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1 06-08 de Maio de 2013 Milenium Centro de Convenções, São Paulo, Brasil PROCURECON LATIN AMERICA 2013 Participe da segunda edição brasileira do ponto de encontro global dos executivos sênior do setor de Compras e partilhe experiências com os Heads de Procurement sobre os principais desafios e oportunidades para a gestão estratégica da área. 06 de Maio - Seminário Strategic Sourcing: Desvende, a partir das mais recentes práticas de mercado, como tornar cada passo do seu departamento de compras ainda mais estratégico, contribuindo com os objetivos organizacionais 06 de Maio - Seminário para Empresas Públicas: Acesse melhores práticas para aprimorar a gestão da área de Compras através de um workshop exclusivo sobre Licitações e três estudos de caso atuais de empresas deste setor Confira os insights dos Heads de Compras de 45 grandes empresas de diversos setores do mercado: Accor AES Brasil Air Liquide Apple Ariba Avery Dennison Baker Hughes Bombardier Bradesco Asset Management Bristol-Myers Squibb Cielo CPFL CTEEP - Companhia de Distribuição Elétrica Paulista CVC Brasil Diageo Eletrobrás Eletrosul Gatewit GE Energy Gol Linhas Aéreas Inteligentes Grupo São Martinho Hewlett-Packard Company HSBC INESUP Instituto Nacional dos Executivos de Suprimentos Infraero Invista Tecnologia Textil Brasil Industria e Comercio De Fibras Itaipu Binacional Itautec LG Louis Dreyfus Commodities Mercado Eletrônico Merck Sharp Dohme - MSD Nokia Siemens Networks Pepsico Philip Morris International Rodobens Group Safran Morpho Samsung Schneider Electric do Brasil Sherwin Williams Sulamérica ING SKF TAM Telefónica TIMAC Agro Brasil TV Globo Faça parte do evento mais sênior sobre compras do mercado! organização: Inscreva-se Já: Tel: +55 (11) I I Web:

2 Caro executivo de compras, Como bem sabemos, a área de compras torna-se cada vez mais estratégica para as empresas em que atuamos e é nosso papel, como gestores, buscar soluções para que ela contribua com os objetivos do negócio, garantindo a rentabilidade do mesmo, sem perder a qualidade. Trocar experiências com outros profissionais que têm este mesmo objetivo é uma excelente maneira de desenvolver o setor. A conferência ProcureCon Latin America, que faz parte da série global ProcureCon, chega à sua segunda edição, com o intuito de fomentar a partilha de insights entre os executivos sênior da área de compras, responsáveis por direcionar este setor na região, para que, juntos, eles possam vencer desafios e aproveitar as oportunidades que o mercado oferece. Com conteúdo desenvolvido a partir de extensa pesquisa junto aos Heads de Compras de grandes empresas do mercado, a conferência foca em assuntos, como: Strategic Sourcing, alternativas para tornar o departamento mais estratégico, e-procurement, BPO, Inteligência em Compras, Supplier Relationship Management, Gerenciamento de Risco de fornecedores, e muito mais. Se você é um gestor de compras em uma empresa pública, a ProcureCon também trará um conteúdo exclusivo para você, no dia 06 de maio, com um Seminário para Empresas Públicas, em que você terá acesso a um workshop sobre melhores práticas em licitações e três estudos de casos de empresas do setor. Participe conosco desta experiência enriquecedora e faça benchmark com outros líderes da área, levando novos conhecimentos para a sua empresa. Aproveite também esta oportunidade única para fazer networking, estabelecer e reafirmar parcerias. Aguardamos você em maio, Cordialmente, Um agradecimento especial ao Advisory Board da ProcureCon Latin America A colaboração de todos foi essencial para o desenvolvimento da agenda do evento: José Antonio Pessoa Neto Superintendente de Licitações, Compras e Contratos Infraero Fernando Purves Contact Center Procurement Manager,Global Procurement Hewlett-Packard Company Roberto Zanella Superintendente de Compras e Contratações Companhia de Gás de São Paulo COMGÁS Vital Martins Filho Diretor Presidente INESUP - Instituto Nacional dos Executivos de Suprimentos Jayme Bombo Director Global Procurement - Latin America, Middle East & Africa Bristol-Myers Squibb Carlos Mauricio Bauke Head of Procurement CVC BRASIL Fernando Purves Global Procurement Category Manager HP (Hewlett-Packard Company) Luciano Jorge Fusaro Superintendente de Suprimentos Empresas Rodobens Índice Seminário: Strategic Sourcing 03 Seminário para Empresas Públicas 04 Agenda do Primeiro Dia 05 Agenda do Segundo Dia 07 Sobre Nossos Patrocinadores 09 Preços da Conferência e Descontos para Grupos 10 Formulário de Inscrição 12

3 Agenda: Segunda-feira, 06 de Maio de h15 Credenciamento para o Dia de Seminário & Café da Manhã 08h50 Considerações Iniciais do Presidente de Mesa Passo 1: Reavaliando Processos 09h00 Estudo de Caso + Debate Elevando a negociação em compras ao Strategic Sourcing: como alavancar esta habilidade em sua equipe para extrair o valor máximo de suas Compras? O papel de uma negociação para o Strategic Sourcing: de que modo ela gera valor estratégico para a área de Compras e para a organização? Formação de negociadores para o Strategic Sourcing: como preparar o seu time para conduzir seus acordos comerciais e política de aquisições de acordo com as estratégias e objetivos da empresa? Avalie os benefícios da adoção da Inteligência em compras para o processo de negociação Estabelecendo KPI s: o que é uma boa negociação e quais resultados ela deve apresentar? De que forma apresentar os resultados das negociações aos Stakeholders e quais incentivos são aplicados à equipe pelo sucesso das transações? Eduardo Multari, Head of Procurement, Merck Sharp Dohme - MSD Thiago Grossi, Head of Purchasing, SKF Plínio Márcio, Procurement Manager Brazil, Air Liquide 10h00 Estudo de Caso + Debate Construindo relações fortes com o fornecedor: desenvolva uma gestão estratégica e integrada do fornecedor para criar uma vantagem competitiva para o seu sourcing Conquistando excelência na gestão do relacionamento com o fornecedor: estratégias utilizadas para identificar