner Mello Cesar Refosco Alessandro Vedrossi Seeking yield cracking the Brazilian hospitality nut Rogerio Basso Fabio Campos Mello Marcos Catan Junior Jose Ernesto Marino Neto Alejandro Moreno Javier Pimienta Jose Romeu Ferraz Neto Mark Yoshizaki Office Market momentary excitement or sustainable demand? Escritórios euforia momentânea ou demanda sustentável? Walter Cardoso Roberto de Abreu Pereira Martin Jaco Nessim Sarfati Marcelo Scarabotolo Walter Torre Jr DRINKS RECEPTION 17H45-18H45 BRAZIL GRI2011 All material throughout this brochure is subject to change without notice.

7 NOT FINAL at time of press. Please check handout update CALENDÁRIO WED 9 NOV 2011 KEYNOTE Henrique C. Meirelles President Public Olympic Council BRAZIL ECONOMY - fairy tale or waking up to reality? ECONOMIA BRASILEIRA conto de fadas ou indigestão logo ali? 10H30-11H30 12H15-13H15 14H30-15H45 Nery & Milliet Brazil Boom solid growth or too many bottlenecks? Crescimento Brasileiro sustentável ou gargalos em excesso? Felipe Cavalcante Marcelo Fedak Silvio Leal Maximo Lima Mike Melson Roberto Miranda de Lima Nicholas Reade Carla Safady Meirelles Michel Steinberg Sandor Valner Private Equity - will fund raising be different? Private Equity - mudanças na captação de recursos? Silvia Benvenuti Vincent Boutens Peer Buergin Peter Gutrich Lee M. Elman Geraldo Majela John Tsui Sandro Westphal FII - best way to invest in Brazil? FII - a melhor alternativa de investimento? Ricardo Reis Pedro Coelho Carlos Martins Rodrigo Mennocchi Marcelo Michalua Fernando Pulin Velayos Bonadei IRR 25% - 35% - still possible? IRR 25% - 35% - sonho ou realidade? Axel Chaves Rogerio Cardoso Alexandre de Oliveira Jacques Feller Bento Moreira Filho Damon Pitler Hotels opportunities beyond Rio and Sao Paulo? Hotéis oportunidades para além do eixo Rio - Sao Paulo? Renato Rizzo Alinio Azevedo Roland de Bonadona Gabriela Marins Murilo Pascoal Foreign investors and local partners how wide is the gap? Investidores estrangeiros e parceiros locais - o que os separa? Cristiane Mamprin de C. Guerra Prabhu Raman Bruno Laskowsky Luiz Claudio Mehl Marcio Moraes Leonardo Nunes Samuel Oliveira Filho Alan Pardee Rodrigo Ribeiro Rosanna Zraick Zanini KEYNOTE 09H00-10H00 New Hotels - where will the money come from? Novos Hotéis - de onde virá o capital? Diogo Canteras Ronaldo Albertino Roberto Amorim Flavia Buiati Caio Calfat Jacob Guilherme Cesari Francis Muûls Claudio Santos Jean Urbain Hubau Bubble - old buzzword or a possibility? Bolha - palavra da moda ou risco concreto? Valdir Milani Rodrigo Abbud Antonio Barbosa Francisco de Augustinis Basilio Jafet Celso Minoru Tokuda LUNCH 13H15-14H30 Debt vs. Equity - what is the right balance? Debt vs. Equity qual é o ponto ótimo dessa equação? Sidney Chameh Estacio Sa CLOSING DRINKS 15H45-16H45 Brecheret Securitisation holy grail or hands off? Securitização santo remédio ou solução temporária? Andre Bergstein Pedro Klumb Avelino Palma Neto Logistics - where now and where next? Logística - onde agora e depois? Marcos Montandon Jr. Carlos Barcellos Pablo Barcos Thomaz Camargo Carlos Corsini Paulo Godoy Gilson Schilis Affordable housing what works, what doesn t? Habitação popular o que funciona e o que não? Mario Lamberti Jr Antonio Ricardo Correa Leopoldo San Martin Leonardo Sanchez Malfatti Investing outside Rio/SP off to the promised land? Investindo fora de Rio/SP a caminho da terra prometida? Marcus Araujo Marcio de Oliveira Christian Hunt Roberto Lins Reducing construction costs can we think out of the box? Reduzindo custos de construção tempo de inovar? Nilson Nóbrega Geraldo Nogueira All material throughout this brochure is subject to change without notice.

