SETOR: SOFTWARE PROJETO DE INVESTIMENTO PIM Nº 31 Desenvolvimento de software destinado à informatização da gestão pública.

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1 PROJETO DE INVESTIMENTO PIM Nº 31 Desenvolvimento de software destinado à informatização da gestão pública. Descrição da oportunidade de negócio Existe uma grande demanda de transformação tecnológica por parte dos governos, pela crescente demanda dos cidadãos. Há grande atraso tecnológico e muito pouco conhecimento no mercado das necessidades das administrações públicas. A oportunidade consiste em atender a essa crescente demanda com produtos e serviços ready to market. O modelo de negócio está formado por 30% das receitas oriundas de licenças e 70% provenientes de serviços. As licenças sempre atuam como um amortecedor financeiro para as prestações dos serviços associados. Os projetos têm uma margem média de 25%. Descrição do produto / serviço TRAMIX: Gestão de Governo, seus principais sistemas são: TRAMIX Expedientes, TRAMIX Portal, TRAMIX PKI, TRAMIX Cartão Inteligente, TRAMIX GRP e TRAMIX On Line. IURIX: Sistema integral de gestão da Justiça. Descrição dos mercados alvo do produto/serviço LATAM, começando pelo BRASIL, MÉXICO, PERU, COLOMBIA, CHILE, URUGUAI, ARGENTINA para Governos Federais, Estaduais e Municipais, Assembléias Legislativas, Empresas Públicas, Entidades governamentais, Poderes Judiciários, Procuradorias, Ministérios Públicos, Organismos Auxiliares, Forças de Segurança, Forças Armadas, Controle de Fronteiras, Hospitais Públicos, Centros Educacionais, etc. Vantagens da empresa/cooperativa promotora para desenvolvimento do projeto Profundo conhecimento e expertise na informatização das Administrações Públicas. Produtos prontos para o uso, com tecnologia de vanguarda, incluindo a assinatura digital, a janela única de atendimento ao cidadão e os sistemas de gestão de expedientes essenciais para a implementação de um governo transparente e eletrônico. Equipe de profissionais com trajetória na empresa e no mercado da gestão pública. Metodologia aprovada para introduzir e transferir conhecimento Descrição do contexto da oportunidade de investimento A crescente demanda da sociedade por serviços públicos de maior qualidade tem levado os governos a promover uma profunda transformação no modo de funcionamento dos organismos públicos com as novas tecnologias. Equipar o nível operacional do governo com as ferramentas que tornam os processos mais céleres, eficientes e econômicos, deslocando o enfoque da ação pública para o nível estratégico. Nossos produtos e serviços estão especialmente alinhados com estas crescentes demandas

2 PROJETO DE INVESTIMENTO PIM Nº 31 Desenvolvimento de software destinado à informatização da gestão pública. Informações adicionais do projeto de investimento Localização: Cidade de Buenos Aires, Argentina Custo total estimado do projeto: US$ Capital mínimo requerido ao investidor: US$ Prazo de retorno: de 2 a 5 anos Objetivo do investimento: Aumento da(s) quota (s) de mercado, Entrada em novos mercados no exterior. Destino do investimento: Atividades de inovação dentro da empresa (P&D, desenho), Comercialização e marketing Fase em que se encontra o projeto de investimento: Plano de Negócio Elaborado Cronograma de execução do projeto: Ano Valor Destino Escritórios comerciais, despesas, direção, gestão comercial e de marketing, e ,00 Recursos Humanos , , ,00 Restante ,00 Total ,00 Escritórios comerciais, despesas, direção, gestão comercial e de marketing, e RH, P&D e novos desenvolvimentos. Escritórios comerciais, despesas, direção, gestão comercial e de marketing, e RH administração, P&D e novos desenvolvimentos. Escritórios comerciais, despesas, direção, gestão comercial e de marketing, e RH administração, P&D e novos desenvolvimentos. Escritórios comerciais, despesas, direção, gestão comercial e de marketing, e RH administração, P&D e novos desenvolvimentos. Tipos de incentivos aplicáveis ao projeto: Benefícios Fiscais, Créditos à Taxa Subsidiada, Contribuições não reembolsáveis. Informações da empresa titular do projeto de investimento: Antiguidade da empresa: >20 anos Faturamento anual da empresa: US$ 5-10 milhões Percentual de faturamento anual proveniente de exportações: 1 10 % Número de Funcionários:

3 SETOR: TECNOLOGIAS DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÃO (TICs) PROJETO DE INVESTIMENTO BaPIP Nº 83 Serviços triplos (Internet-telefone-TV a cabo). Desenvolvimento de serviços convergentes de telecomunicações. Principalmente Internet, telefone e televisão (serviços triplos) Descrição da oportunidade de negócio O projeto consiste em instalar uma rede para fornecer serviços de internet, televisão e telefone (serviços triplos) na cidade de Buenos Aires, onde atualmente há apenas dois concorrentes e um potencial de mercado muito grande. Descrição do produto/serviço Serviços triplos (Internet, telefone e televisão) para usuários residenciais na cidade de Buenos Aires. Descrição do(s) mercado(s) de destino do produto/serviço Nos últimos anos, os serviços de Internet, telefonia via IP e TV a cabo cresceram em um ritmo de 30% ao ano. O faturamento atual desses serviços, na cidade de Buenos Aires, é de US$ 50 milhões, com um mercado em potencial de US$ 180 milhões. Vantagens da empresa/cooperativa promotora para desenvolvimento do proyecto Empresa pertencente a um grupo econômico muito importante na Argentina. Tem 15 anos de experiência no ramo e possui duas das licenças necessárias, estando a restante (para operação de TV a cabo) em processo de tramitação. Descrição do contexto da oportunidade de investimento Serviço com grande capacidade de crescimento, atualmente fornecido por um único operador. Não há problemas de insumos. Informações adicionais do projeto de investimento Localização: Cidade Autônoma de Buenos Aires, Argentina. Custo total estimado do projeto: US$ Capital mínimo requerido ao investidor: US$ Prazo de retorno: 5-10 anos Objetivo do investimento: Desenvolvimento de novos produtos /serviços, Entrada em novos mercados na Argentina. Destino do investimento: Tecnologias da informação e comunicação Fase em que se encontra o projeto de investimento: Plano de negócios elaborado - 1 -

4 SETOR: TECNOLOGIAS DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÃO (TICs) PROJETO DE INVESTIMENTO BaPIP Nº 83 Serviços triplos (Internet-telefone-TV a cabo). Desenvolvimento de serviços convergentes de telecomunicações. Principalmente Internet, telefone e televisão (serviços triplos) Cronograma de execução do projeto: Ano Valor Destino Instalação da rede e equipamento Instalação da rede e equipamento Instalação da rede e equipamento 4 Restante Total Tipos de incentivos aplicáveis ao projeto: Benefícios fiscais Informação da empresa titular do projeto de investimento: Antiguidade da empresa: anos Número de funcionários:

5 PROJETO DE INVESTIMENTO PIM Nº 22 Desenvolvimento de um software de gestão ERP para a agropecuária, a construção e os serviços. Posicionamento da empresa em novos mercados verticais e mercados internacionais Descrição da oportunidade de negócio A empresa busca tornar-se o principal fornecedor na Argentina e aumentar sua participação na América Latina mediante o desenvolvimento de um software de gestão inovador, fácil de ser implementado e de grande qualidade técnica e funcional para aumentar a participação do negócio de seus clientes no mercado. Os mercados da agricultura e da construção, para os quais o produto foi pensado, estão experimentando um forte crescimento e demandam soluções de negócio. Neste contexto, as soluções baseadas em tecnologia full web são as mais inovadoras e com maior projeção. Descrição do produto /serviço A empresa desenvolveu um avançado sistema de gestão ERP, full web, com aplicações especiais que o posicionam de forma muito favorável no mercado atual por criar vantagens competitivas em relação às soluções existentes no mercado. O produto desenvolvido caracteriza-se por ser uma tecnologia de vanguarda. Trata-se de um software de gestão inovador, fácil de ser implementado y de grande qualidade técnica e funcional para fazer crescer a participação do negócio de seus clientes no mercado. O produto foi provado por centenas de clientes em toda a América Latina. Descrição do(s) mercado(s) de destino do produto/serviço O público alvo são as pequenas, médias e grandes empresas da agropecuária, da construção e de serviços profissionais, um mercado em crescimento. Tais empresas, ao crescer, se caracterizam pela demanda de um software de gestão para sua profissionalização. Vantagens da empresa/cooperativa promotora para desenvolvimento do projeto Trata-se de uma empresa sólida e com capacidades operacionais e tecnológicas de excelência avaliadas pela Certificação de Qualidade ISO 9000 em produção e serviços. A empresa caracteriza-se pelo desenvolvimento de produtos de tecnologia de vanguarda e pela realização de trabalhos On Demand. Além disso, conta com centenas de clientes em toda a América Latina. Descrição do contexto da oportunidade de investimento A América Latina apresenta um crescimento geral em sua economia e, em particular, nos setores da agropecuária e construção, mercados de maior crescimento. Para manter esse crescimento e torná-lo mais eficiente requerem-se softwares de gestão de negócios como os que esta empresa produz e comercializa. Por sua vez, o modelo On-Demand de gestão via web tem-se mostrado particularmente atrativo para este mercado