e desenvolver o fornecedor no Strategic Sourcing Estabelecendo critérios para qualificar os fornecedores: de que modo o SRM ajuda a firmar parcerias e estabelecer contratos duradouros com fornecedores? Qualidade de serviços e produtos adquiridos: como o SRM auxilia a manter o padrão de qualidade e nível de serviço? Gerenciando o envolvimento do fornecedor, na prática: como receber ideias do fornecedor, como as outras áreas estão envolvidas e como escolher o time do projeto? Otimizando o uso de recursos entre: redução de custos, inovação e geração de valor junto ao fornecedor Ferramentas: quais são as soluções de última geração utilizadas para um SRM estratégico? Fernando C. Martins, Head of Procurement - South Hub - Americas Region, Merck Marcelo Contó, Gerente de Suprimentos, Grupo São Martinho 11h00 Coffee Break da Manhã & Networking 11h40 Innovation Spotlight inovadores aplicáveis ao seu departamento de Compras, através da demonstração de um business case de sucesso 12h00 Estudo de Caso + Debate Gestão de contratos de alta performance: garantindo melhores resultados e mitigando riscos através de um gerenciamento estratégico dos contratos com fornecedores Obtenha o controle da gestão, ao acompanhar efetivamente todo o processo de contratação, desde a assinatura do contrato de fornecimento, até a negociação de preços e nível de serviços prestados Defininindo métricas e disseminando standards: verifique os KPI s e padrões em gestão de contratos adotados para garantir os objetivos do Strategic Sourcing Entenda como o Contract Life Cycle Management (CLM) atua como instrumento de mitigação de risco para o setor de compras Renegociação de contratos: definindo melhores práticas e estabelecendo uma relação de ganha-ganha com o fornecedor Economias reais de longo prazo: equilibrando a equação entre custo e qualidade ao fechar um contrato longo com um fornecedor Avalie ferramentas tecnológicas que podem contribuir para uma gestão de contratos mais eficiente Rogério B.R. Negrão, Diretor de Compras, Cielo Lincoln Wolf de Almeida Neves, Diretor de Suprimentos e Serviços, TV Globo 13h10 Almoço Passo 2: Otimizando Tecnologias 14h10 Painel de Debates Incrementando processos através da tecnologia: como justificar internamente o investimento em soluções Procure to Pay? Qual é o papel destas ferramentas tecnológicas no Strategic Sourcing? Avalie como esta tecnologia contribui para reduzir tempo e custos nos processos de compras Analisando o ROI destas soluções e critérios para a sua seleção De que modo elas podem auxiliar as empresas a reduzir seu risco operacional? Construindo o business case: como demonstrar ao board que o investimento vale a pena? Thiago Grossi, Head of Purchasing, SKF Fernando C. Martins, Head of Procurement - South Hub - Americas Region, Merck 15h00 Innovation Spotlight inovadores aplicáveis ao seu departamento de Compras, através da demonstração de um business case de sucesso 15h20 Coffee Break da Tarde & Networking Passo 3: Investindo em Pessoas 16h00 Painel de Debates Recrutando para a área de Compras: construindo um pipeline de talentos como um diferencial competitivo Como o jovem profissional, que está saindo das melhores escolas, enxerga a área de Supply Chain? Quais são as diferenças entre recrutar profissionais de empresas tradicionais e de empresas mais modernas? Devemos modificar nossas habilidades de entrevistar? Avaliando os desafios de recrutamento que estamos enfrentando globalmente Alexandre Barbosa, Director of Procurement and Material Solutions, Bombardier 16h50 Painel de Debates Debata sobre o perfil exigido do novo profissional de Compras para trabalhar o Strategic Sourcing e como os gestores estão desenvolvendo suas equipes para esta nova realidade Seminário: Strategic Sourcing Desvende, a partir das mais recentes práticas de mercado, como tornar cada passo do seu departamento de compras ainda mais estratégico, contribuindo com os objetivos organizacionais Quais são as principais características que um profissional de compras precisa ter para desenvolver com sucesso o Strategic Sourcing dentro da sua cadeia produtiva? Avalie o que o mercado está buscando neste profissional Desenvolvendo a equipe: como fornecer as ferramentas adequadas aos seus times para atender esta nova demanda? Como preparar o seu colaborador e transformá-lo em um comprador especialista? Como você pode ajuda-lo a estar pronto para identificar as oportunidades existentes no mercado em que atua? Estruturação da equipe: quais são as vantagens e desvantagens de estruturar sua equipe em função das categorias de compras? Quando vale a pena adotar cada tipo de estrutura: matricial, centralizada, descentralizada e híbrida? Nicésio Ronan Cascone, Vice Presidente de Operações, Invista Tecnologia Têxtil Brasil Indústria e Comércio de Fibras Alexandre Botelho, Regional Purchasing Director, Avery Dennison 17h40 Encerramento do Seminário Inscreva-se Já: Tel: +55 (11) I I Web: 3

4 08h15 Credenciamento para o Seminário para Empresas Públicas & Café da Manhã 09h00 Workshop Gestão Estratégica em Licitações: faça benchmark e acesse as melhores práticas em Compras para empresas públicas, desde o planejamento até a execução do projeto a que a compra foi destinada Atualizações da lei 86.66: qual é a perspectiva de mudança para a regulamentação das compras públicas no Brasil? Como interpretar corretamente as novas normas e procedimentos em Compras? Ferramentas tecnológicas para compras públicas: quais são as expectativas para a utilização do pregão eletrônico em compras públicas? Como utiliza-lo? Qual é a importância da figura do carona no pregão eletrônico? Analisando as principais dificuldades em processos de licitação em estatais: qual seria o modelo ideal de Compras para as empresas públicas? Best practices em compras para empresas públicas: conheça casos de sucesso no planejamento, licitação, contratação e execução de serviços Tomada de preços: como garantir qualidade, além dos preços baixos durante a licitação? Projetos de Compras Sustentáveis: como implementá-los através do modelo de licitações? Rodrigo de Oliveira Fernandes, Gerente de Divisão - Divisão de Licitação e Contratos, Eletrosul Ana Lucia Romualdo Cortez, Gerente da Divisão de Licitações e Contratos DACL, Elétricas Brasileiras Eletrobras *Haverá intervalo para café e networking das 10h40 às 11h20. 