MARKETING POLÍTICO ELEITORAL E PLANEJAMENTO DE CAMPANHAS

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1 [Táticas e Estratégias para Vencer Eleições] MARKETING POLÍTICO ELEITORAL E PLANEJAMENTO DE CAMPANHAS O Mais Completo Guia de Sucesso Eleitoral e Político

2 Apresentação do Ebook A proposta do ebook é desenvolver os conhecimentos necessários que levam ao sucesso em Campanhas Eleitorais. Desde o planejamento, passando por todas as etapas necessárias de organização e execução, até a conquista do voto do eleitor. O autor desenvolve os principais temas determinantes em uma campanha eleitoral vitoriosa e que não precisam de grandes somas de dinheiro para implantação, apenas boa vontade e coragem de fazer algo diferente. A quem se destina este Ebook? Para quem deseja ser candidato ou já exerce um cargo público e todos os envolvidos direta e indiretamente em campanhas eleitorais. Pessoas que pretendem ingressar na política; Vereadores; Prefeitos e Vice-Prefeitos; Deputados Estaduais, Federais e Suplentes; Dirigentes partidários; Filiados partidários; Coordenadores de campanha; Assessores parlamentares; Chefes de gabinetes; Dirigentes sindicais e de federações, de associações comunitárias e de classe; Secretários municipais e estaduais; Administradores e gestores públicos municipais, estaduais e federais; Publicitários; Jornalistas; Órgãos, instituições, organizações e sistemas econômicos entretidos com campanhas políticas eleitorais, entidades que formam o espectro político e institucional do país; Prestadores de serviços eleitorais e todos os envolvidos direta e indiretamente em campanhas eleitorais. 2

3 Por que ler este Ebook? Novas estratégias e ferramentas eleitorais surgem a cada instante, ditando assim novos cenários políticos municipal, estadual e nacional. Tudo isso tem exigido um profundo conhecimento das atividades e processos da comunicação e marketing político eleitoral por parte de todos os envolvidos em campanhas eleitorais: candidatos, assessores e prestadores de serviços eleitorais. Diferenciais Com informações claras e objetivas o ebook aborda os aspectos fundamentais para organizar, planejar e executar uma campanha eleitoral a fim de conquistar a atenção e o voto do eleitor. As melhores práticas eleitorais estão neste ebook à sua disposição. SUMÁRIO PLANEJAMENTO E GESTÃO DE CAMPANHAS - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO. - PLANEJAMENTO DE PRÉ-CAMPANHA. - PLANEJAMENTO DE CAMPANHA. - SINTONIZANDO A EQUIPE. - O CANDIDATO. - O CANDIDATO E O PARTIDO. - A AGENDA DO(A) CANDIDATO(A). - ORGANOGRAMA. - COORDENADOR-GERAL- CONSELHO POLÍTICO. - COORDENAÇÃO FINANCEIRA. - COMUNICAÇÃO, JURÍDICO, LOGÍSTICA, MOBILIZAÇÃO. - PROGRAMA DE GOVERNO. - RECURSOS DE CAMPANHA. - O ORÇAMENTO DA CAMPANHA. - INFORMAÇÃO PARA PLANEJAR. 3

4 PESQUISAS POLÍTICAS E ELEITORAIS - TIPOS DE PESQUISA. - CLASSIFICAÇÃO DE PESQUISAS. - PESQUISAS QUANTITATIVAS. - PESQUISAS QUALITATIVAS. - PESQUISA QUANTITATIVA X QUALITATIVA. - ETAPAS DE UMA PESQUISA PERGUNTAS E RESPOSTAS SOBRE PESQUISAS. MARKETING POLÍTICO E ELEITORAL - POR QUE MARKETING? - O MARKETING NA CAMPANHA POLÍTICA. - O PROCESSO DE PLANEJAMENTO. - MARKETING POLÍTICO X MARKETING ELEITORAL. - O ELEITOR. - A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DO MARKETING POLÍTICO. - MARKETING POLÍTICO NA ATUALIDADE. - O MARKETING POLÍTICO NO PERÍODO PÓS-ELEIÇÃO. 4

