Visão Sany. Quatro guindastes fazem parte da frota da Contern, responsável pelo trecho leste da obra

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1 revista Visão Sany Nº 10 - Outubro de 2012 SANY PARTICIPA DO RODOANEL Quatro guindastes fazem parte da frota da Contern, responsável pelo trecho leste da obra Escavadeiras Clientes recebem treinamento de operação Logística GB Terminais adota reach stacker da Sany no porto de Santos Metrô SP Guindaste de 80 toneladas entra em operação

2 SY215 O MELHOR CUSTO-BENEFÍICIO DO As escavadeiras Sany oferecem alta performance, economia de combustível, durabilidade e rede de distribuidores exclusivos. PENSE GRANDE. PENSE SANY. BRASIL Segurança Cabine com certificação FOPS Economia Motor Mitsubishi 6D34-TL 153HP 21t Montada no Brasil Conforto Ar-condicionado e computador de bordo de série Agilidade 2 bombas hidráulicas Kawasaki Escavadeiras Hidráulicas de 5,5t a 46,5t Motoniveladoras Rolos Compactadores SY55 SY75 SY135 SY215 SY235 SY335 SY365 SY465 REVENDEDORES AUTORIZADOS: CIPROL CE, PB, PE e RN (85) EXTREMO SUL RS, SC e PR (41) GURUTUBA Minas Gerais (31) IMPORMAQ MS, MT, AC e RO (67) JS MÁQUINAS GO, DF e TO (62) LP GABOR ES, RJ, BA, AL e SE (21) VGM São Paulo (11) VENDAS DIRETAS SANY AM, AP, RR, PA, MA e PI (12) www. sanydobrasil. com - sanydobrasil. com - A qualidade transforma o mundo

3 03 Outubro de 2012 visão Sany editorial Obras ativas no Brasil Uma edição cheia de histórias de sucesso. É assim que poderíamos classificar essa décima edição do Visão Sany. Nada menos do que sete reportagens que trazem experiências desde equipamentos da linha amarela, apresentados para clientes no Sul do país, até o uso de reach stacker no porto de Santos. Em comum elas têm a marca Sany e a avaliação de sua qualidade. Na reportagem de capa nosso destaque é a adoção de quatro guindastes da Sany na obra do trecho leste do Rodoanel. À frente do uso das máquinas está a Contern, contratada da concessionária SPMAR, responsável pela expansão e empresa que administra o trecho sul já construído em operação. Dos quatro equipamentos, três são guindastes de 180 toneladas, complementados pelo quarto, com 250 toneladas. Inovadora, a construção envolve técnicas similares à adotadas em empreendimentos portuários. Os guindastes ainda são destaques nas obras da Equipar e da Araújo Guindastes, também relatadas nessa edição, além do modelo SCC16000, um dos maiores equipamentos dessa classe no mundo, podendo movimentar até 1600 toneladas. Este guindaste é empregado em instalações de usinas nucleares, aerogeradores de grande porte e maquinários da indústria química. Na área portuária, a Sany avança atendendo a GB Terminais, braço da empresa internacional de navegação e terminais Gearbulk Marítima. A filial brasileira acaba de comprar um reack stacker RSC45C2, que irá substituir um equipamento de mesmo modelo anteriormente locado. A linha amarela não fica atrás, movimentada com as novas vendas da Extremo Sul e da Gurutuba, além do treinamento de escavadeira para os operados dos clientes, realizado pela Sany na fábrica em São José dos Campos. Novidade também é a inauguração da maior fábrica da empresa, na China. Ainda nessa área de equipamentos, trazemos a entrevista do presidente da Abelme falando sobre o mercado baiano de locação, um segmento que movimenta cerca de R$ 1 bilhão por ano no estado. Editorial...03 Entrevista...04 e 05 Arthur Luiz Brandão Vieira, da Abelme Novos Negócios...05 Bolognesi investe em novos equipamentos Capa...06 e 07 Rodoanel em São Paulo adota guindastes da Sany Guindastes...08 Equipar Locações compra pesos pesados da Sany Araújo Equipamentos cresce no Maranhão Infraestrutura...09 GB Terminais adquire reach stacker RSC45C2 Guindaste gigante movimenta até 1600 toneladas Linha Amarela...10 Sany instala maior planta mundial de fabricação de escavadeiras Extremo Sul apresenta showroom de máquinas David Cui Presidente da Sany do Brasil Treinamento...12 Sany realiza primeiro treinamento de operadores Expediente Visão Sany é uma publicação da Sany Imp. e Exportação da América do Sul, situada na Av. Alfredo Ignácio Nogueira Penido, 550, S. J. dos Campos (SP). Departamento de Marketing da Sany do Brasil Gerente de Marketing Julio Malhadas Neto Colaboradores Thaís Campos Jeferson Souza Mariane Gunter Produção Canaris Informação Qualificada Jornalista Responsável Nelson Valêncio (MTB /SP) Distribuidores