13h10 Almoço Tarde de Estudos de Caso 14h10 Estudo de Caso 1 Regime Diferenciado de Contratações Públicas (RDC): como a Infraero está utilizando este regime para otimizar processos e resultados na contratação de serviços e compra de produtos? Seminário para Empresas Públicas: Acesse melhores práticas para aprimorar a gestão da área de Compras através de um workshop exclusivo sobre Licitações e três estudos de caso atuais de empresas deste setor Como eliminar a morosidade nos processos de compras públicas? Quais ferramentas previstas no RDC aumentam a eficácia nos processos de aquisições de bens e de serviços? Avalie o que se ganha em termos de otimização de seus processos, com esta nova modalidade de compras Quais são as especificidades do RDC e de que modo os fornecedores estrangeiros podem participar deste regime? Compras de obras e serviços: acesse as alternativas para garantir entrega de qualidade, preço e prazo na contratação desta categoria de Compras Públicas Alcançando ganho de eficiência e produtividade em uma empresa pública: como o RDC está contribuindo para elevar os níveis de produtividade da área de Compras nesta empresa? Analisando resultados: avalie a percepção da Infraero após a adoção do RDC José Antonio Pessoa Neto, Superintendente de Licitações, Compras e Contratos, Infraero 15h00 Innovation Spotlight inovadores aplicáveis ao seu departamento de compras, através da demonstração de um business case de sucesso 15h20 Coffee Break da Tarde & Networking 16h00 Estudo de Caso 2 Adotando o pregão eletrônico nas compras públicas: avalie como esta empresa adotou esta ferramenta com sucesso e quais foram os resultados percebidos após a sua adoção Saiba como foi o processo de decisão para investir nesta tecnologia: quais foram as razões que levaram esta empresa a decidir pela implementação do pregão eletrônico? Implementação: conheça o passo a passo para adotar a ferramenta, e entenda como foi promovido o seu uso pelos funcionários do departamento de compras Funcionalidades do pregão: o que ele pode agregar ao seu dia a dia? Como funciona a figura do carona? Quais foram os principais resultados percebidos pelo departamento com a implementação do pregão eletrônico? 16h50 Estudo de Caso 3 Compras públicas sustentáveis: atrelando o conceito de sustentabilidade ao modelo de licitações adotado no Brasil Agenda: Segunda-feira, 06 de Maio de 2013 Definindo sustentabilidade: como este conceito se aplica aos negócios da sua empresa? Compras sustentáveis em empresas públicas: de que modo incluir este quesito nas licitações realizadas? Gestão de contratos: quais cláusulas devem ser inclusas e como fiscalizá-las? Relacionamento com o fornecedor: promovendo o engajamento às práticas sustentáveis e realizando a gestão do seu parceiro para que ele mantenha aderência a elas Rosimeri Fauth Martins, Superintendente de Compras, Itaipu Binacional 17h40 Encerramento do Seminário para Empresas Públicas Depoimentos A ProcureCon, sem duvida, é o evento mais sólido no que se refere a conteúdo e networking dentro da comunidade de profissionais de Compras. Fico extremamente feliz de saber que a WBR está investindo com um produto completo e global que traz alavancas de conhecimento para tornar nossas organizações mais competitivas. Rogério B.R. Negrão Diretor de Compras Cielo

5 Terça-feira, 07 de Maio de 2013 Primeiro Dia de Conferência: 08h00 Credenciamento para o Primeiro Dia de Conferência & Café da Manhã na Zona de Soluções 08h45 Abertura da Conferência 08h50 Considerações Iniciais do Presidente de Mesa 09h00 Sessão de Abertura: Perspectivas Macroeconômicas Avalie as principais perspectivas para o país, entenda como o cenário internacional está impactando a nossa economia e, consequentemente, as atividades da cadeia de suprimentos no mercado brasileiro Analisando o panorama macroeconômico e a competitividade brasileira no cenário internacional Impacto Europa: como a crise nesta economia impacta a saúde financeira dos fornecedores europeus e qual é o seu reflexo para o Brasil? Perspectivas econômicas: o que esperar para os próximos 1-2 anos e como estas tendências podem influenciar a área de Compras? Fernando Honorato Barbosa, Economista-Chefe / Superintendente Executivo, BRAM - Bradesco Asset Management 09h30 Estudo de Caso Como otimizar os processos de compra em empresas de diferentes tamanhos e segmentos? Representante Sênior, Ariba 10h10 Painel de CPOs Desenvolvendo o departamento de compras para um papel cada vez mais estratégico, que resulte em maior produtividade e contribua com os resultados da organização De que forma a área está sendo vista pelas principais empresas do país e como fazer com que ela seja considerada definitivamente um diferencial para as organizações? Como os CPOs estão trabalhando para que a área de Procurement torne-se cada vez mais estratégica? Adequando estratégias do departamento ao business: estruturando a área de acordo com as necessidades da empresa processos, equipe e guidelines Estabelecendo KPIs e demonstrando resultados: avaliando a produtividade de sua equipe e demonstrando os resultados alcançados para a organização Marcelo Arantes, VP Procurement and Logistics, TAM Enzo Brigante, Gerente de Suprimentos, CTEEP - Companhia de Distribuição Elétrica Paulista Carlos Mauricio Bauke, Head of Procurement, CVC 10h40 Coffee Break & Networking na Zona de Soluções 11h20 Painel de Debates: Global Sourcing Debata sobre o uso do Global Sourcing no mercado brasileiro e decida em quais situações esta opção pode ser mais interessante para a sua estratégia de compras Como as empresas estão utilizando o Global Sourcing no Brasil e de que modo esta alternativa contribui para a sua competitividade