8 TERÇA-FEIRA 8 NOVEMBRO DISCUSSÕES Real Estate Investors enjoying the sunshine or blinded by the light? Investidores apreciando o tempo bom ou cegos pelo sol? Nery & Milliet Danilo Carvalho country manager Lend Lease brazil Mari Canton managing & head of global real estate INTL Provident Group USA usa José António De Mello presidente Selecta-SGFII portugal Sonia Fagundes real estate investment manager PETROS brazil Ryan Hawley vp acquisitions Starwood Capital brazil Danilo Carvalho José António De Mello Mari Canton Ryan Hawley JV hungry for projects or starving for investments? JV faltam projetos ou investimentos? Bonadei Carlos Lozenzo Filho partner Itajuba Investimentos brazil Eudoxios Anastassiadis Alfa Realty Empreendimentos Imobiliários brazil Fernando Feller diretor executivo Grupo Feller brazil Gilles Gonzalez senior vice president development latin america Accor brazil Marcelo Miranda ceo Precon brazil Antonio Quirino sócio diretor Porto Investimentos e Participações brazil Michael Teich managing Avenida Capital usa Carlos Lozenzo Filho Eudoxios Anastassiadis Fernando Feller Gilles Gonzalez Marcelo Miranda Antonio Quirino Michael Teich Shopping and Retail smaller cities, less competition, higher returns? Shoppping e Retail cidades menores, pouca competição, maiores retornos? zanini Filipe Vasconcelos ceo Brookfield Gestao de Empreendimentos brazil Richard Brown executive vp international Developers Diversified Realty brazil Arlete Nese investment & financial manager Banesprev - Pension Fund brazil Rodrigo Selles Plural Capital brazil Filipe Vasconcelos Richard Brown Arlete Nese Debt Financing heating up or still burning slow? Debt Financing a todo vapor ou banho maria? Brecheret Luiz Franca presidente ABECIP brazil Alexandre Cabral Banco Nordeste brazil Fernando Ortiz E-Finance brazil Claudio Tavares De Alencar professor e pesquisador do nre-poli USP brazil Luiz Franca Fernando Ortiz Alexandre Cabral Claudio Tavares De Alencar All material throughout this brochure is subject to change without notice.

9 DISCUSSÕES TERÇA-FEIRA 8 NOVEMBRO Foreign Investors should risk and returns be re-priced in Brazil? Investidores estrangeiros repensando riscos e retornos? Nery & Milliet Ken Munkacy senior managing GID International Group/ GID Investment Advisers LLC usa Najeeb Al Saleh chairman & md Al Massaleh Real Estate kuwait Marcela Drigo vice-president Clarion Partners brazil Chaim Katzman chairman Gazit Group usa Nick Kittredge senior vp, general manager, Prologis brazil Ken Wainer managing principal VBI Real Estate brazil Ken Munkacy Najeeb Al Saleh Marcela Drigo Chaim Katzman Nick Kittredge Ken Wainer Residential where are the next hot spots? Residencial quais as melhores regiões para incorporação? bondadei Alessandro Vedrossi executive Brookfield Incorporacoes brazil Marcelo Gomes Cidade Pedra Branca brazil Wagner Mello SPEL - Empreendimentos brazil Cesar Refosco assessor de planejamento e controle de produtos imobiliários Jurere Internacional brazil Alessandro Vedrossi Wagner Mello Marcelo Gomes Cesar Refosco Seeking yield cracking the Brazilian hospitality nut Zanini Rogerio Basso practice leader - latin america Ernst & Young usa Fabio Campos Mello sócio-administrador Campos Mello Advogados brazil Marcos Catan Junior chief financial officer Carvalho Hosken S.A. brazil Jose Ernesto Marino Neto presidente BSH Internacional brazil Alejandro Moreno diretor RCI Brasil brazil Javier Pimienta managing Terranum Hotels colombia Jose Romeu Ferraz Neto presidente do conselho consultivo SindusCon-SP brazil Mark Yoshizaki vice president WATG usa Rogerio Basso Fabio Campos Mello Marcos Catan Junior Jose Ernesto Marino Neto Alejandro Moreno Javier Pimienta Jose Romeu Ferraz Neto Mark Yoshizaki Office Market momentary excitement or sustainable demand? Escritórios euforia momentânea ou demanda sustentável? Brecheret Walter Cardoso president CBRE brazil Roberto De Abreu Pereira Etoile brazil Martin Jaco cio Br Properties brazil Nessim Sarfati managing Cyrela Commercial Properties brazil Marcelo Scarabotolo coo São Carlos brazil Walter Torre Jr president WTorre S.A. brazil Walter Cardoso Roberto De Abreu Pereira Martin Jaco Nessim Sarfati Marcelo Scarabotolo Walter Torre Jr