5 Planejamento e Gestão de Campanhas PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO O planejamento é um exercício de lógica, enquanto estratégia, por definição, não é lógica pura, uma vez que os resultados das decisões estratégicas sempre dependem das reações dos concorrentes. O objetivo do Planejamento Estratégico é capacitar o candidato a ganhar, da maneira mais eficiente possível, uma margem sustentável sobre seus concorrentes. Desta forma, a estratégia corporativa significa uma tentativa de alterar o poder de uma candidatura em relação aos seus concorrentes da maneira mais eficaz. É o processo que consiste na análise sistemática dos pontos fortes e fracos do candidato e da candidatura, e das oportunidades e ameaças do meio ambiente com o intuito de estabelecer objetivos, estratégias e ações que possibilitem um aumento da competitividade do candidato. De acordo com BETHLEM, planejamento Estratégico consiste também no desenvolvimento de processos, técnicas e atitudes administrativas, as quais proporcionam uma situação viável de avaliar as implicações futuras de decisões em função de objetivos empresariais que facilitarão a tomada de decisão posteriormente, de modo rápido, coerente e eficaz. O processo trata de descobrir as fraquezas dos concorrentes e centrar forças no aproveitamento da situação, porém não se deve esquecer que, quando incitado, o inimigo poderá contra-atacar. Deste modo prever os seus movimentos e planejar ações alternativas faz parte do processo. 5

6 PLANEJAMENTO DE PRÉ-CAMPANHA Agora você tem uma das coisas mais importantes em toda campanha eleitoral: você tem tempo. Tempo para se preparar. Tempo de fazer pesquisa, de organizar sua equipe, de conhecer os problemas da sua cidade, do seu bairro, de pensar propostas para resolvê-los, de procurar apoios, de fortalecer sua relação com o eleitor, de melhorar e fazer a comunicação sobre a sua gestão se você estiver no governo. Enfim, tempo para construir a sua vitória. Na medida em que a democracia vai se consolidando, as disputas eleitorais são cada vez mais complexas e competitivas. Eleição após eleição, os partidos políticos procuram profissionalizar suas campanhas incorporando novas ferramentas que melhorem seu desempenho eleitoral. Assim, a intuição, o improviso, o voluntarismo ou faro político que caracterizavam a organização das campanhas políticas tradicionais estão sendo complementados por técnicas mais modernas de Planejamento e Gestão. Os benefícios de trabalhar de forma planejada são muitos. O Planejamento permite: Aproveitar melhor os recursos disponíveis dinheiro, pessoas, tempo, apoios, etc. - que, geralmente, são escassos. Quando os recursos são poucos, então o segredo é saber usá-los da forma mais eficiente possível. Ter um maior controle do desenvolvimento da campanha. Por exemplo, avaliar se os objetivos estão sendo atingidos ou não, saber se as tarefas estão sendo cumpridas em tempo e forma, etc. Melhorar o trabalho em equipe promovendo uma visão compartilhada das metas que se pretende alcançar em cada momento da campanha. Conhecendo os objetivos procurados, os militantes, simpatizantes e colaboradores compreenderão melhor a importância da sua tarefa na estratégia geral. Distribuir as responsabilidades e descentralizar as tarefas, evitando a concentração e a sobrecarga de trabalho em umas poucas pessoas. 6