no mercado local? Global x Local Sourcing: qual estratégia se adequa melhor aos objetivos da sua empresa? Analisando os prós e contras: vantagens e desvantagens do Global Sourcing em termos de qualidade e Supplier Relationship Management (SRM) Avalie o papel do Global Sourcing para os ganhos de volume e escala nos processos de aquisição Identificando os benefícios do Global Sourcing para o poder de negociação Lincoln Wolf de Almeida Neves, Diretor de Suprimentos e Serviços, TV Globo Maurício Valadares, Latin America Sourcing Leader, GE Energy 11h50 Estudo de Caso + Debate Diagnosticando a área de Compras: aplicando a Spend Analysis e o Spend Management para maximizar resultados, ao analisar a performance da área e identificar as melhores oportunidades por categoria Spend Analysis: debata sobre as metodologias disponíveis para acompanhar o controle de custos por categorias no ciclo de compras e selecione a que melhor se adequa à sua realidade Adotando a Spend Analysis: quais são os principais entraves culturais para a sua implementação e os benefícios percebidos pela empresa ao utiliza-la? Entenda como a análise detalhada dos gastos de sua empresa resulta na mitigação de riscos operacionais e redução de custos nos processos de Procurement Spend Management: quais foram as estratégias desenvolvidas a partir da análise do Spend e de que modo elas impactaram as operações da área de Compras? Avalie as soluções tecnológicas utilizadas para realizar o Spend Management Prof. Pedro Vaz Paulo, CEO, Gatewit 12h30 Painel de Debates E-procurement: desvendando ferramentas disponíveis, requisitos para a sua adoção e obstáculos para a sua implementação efetiva na otimização de processos em Compras Adotando o e-procurement: para qual tipo de produto, transação e porte de empresa vale a pena utiliza-lo? Compras eletrônicas e negociação em longo prazo: como quebrar o paradigma do relacionamento face to face? Entendendo a aplicação de cada uma das modalidades do e-procurement no processo de compras: leilão reverso, redes corporativas, catálogo eletrônico Procedimentos do leilão eletrônico: como avaliar o melhor negócio, tanto em preço quanto em qualidade? Implementação: promovendo a sua adoção internamente e vencendo barreiras para incentivar o seu uso e governança pelo departamento de Compras Levando o e-procurement ao próximo passo: como estas ferramentas podem ser utilizadas de modo cada vez mais estratégico? Enzo Brigante, Gerente de Suprimentos, CTEEP - Companhia de Distribuição Elétrica Paulista 13h00 Painel de Debates Business Process Outsourcing (BPO): O que terceirizar e o que manter sob a responsabilidade do departamento? Compartilhe experiências com seus pares de mercado e avalie como eles o estão utilizando para se dedicar ao foco do seu negócio Como está acontecendo o uso de BPO em Compras Diretas e Indiretas no Brasil? Quais tipos de atividades estão sendo terceirizadas? Qual é a perspectiva para a terceirização de projetos na área de Compras para os próximos anos? Partilhe experiências na implementação do BPO: como foi o passo a passo, erros e acertos? Vantagens e desvantagens na implantação do BPO: como ele pode reduzir custos, aprimorar processos e integrar as informações? Estabelecendo KPIs em nível estratégico, tático e operacional para o BPO Ivan da Mata, Deputy CPO Brazil & Head of Procurement Strategy Americas, HSBC Carlos Mauricio Bauke, Head of Procurement, CVC 13h30 Almoço & CPO only Think Tank Participe deste almoço de networking exclusivo para os Heads de Procurement e aproveite a chance de fazer benchmark com os seus pares de mercado sobre: Onde estão as próximas oportunidades de redução de custos em Compras? Quais são as 10 categorias em que eles estão vendo mais retorno? Acesse as prioridades para a sua área de Compras para os próximos 12 meses Tendências que estão em voga para a área e as que estão despontando João Machado Arantes, Head of Procurement Latin America, Nokia Siemens Networks Marcelo Arantes, VP Procurement and Logistics, TAM Alexandre Barbosa, Director of Procurement and Material Solutions, Bombardier Inscreva-se Já: Tel: +55 (11) I I Web: 5

6 Sessão A Gestão de Compras Indiretas & de Serviços 15h00 Considerações do Presidente de Mesa 15h10 Engajando o parceiro de negócios interno: encontrando as melhores alternativas para vencer obstáculos em Procurement Independentemente da categoria, quais abordagens organizacionais e estratégicas vão garantir para você uma vaga no grupo? Tomando o caminho colaborativo: como se tornar parceiro de um especialista em uma categoria, ao invés de tentar expandir os seus domínios? Avalie as melhores formas de comunicar o processo efetivamente com os seus parceiros internos de negócios Partilhe dicas de categorias específicas para engajar seu cliente interno Olhando além de redução de custos para agregar valor continuamente João Meneghel, Procurement Director - South and Central America Representative, LG Regis Tolaino, Gerente de Compras Corporativas, CPFL Energia Jayme Bombo, Director Global Procurement - Latin America, Middle East & Africa, Bristol-Myers Squibb 16h00 Estudo de Caso Maintenance Repair and Operations (MRO): compartilhe estratégias empregadas para endereçar esta categoria de Compras com precisão e garantir os níveis de qualidade exigidos pela organização Estabelecendo um relacionamento de sucesso com os departamentos responsáveis pelas atividades de manutenção Gestão de contrato para itens críticos de MRO: qual modelo garante eficiência e o lead time ideal? Gestão estratégica de custos em MRO: desenvolvendo um sistema de análise e imputação de custos para esta categoria Baixo número de prestadores de serviços de MRO de qualidade: como lidar com este gargalo? Plano de resposta em situações de emergência: qual é o papel de Compras na gestão e controle do tempo de intervenção? SRM em MRO: como especificar e gerenciar um Service Level Agreement (SLA) que esteja de acordo com os objetivos da organização? Eduardo Rodrigues Calderon, Supply Chain