Sany no Brasil Linha Amarela (Rolo Compactador - Motoniveladora - Escavadeira) RS/SC/PR - EXTREMO SUL (41) / SP - VGM (11) / / ES/RJ/BA/AL/SE LP GABOR (21) / MG - GURUTUBA (31) / MS/MT/AC/RO - IMPORMAQ (67) / FAX: (67) GO/DF/TO - JS MÁQUINAS (62) / / CE/PB/PE/RN - CIPROL (85) / Guindaste sobre caminhão PI/CE/RN/PB/PE/AL/SE/BA/MA MLX DISTRIBUIDORA (11) SP/MG/ES/RJ ERGOMAX (11) Vendas Diretas Sany (12) Linha amarela - AM/AP/RR/PA/PI/MA; Reach stacker - Todo Brasil; Perfuratriz - Todo Brasil Guindaste sobre esteiras - Todo Brasil; Guindaste sobre caminhão - RS/SC/PR/ MS/AC/AM/AP/RO/RR/TO/GO/DF/MT Serviço de Atendimento ao Cliente Está é uma publicação de responsabilidade do Departamento de Marketing da Sany do Brasil. As matérias e artigos aqui representados não representam necessariamente a opinião da empresa. A reprodução das matérias é permitida, desde que citada a fonte. Para sugestões ou observações, contate-nos:

4 visão Sany 04 Entrevista Locação em alta na Bahia Com aproximadamente uma centena de empresas associadas, a Associação Baiana de Locadores de Equipamentos (Abelme) registra que o segmento de locação de máquinas da linha amarela naquele Estado tem um posicionamento singular, com uma participação acima da média brasileira. Enquanto no resto do País cerca de 30% dos equipamentos vendidos são comprados por empresas locadoras, na Bahia esse índice pode chegar a 40%. Em faturamento, as associadas responderiam por mais de R$ 1 bilhão ao ano. A informação é de Arthur Luiz Brandão Vieira, presidente da Abelme e nosso entrevistado nessa edição do Visão Sany. Confira a entrevista completa abaixo. Visão Sany Como a Abelme avalia o mercado de locação na Bahia neste ano? Arthur Luiz Brandão Vieira O primeiro semestre de 2012 veio com expectativa grande de obras que aconteceriam em ritmo acelerado. Existia, por exemplo, a necessidade de aceleração de projetos para a Copa do Mundo, Olimpíadas e, principalmente, as de infraestrutura na nossa região. O Brasil está em alta no mercado internacional e esperamos que seja uma das locomotivas da produção mundial. Para o final de 2012 e começo de 2013, estamos esperançosos, pois o governo deve estar atento, já que o país não pode ficar parado. Esperamos que o governo tenha consciência que o vai-e-vem da politica impede o crescimento. Se formos analisar a comercialização e locação de equipamento, 2012 vai terminar praticamente igual a 2011, que acaba sendo uma boa notícia após um início de ano muito ruim. Estamos esperançosos que no terceiro trimestre as obras reaqueçam e o resultado anual melhore. Para a venda de equipamento, a expectativa é que o crescimento seja de até 7%. Visão Sany Quais seriam as razões desse crescimento? Vieira Conversamos com os nossos contratantes, que estão reiniciando as obras paralisadas e eles também pensam assim. Agora em outubro as obras em andamento devem ganhar novo ritmo, quando também iniciará a partida de novas obras. Outro motivo que influência a falta de movimentação no mercado é o período eleitoral. Quando a situação se normalizar e os políticos voltarem às suas atividades normais, acreditamos que as obras de infraestrutura sejam retomadas, pois são elas que mais aquecem o mercado. Visão Sany Como o mercado de locação reage às recentes paralisações de grandes obras, caso da Ferrovia Oeste-Leste? Vieira Nós nos preparamos para essas obras e recomendamos às empresas baianas garantirem a renovação de sua frota de equipamentos. Nós temos uma das mais novas frotas do Brasil e estamos aptos a atender as demandas que houver, mesmo com o sobe e desce do mercado. Já algumas empresas que não são focadas na prestação de serviço no ramo de locação acabaram sofrendo por conta da falta de conhecimento do mercado em si. V á - rias empresas entrantes, que não eram do ramo, pegaram um ano de dificuldade e acabaram saindo, mas as tradicionais continuam existindo e estão fortes. A Abelme tem orientado suas associadas a participar das demandas certas, em qual equipamento seria interessante investir. E fizemos isso pensando não só no momento, mas também com olhos no futuro. Visão Sany Quais tipos de obras têm demandado maior volume de locação de equipamentos? Vieira Notadamente, as grandes obras é as que demandam um volume de equipamentos mais significativo, caso das ferrovias, do porto de Salvador, da Arena Fonte Nova, da duplicação do complexo do Sistema BA 093, das obras