6 PROJETO DE INVESTIMENTO PIM Nº 22 Desenvolvimento de um software de gestão ERP para a agropecuária, a construção e os serviços. Posicionamento da empresa em novos mercados verticais e mercados internacionais Informações adicional do projeto de investimento Localização: Cidade de Buenos Aires, Argentina Custo total estimado do projeto: US$ Capital mínimo requerido do investidor: US$ Período de retorno: 2-5 anos Objetivo do investimento: Melhora dos produtos e serviços existentes/desenvolvimento de novos produtos e serviços/aumento da(s) quotas(s) de mercado/entrada em novos mercados na Argentina/Entrada em novos mercados no exterior Destino do investimento: Atividades de inovação dentro da empresa (P&D, desenho)/comercialização e marketing Fase em que se encontra o projeto de investimento: Projeto iniciado. Estão sendo realizadas atividades de desenvolvimento de melhoras de produtos e prospecção de mercados, buscando parceiros no Brasil, Colômbia, Peru, Chile, México e Uruguai

7 PROJETO DE INVESTIMENTO PIM Nº 22 Desenvolvimento de um software de gestão ERP para a agropecuária, a construção e os serviços. Posicionamento da empresa em novos mercados verticais e mercados internacionais Cronograma de execução do projeto: Ano Valor Destino Desenvolvimento de software, marketing e infraestrutura de negócios Marketing, vendas e operações. Restante Total Tipos de incentivos deste projeto: A empresa está enquadrada na Lei de Software, por isso, conta com benefícios fiscais sobre os lucros obtidos e encargos sociais. Pelo seu perfil inovador, também pode obter o retorno dos investimentos através dos programas FONTAR. Informações da empresa titular do projeto de investimento: Antiguidade da empresa: anos Faturamento anual da empresa: US$ 2-5 milhões Percentual do faturamento anual proveniente das exportações: 1-10 % Número de funcionários: menor que

8 PROJETO DE INVESTIMENTO PIM Nº 24 Empresa de software busca associação estratégica para expandir seus canais de distribuição de uma nova geração de produtos, basicamente na área de RETAIL com foco em Farmácias e Drogarias (Sistema de Gestão de Produção Farmacêutica). Descrição da oportunidade de negócio O fato de poder contar com o produto pronto para uso antes do final do ano nos coloca pelo menos um ano à frente da concorrência que, ainda que faça engenharia reversa, não terá como fornecer um produto similar ao nosso. O licenciamento dos sistemas desenvolvidos é barato (menos de 500 dólares por ponto comercial), contando com uma taxa média de manutenção da ordem de 10 a 20 dólares por mês por ponto de venda. No Brasil, uma projeção conservadora e limitada aos 3 segmentos descritos e com uma penetração de 10% no mercado farmacêutico e de 0,5% nos demais, equivaleria a mais de dólares por mês com manutenção. Se o modelo de negócio se limitar à criação do canal técnico-comercial, apoiado sobre uma estrutura já existente, o risco seria quase nulo. Baseados em nossa experiência, a manutenção dos aplicativos não ultrapassa 30% do faturamento. Descrição do produto /serviço Desenvolvimento de Softwares JAVA em geral, com várias ferramentas desenvolvidas na empresa para fornecer serviços a usuários finais, contando com quase clientes diretos no segmento ERP para FARMÁCIAS (mais de PDV - pontos de venda) com pagamentos anuais de manutenção dos sistemas, e mais de Farmácias que utilizam produtos desenvolvidos para terceiros que são os que pagam pelo uso dessas ferramentas. Os produtos disponíveis no mercado para a gestão de pontos de venda são historicamente produtos sem interface visual ou com uma interface muito pobre, com poucas opções de marketing, sem integração com ERP nem Back Office, menos ainda com implementação Web. A maioria das redes de RETAIL e certamente as lojas de rua carecem de ferramentas sofisticadas devido, por um lado, à tecnologia e, por outro, ao preço das poucas existentes. ZWeb + T&S vêm preencher essa lacuna, com um produto que supera tudo o que há no mercado. Descrição do(s) mercado(s) de destino do produto /serviço Na Argentina, estamos presentes em 23 das 24 províncias. Ocupamos o primeiro lugar no segmento Farmácias entre mais de 100 concorrentes. Nossa participação supera a marca de 15%. No Brasil, onde prioritariamente procuramos sócios, o mercado de farmácias é superior a negócios, com grandes grupos formados por redes de 100 a drogarias (Raia, São Paulo, Pacheco, Pague-menos, Drogasmil, etc.). Existe ainda a concentração de redes de eletrodomésticos (Casas Bahia, Magazine Luiza, Multilojas, Ponto Frio, etc.), de Vestuário e de outros setores, com possibilidades de realizar grandes acordos nacionais se contar com os canais adequados, considerando que as ferramentas atendem às necessidades e superam amplamente as ferramentas existentes. Vantagens da empresa/cooperativa promotora no desenvolvimento do projeto 1) Quase 20 anos de experiência na área de Retail, especialmente na Farmacêutica, e 10 anos no desenvolvimento de Soluções JAVA com bancos de dados relacionais. 2) Já contratamos uma empresa no Brasil com 8 desenvolvedores JAVA para realizar a nacionalização do produto. 3) O produto está praticamente terminado, não havendo qualquer risco de que este, tecnologicamente, não funcione. 4) O - 1 -