Director, Gol Linhas Aéreas Inteligentes 16h30 Estudo de Caso Alcançando melhores resultados em compras de TI: como o envolvimento da área pode contribuir para atender às especificidades desta categoria de Compras? Identificando necessidades específicas para esta categoria de Compras: o que é preciso levar em conta quando se efetua compras de TI? Sourcing: como se decidir entre players pequenos e os renomados grandes players, quando se trata de TI? Quem vai atender melhor cada tipo de organização e demanda? Gerenciamento de custos: como balancear a questão custo x qualidade ao contratar serviços desta área? Selecionando entre as tecnologias disponíveis: o que considerar na escolha da tecnologia para a compra de TI e quais departamentos devem fazer parte do processo? Garantindo prazos e qualidade dos serviços prestados: como fazer este gerenciamento? Sessão B Gestão de Compras Diretas 15h00 Considerações do Presidente de Mesa 15h10 Garantindo a competitividade na Compra de insumos no mercado brasileiro: como mitigar os efeitos do elevado custo Brasil? Considerando as principais vantagens e desvantagens de negociar insumos em nosso país Avalie os impactos dos gargalos da infraestrutura sobre os custos dos insumos no país e identifique o que está sendo feito para dribla-los Debata sobre os entraves existentes para a importação de insumos e matéria-prima, e saiba como as empresas estão desenvolvendo alternativas para lidar com eles De que modo as empresas estão desenvolvendo suas compras de matéria-prima para manter a produtividade no país, considerando os altos custos locais? Carlos Nobrega, Gerente Executivo de Compras, Itautec 15h50 Estudo de Caso Utilizando o pool de negociação para potencializar os resultados de suas negociações e aprimorar a gestão do fornecimento de matériasprimas Identificando o cenário mais adequado e traçando estratégias para o pool de negociação de matérias-primas Desenvolvendo alternativas para compartilhar informações estratégicas através do pool Como encontrar meios para assegurar o fornecimento em parceria com outras empresas através do pool? É possível desenvolver o fornecimento estratégico em longo prazo através do pool? Como manter ativo este relacionamento? Avalie as vantagens e desvantagens de utilizar o pool de negociação para a compra de insumos Vital Martins Filho, Diretor Presidente, INESUP - Instituto Nacional dos Executivos de Suprimentos 16h10 Estudo de Caso Alavanque o potencial de negociação de sua empresa por meio de compras centralizadas Qual a organização e a estrutura de supply chain requerida? Como administrar sua estratégia de supply chain e definir critérios de produtividade? Que incentivos podem ser empregados para que as redes de abastecimento utilizem soluções de compras centralizadas? Transformando sua estrutura de compras centralizadas em um centro de lucros Sébastien Brunel, Diretor de Compras - Diretoria de Compras Compartilhadas, ACCOR 16h30 Endereçando as barreiras aduaneiras e entraves tributários nos processos de compras de materiais e equipamentos Quais seriam as medidas necessárias para desburocratizar os processos de exportação e importação, e quais são as perspectivas de melhoria neste sentido? Compras door to door: qual é o benefício de contratar um fornecedor que faça todas as etapas do processo de exportação? Jully Torres Breves, Materials and Logistics Manager, Baker Hughes Luciano Fusaro, Superintendente de Suprimentos, Empresas Rodobens 17h00 Coffee Break & Networking na Zona de Soluções 17h30 Estudo de Caso Procurement & Marketing: estabelecendo processos e relacionamentos que garantam uma contratação eficaz nesta categoria complexa de Compras Parceria entre departamentos: como desenvolver ações conjuntas entre compras e o marketing com vistas ao desenvolvimento da companhia? Alternativas para firmar um fluxo de comunicação entre as áreas que resulte em um bom entendimento das necessidades de Marketing Qualificação do comprador: quais conhecimentos e competências o profissional precisa desenvolver para realizar uma contratação eficaz? Qual é o papel de Compras e do departamento de Marketing na seleção de fornecedores para esta área? Quais foram os resultados observados ao envolver a área de Compras mais ativamente na contratação de serviços de Marketing? Luis Santamaria, Director of Supply Chain, Philip Morris International 18h00 Encerramento do Primeiro Dia de Conferência 17h30 Estudo de Caso Procurement e Sustentabilidade: desenvolvendo práticas sustentáveis para a Compra de matéria-prima no mercado brasileiro Implementando o conceito de sustentabilidade no processo de compras diretas Como aliar as questões sociais e ambientais às decisões do negócio, mantendo a questão do custo equilibrada? Selecionando fornecedores sustentáveis: de que forma conduzir esta tarefa no Brasil e estabelecer relacionamentos duradouros? Auditoria sustentável em Procurement: o que levar em conta nos processos de compras sustentáveis de insumos? Avaliando resultados: como esta organização está vendo as iniciativas de sustentabilidade em Compras? Alexandre Alves Peres, Diretor de Compras Global Supply Chain Manufacturing, Schneider Electric do Brasil