10 QUARTA-FEIRA 9 NOVEMBRO KEYNOTE Brazil Economy fairy tale or waking up to reality? Economia Brasileira conto de fadas ou acordando para realidade? Henrique Meirelles President public olympic council brazil Di Cavalcanti QUARTA-FEIRA 9 NOVEMBRO DISCUSSÕES Brazil Boom solid growth or too many bottlenecks? Crescimento Brasileiro sustentável ou gargalos em excesso? Nery & Milliet Marcelo Fedak executive real estate BTG Pactual brazil Felipe Cavalcante presidente do conselho de administração Adit Brasil brazil Silvio Leal executive manager re invest. PREVI - Pension Fund brazil Maximo Lima founder Prosperitas brazil Mike Melson managing - south america Kimco Realty usa Roberto Miranda De Lima president Autonomy brazil Nicholas Reade ceo Brookfield Incorporacoes brazil Carla Safady Meirelles manager - real estate investment VALIA - Pension Fund brazil Michel Steinberg Plural Capital brazil Sandor Valner ceo - latin america Walton Street Capital mexico Felipe Cavalcante Silvio Leal Maximo Lima Roberto Miranda De Lima Nicholas Reade Carla Safady Meirelles Michel Steinberg Sandor Valner IRR 25% 35% still possible? IRR 25% 35% sonho ou realidade? Bonadei Axel Chaves managing Paladin brazil Rogerio Cardoso real estate investment manager Br Properties brazil Alexandre De Oliveira diretor financeiro Stan brazil Jacques Feller president & ceo Grupo Feller brazil Bento Moreira Filho vice president EBM Incorporacoes brazil Damon Pitler OAS Empreendimentos brazil Axel Chaves Jacques Feller Rogerio Cardoso Bento Moreira Filho

11 DISCUSSÕES QUARTA-FEIRA 9 NOVEMBRO New Hotels where will the money come from? Novos Hotéis de onde virá o capital? Zanini Diogo Canteras managing Hotel Invest brazil Ronaldo Albertino of development latin america Bourbon Hoteis & Resorts brazil Roberto Amorim vp acquisitions and development Starwood Hotels & Resorts brazil Flavia Buiati cfo Rio Quente Resorts brazil Caio Calfat Jacob diretor Secovi brazil Guilherme Cesari vp development Marriott International brazil Francis Muûls vice president acquisitions & development Meridia Capital spain Claudio Santos Porto Bay Hotel & Resorts brazil Jean Urbain Hubau cfo latin america Accor brazil Diogo Canteras Ronaldo Albertino Roberto Amorim Flavia Buiati Caio Calfat Jacob Guilherme Cesari Francis Muûls Claudio Santos Jean Urbain Hubau Securitisation holy grail or hands off? Securitização santo remédio ou solução temporária? Brecheret Andre Bergstein Plural Capital brazil Pedro Klumb ceo MSFI Finanças Imobiliárias brazil Avelino Palma Neto comercial CIBRASEC brazil Pedro Klumb Avelino Palma Neto Investing outside Rio/SP off to the promised land? Investindo fora de Rio/SP a caminho da terra prometida? malfatti Marcus Araujo president Datastore brazil Marcio De Oliveira president ABRADECOM brazil Christian Hunt copresidente Ivo Rizzo Incorporadora brazil Roberto Lins president Grupo Imobi brazil Marcus Araujo Marcio De Oliveira Christian Hunt