da via Parafuso BA 526, além da Ferrovia Oeste- Leste, que na Bahia vai de Luis Eduardo Magalhães ate Ilhéus, no Sul do Estado e que será de vital importância para o escoamento da produção agrícola e mineral através do Porto de Ilhéus, que será construído. Além dessas obras, o Nordeste tem a Transnordestina, uma obra ferroviária com o objetivo de interligar dois portos importantes como Pecém (CE) e Suape (PE), além do cerrado do Piauí, totalizando km. O projeto eleva a competitividade da produção agrícola e mineral da região com uma moderna logística, que une uma ferrovia de alto desempenho a portos de calado profundo, que podem receber navios de grande porte. Visão Sany E há outras obras que devem demandar mais locação? Vieira Sim, há também a transposição do Rio São Francisco, com a construção de nove estações de bombeamento de água, cruzando quatro Estados do Nordeste (Pernambuco, Paraíba, Ceará e Rio Grande do Norte), com o intuito de levar água a lugares escassos.

5 05 Outubro de 2012 visão Sany Visão Sany Esse perfil de demanda mudou em virtude das freadas nas grandes obras, principalmente as ligadas à Valec? Vieira Sim, as empresas se preparam adquirindo equipamentos de grande porte para atender grandes demandas que acabaram não acontecendo. Porém, o planejamento do mercado de locadores está bem estruturado e estabilizado. É só criar novas demandas que voltaremos se necessário a adquirir novos equipamentos e a participar das obras sem nenhum problema. Visão Sany Há particularidades do mercado de locação que merecem ser destacados como práticas diferentes do que ocorre em outros Estados? Vieira Nós primamos por preparar os nossos associados a fornecer um bom atendimento aos clientes. Sempre realizamos seminários, cursos e palestras para que os nossos associados estejam mais focados no próprio negócio e, com isso, estamos criando a oportunidade para que trabalhando melhor e com maior controle das suas atividades, o locador possa reduzir custos, otimizar receitas e consequentemente aumentar o lucro. Visão Sany E para 2013, quais são as expectativas do mercado de locação baiano? Vieira São as melhores possíveis. Estamos esperançosos, acreditamos no governo. No que depender de nós, pode ter a certeza que as demandas serão atendidas. Esperamos que o mercado volte a aquecer como foi nos anos de 2008 a 2010, pois o País precisa de obras de infraestrutura e são essas obras que movimentam a economia. novos negócios Bolognesi investe em novos equipamentos no Rio Grande do Sul A construtora gaúcha Bolognesi acaba de adquirir dois equipamentos da Sany, uma motoniveladora SHG190C e uma escavadeira SY215C para obras de infraestrutura, como terraplenagem, escavação e pavimentação. A empresa, que passou a investir na ampliação das frotas, agora conta com suas primeiras máquinas, que após detalhado estudo e avaliação optou pela Sany, com o acordo de venda selado na feira M&T EXPO de Vale ressaltar que a Bolognesi optou por um contrato de manutenção que dará cobertura inicialmente para 2000 horas de trabalho. Nesse caso, a manutenção é executada pela Extremo Sul Equipamentos, comentou a supervisora regional da Sany, Bárbara Qi. Mesmo em fase inicial de uso dos equipamentos, o novo cliente já se diz satisfeito com o resultado do trabalho, tanto da motoniveladora quanto da escavadeira. Estamos contentes com as máquinas, que já superaram as nossas expectativas, conta Antônio Pires, coordenador de suprimentos da Bolognesi. Hoje, a empresa participa de um projeto na cidade de Cachoeirinha/RS, onde está sendo construído um bairro planejado, com condomínios fechados e projetos do programa Minha Casa Minha Vida, iniciativa do Governo Federal em parceira com a Caixa Econômica Federal. Já iniciamos os processos de movimentação de terra, com terraplanagem, escavação e pavimentação, disse o executivo. A Bolognesi especializou-se em obras de Coordenador de suprimentos da Bolognesi, Antônio Pires; 2 Clientes da Extremo Sul em evento de showroom em Porto Alegre; 3 Cliente Bolognesi recebe a chave simbólica pela compra do equipamento construção de loteamentos de terrenos e casas, apostando em projetos de casas populares como carro chefe. Com o crescimento da empresa, passaram a atender construções de condomínios de terrenos alto padrão e nos últimos três anos estão participando de trabalho em obras verticais, nas cidades de Porto Alegre/RS e Canoas/RS.