7 Quarta-feira, 08 de Maio de h15 Café da Manhã na Zona de Soluções 08h45 Abertura da Conferência 08h50 Considerações Iniciais do Presidente de Mesa 09h00 Sessão de Abertura Estruturando processos de Inteligência em Compras para monitorar proativamente o ambiente de negócios e antecipar tendências, garantindo resultados mais consistentes para a área Entenda como as empresas estão investindo em Inteligência em Compras para gerar redução de custos nos processos de procurement Selecionando variáveis: o que deve ser monitorado, a partir do business de sua empresa e dos objetivos do departamento? Quais fontes são confiáveis e podem ser utilizadas com a finalidade do desenvolvimento de Inteligência em Compras? Analisando informações: o que fazer com os dados coletados? Como eles podem contribuir com as estratégias de Compras? Operacionalização: quando é interessante mudar de rota, a partir das descobertas feitas através das iniciativas de Inteligência em Compras?, Marcus Verol, Procurement Superintendent, Sulamérica ING Reynaldo Boemer, Head of Procurement & Business Intelligence, Louis Dreyfus Commodities 09h40 Painel de Debates Gerando redução de custos através de estratégias comprovadas de Supplier Relationship Management (SRM) ao maximizar o valor do fornecedor De que maneira os grandes players brasileiros estão trabalhando o SRM? Partilhe estratégias recentes de sucesso Desenvolvimento de fornecedores: avalie de que modo o input de sua empresa pode auxiliar seus fornecedores a investir tempo e recursos no aprimoramento de processos Quais são as mais recentes soluções e plataformas tecnológicas que podem auxiliá-lo a consolidar o relacionamento com os seus fornecedores? Estabelecendo processos e estratégias que otimizem os resultados da parceria com o fornecedor, através de SRM Heverton Santos, Vice-Presidente de Operações Latinoamerica, Sherwin Williams 10h20 Coffee Break & Networking na Zona de Soluções 11h00 Estudo de Caso Gerenciando e utilizando o risco a seu favor no processo de Compras: governança e compliance de programas de gerenciamento de riscos de fornecedores Endereçando as complexidades de desenvolver um programa de gerenciamento de risco de fornecedores hoje: principais processos, ferramentas e eficiência operacional Como assegurar governança e compliance de seu programa de risco? Os fornecedores estão sendo considerados como uma extensão da sua própria organização? Você considera o planejamento de contingência do seu fornecedor ao selecioná-lo e o testa regularmente com este planejamento? De que maneira o programa de gerenciamento de risco de fornecedores pode contribuir para estabelecer relacionamentos duradouros e de sucesso mútuo com os mesmos? Armando Berti, Diretor de Suprimentos e Logística, AES Brasil 11h40 Innovation Spotlight inovadores aplicáveis ao seu departamento de Compras, através da demonstração de um business case de sucesso 12h00 Painel Tecnológico Tecnologia em Compras: atualize-se com o que há de mais novo para o gerenciamento de risco de fornecedores no Brasil e avalie quando é interessante investir neste tipo de soluções Identifique as novas soluções de gerenciamento de risco oferecidas pelo mercado, o que elas oferecem e as principais vantagens de sua adoção Quais são as atuais tendências mundiais e locais neste tipo de tecnologia e como elas estão contribuindo para os seus resultados? Soluções de gerenciamento de risco de fornecedores: acesse uma análise de custo x benefício deste tipo de ferramenta Quando investir em novas ferramentas de Procurement? Qual é o ROI necessário para tomar esta decisão? Fernando Purves, Global Procurement Category Manager, HP (Hewlett-Packard 12h40 Almoço Segundo Dia de Conferência: Depoimentos Acredito que o compartilhamento de informações, melhores práticas, é um instrumento importante para o crescimento profissional, pessoal e uma ferramenta para contribuir com a melhoria de eficiência organizacional, além de que este tipo de encontro é muito importante para o desenvolvimento do networking. Carlos Mauricio Bauke Head of Procurement CVC Certamente a ProcureCon será o melhor fórum para a troca de experiências na area de procurement, conhecimento de novas ferramentas e processos, além de uma ótima oportunidade para networking. Reynaldo Boemer Head of Procurement & Business Intelligence Louis Dreyfus Commodities Inscreva-se Já: Tel: +55 (11) I I Web: 7

8 Sessão A Gestão de Compras Indiretas & de Serviços 13h50 Considerações do Presidente de Mesa 14h00 Estudo de Caso Contratando serviços de Recursos Humanos: acesse estratégias de sucesso para atender esta categoria de Compras Estabelecendo sinergia entre as áreas para garantir o bom entendimento das necessidades e características da contratação Quais assessments ajudam na contratação deste tipo de serviços? Dividindo as responsabilidades: o que deve ser assumido por RH e o que deve ser feito por Compras neste tipo de contratação? Definindo um SLA que resulte em serviços de alta qualidade em benefícios e demais contratações para o departamento de RH João Paulo Machado, Head of Procurement Latin America, Nokia Siemens Networks 14h40 Innovation Spotlight inovadores aplicáveis ao seu departamento de Compras, através da demonstração de um business case de sucesso 15h00 Redução do Total Cost of Ownership (TCO) em Compras Indiretas & Serviços: acesse insights sobre a adoção deste conceito e aprimore os resultados do departamento Debata sobre estratégias para alcançar a redução do TCO: como um planejamento estratégico do departamento de compras pode fazer a diferença? Ferramentas de aferição do TCO: estabelecendo parâmetros para alcançar a economia máxima na estrutura de custo Política de metas de convergência entre departamentos: debata sobre os esforços requeridos para baixar o custo total da operação, impactando diretamente no preço final do produto ou serviço Metodologia de análise de custo global: avalie como a redução do custo global impacta de diferentes formas o resultado local Avalie experiências no uso do TCO e como a sua redução trouxe resultados positivos para a organização Fernando Purves, Global Procurement Category Manager, HP (Hewlett-Packard Company) 15h40 Coffee Break & Networking na Zona de Soluções 16h20 Estudo de Caso Compras Logísticas: identificando oportunidades para alavancar resultados nesta categoria Qual é a vantagem de comprar soluções integradas em transporte e warehouse? Selecionando fornecedores para a área: fontes e critérios utilizados Debata sobre como o departamento de compras pode ajudar seus fornecedores a prover soluções integradas de logística, reduzindo custos para a emoresa Procurement e gargalos logísticos: como planejar ações de procurement e prever a demanda de fornecimento para os próximos cinco anos? Comparativos para realizar a melhor compra logística: como avaliar o tempo de resposta