12 QUARTA-FEIRA 9 NOVEMBRO DISCUSSÕES Private Equity will fund raising be different? Private Equity mudanças na captação de recursos? Nery & Milliet Sandro Westphal diretor presidente Grupo Tha brazil Silvia Benvenuti head of real estate investments Votorantim brazil Vincent Boutens ceo Pylos Group brazil Peer Buergin partner Prolifico Investment brazil Peter Gutrich managing Morgan Creek Capital Management usa Lee M. Elman partner Elman Investors usa Geraldo Majela vice president Domus Cia Hipotecaria brazil John Tsui managing principal Peninsula House, LLC usa Sandro Westphal Silvia Benvenuti Vincent Boutens Peer Buergin Geraldo Majela John Tsui Hotels opportunities beyond Rio and Sao Paulo? Hotéis - oportunidades para além do eixo Rio Sao Paulo? Bonadei Renato Rizzo diretor presidente Ivo Rizzo Incorporadora brazil Alinio Azevedo, development Four Seasons usa Roland De Bonadona coo america latina Accor brazil Gabriela Marins ceo BR Marinas brazil Murilo Pascoal Beach Park brazil Renato Rizzo Roland De Bonadona Alinio Azevedo Gabriela Marins Bubble old buzzword or a possibility? Bolha palavra da moda ou risco concreto? Zanini Valdir Milani superintendente executivo Banco Pine brazil Rodrigo Abbud managing partner VBI Real Estate brazil Antonio Barbosa superintendente executivo HSBC Bank brazil Francisco De Augustinis real estate investment manager Fundacao CESP - Pension Fund brazil Basilio Jafet president FIABCI brazil Celso Minoru Tokuda real estate BTG Pactual brazil Valdir Milani Rodrigo Abbud Antonio Barbosa Francisco De Augustinis Basilio Jafet Celso Minoru Tokuda All material throughout this brochure is subject to change without notice.

13 DISCUSSÕES QUARTA-FEIRA 9 NOVEMBRO Logistics where now and where next? Logística onde agora e depois? Brecheret Marcos Montandon Jr. vice president CBRE brazil Carlos Barcellos ceo GWI Real Estate brazil Pablo Barcos Prudential Real Estate Investors Latin America brazil Thomaz Camargo founding partner RED brazil Carlos Corsini managing partner Qopp Incorporadora brazil Paulo Godoy diretor Airport Town brazil Gilson Schilis owner Fulwood brazil Marcos Montandon Jr. Carlos Barcellos Pablo Barcos Thomaz Camargo Carlos Corsini Paulo Godoy Gilson Schilis Reducing construction costs can we think out of the box? Reduzindo custos de construção tempo de inovar? Malfatti Geraldo Nogueira presidente do conselho Quartzo Incorporadora brazil Nilson Nóbrega ceo Prima brazil Geraldo Nogueira Nilson Nóbrega LunchDi Cavalcanti

14 QUARTA-FEIRA 9 NOVEMBRO DISCUSSÕES FII best way to invest in Brazil? FII a melhor alternativa de investimento? Nery & Milliet Ricardo Reis president Engeflex brazil Pedro Coelho board member Square Asset Management portugal Carlos Martins founding partner Kinea Investimentos brazil Rodrigo Mennocchi Brazilian Mortgages brazil Marcelo Michalua managing partner RB Capital brazil Fernando Pulin Velayos socio - diretor Developing Incorporadora brazil Ricardo Reis Pedro Coelho Carlos Martins Rodrigo Mennocchi Marcelo Michalua Fernando Pulin Velayos Foreign investors and local partners how wide is the gap? Investidores estrangeiros e parceiros locais o que os separa? Bonadei Cristiane Mamprin De C. Guerra partner Lobo & de Rizzo brazil Prabhu Raman coo global real estate principal investments Bank Of America Merrill Lynch usa Bruno Laskowsky brazil Luiz Claudio Mehl presidente Mehl Incorporadora brazil Marcio Moraes founder & president RFM brazil Leonardo Nunes Servape / ALLTA brazil Samuel Oliveira Filho partner VOGA brazil Alan Pardee managing partner Mercury Capital usa Rodrigo Ribeiro diretor Quartzo Incorporadora brazil Rosanna Zraick diretora de desenvolvimento & negocios Iron House Real Estate brazil Cristiane Mamprin De C. Guerra Prabhu Raman Bruno Laskowsky Luiz Claudio Mehl Marcio Moraes Leonardo Nunes Samuel Oliveira Filho Alan Pardee Rodrigo Ribeiro Debt vs. Equity what is the right balance? Debt vs. Equity qual é o ponto ótimo dessa equação? Zanini Sidney Chameh founding partner DGF Investimentos brazil Estacio Sa cfo Yuny Incorporadora brazil Sidney Chameh Estacio Sa Affordable housing what works, what doesn t? Habitação popular o que funciona e o que não? Brecheret Leonardo Sanchez fund manager brazil Mario Lamberti Jr diretor de incorporação Engelux brazil Antonio Ricardo Correa ceo Sylvio Capanema de Souza Advogados brazil Leopoldo San Martin general Casa Pinar Empreendimentos Imobiliaríos brazil Leonardo Sanchez Mario Lamberti Jr Leopoldo San Martin