6 visão Sany 06 capa Rodoanel em São Paulo adota guindastes da Sany Operando em uma das principais obras do Governo do Estado de São Paulo, dois guindastes sobre esteiras - um modelo SCC1800 de 180 toneladas e outro SCC2500C de 260 toneladas - iniciaram em junho as operações na construção do trecho leste do Rodoanel e no próximo mês, mais dois modelos de 180 toneladas irão reforçar as atividades na obra, totalizando quatro unidades. Mais uma vez, a imponência dos guindastes da Sany marca presença nas importantes obras de infraestrutura do país. Os guindastes sobre esteiras, adquiridos pela Contern, empresa do Grupo Bertin, atuam na linha de frente da construção de um trecho elevado que faz parte do projeto do Rodoanel leste, obra localizada nos proximidades da Estrada dos Fernandes, na cidade de Suzano/SP. A concessionária SPMAR, administradora responsável pela concessão do trecho sul, construção do trecho leste do Rodoanel e também integrante do Grupo Bertin, começou em março os trabalhos de construção do viaduto. Embora a montagem do viaduto, conhecido tecnicamente como encontro leve estruturado, tenha começado há pouco tempo, a estrutura de partida para o restante do viaduto, com 404 estacas de sustentação, lançamento de vigas travessa e longarinas, bem como a execução de lajes já está em andamento, explica o engenheiro da Contern responsável pela obra, Wagner Porfirio. O engenheiro ainda detalha que a principal atividade dos guindastes da Sany é a movimentação e cravação de estacas, que trabalham sobre o equipamento conhecido como cantitravel. A operação é semelhante às obras portuárias, ou seja, sem acesso por água. O cantitravel foi colocado sobre as estacas por meio de um guindaste sobre caminhão e o modelo sobre esteiras de 180 toneladas fará a operação de posicionamento das estacas, vigas e de movimentação de toda a máquina. Com esse sistema não haverá grandes movimentações de terra, já que o local da obra é a várzea dos rios Guaió e Tietê e por isso a obra segue por cima, com estacas cravadas com auxílio do cantitravel. É um tipo de conjunto móvel, equipado com guindaste e ponte rolante, que lança as vigas transversais e

7 07 Outubro de 2012 visão Sany longitudinais sobre as estacas. Os guindastes farão o posicionamento exato de quatro estacas cravadas por dia, detalha Porfirio. Os guindastes sobre esteiras de 180 e 260 toneladas trabalham com içamento máximo de 30 toneladas a 25 metros de altura, cerca de nove horas por dia, podendo chegar até 18 horas no pico da obra. Até agosto, teremos as quatro máquinas operando em diferentes canteiros de obras. Os equipamentos atendem a nossa demanda e apresentam ótima relação custo e benefício, o que diferencia com exatidão a Sany da concorrência, aponta o engenheiro. O modelo de 180 toneladas está configurado com lança principal de 55 metros e modelo de 260 toneladas com lança de 64,5 metros. Os equipamentos atuarão no trecho leste do Rodoanel até o final da obra, que tem previsão de entrega em fevereiro de O trecho, que terá conexão com a parte sul, viabilizará também uma ligação mais rápida com o porto de Santos e com o Aeroporto Internacional de Guarulhos por meio das rodovias Ayrton Senna e Dutra. Lima destaca o uso de componentes de padrão internacional na construção dos guindastes como uma das razões de sucesso das máquinas. É o caso do motor Cummins, do sistema hidráulico da Bosch Rexroth ou da Kawasaki, para citar três dos parceiros da Sany. Os guindastes também são dotados de sistemas de segurança como anemômetro, luz de advertência aérea, câmeras para monitoramen to dos tambores de carga e sistema de auto montagem, entre os principais. Equipamentos da marca destacam-se em outros canteiros no Brasil Modelo de 260 toneladas operando na Refinaria do Nordeste O Rodoanel não é única obra de grande porte a contar com máquinas da Sany. A RNEST (Refinaria do Nordeste/Petrobras), no município de Ipojuca/PE também adota a marca desde março desse ano. Um SCC2500C, de 260 toneladas trabalha no içamento de desarenadores, pontes rolantes e vigas em geral na obra da Alusa Engenharia. Locado pela Makro Engenharia, o guindaste está configurado com lança principal de 22 m e luffing jib de 22,5 m. Localizada perto do porto de Suape, a RNEST será a primeira refinaria de petróleo inteiramente construída com tecnologia nacional, segundo a Petrobras, que é a dona do empreendimento. Já na cidade de Anchieta/ES, o modelo de 260 toneladas opera na obra de expansão da mineradora Samarco. O equipamento, propriedade da Enesa, trabalha no