e assertividade do seu fornecedor como indicador de desempenho? Vendor Assurance: como desenvolver seu fornecedor para atender a estimativa de produção e qualidade de fornecimento previsto por sua empresa? Sessão B Gestão de Compras Diretas 13h50 Considerações do Presidente de Mesa 14h00 Best Practices Partilhe melhores práticas em Compras de commodities e avalie como esta empresa está direcionando esforços para driblar o difícil cenário econômico mundial Sourcing de fornecedores: avaliando fornecedores nacionais e internacionais para eleger as melhores opções, neste cenário de turbulência global Conheça as alternativas encontradas para amenizar os efeitos da oscilação da economia mundial sobre as commodities Analise os principais impactos dos aspectos tributários sobre a compra de commodities e as soluções encontradas para lidar com eles Comparando preços: avalie as estratégias utilizadas por este player para realizar esta comparação, considerando os aspectos tributários e logísticos, e se decidir pela melhor opção de compra de commodity Cláudio Marcos Ferreira, Gerente Sênior de Suprimentos, Pepsico 14h40 Innovation Spotlight inovadores aplicáveis ao seu departamento de Compras, através da demonstração de um business case de sucesso 15h00 Estudo de Caso Planejamento como alicerce das compras diretas: avalie os resultados percebidos ao investir em um forecast eficaz, que considere variáveis, como a previsão de demanda e o período mais adequado para a negociação Como alinhar estratégia de compras em tempos de aceleração total? Adequando as estratégias de Compras às perspectivas do mercado regional Ferramentas e soluções de planejamento em Compras para alavancar os resultados da área e um maior nível de produtividade Como montar um sistema de planejamento efetivo, projetando o futuro de cada matéria-prima com precisão e qualidade? Planejando o cronograma de Compras: avalie, a partir da análise de demanda, qual é o melhor período e quando garantir a melhor qualidade pelo preço mais justo Análise de resultados: qual foi o retorno percebido por esta empresa ao investir em um planejamento mais robusto para as Compras Diretas? Gerardo Weiland, Diretor de Logística, Telefônica Reynaldo Boemer, Head of Procurement & Business Intelligence, Louis Dreyfus Commodities 16h20 Common Agenda: alinhando estratégias e estabelecendo clareza de objetivos junto aos seus fornecedores para aumentar a competitividade nas Compras Diretas Definindo metas conjuntas: qual é o benefício para fornecedores e compradores em alinhar os objetivos comuns? O que eles podem melhorar juntos? De que forma esta estratégia pode incentivar os fornecedores a serem mais produtivos? Supplier Evaluation e Customer Evaluation: passo a passo para realizar a avaliação do seu fornecedor com relação à produtividade, qualidade e acuracidade de entregas Co-inovação: como desenvolver esta ideia junto ao seu fornecedor? Políticas de incentivo: estratégias para desenvolve-las e como elas colaboram para aprimorar o relacionamento entre fornecedores e compradores Joao de Souza Júnior, GSM - Global Supply Manager, Apple Computer Brasil Vital Martins Filho, Diretor Presidente, INESUP - Instituto Nacional dos Executivos de Suprimentos Gerardo Weiland, Diretor de Logística, Telefônica 17h00 Negociando serviços: quais habilidades deve ter um negociador para alcançar bons resultados nesta modalidade de Compras? Atributos do negociador: como o executivo de Compras deve se preparar para desenvolver habilidades de negociação de alta performance em serviços? Munindo-se com a informação necessária: conhecendo o serviço negociado para garantir que a qualidade esperada seja atendida Definindo o SLA antes da negociação: como ele pode auxiliar nos resultados da mesma? Realize um benchmark de estratégias de negociação que são utilizadas com sucesso por outros profissionais da área para a contratação de serviços Evandro Luis Moraes, Diretor de Logística e Compras, TIMAC AGRO 17h00 Estudo de Caso Extraindo o valor máximo de seus fornecedores: partilhe experiências no desenvolvimento de fornecedores para as Compras Diretas Definindo pré-requisitos para a qualificação e cadastro de fornecedores que resultem em uma triagem eficiente para a área de Compras Diretas Standards internos: capacitando e desenvolvendo seus fornecedores com base na política de compra de sua empresa Lead time de entrega: como gerenciar seus contratos e garantir que seu fornecedor cumpra com prazos e tempo de entrega? Desenvolvendo um cadastro global: debata as melhores práticas para a gestão de cadastro global e capacitação de fornecedores em nível regional Carlos Bessa Jr., Procurement & Development Chief, Samsung 17h40 Encerramento da Conferência

9 Sobre nossos patrocinadores Ariba, an SAP Company A Ariba é a principal rede de comércio entre empresas do mundo. A Ariba combina tecnologia de ponta com a maior comunidade de negócios baseada na web do mundo para ajudar empresas a encontrar e colaborar com uma rede global de parceiros. Usando o Ariba Network, empresas de todos os tamanhos e segmentos podem se conectar com os seus parceiros de negócio em qualquer lugar, a qualquer momento e de qualquer tipo de dispositivo ou aplicação para comprar, vender e administrar fluxo de caixa de maneira mais eficiente e eficaz. Empresas do mundo inteiro utilizam o Ariba Network para simplificar o comércio entre elas e melhorar resultados. Junte-se a elas: Gatewit Gatewit é uma empresa líder no desenvolvimento de plataformas electrónicas de eprocurement. Com 10 anos de experiência comprovada, empresas de todo o mundo utilizam as soluções da Gatewit para agilizar processos de compra e gestão da cadeia de suprimentos. Com mais de 25 mil clientes a Gatewit possui conhecimento nos mais diversos sectores, criando mais valor para quem compra e quem vende. As suas áreas de expertise são: Plataformas de eprocurement Business to Business Solutions Soluções de Gerenciamento Empresarial Infra-estrutura de TI IT Outsourcing Services A Gatewit tem