7 Na fase de pré campanha, três tarefas se apresentam como prioritárias: - A construção de alianças eleitorais; - A criação de um Programa de Governo. A elaboração de plataformas de comunicação envolvendo assessores, coordenadores de área, lideranças comunitárias, políticas, simpatizantes e colaboradores. Um dos momentos fundamentais dessa fase de pré-campanha é a realização, assim que seja possível, de um Seminário de Planejamento com a participação das pessoas-chave da campanha. Os conteúdos a trabalhar neste primeiro momento podem ser: Planejar um esquema de trabalho político-eleitoral organizado e eficaz. Definir com clareza os objetivos, limites e possibilidades da candidatura. PLANEJAMENTO DE CAMPANHA O êxito de uma campanha eleitoral dependerá, em grande parte, de seu grau de organização, motivação e de sua capacidade em saber identificar o "clamor das ruas" e oferecer respostas a ele, através da ação planejada e da comunicação ágil, clara e persuasiva que consiga tocar o coração e a mente do eleitorado. Existem várias fases num planejamento de campanha, porém as fases essenciais que formam uma base de um planejamento de campanha rumo ao sucesso são: 1) Pesquisar, analisar e se informar sobre as atuais conjunturas sociais e políticas fazem parte da primeira etapa do planejamento como: situação socioeconômica do município, nível de desemprego, o quadro político atual e dos últimos anos, o número de eleitores por faixa etária e escolaridade, quantos votos a sua campanha irá precisar em tal bairro, manter a pretensão no segmento X do eleitorado, diminuir a influência do candidato Y na região X, se informar sobre o número de filiados no seu partido e do concorrente, incluindo o mapeamento de votação por bairros. Estas são ações estratégicas iniciais para um planejamento de campanha, mas dependem totalmente de 7

8 verbas disponíveis. (Sugiro que retire isso; é informação redundante. Torna o texto cansativo.) 2) Quantificar o número de apoiadores e cabos eleitorais por meio de um banco de dados. Exigir que os cabos eleitorais tragam nomes, endereços, telefones e monitorem as pessoas que entrarão em contato direto com o candidato no período da pré-campanha e campanha, são essenciais. Desse modo, fica mais fácil o especialista e os candidatos fiscalizarem e incentivarem seus cabos eleitorais, visando estreitar relações de confiança com os eleitores até o dia da eleição. O objetivo dessa estratégia é manter a fidelização do eleitorado. Daí é um pulo para a conquista eleitoral, já que eleição se ganha com o relacionamento. 3) Tenham em suas mãos ótimos profissionais, orientando as questões jurídicas, publicitárias, de relações públicas, de TV, de rádio e etc. Com a ajuda de um jornalista, criem os informativos, contando suas trajetórias de vida. Em seguida, distribuam para os eleitores, como estratégia de pré-campanha, (18 a 4 meses da eleição), mas não se esqueça de que nem sempre o jornal é o trampolim do reconhecimento do povo. Apelem para a renovação, contando o motivo de seu foco (bandeira de luta) nos comícios e nas ruas, sempre com os cabos eleitorais. Ter profissionais que entendam de política, trabalhando numa sinergia é um grande diferencial entre os concorrentes, porque não são todos que fazem isso. Numa campanha de vereador num município pequeno, são comuns os favores de amigos e até os candidatos contam com seus parentes e amigos para os auxiliarem. Desse modo, os investimentos podem alcançar patamares baixíssimos e os efeitos disso serem surpreendentes. 4) Criem um calendário, um cronograma de atividades para que suas obrigações possam ser levadas a sério dia-a-dia, semanal e mensalmente, na conquista de novos apoios sociais e políticos. São poucos os candidatos que são organizados, portanto aproveitem as fraquezas dos seus concorrentes. A organização norteia ações, atitudes e os ajuda a avançar no meio do povo sem que muitos concorrentes percebam e, ainda, como mais uma vantagem, faz com que os candidatos não percam tempo em certos lugares ou deixem de visitar locais e pessoas estratégicos. Nesse caso, as visitas às comunidades são essenciais, bem como a presença do candidato em shows, exposições e até mesmo velórios. A presença em velório funciona pelo simples fato de prestar solidariedade ao povo nas horas mais difíceis. Estipule metas para que presenciem os eventos populares. Evite um pouco os eventos elitistas, porque, assim, não dá margem para a oposição criticar. 8