15 SENIOR SPONSOR Danilo Monteiro Investment & Development Director Marcos Montandon CBRE Vice President Adriano Sartori Leasing Director Luís Gonzaga S. Mayor Valuation Director CBRE was established in in 1979 in in Brazil, being proud proud of of establishing establishing one of the largest business platforms in the country one of the largest business platforms in the country and Latin America. and Latin America. Our company operates with specialized departments Our company which operates are with equipped specialized to provide departments the best which services are to all our clients throughout the National Territory. equipped to provide the best services to all our clients throughout the With an aggressive international policy, through the acquisition of National several Territory. other companies around the world, the company has significantly With aggressive widened international its field of activity policy, through for occupier the acquisition and users of office and industrial properties, both in Brazil and abroad. of several other companies around the world, the company has Likewise, national and international investors have found in the company significantly a safe widened haven its field to conduct of activity acquisitions for occupier and and to users analyse of office investments from the most different segments. and industrial properties, both in Brazil and abroad. Thus, Likewise, with national a vast experience and international of its 12 investors departments, have found CBRE in the is ready to take in investors, developers and construction companies, company a safe as well haven as occupiers to conduct and acquisitions landlords and in general to analyse at all stages of work, including the real estate appraisals, through which investments we accomplished from the most today, different the greatest segments. degree of reliability on Thus, the with market. a vast experience of its 12 departments, CBRE is ready to take in investors, developers and construction companies, as well as occupiers and landlords in general at all stages of work, including the real estate appraisals, through which we accomplished today, the greatest degree of reliability on the market. CBRE Tel:

16 ASSOCIATE SPONSOR where data works Datastore A Datastore é líder nacional em inteligência para o setor imobiliário. Construtoras e incorporadoras, investidores e loteadoras em todas as regiões do país utilizam os seus projetos de forma decisiva nos processos de captação, vocação das áreas, definição de produtos, programas de lazer, vendas, marketing, teste de preços/m2 e soluções exclusivas para maior velocidade de vendas. Marcus Araujo President (019) Sediada em Campinas-SP, região com a maior concentração de produção de conhecimento do Brasil, a Datastore atua no mercado de pesquisa desde Em 17 anos dedicados à pesquisa, coleciona números impressionantes. São mais de projetos realizados, presença em 80 segmentos de mercado diferentes e passagem por mais de 500 cidades brasileiras. Tudo isso sustentado por uma estrutura sólida, que conta com 80 profissionais altamente qualificados e uma equipe própria de coleta de dados. Graças à experiência adquirida e ao comprometimento em fornecer dados que realmente funcionam, hoje a Datastore é líder e referência em pesquisa para o mercado imobiliário, auxiliando as decisões estratégicas das maiores incorporadoras do Brasil. Toda a expertise nacional da Datastore, em mais de quatrocentos empreendimentos imobiliários lançados ou em fase de lançamento em todo o país, estão disponíveis para seus clientes em formato de aconselhamento estratégico para melhor aproveitamento e aplicação dos resultados obtidos nas pesquisas Datastore.