içamento das colunas e pré-montagem dos módulos, com configuração de 61 metros de lança principal e 52,5 metros de luffing jib, atuando em um raio médio de 30,0m. No Rio de Janeiro, um SCC1500D, de 150 toneladas, operou até pouco tempo na obra civil de cravação de estacas no Superporto do Açu, no munícipio de Quissamã. Adquirido pela BSM, o equipamento foi estruturado com 25 metros de lança principal, realizando o içamento de estacas com 25 toneladas. A presença em grandes obras comprova o compromisso da Sany com o Brasil. Estruturamos a área de pós-venda e peças para atender os clientes em todas as regiões do país, completa Lima. Os equipamen tos foram projetados por John Lanning, da fi lial norte-americana da Sany. O Brasil vivencia um aquecimento nas vendas de guindastes sobre esteiras de médio porte, ou seja, aqueles que vão de 100 a 250 toneladas de capacidade, diz Lima. O executivo complementa que os prin cipais usuários dessas máquinas são os setores da construção civil como portos, estaleiros e obras de petróleo e gás. Essa demanda crescente ocorre também porque diversas obras de médio e longo prazo do Brasil, segundo Lima, vem substituindo a frota antiga de guindastes todo terreno (AT) da faixa de 220 toneladas por modelos sobre esteiras de 150 t. Isso porque os AT são projetados para locação de curto pra zo, devido à sua facilidade de locomoção, enquanto os modelos de esteiras são ideais para obras de longo prazo, onde permane cem por grandes períodos executando servi ços diversos e com menor custo operacional e melhor tabela da carga. O mercado brasi leiro se acostumou com a aplicação dos AT, mas hoje percebe-se que nem sempre eles são economicamente viáveis para obras lon gas, avalia o executivo.

8 visão Sany 08 linha amarela Sany instala maior planta mundial de fabricação de escavadeiras Construído pela Sany Heavy Machinery, o Parque Industrial de Lingang é considerado a maior base industrial de fabricação de escavadeiras do mundo. Instalado em Shangai, o complexo acaba de ser oficialmente ativado. Com área total de 250 mil m 2, são 70 mil m 2 de linha industrial e 4 mil m 2 de jardins, o que também coloca a construção no ranking das mais bonitas do mundo. A capacidade atual de produção chega a 40 mil unidades por ano, com a fabricação de escavadeiras na faixa de 20 t e 30 t. O complexo industrial é considerado pela Sany como um dos mais avançados do mundo na produção de escavadeiras e a escolha de Shangai aconteceu em A proximidade da cidade com a área portuária de livre comércio de Yangshan e com o complexo aéreo internacional de Pudong foi fundamental. A região tem atraído indústrias de equipamentos e também a ativação de modernos sistemas logísticos, o que otimiza a política de globalização da Sany. Para o presidente da corporação, Yu Hongfu, a Sany Heavy Machinery já é a primeira no ranking de vendas de escavadeiras na China e tem como meta tornar-se a primeira colocada também em nível mundial. Depois que o Parque Industrial de Lingang entrar em operação, a produção de escavadeiras da Sany será revolucionada e a qualidade do produto dever ser ainda mais aprimorada. O complexo inclui duas linhas de produção separadas, ladeadas por jardins e com boa iluminação. A planta vai adotar um sistema de gerenciamento de produção informatizado e digitalizado, capaz de conectar os profissionais envolvidos na produção, além de monitorar todas as condições de fabricação e rastrear os produtos em tempo real. Em termos de logística, a Sany adotou um modelo de entrega automática inovador: os componentes de alta tonelagem são transportados automaticamente a partir de um túnel subterrâneo, enquanto os mais leves são movimentados por correias, o que garante um fluxo suave e alta eficiência de entrega. Construtora Sodeste avança a partir de Uberlândia Especializada em obras de terraplenagem, a Construtora Sodeste tem um histórico de projetos relevantes em mais de 50 anos de atuação. Sediada em Uberlândia (MG), que é considerada uma espécie de capital do Triângulo Mineiro, a empresa atua num raio de 200 km a partir de sua base operacional. Com uma frota de equipamentos próprios, que já atingiu sua primeira centena, a construtora é usuária de duas máquinas Sany uma motoniveladora SHG190C e uma escavadeira hidráulica SY215C. Essa última já completou mais de 1,4 mil horas de operação, enquanto a motoniveladora atingiu cerca de 580 horas trabalhadas. Estou impressionado com a expansão da marca e sua alta produção. São bons equipamentos com um potencial de crescimento mundial, opina Warner