9 PROJETO DE INVESTIMENTO PIM Nº 24 Empresa de software busca associação estratégica para expandir seus canais de distribuição de uma nova geração de produtos, basicamente na área de RETAIL com foco em Farmácias e Drogarias (Sistema de Gestão de Produção Farmacêutica). investimento de maior risco (desenvolvimento) já foi realizado. 5) Possuímos alianças estratégicas com desenvolvedores do Hardware necessário para o projeto. 6) Temos muitos produtos complementares que poderão ser comercializados e alianças com entidades de segundo nível, tanto na Argentina quanto no Brasil. 7) Nosso Market Share é superior a 15 % entre 100 concorrentes. Além disso, há poucos meses, começamos a comercialização de sistemas MRP para indústrias. Descrição do contexto da oportunidade de investimento No Brasil, há milhões de pontos de venda (entre outros, farmácias com pontos de venda), além de grandes redes integradas que precisam de uma ferramenta deste tipo. De forma direta, por Benchmarking ou entrevistas, avaliamos várias das centenas de produtos no mercado atualmente e concluímos que o mercado existe e é promissor. Considerando que o desenvolvimento de uma solução integral deste tipo requer um prazo de vários anos e que o investimento de risco é milionário, poder contar com a ferramenta pronta confere uma enorme vantagem comparativa. Informações adicionais do projeto de investimento Localização: Cidade de Buenos Aires, Argentina Custo total estimado do projeto: US$ Capital mínimo requerido ao investidor: US$ Prazo de retorno: de 2 a 5 anos Objetivo do investimento: Aumento da capacidade produtiva; Melhora dos produtos/serviços existentes; Desenvolvimento de novos produtos/serviços; Aumento da(s) quotas (s) de mercado; Entrada em novos mercados no exterior. Destino do investimento: Máquinas e equipamento; Veículos e material de transporte; Tecnologias da informação e comunicação; Atividades de inovação dentro da empresa (P&D, desenho); Tecnologias intangíveis (patentes, licenças); Comercialização e marketing; Criação do canal técnico-comercial. Fase em que se encontra o projeto de investimento: Projeto iniciado, 90% do projeto já foi concluído. O produto objeto deste projeto consta de 2 etapas. Um ERP que funciona sob o modelo SAAS, ativo em ambiente WEB ou LOCAL, que oferece serviços de Contabilidade, Finanças, Administração, OLAP, B.I. e outros, desenvolvido em JAVA com Banco de dados POSTGESQL e o ponto de venda (PDV) desenvolvido com as mesmas ferramentas, com funcionalidades, tais como: tela touchscreen, multitarefa, com backup remoto permanente, etc. Totalmente integrado no mesmo aplicativo. O ERP encontra-se em processo de Tradução para o Português e adaptação legal, sendo atualmente usado por 100 clientes. O PDV encontrase na etapa de Beta Test, faltando 60 dias para a liberação final do produto

10 PROJETO DE INVESTIMENTO PIM Nº 24 Empresa de software busca associação estratégica para expandir seus canais de distribuição de uma nova geração de produtos, basicamente na área de RETAIL com foco em Farmácias e Drogarias (Sistema de Gestão de Produção Farmacêutica). Cronograma de execução do projeto: Ano Valor Destino Criação do Canal Técnico-Comercial. Equipamento e Recursos Humanos Restante Total Compra de Equipamentos para venda financiada em 36 meses ou para Leasing ou para Aluguel. ITAUTEC e BEMATECH (de Indústria Brasileira, empresas com as quais mantemos acordos) Compra de Equipamentos para venda financiada em 36 meses ou para Leasing ou para Aluguel. ITAUTEC e BEMATECH (de Indústria Brasileira, empresas com as quais mantemos acordos) Compra de Equipamentos para venda financiada em 36 meses ou para Leasing ou para Aluguel. ITAUTEC e BEMATECH (de Indústria Brasileira, empresas com as quais mantemos acordos) Tipos de incentivos aplicáveis ao projeto: Créditos à Taxa Subsidiada, Facilidades financeiras Informações da empresa titular do projeto de investimento: Antiguidade da empresa: anos Faturamento anual da empresa: US$ 2-5 milhões Percentual anual de faturamento proveniente de exportações: 0% Número de funcionários:

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