CURRICULUM VITAE MARCEL L. CORSTJENS

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1 CURRICULUM VITAE MARCEL L. CORSTJENS Endereço: Data de nascimento: de 1949 Nacionalidade: Estado civil: INSEAD Boulevard de Constance F Fontainebleau Cedex França 2 de Setembro Belga Casado, dois filhos FORMAÇÃO E SITUAÇÃO PROFISSIONAL Doutoramento (PhD) em Administração de Empresas (Marketing), UC Berkeley. Primeiro Prémio, Concurso de Dissertação de Doutoramento, American Marketing Association Professor-assistente, INSEAD, Fontainebleau Professor-associado, INSEAD, Fontainebleau Professor-associado convidado, Cornell University Professor, INSEAD, Fontainebleau 1994 Professor convidado, Stanford University Unilever Professor titular de Marketing, INSEAD

2 PUBLICAÇÕES Livros Marketing Strategy in the Pharmaceutical Industry, Chapman and Hall, Londres, Nova Iorque, Storewars: the Battle for Mind Space and Shelf Space, (com J. Corstjens), J. Wiley, Londres, Nova Iorque, primeira edição 1995, segunda edição (actualizada e revista) 1999, traduzido em francês, japonês, russo, português e espanhol. Artigos publicados Human Information Processing: A Model Building Approach, Economisch en Sociaal Tijdschrift, Julho de 1978, pp (com C. Beckers) Retail Patronage Models: An Empirical Testing of Specification and Trip Heterogeneity Issues, Proceedings of the sixth International Research Seminar in Marketing, Senanque, 1979, J. Leonardi (ed.), Junho de 1979, pp (com R. Angelmar) Determinants of Channel transportation costs: A cross-sectional analysis, 1979 Educators Conference Proceedings, American Marketing Association series, n.º 44, 1979, K. Monroe (ed.), pp (com R. Angelmar) Channel Optimization in Complex Marketing Systems, Management Science, Vol. 25, n.º 10, Outubro de 1979, pp (com P. Doyle) Signals of Vulnerability in Agency-Clients Relations, Journal of Marketing, Vol. 44, n.º 4, 1980, pp (com P. Doyle e P. Michell) Evaluating the Profitability of Advertising for Heavily Advertised Brands: An Empirical Study, European Journal of Operations Research, Vol. 8, n.º 3, Junho de 1981, pp (com P. Doyle)

3 A Model for Optimizing Retail Space Allocation, Management Science, Julho de 1981, pp ( with P. Doyle) Reeditado em Darden W. e R. Lusch, Patronage Behavior and Retail Management, North Holland, Nova Iorque, 1983, capítulo 5, pp Optimal Strategic Business Units Portfolio Analysis, Management Science, Volume 28, Outubro de 1982, pp (com D. Weinstein) Conjoint Analysis : a Comparative Analysis of Specification tests for the Utility Function, Management Science, Volume 29, n.º 12, Dezembro de 1983, pp (com D. Gautschi) Optimal Growth Strategies for Service Organisations, Journal of Business, Vol. 56, n.º 3, Julho de 1983, pp (com P. Doyle) Formal Choice Models in Marketing, Marketing Science, Vol. 2, n.º 1, Inverno de 1983, pp (com D. Gautschi) Joint production in Distribution: A Theoretical and Empirical Analysis, em Productivity and Efficiency in Distribution Systems, D. Gautschi (ed.), North Holland Publishing Company, Nova Iorque, 1983, capítulo 9, pp (com D. Gautschi) A Dynamic Model for strategically Allocating retail Space, Journal of the Operations Research Society, Vol. 34, n.º 10, Outubro de 1983, pp (com P. Doyle) Is there a Kink in your Advertising, Journal of Advertising Research, Julho de 1984, pp (com A. Aykac e D. Gautschi) A Decision Support System for Manufacturers Large Scale Systems Journal, Janeiro de 1985, pp (com J. Arnold, P. Baker e M. Singh) Application of Generalized Geometric Programming to Marketing Problems, Journal of Marketing, Inverno de 1985, pp (com P. Doyle) Mark-Opt- A negotiation Tool for Manufacturers and Retailers, IEEE Transactions on Systems, Man and Cybernetics, Agosto de 1985, pp (com M. Singh e J. Bhondi)