Siquieroli, sóciopresidente da Sodeste. Satisfeito com a escavadeira SY215C, o executivo destaca a boa operação da máquina, além do consumo de combustível mais racional, apresentando, assim, melhor custo-benefício. No caso da motoniveladora, Siquieroli explica que a máquina foi adquirida em função do sistema hidrostático, do conforto e da produtividade. A Sodeste é parte do crescimento de Uberlândia com a sua capacidade e conhecimentos técnicos. Os atributos da empresa estão alinhados com os objetivos da Sany de transformar o mundo por meio de qualidade. A parceria com a Sany e com o seu o distribuidor Gurutuba-LP Gabor está trazendo ótimos frutos para nós, complementa o gerente comercial, Flávio Mendonça Caricatte. A construtora mineira consolidou-se como uma das principais do Estado e apresenta um faturamento médio de R$ 40 milhões ao ano. Seus principais clientes concentram-se na área privada, mas o setor público tem aumentado a participação na carteira da empresa.

9 09 Outubro de 2012 visão Sany infraestrutura Equipar Locações adota guindastes da Sany SCC800C na construção da nova linha lilás do metrô em SP A Equipar Locações, do estado de São Paulo, é uma das mais novas usuárias dos guindastes da Sany. A empresa adquiriu os guindastes SCC800C de 80 toneladas e o SCC1000C de 100 toneladas, que entraram em operação no mês de agosto. A máquina de 80 toneladas atua na construção da nova linha Lilás do metrô de São Paulo, na região de Moema, e o guindaste de 100 toneladas está em operação nas obras portuárias do Estaleiro Aliança, em Niterói/RJ, e trabalha na movimentação de peças e blocos de navio. Estou satisfeita com o trabalho dos equipamentos. Eles têm pouco tempo de uso, mas já podemos ouvir elogios das máquinas, comenta Marianne Corrêa, diretora executiva da Equipar Locações. Ambos vieram complementar a frota de equipamentos da Equipar, que possui ativos como guindastes, escavadeiras, bate estacas, martelos, estacas prancha, blindagens de vala e equipamentos leves, com forte demanda no segmento de saneamento e portuário. De acordo com Marianne, a aquisição dos guindastes da Sany foi pensada como uma estratégia de investimento a longo prazo. Por sermos um grupo voltado à construção civil, acreditamos que a locação é uma operação mais viável, de forma que ao alugar temos o equipamento ativado o mais rapidamente possível, argumenta a executiva. Ainda segundo Marianne, o relacionamento com a Sany começou em 2010, com a visita da empresa ao estande da fabricante na Bauma (Feira Internacional de Equipamentos para Construção Civil), em Shangai, China. A partir desse encontro, analisamos qual seria a melhor empresa para ser parceira de nossas operações na área de locação e concluímos que a Sany era a alternativa correta, finaliza. O Maranhão está em obras e a Araújo Equipamentos participa do bom momento do Estado nordestino. Sediada na capital, São Luís, a empresa tem quatro guindastes Sany em sua frota: uma máquina QY50 de 55 toneladas e outras três STC75 de 75 toneladas, sendo que uma STC800 de 80 toneladas já está reservada. Três grandes projetos atuais fazem parte da lista de empreendimentos que contam com a atuação da companhia, todos ligados aos setores de óleo e gás e de mineração. Os pesos pesados incluem obras da Vale, no porto de Itaqui, projetos do grupo EBX, além dos primeiros passos da construção da refinaria da Petrobras, prevista para ser encerrada em Todas essas obras estão sendo realizadas aqui e nosso objetivo é crescer junto com o Estado, explica Valdemar Araújo, presidente da Araújo Equipamentos. Voltada para locação de equipamentos, principalmente de grande porte, a empresa ganhou sua Araújo Equipamentos cresce com o Estado atual configuração em Fundada em 1999, a companhia atuava em outro ramo: a comercialização de pneus. Atendida pelo distribuidor na área de guindastes no Nordeste, a MLX, a locadora maranhense está satisfeita com o relacionamento, segundo seu principal executivo. Só tenho elogios a fazer. Não compraria outra máquina a não ser outra da Sany. O preço e a qualidade são os diferenciais da marca, relata. Rodrigo Lucas, diretor de vendas da MLX, comentou que a Araújo Máquinas é um dos clientes mais fiéis da Sany. Temos um retorno muito positivo por parte deles e podemos dizer que a Araújo é um dos nossos melhores clientes. Ele ainda fez questão de frisar que no Maranhão existem pelo menos 25 máquinas da Sany operando. Graças à fidelidade dos nossos parceiros, estamos dominando a região e futuramente mais equipamentos devem chegar, destacou.