as competências e a experiência necessárias para desenvolver qualquer aplicação Web à medida. Mercado Eletrônico Fundada em 1994, a Mercado Eletrônico S/A oferece soluções de comércio eletrônico que aliam Tecnologia e Serviços especializados para as áreas de Suprimentos e Logística das empresas. Com Plataformas Tecnológicas reconhecidas internacionalmente por sua robustez e flexibilidade, o Mercado Eletrônico auxilia empresas de todos os portes, em múltiplos segmentos, a realizar negócios de forma estruturada, proporcionando significativa redução de custos, maior eficiência operacional e transparência na realização das transações comerciais. Na sua oferta de serviços, suportado por uma base de milhares de transações comerciais diárias, disponibiliza Serviços Operacionais que desoneram a área de suprimentos, assim como, Serviços Estratégicos de alto valor agregado que incorporam metodologia e inteligência para uma melhor performance na negociação e qualificação de parceiros comerciais. Pioneiro e líder em comércio eletrônico na América Latina, incorporando as melhores práticas do mercado, analisa os processos das empresas e recomenda soluções que atendam a cada necessidade de maneira personalizada, com o melhor nível de serviço e desempenho operacional. ACESSE Para informações biográficas sobre os palestrantes da ProcureCon Latin America e mais detalhes em cada sessão, por favor, acesse: Inscreva-se Já: Tel: +55 (11) I I Web: 9

10 Preços Executivos da indústria Incrições e pagamento efetuados até 7/2/ dias de Conferência R$ 3.199,00 R$ 3.699,00 Preço Sem Desconto Após 7/2/2013 Provedores de Soluções/Outros VALOR DA INSCRIÇÃO Apenas 2 dias de Conferência R$ 3.999,00 *descontos para grupos não se aplicam a provedores de soluções. Consulte nossa equipe de vendas para mais informações sobre descontos* para grupos! POLÍTICA DE CANCELAMENTO, ADIAMENTO E SUBSTITUIÇÃO DA WBR/ IQPC: O pagamento deverá ser efetuado antes do evento e inclui almoço, café, bebidas e material detalhado das palestras. Se o pagamento não for recebido até 2 semanas antes do evento, o mesmo deverá ser efetuado no local, utilizando cheque ou dinheiro. Participantes poderão ser substituídos a qualquer momento e sem nenhum custo extra. A WBR/ IQPC não fornece reembolso para cancelamentos. Para cancelamentos recebidos até sete (7) dias antes do evento, você receberá 100% de crédito para uso em outro evento da WBR/ IQPC pelo período de um ano da data do cancelamento. Para cancelamentos recebidos com menos de sete (7) dias antes do evento, não haverá créditos. No caso de a WBR/ IQPC cancelar a realização do evento, todos os pagamentos serão convertidos em créditos para futuros eventos da WBR/ IQPC. O crédito estará disponível por até um ano da data do cancelamento. No caso do IQPC postergar o evento, pagamentos serão transferidos para a nova data. Se você não puder participar do evento nesta nova data receberá 100% de crédito para uso em outro evento da WBR/ IQPC pelo período de um ano a partir da data do cancelamento. Não haverá reembolsos para cancelamentos ou adiamentos. A WBR/ IQPC não é responsável por perdas e danos causados por substituição, alteração, mudança de data, postergação ou cancelamento de um evento. A WBR/ IQPC não irá assumir nenhuma responsabilidade se o evento for alterado, re-agendado, postergado ou cancelado devido a motivos de força maior não previstos ou qualquer outro acontecimento que torne a sua realização imprudente, ilegal, impraticável ou impossível. Estes motivos incluem, mas não estão limitados a: Restrições governamentais e/ou regulamentais, guerra ou ameaça de guerra, terrorismo ou ameaça de terrorismo, desastres, desordem civil, distúrbios e/ou greves, restrições, suspensões e/ou restrições de transporte público ou qualquer outra emergência. Por favor, note que os palestrantes e tópicos deste evento foram confirmados no momento da publicação, entretanto, circunstâncias que fogem do controle da empresa organizadora podem levar a substituições, alterações ou cancelamentos de palestrantes e tópicos. Caso seja necessário, a WBR/ IQPC se reserva o direito de alterar ou modificar os palestrantes e/ou tópicos anunciados. Qualquer substituição ou alteração será informada no nosso site assim que possível. Milenium Centro de Convenções - Edificio Sede do Secovi Rua Dr. Bacelar, 1043, Sao Paulo SP Brazil CEP Website:

11 Seja um patrocinador Faça parte da exclusiva Zona de Soluções da ProcureCon Latin America! A indústria brasileira atualmente está direcionando seus esforços para estruturar o departamento de compras como uma área que maximiza economias e que contribui ativamente para rentabilizar a produtividade nas organizações. É com o objetivo de promover o debate sobre estratégias em compras que a WBR traz para o Brasil a segunda edição da ProcureCon Latin America Se a sua empresa oferece serviços e produtos que auxiliam o setor a endereçar esta difícil tarefa, a Zona de Soluções exclusiva da ProcureCon Latin America apresenta excelentes oportunidades de negócios para você. Nosso objetivo é partilhar inovações estratégicas e tendências tecnológicas que ajudem a aperfeiçoar os processos de compras dentro da cadeia de suprimentos, contribuindo para aumentar a competitividade brasileira, frente a outros mercados. Entre as soluções, destacam-se: sistemas de e-procurement & Purchase to Pay, Strategic Sourcing, BPO Business Process Outsourcing, SRM Supplier Relationship Management, consultorias, entre outras. Para mais informações sobre nossas exclusivas e limitadas oportunidades de patrocínio ou exposição, favor contatar Andréa Pereira: ou Depoimentos Oportunidade para ampliar a experiência na área de contratações, agregar valores e se atualizar através das experiências de grandes empresas e de profissionais da área de contratações. Ana Lucia Romualdo Cortez Gerente da Divisão de Licitações e Contratos DACL Elétricas Brasileiras Eletrobras Inscreva-se Já: Tel: +55 (11) I I Web: 11

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