Divulgação de Resultados do 2º Trimestre de 2008

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1 GVT (Holding) S.A. Divulgação de Resultados do 2º Trimestre de 2008 Curitiba, 14 de julho de 2008

2 Curitiba, 14 de julho de 2008: A GVT (Holding) S.A. (Bovespa: GVTT3, Reuters: GVTT3.SA e Bloomberg GVTT3:BZ), Companhia que se destaca no desenvolvimento de soluções e serviços de telecomunicações e internet do Brasil, divulga hoje seus resultados referentes ao segundo trimestre de 2008 (2T08). As informações a seguir são prestadas conforme a Legislação Societária Brasileira, de forma consolidada e em Reais (R$). As comparações, exceto quando indicado o contrário, são feitas em relação ao segundo trimestre de 2007 (2T07). GVT ANUNCIA RECORDE NO SEGUNDO TRIMESTRE - CRESCIMENTO EM RECEITA, NO EBITDA E NA BASE DE CLIENTES. A Receita aumentou 36%, o EBITDA cresceu 44% e atingiu Margem EBITDA de 38%, Lucro Líquido de R$ 58 milhões e um Recorde de crescimento de 156% nas Adições Líquidas de Linhas 1 DESTAQUES DO PERÍODO A Receita Líquida cresceu 35,5% em comparação ao 2T07, alcançando R$ 317,0 milhões. Receitas Relacionadas ao Negócio Principal (serviços baseados nas linhas em serviço da GVT e voltados para seus próprios clientes) cresceram 41,3% totalizando R$ 286,7 milhões; Receita Líquida de Serviços de Próxima Geração (NGS) cresceram 95,5%, chegando a R$ 86,9 milhões, o que representa 27,4% da Receita Líquida Total do 2T08. Receitas provenientes dos serviços de banda larga cresceram 81,4%, o que representa 16,3% do total da receita líquida do 2T08; O EBITDA cresceu 44,0%, totalizando R$ 118,8 milhões para o 2T08 comparado com R$ 82,5 milhões no 2T07; A Margem EBITDA foi de 37,5% no 2T08 em comparação com 35,3% registrada no 2T07, um crescimento de 2.2 p.p., em virtude do aumento de 1.1 p.p. na margem bruta e uma redução de 1,1 p.p. no VG&A. O Lucro Líquido totalizou R$ 15,1 milhões, apresentando um crescimento de 35,0% no 2T08, comparado R$ 58,2 milhões no 2T07; A Adição Líquida de Linhas totalizou linhas no 2T08, um crescimento de 155,8% comparado com 2T07 e de 28,8% comparado com 1T08. O detalhamento das adições líquidas ocorreu conforme segue: i) em linhas de voz (crescimento de 203,3%); ii) em linhas de banda larga (crescimento de 149,2%) e iii) em linhas de outros negócios (crescimento de 94,8%) (adições líquidas estão excluindo a rede Geodex); Os Investimentos (CapEx) totalizaram R$ 164,7 milhões no 2T08, um aumento de 69,6% em comparação com 2T07 e 11,9% em comparação ao 1T08. Para alcançar os objetivos de crescimento da Companhia, no 2T08 foi construído um total de novos acessos em comparação aos acessos no 2T07 e acessos no 1T08. Em maio deste ano a GVT expandiu suas operações para a cidade de Contagem, localizada na região metropolitana de Belo Horizonte, no Estado de Minas Gerais, com população de aproximadamente 700 mil habitantes. Resultados do 2T08 - Página 2 de 20