10 visão Sany 010 Reach stacker e guindaste A GB Terminais, braço portuário da empresa internacional de navegação e terminais Gearbulk Marítima, adquiriu mais um reach stacker modelo RSC45C2. Com a aquisição, a empresa confirma a boa experiência com a marca, uma vez que já é usuária de outro equipamento dessa linha. GB Terminais adquire reach stacker RSC45C2 De acordo com Leonardo Prado Conceição, gerente de operações da GB Terminais, o RSC45C2 será utilizado inicialmente no manuseio de contêineres cheios e vazios e para a eventual carga de projeto no terminal 32 no Porto de Santos. Nessa área, a GB atende a CBA, do grupo Votorantim, com operação de cargas gerais, contêineres e estufagem de alumínio. A GB está presente ainda nos terminais 30 e 31, cujas atividades fazem parte da NST - Operações de celulose e nos terminais 13, 14 e 15 atua exclusivamente com operações de na área de celulose. Outro terminal atendido pela empresa é o 45. Além do porto paulista, a GB tem outra base em Paranaguá. Segundo Leonardo, a opção de comprar e não mais locar reach stacker aconteceu em função da quantidade de horas de uso mensal do equipamento, mostrando que a aquisição era mais vantajosa. A locação continua até a liberação do equipamento próprio, adianta o executivo. Ele também cita outros fatores que pesaram na escolha da GB Terminais. Identificamos que a Sany tem capacidade técnica e porte adequado para participar do processo concorrencial. A empresa já tem uma reputação crescente no Brasil com equipamentos de boa qualidade a bons preços, explica. Guindaste gigante movimenta até 1600 toneladas A Sany Heavy Machinery acaba de divulgar um relatório de desempenho do guindaste SCC16000, equipamento totalmente desenvolvido pela fabricante e projetado para instalações de equipamentos nucleares de grande escala, turbinas de vento de 5 MW e maquinário de grande porte da indústria química, entre outros nichos de mercado. A fase de pesquisa e desenvolvimento para a fabricação desse gigante começou em outubro de 2008 e o primeiro SCC16000 saiu da linha de produção em agosto de O equipamento tem 20 patentes registradas, o que comprova o pioneirismo tecnológico do guindaste. A configuração de primeira classe do SCC16000 também pode ser comprovada a partir de seus componentes. Com motor Cummins 746kW, o guindaste tem capacidade de movimentação que chega a t.m e a maior extensão combinada das lanças significa 108 m m. O amplo chassi do equipamento permite uma estabilidade de operação a 360 graus e o SCC16000 pode ser operado em terrenos difíceis como de alta altitude, arenosos ou extremamente frios. De acordo com a Sany, o equipamento atende os requerimentos de normas da Comunidade Europeia, Estados Unidos, Rússia e Taiwan, assim como a Fase 3 dos padrões de emissão europeus e norteamericanos para veículos fora de estrada.