17 ASSOCIATE SPONSOR Cristiane Mamprin de Castro Guerra Fabrizio de Oliveira Sasdelli LOBO & DE RIZZO Our firm is in a position to assist financial institutions, companies and foreign investors in the development of efficient local investment alternatives through the use of different investment vehicles and investment funds to enhance investments in Brazil. Real Estate Our Real Estate department has extensive experience in structuring creative solutions for local and foreign investors to develop real estate projects such as shopping centers, theme parks, distribution centers, commercial centers, hotels and resorts, among other enterprises. We are prepared to assist our clients in complex real estate operations, such as purchase, sale and lease, including built to suit, turn key agreements and developments in general, as well as other structured transactions. Cristiane Mamprin de Castro Guerra Partner + 55 [11] Fabrizio de Oliveira Sasdelli Partner +55 [11] Real Estate Finance Our team has been advising clients in structuring complex financial operations, such as securitization of future flows and project financing of a variety of different classes of assets in Brazil; creation of investment and real estate funds; and structuring solutions for local and foreign investors to develop real estate projects in Brazil. Asset Securitization We assist our clients in the negotiation and execution of loan agreements as well as other financial instruments and structured trade finance transactions, such as real estate investments and transactions involving the securitization of mortgage - backed securities (MBS) and asset-backed securities (ABS). We advise clients in connection with various Brazilian real estate securities, including debenture issues, subscription bonuses, securitization of receivables in the Brazilian markets, debt securities, and other types of securitized collateral include future royalties, hotel revenues, hotel franchisee loan receivables and collateralized debt obligations regarding real estate developments through their equivalent instruments according to Brazilian regulations Certificado de Recebíveis Imobiliários (CRI) and Cédula de Crédito Bancário (CCB). Credit Receivables Investment Funds We assist our clients in identifying and implementing investments with special features such as investment in receivables funds (direct credit investment funds or Fundos de Investimento em Direitos Creditórios FIDC). FIDC is a fixed income fund focused on the acquisition of receivables backed by commercial or residential purchase agreements, consumer loans (mortgage and consumer credit funds), assetbacked commercial paper, etc. FIDC structures allow the securitization of various assets and allow foreign investments through their funds suitable for investments in commercial, industrial, retail and residential developments, including senior and subordinated debt, for both investment grade and sub-investment grade companies and projects. Real Estate Investment Funds We represent foreign institutional investors and companies in their transactions in the Brazilian high-grade commercial real estate market. Real Estate Investment Funds (Fundos de Investimento Imobiliário FII), Brazilian equivalent to the Real Estate Investment Trust, have been used either to own and operate independent property investments and associated with a single property or a portion thereof, owning several real properties, securities and funding them through the public capital markets. Equity Investment Funds The creation of a Equity Investment Fund (Fundo de Investimento em Participações FIP) has become an efficient alternative to direct investment in real estate or investing in special purpose companies, and has been used as a funding vehicle for acquisitions of real estate in Brazil. Several FIPs are exclusively focused on real estate investments; sale-leasebacks; net leased property; built to suit; residential and commercial mortgage-backed securities; residential and commercial developments and value-add investments.

18 ASSOCIATE SPONSOR PYLOS Sergio Negro Sergio Negro CEO Pylos Brazil Tel Vicent Boutens CEO Pyloas Group Tel Vicent Boutens Pylos was founded by Edward De Nève and Vincent Boutens in early 2001 at the respective ages of 28 and 31 years old. Since then, the group has proven to be very successful, delivering m² of projects to the market, with a combined value in excess of 300 million by the end of Today, Pylos is active in Belgium, Luxemburg, France, Switzerland and Brazil, with a strong local presence in each country. Our philosophy is to deliver practical, useable commercial space to our clients, quickly and economically, using a small, flexible team. We attribute our successes to astute management, lean, flexible operations, an unrivalled sense of timing and a hard-working, dynamic team. The Pylos group has seen a significant expansion over its first decade of existence. Whilst the first years were aimed at establishing ourselves in our incumbent market, Belgium, diversification through international expansion soon became a cornerstone of Pylos business strategy. This resulted in the acquisition, construction and sale of our first project in Luxemburg at the onset of Some two years after the the initial success in Luxemburg, Pylos decided to investigate moving into the French market. Pylos France was established in June Just three years later, in September 2010, the group closed the sale of two logistics projects: Rousset Business Park and Pylos Garonne. In 2009, Pylos decided it was time to investigate a further expansion in Europe and beyond. After careful study, we opened a branch in Lausanne, Switzerland (July 2010) and São Paulo, Brazil (August 2010).

19 ASSOCIATE SPONSOR QUARTZO INCORPORADORA Quartzo Incorporadora is a spin-off of the development department from one of the leading residential construction companies in the country, Construtora Modelo, and has been invested by Portugalbased private equity firm Adriparte SGPS, whose roots are also in real estate development and construction. Rodrigo Ribeiro Diretor The company was built with a foundation of 48 years experience in the affordable housing development market in Brazil. It has established partnerships to strenghen key aspects of its business model: Adriparte, a financial player with expertise on cross board real estate investments, a slim cost efficient construction player, Construtora Modelo, an inherited longstaning relationship with Caixa Econômica Federal, the estate owned source for home financing and an extensive network of land owners. Focus to prospect opportunities, strict standards to evaluate projects and a seasoned developing team to deliver a superior product has made Quartzo substantial player within its market since its foundation.. The company s core values of tranparency, open communication and cost control yields not only solid returns to its partners, co investors and shareholders but also confidence and trust towards the company and the future of its business.