3 2 DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO 2.1 GVT Holding Consolidado (R$ '000) 2T08 2T07 2T08 vs 1S08 vs. 1S08 1S07 1S07 (%) Receita Bruta ,7% ,2% Deduções da Receita Bruta ,3% ,7% Receita Líquida ,5% ,1% Custo dos Serviços Prestados ,4% ,7% % da Receita Líquida 34,2% 35,3% -1,1% 34,9% 36,1% 1,2% Custos de Interconexão ,7% ,1% Fixo - Móvel ,9% ,3% Outras Interconexões ,5% ,2% Aluguel de Circuitos de Transmissão ,0% ,4% IP ,0% ,2% Backbone (GVT) ,3% ,6% Backbone e Última Milha (Geodex*) n.a n.a Última Milha (GVT) ,7% ,5% Infra-Estrutura e Manutenção de Rede ,5% ,5% Outros¹ ,1% ,0% Lucro Bruto ,8% ,6% % Margem Lucro Bruto 65,8% 64,7% 1,1% 65,1% 63,9% 1,2% Despesas (VG&A) ,3% ,8% Despesas com Vendas ,0% ,5% Salários e Comissões ,6% ,4% Marketing ,3% ,8% Outros² ,4% ,8% Administrativas e Gerais³ ,7% ,4% EBITDA ,0% ,2% % Margem EBITDA 37,5% 35,3% 2,2% 37,2% 34,9% 2,3% Depreciação e Amortização ,1% ,4% Receitas (despesas) Financeiras ,8% ,9% Receitas (despesas) Financeiras com Variação Cambial ,9% ,2% Receitas Fiananceiras ,1% ,4% Despesas Financeiras (20.123) (21.461) -6,2% (37.948) (80.316) -52,8% Lucro (prejuízo) Op. antes de Itens Extraordinários ,0% ,0% Itens Extraordinários - - n.a ,0% Lucro (prejuízo) Operacional após Itens Extraordinários ,0% n.a Resultado Não Operacional ,5% ,8% Lucro (prejuízo) antes do IR e Contribuição Social ,7% n.a Imposto de Renda e CS Diferidos ,9% ,8% Lucro Líquido (prejuízo) do período ,0% (17.126) n.a Nota: Geodex foi consolidada na GVT em 13 de dezembro de 2007 e este negócio está totalmente integrado desde 1T08, não existem relatórios e informações financeiras de receitas e despesas separadas. ¹ Inclui viagens e despesas com salários ² Inclui custos como: Viagens, treinamentos, eventos de vendas e dvedores duvidosos. ³ Inclui participação de empregados no lucro Resultados do 2T08 - Página 3 de 20

4 3 DESEMPENHO FINANCEIRO RECEITA LÍQUIDA A receita líquida aumentou em 35,5%, totalizando R$ 317,0 milhões no 2T08. A Geodex foi totalmente integrada à Unidade de Negócios Corporativa e a companhia não opera mais como um negócio isolado. Desta forma, não estaremos disponibilizando as informações financeiras da Geodex separadamente. Os principais fatores de crescimento da receita se devem aos serviços baseados em LIS e dos Serviços de Próxima Geração (NGS), conforme detalhado abaixo: Receita Líquida por segmento e produtos: Maior crescimento em mercados com alto potencial e maiores margens Receita Líquida por Segmento (R$ Milhões) Receita Líquida por Produto (R$ Milhões) 607 Crescimento 35,1% 607 CRESCIMENTO 35,1% 35,5% 317 CRESCIMENTO ,7% 35,5% 317 Crescimento ,8% ,3% ,4% 366 % Serviços relacionados à LIS ,4% ,6% 2T07 2T08 1S07 1S08 86,7% 90,4% ,6% 90,2% Serviços Relacionados a LIS Serviços Não Relacionados a LIS 44 2T T08 95,5% FY06 1S07 FY07 1S08 VOICE Voz Next Serviços Generation de Próxima Services Geração(NGS) Carrier Data (Geodex) 97,8% A Receita do negócio principal (Serviços Baseados em LIS relacionados à base de clientes da Companhia) cresceu 41,3% na comparação com 2T07 em função, principalmente do: (i) aumento das adições líquidas de serviços baseados em LIS; (ii) de um melhor mix de receitas (maior participação de Serviços da Próxima Geração e dos pacotes de serviços); (iii) de um maior ARPU (Receita Média por Usuário), que alcançou R$ 134 e cresceu 4,7% em comparação ao 2T07; e (iv) das receitas da Geodex, adquirida no 4T07. A Receita dos outros segmentos (Serviços não relacionados a LIS) reduziu 2,4% em comparação ao 2T07 devido à menor receita de internet dial-up relacionadas com o provedor da GVT (POP) e menores receitas dos serviços de longa distância para clientes de outras operadoras. Receita de NGS (Serviços de Próxima Geração) continua com forte crescimento, atingindo um aumento de 95,5% no 2T08, o que representa 27,4% da receita total do 2T08 em comparação a 19,0% no 2T07. Isso se deve principalmente em razão do: i) alto crescimento da base de banda larga, que aumentou 89,3%, atingindo linhas ADSL, que levou a receita líquida de serviços de banda larga a apresentar um crescimento de 81,4% no 2T08 e ii) crescimento da receita de transmissão e transporte de dados o qual cresceu 178,5% no 2T08, devido a demanda por serviços de dados e receitas da Geodex. Resultados do 2T08 - Página 4 de 20