9 Organizar uma campanha não é tarefa que dispense uma visão racional. O Marketing eleitoral tem demonstrado ser ferramenta preciosa na conquista da vitória nas urnas. Antes da elaboração do planejamento de campanha existem inúmeras análises que o antecedem, como exemplo, saber se realmente os candidatos possuem um potencial ou não para aquelas candidaturas. Estruture uma equipe de apoiadores capazes de organizarem e liderarem as suas próprias précampanhas até o dia da eleição. Organizar uma campanha eleitoral é como abrir uma empresa que tem como meta a liderança de um setor. Mas em tempo recorde e sem direito a falhas. Sim, é como fundar uma empresa que começa do nada e tem que funcionar em poucas semanas se não perfeitamente, ao menos muito melhor que as suas concorrentes. Essa tarefa inclui desde contratar um grande time que nunca trabalhou junto até estabelecer hierarquias, estruturas, fluxos, padrões, estratégia, táticas. E depois de tudo alcançado, mesmo que seja campeã, esta empresa de sucesso está fadada ao mesmo fim das empresas fracassadas: fechar suas portas. Planejamento de campanha: sintonizando a equipe Com a profissionalização das campanhas eleitorais, enganam-se aqueles que ignoram o poder da comunicação entre a equipe, pois ela é capaz de dar direção e motivação, norteando como se fosse uma bússola, apontando para que lado à equipe e o candidato devam ir até no dia da eleição. É claro que nem tudo é cumprido devido aos contra tempos que aparecem no período, mas sem tal direção, a campanha seguirá como se tivesse uma venda em seus olhos. Para dinamizar a campanha, a agenda do candidato depende do próprio planejamento, onde toda a equipe tire suas dúvidas e saiba aonde o candidato deve ir, o que fazer e como deverá fazer. 9

10 Numa campanha eleitoral, por mais que esteja planejada, organizada, com uma imagem perfeita transmitida aos olhos dos eleitores, sempre acontecerão algumas falhas que são inevitáveis durante tal processo. Somente com um bom planejamento, estas falhas passariam despercebidas, tanto pelos eleitores como para os concorrentes. No período eleitoral tudo está sendo avaliado e até a organização da campanha do candidato é levada em consideração. Se o candidato não é capaz de cuidar da sua própria campanha, o eleitor pergunta: como ele vai administrar bem o município se não consegue nem administrar uma coisa mais fácil que é a sua própria campanha?. Daí se faz necessário a elaboração de um bom planejamento para que pelo menos neste quesito, ele supere seus concorrentes sem dar margem nenhuma para eles. O segundo lado é conhecido como o do caos na campanha. É a campanha sem planejamento! A sua própria equipe não sabe por onde o candidato está andando, deve andar e muito menos deverá ir. A mesma coisa acontece com os candidatos à vereança, que são os cabos eleitorais do candidato, ficam sem saber como procederem, pois não sabem se quer o que devem fazer e falar para defenderem a candidatura majoritária. Outro fator importante é a agenda do candidato que pode estar cheia, mas quando não é cumprida, o candidato se caracteriza como uma pessoa sem compromisso, perdendo credibilidade e, consequentemente, apoios e votos. Quando a campanha está desorganizada ou chegou a ficar desta forma, os membros da equipe e o candidato, por ansiedade, começam a apelar para a emoção ao invés da razão. Sem enxergarem a realidade que os cercam, dizendo para todos que a campanha está ganhando volume, está crescendo e que tudo anda bem. Esse clima de otimismo é natural, porém, aparente, momentâneo, vulnerável e perigoso, porque o candidato não consegue mantêlo por muito tempo. Quando existe desorganização na campanha ela acaba sendo perceptível aos olhos dos mais leigos. Não adianta tentar se enganar, pois o antídoto é se reunir para arrumar a casa e planejar. 10