4 International Strategy in Distribution, Singapore Marketing Review, Abril de 1988, pp (com P. Doyle) A Hybrid Knowledge Based System for Allocating Retail Space and for other Allocation Problems, Interfaces, Setembro-Outubro de 1988, pp (com M. Singh e R. Cook). Estimation Uncertainty and Optimal Advertising Decisions, Management Science, Janeiro de 1989, pp (com A. Aykac, D. Gautschi e I. Horowitz) Evaluating Alternative Retail Repositioning Strategies, Marketing Science, Vol. 8, n.º 2, Primavera de 1989, pp (com P. Doyle) Entry Encouragement, Marketing Letters, Vol. 1, n.º 3, 1990, pp (com C. Matutes e D. Neven) Creating Customer Value: A recipe for the Proactive Firm, Pharmaceutical Executive, Fevereiro de 1995, pp (com E. Demeire) Retail Competition in the Fast Moving Consumer Goods Industry: The case of France and the UK, European Management Journal, Vol. 13, n.º 4, Dezembro de (com J. Corstjens and R. Lal) Largamente discutido no Progressive Grocer (Novembro de 1995) e no The Economist, Dezembro de From Managing Pills to Managing Brands, Harvard Business Review, Março- Abril de 2000, pp (com M. Carpenter) Building Store Loyalty through Store Brands, Journal of Marketing Research, Volume 37, Edição 3, Maio de 2000, pp (com R. Lal) A Rose by any other Name, Harvard Business Review, Vol. 81, n.º 3, Março de 2003, pp (com J. Corstjens) Optimal Marketing, Harvard Business Review, Vol. 81, n.º 10, Outubro de 2003, pp (com J. Merrihue)

5 New Product Success in the Pharmaceutical Industry, Economics of Innovation and Technology Management, Vol. 14, n.º 4, Junho de 2005, pp (com E. Demeire e I. Horowitz) A comparative Performance Analysis of Manufacturers and Retailers in the Grocery Industry, Journal of Retailing and Consumer Services, Maio de 2008, vol. 15, p (com R. Steele) Documentos de trabalho Performance of Family Firms: Evidence from US and European Firms and Investors, Setembro de (com U. Peyer e L.Vanderheyden) Financial Risk and Return across the Supply Chain: Do retailers provide higher returns than their suppliers? Dezembro de 2008 (com L. Vanderheyden) Living in the Past or Predicting the Future? Managing History and Intuition to Optimize your Marketing Investment., Abril de (com J. Merrihue) MATERIAIS PEDAGÓGICOS Desenvolvimento de software MARKPACK: A Decision Support Package for Marketing Decision Making (com D. Gautschi) STRATPHARM: A Marketing Simulation for the Pharmaceutical Industry, (com E. Demeire) STORWARS: A Marketing Simulation for the Consumer Goods Industry, 1990.

6 ELEXIR: A Business strategy Simulation for the pharmaceutical Industry, (com E. Demeire) PHValue: A Decision Support system for developing Marketing Strategy, (com E. Demeire) ALLOCATOR: A Decision Support System for optimal Resource Allocation and Portfolio Management, (com E. Demeire) IMPLEMENTOR: A Decision Support System for Implementing Marketing Strategy, (com E. Demeire) Casos práticos: CUP-A-SOUP: Um caso prático sobre a implementação de marketing da marca Cup-A-Soup da Unilever. XENICAL: Um caso prático sobre o desenvolvimento da Estratégia de Marketing para o produto anti-obesidade Xenical da Roche. HERCEPTIN: Um caso prático sobre Estratégia de Marketing Defensivo para o produto Herceptin da Roche (cancro da mama). TYKERB: Um caso prático sobre Estratégia de Marketing de Introdução para o produto Tykerb da GSK (cancro da mama).

7 OUTRAS ACTIVIDADES PROFISSIONAIS Criador e Director ( ) do programa executivo para quadros superiores INSEAD para a indústria de FMCG. Criador e Director de programas específicos da empresa na INSEAD para a Cadbury-Schweppes, GIB (actual Carrefour), Ciba-Geigy, Novartis, Roche, Schering-Plough, AnheuserBush Inbev e Unilever. Fundador e Director ( ) da Cubiculum Ltd (uma empresa de consultadoria). Orador frequente em conferências e eventos empresariais. Actividades de consultadoria relativas a bens de consumo e para a indústria farmacêutica para muitas das maiores multinacionais, incluindo Roche, Novartis, Schering-Plough, Sanofi-Synthelabo, Rhone-Poulenc, Sandoz, Philip Morris, MetroAG, Ahold, Unilever, Heineken, Diageo, Sara Lee, Cadbury- Schweppes. Actualmente não desempenha qualquer função em Sociedades do Grupo Jerónimo Martins, nem detém qualquer acção da Jerónimo Martins SGPS, S.A..