11 011 Outubro de 2012 visão Sany treinamento Sany realiza primeiro treinamento de operadores Com o foco na melhoria contínua do processo de operação e desempenho das suas escavadeiras, a Sany realizou nos dias 28 e 29 de julho um treinamento com os operadores de alguns clientes para explicar e demonstrar a melhor forma de operar a máquina. Temas como segurança na operação, diminuição de falhas, otimização e boa produtividade foram destacados no treinamento. Realizado na fábrica e com carga horária de 16 horas, nove operadores dos clientes dos distribuidores Valor Global, Extremo Sul e LP Gabor estavam presentes. O primeiro dia de treinamento contou com a recepção dos operadores, apresentação sobre a Sany, visita a linha de produção e aulas teóricas, como de legislação, segurança e manutenção. As aulas foram ministradas por instrutores contratados do SestSenat de Jacareí e por Manoel Korruquian, da Sany. O primeiro dia teve como foco mostrar aos operadores que mesmo com conhecimentos em operação é indispensável as atualizações periódicas sobre segurança no ambiente de trabalho e a correta operação. Isso tem como objetivo manter o bom desempenho do equipamento e garantir uma maior eficiência, produtividade e assim, a diminuição de paradas por erro de operação viabilizando custos operacionais, explica Darlan Octani, responsável da Sany pelo treinamento. Emerson Faria, encarregado administrativo da JS Santiago, empresa que atua em obras de ferrovias, com trabalhos de terraplenagem e construção de vias, elogiou o programa, ressaltando a atenção dos palestrantes em explicar cada passo da operação com detalhes. Todos tiveram muita paciência com quem estava assistindo, explicando de forma bem ampla e demonstrando um trabalho eficaz, explica o encarregado. Faria destacou ainda que a JS Santiago já possui dois equipamentos da Sany: uma escavadeira SY230, de 23 toneladas, e uma SY135, de 13,5 toneladas. É importante estar presente para conhecer e usar melhor a máquina que temos em mãos, comenta. O último dia foi marcado por aulas práticas de manuseio e simulação de operação com os modelos SY215 e SY75. Os operadores puderam fazer escavações e verificar como reduzir falhas. No encerramento do treinamento, os operadores receberam um certificado oficial de operação valido em todo território nacional nos quais estão aptos a operar equipamentos em qualquer companhia multinacional. Para Carlos Pires do Rio, diretor executivo da LP Gabor, a iniciativa é importante, pois o colaborador que consegue operar esse tipo de equipamento ganha experiência para atuar em qualquer outra máquina. Nossa meta é contribuir para que haja uma evolução do desempenho desses profissionais, de forma que eles possam tirar o melhor de cada escavadeira, aumentando a produtividade em campo e favorecendo suas empresas, finaliza Certificado oficial de operação valido em todo território nacional; 2- Explanação sobre o motor da escavadeira; 3- Aula teórica reúne situações do dia-a-dia e troca de experiências

12 SANY O MELHOR CUSTO-BENEFÍCIO DO Com qualidade de ponta e uma forte estrutura de pós-vendas, a Sany apresenta a melhor solução em guindastes. A estrutura fabril em São José dos Campos/SP e a ampla rede de distribuição garantem um rápido atendimento em qualquer parte do território brasileiro. Venha conferir. BRASIL Motor Cummins Kit RAC de fábrica Câmera de ré Facilidade na operação Patolamento eletrônico Sensor de pressão das patolas Ar-condicionado de série Monitor LED (*) STC250H GUINDASTE RODOVIÁRIO - Capacidade de 25t - 39,5m de lança - 47,5m de lança + Jib (*) montado no Brasil QY50C* GUINDASTE RODOVIÁRIO - Capacidade de 55t - 42,5m de lança - 58,5m de lança + Jib STC600* GUINDASTE RODOVIÁRIO - Capacidade de 60t - 43m de lança - 59m de lança + Jib STC75Y2C* GUINDASTE RODOVIÁRIO - Capacidade de 75t - 45m de lança - 61m de lança + Jib STC800* GUINDASTE RODOVIÁRIO - Capacidade de 80t - 45m de lança - 61m de lança + Jib STC1000 GUINDASTE AT - 2 motores Mercedes Benz - Capacidade de 100t - 52m de lança - 70m de lança + Jib - Transmissão ZF SAC2200 GUINDASTE AT - 2 motores Mercedes Benz - Capacidade de 220t - 62m de lança - 105m de lança + Jib - Transmissão ZF SRC350 e SRC550 GUINDASTE RT - Capacidade de 35t e 55t - 31,5m e 34,5m de lança - 45,2m e 50,9m de lança + Jib REVENDEDORES AUTORIZADOS MLX Distribuidora PE/PI/CE/RN/PB/AL/SE/BA/MA (81) (81) Ergomax SP/MG/RJ/ES (11) Vendas diretas Sany (12) (*) itens disponíveis para alguns modelos A qualidade transforma o mundo

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