11 É sempre bom esforçar-se ao máximo e mesmo que o quadro político esteja favorável para o candidato, ele deve se policiar, para que ele e sua equipe não caiam no relaxamento e continuem focados no trabalho corpo-a-corpo com o eleitor até a véspera da eleição. Contudo, o candidato deve trabalhar focado em suas propostas, centrado em seus desafios e organizado para que busque suas metas de votação. Estar preparado para um cenário pessimista é normal numa campanha mesmo que o candidato esteja muito bem na intenção de voto. Mas em hipótese alguma, ele deve deixar que as pessoas percebam a sua desorganização. Se realmente estiver desorganizado, um dos grandes segredos do marketing político é demonstrar que sempre esteve e mais do que nunca está mais forte. As pesquisas de opinião comprovam isso pela pergunta que fazem aos eleitores e identifica neles qual dos candidatos no momento teriam mais chances de vitória. Mas, para isso acontecer, tudo dependerá se o candidato e sua equipe fizeram e se estão fazendo um bom trabalho com base no planejamento de campanha. Portanto, a eficácia do planejamento cria uma sintonia na sua equipe, utilizando-se das técnicas do marketing político, da publicidade e propaganda a seu favor, para que as metas necessárias para garantirem o pleito sejam atingidas. Infelizmente, uma grande maioria deixa tudo para a última hora, atirando para todos os lados, investindo grandes quantias em dinheiro no pagamento de cabos eleitorais despreparados, em material gráfico desnecessário, gente palpitando demais em tudo, principalmente na área da comunicação que exige profissionais com perfil político, enfim uma completa desorganização. Nos capítulos seguintes vamos tratar dos tipos de licitação que podem ser organizadas pelos governos federal, estaduais e municipais. Conhecer qual o tipo de compra está sendo utilizada é fundamental, pois isso determinará qual a participação sua empresa deve ter no processo. Abordaremos, mais diretamente, como realmente vender para o governo, mas fique tranquilo, pois abordaremos cada etapa de forma simples, em linguagem acessível e de maneira descomplicada Fim Capítulo I 11

12 » Nota do Editor: Com tudo isso a hora é agora! Ainda não se decidiu? O que você tem a perder? A oportunidade. O que você tem a ganhar? Sucesso e vitória eleitoral. "As oportunidades são como o nascer do sol. Se você esperar demais, vai perdê-las." (Willian Arthur Ward) Existem no mundo apenas 3 tipos de pessoas: ❶ As que fazem Acontecer ❷ As que esperam Acontecer ❸ E as que dizem: "O que Aconteceu? Como fizeram Acontecer? Se você for o tipo de pessoa 2 e 3, NÃO COMPRE o Ebook Marketing Político Eleitoral e Planejamento de Campanhas + Brindes, você, muito provavelmente, irá se frustrar. Se você espera encontrar termos técnicos complicados vai ficar desapontado. Ele foi elaborado de modo simples e fácil de ser compreendido. Com informações claras e objetivas o ebook aborda os aspectos fundamentais para organizar, planejar e executar uma campanha eleitoral a fim de conquistar vitórias eleitorais. Se você for o tipo de pessoa 1, ou seja, um candidato ou assessor que realmente deseja conquistar o eleitorado, compre ainda hoje o Ebook, pois é exatamente o que ele lhe ensinará a fazer. E o mais importante, se você está disposto a colocar tudo em prática, parabéns! Você está com certeza absoluta no caminho certo para ter grandes vitórias eleitorais. 12

13 Se é possível para todos estes candidatos eleitos, porque não é possível para você? Portanto: Faça Acontecer! PS. Lembre-se de adquirir esta oferta o mais rápido possível, pois é por tempo limitado. PSS. Creio que com tudo o que foi exposto você não vai perder a chance de adquirir o Ebook Marketing Político Eleitoral e Planejamento de Campanhas + Brindes. P.P.S. A definição de insanidade ( loucura ) é fazer as mesmas coisas todos os dias e esperar resultados diferentes. Comece a fazer diferente, compre o Ebook Marketing Político Eleitoral e Planejamento de Campanhas + Brindes e aumente significativamente as suas perspectivas de eleição ou reeleição. Dê o primeiro passo. Este Capítulo é parte integrante do Ebook Marketing Político Eleitoral e Planejamento de Campanhas. - Proibida a venda. Todos os Direitos Reservados. - Permitida a distribuição gratuita deste capítulo desde que citada a fonte. Copyright Ebooksnet. Para adquirir na íntegra o Ebook Marketing Político Eleitoral e Planejamento de Campanhas click no link abaixo: ou digite o endereço acima na barra de endereço de seu navegador. 13

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