20 CREATORS Rodrigo Abbud managing partner VBI Real Estate Najeeb Al Saleh chairman & md Al Massaleh Real Estate Asset Management Affordable housing development, office development and retrofit and shopping mall development Property development Residential & Commercial Development in Kuwait, Dubai, Lebanon, Malta, Sudan, Morocco and Egypt. Founding partner of VBI Real Estate, Rodrigo has played an important role in the development of the majority of the Class AAA office developments in the Faria Lima region of São Paulo. Prior to founding VBI, Rodrigo worked as Director of the Investment Advisory Department at CB Richard Ellis where he managed a team of 25 and executed over 100 real estate transactions with an aggregate value in excess of R$ 1 billion. Rodrigo received a B.A. in civil engineering from University of São Paulo and an M.B.A. in real estate from University of Reading in the UK. Rodrigo is a member of the Royal Institution of Chartered Surveyors. Mr. Najeeb H.M. Al-Saleh - Kuwaiti national. Graduated in Business Administration in USA, in Current positions: Chairman & Managing Director- Al Massaleh Real Estate Co. (KSC) Kuwait, Vice- Chairman Kuwaiti Interests for Financial Investments KSC Kuwait,(now Massaleh Investments), Vice-Chairman Taameer Real Estate Investment Co. KSCC Kuwait, Chairman FIMBank PLC Malta, Board Member of Al Ahlea Circle Cleaning Co. KSCC- Kuwait, Board Member of Venus International - Egypt. Was a Board Member in United Bank of Kuwait UK ( ), Gulf Bank KSC Kuwait ( ), Arab Spanish Bank Spain ( ), KFTCIC Kuwait ( ). Eudoxios Stefanos Anastassiadis Alfa Realty Empreendimentos Imobiliários Marcus Araujo president Datastore INCORPORADOR DESENVOLVIMENTO DE EMPREENDIMENTOS RESIDENCIAL MÉDIO E ALTO PADRÃO, COMERCIAL, TURÍSTICO Negócios A maior especialista do Brasil em demanda imobiliária residencial e corporativa. Atende mais de 100 incorporadoras em todo Brasil. 36 anos Graduado em Administração de Empresas pela EAESP - Fundação Getúlio Vargas Pós-graduado em Finanças e Marketing - FVG - São Paulo 17 anos de experiência no setor imobiliário Atualmente, um dos sócios da Alfa Empreendimentos Imobiliários. Marcus Araújo é Bacharel em Estatística (UFRN-1993) e em 1994 com 24 anos fundou a Datastore. Desde então tem se dedicado ao crescimento da empresa. Nestes 17 anos a empresa se tornou referência no setor imobiliário brasileiro atendendo mais de 100 construtoras e incorporadoras. Suas idéias criativas atraem clientes, colaboradores e o mercado, projetando a Datastore para um papel importante nos próximos anos em toda a América do Sul. Alinio Azevedo, development Four Seasons Hotels and Resorts Antonio Paulo Marques Barbosa superintendente executivo HSBC Bank Hotel Management Development. Latin America and Caribbean Banco As Director of Development for Latin America and Caribbean, Alinio Azevedo is focused on building relationships with key hotel investors and developers to facilitate the growth of Four Seasons portfolio in the region. Alinio also supports Four Seasons European development efforts in Spain and Portugal. In his previous role at Ernst and Young LLP in Miami, Florida, Alinio was Manager in the Hospitality Advisory Services Group, providing development and M&A advisory services for projects in Latin America, Caribbean, Middle East and Europe. Formerly, Alinio was involved in the development of several midscale and upscale hotel projects in the United States on behalf of a USbased hotel investment and management company. Antonio Paulo Barbosa, Sênior Vice-President, HSBC Banco Múltiplo S.A, 42 years oldgraduated in Economics, MBA in Retail Developed his career in Financial Institutions such as Bank Boston, Cargill, Thomas Cook. Joined Banco Real in Oct At Banco Real took over the Affinities Group with main responsibility of increase current accounts and products sales devoted to Doctors and University Students. Achieved great success increasing profitability of the Business Unit in more than 100 % in three years. Also implemented the vision of sustainability and diversity among developments. All material throughout this brochure is subject to change without notice.

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