5 Distribuição da Receita Líquida (R$ 000) 2T08 2T07 1S08 vs. 1S08 1S07 1S07 (%) Serviços Relacionados a LIS ,3% ,7% Telefonia Local ,3% ,3% Serviços de Longa Distância ,0% ,8% Transmissão e transporte de dados para empresas ,5% ,7% Banda Larga ,4% ,8% VoIP ,1% ,6% Serviços Não Relacionados a LIS ,4% ,6% Serviços de Rede ,1% ,5% Internet (Dial-up) ,9% ,8% Longa Distância para Clientes de Outras Operadoras ,2% ,1% Receita Líquida Total ,5% ,1% Serviços Relacionados a LIS A receita dos serviços relacionados a LIS totalizou R$ 286,7 milhões no 2T08, comparado com R$ 202,9 milhões registrados no 2T07, um aumento de 41,3%, conforme detalhado a seguir: Telefonia Local: a receita de telefonia local foi de R$ 156,0 milhões no 2T08, comparado com R$ 124,5 milhões no 2T07, um aumento de 25,3%, principalmente em razão do aumento no número de LIS e ARPU (Receita Média por Usuário). Serviços de Longa-Distância: a receita de serviços de longa distância totalizou R$ 43,7 milhões no 2T08, um aumento de 29,0% em relação aos R$ 33,9 milhões registrados no 2T07. Essa variação é decorrente do aumento da base de clientes (LIS) e do crescimento da participação de mercado no tráfego de longa distância na base de clientes da Companhia (84,8% dos clientes da Unidade de Negócios Varejo usaram os serviços de longa distância da GVT no 2T08, contra 78,4% no mesmo período de 2007). Serviços de Transmissão e Transporte de Dados para Empresas: a receita desses serviços alcançou o total de R$ 28,0 milhões no 2T08, um crescimento de 178,5% na comparação com os R$ 10,1 milhões registrados no 2T07, em razão, principalmente, de: I) crescimento da base de clientes da Companhia e ii) um maior shareof-wallet entre os clientes já existentes; iii) e receitas do negócio Geodex. Serviços de Banda Larga: a receita com banda larga totalizou R$ 51,7 milhões no 2T08, comparado com R$ 28,5 milhões registrados no 2T07, um aumento de 81,4% em razão principalmente de um crescimento de 89,3% no número de linhas ADSL, que alcançou um total de linhas no 2T08, e da migração da base de clientes ADSL para velocidades maiores (1Mbps e acima, que representavam 12% no 2T07 e passaram para 72% no 2T08), gerando maior receita por linhas ADSL. Serviços de VoIP: a receita de VoIP alcançou o total de R$ 7,2 milhões no 2T08, comparado com R$ 5,9 milhões no 2T07, um aumento de 22,1% em razão do crescimento das linhas em serviço do VONO e de maiores receitas de aplicações corporativas baseadas em VoIP. Serviços Não-Relacionados a LIS A receita dos serviços não-relacionados a LIS somou R$ 30,3 milhões no 2T08, uma redução de 2,4% na comparação com a receita de R$ 31,1 milhões registrada no 2T07. Tais receitas incluem: Serviços de Uso de Rede: representaram um total de R$ 14,4 milhões no 2T08 na comparação com R$ 13,8 milhões no 2T07, um aumento de 4,1%. A variação é decorrente do maior tráfego de longa distância e do diferente mix de tráfego de outras operadoras que usam a rede da GVT para transmitir e terminar as suas chamadas. Resultados do 2T08 - Página 5 de 20

6 Serviços de Internet Discada: as receitas atingiram R$ 14,3 milhões no 2T08, uma redução de 4,9% em relação a R$ 15,0 milhões registrados NO 2T07. A variação registrada se deve a redução do tráfego de internet discada de não-clientes da GVT para o provedor de internet da Companhia (POP). Serviços de Longa Distância para Clientes de Outras Operadoras: essa receita alcançou um total de R$ 1,7 milhões no 2T08, contra R$ 2,3 milhões NO 2T07, uma redução de 25,2%. Como esse é um serviço de menor margem e, portanto, não alinhado com o foco estratégico da GVT em crescer nos segmentos mais rentáveis, a Companhia não faz investimentos de marketing nessa linha de negócio Receita Líquida por Unidade de Negócio O crescimento das receitas das Unidades de Negócio Varejo/PME e Corporativo foi gerado principalmente em razão do crescimento dos serviços relacionados a LIS e NGS. No início de 2008, a Unidade de Negócio Internet foi integrada à Unidade de Negócio Varejo para se beneficiar das sinergias de clientes e custos. A Geodex foi totalmente integrada à Unidade de Negócios Corporativa e a companhia não opera mais como um negócio isolado. Desta forma, não estaremos disponibilizando as informações financeiras da Geodex separadamente. Por Unidade de Negócios (R$ 000) 2T08 2T07 1S08 vs. 1S08 1S07 1S07 (%) Varejo/PME¹ ,5% ,5% Corporativo ,6% ,2% Receita Líquida Total ,5% ,1% ¹ Inclui Unidades de Negócios Varejo / PME e Internet Unidade Varejo e Pequenas e Médias Empresas (PME) A unidade de Negócio Varejo continua apresentando um crescimento acelerado em adições líquidas de linhas e forte crescimento no segmento NGS, principalmente em banda larga. Rápido crescimento de pacotes leva a uma maior penetração de banda larga e maior ARPU Varejo/PME Adições Líquidas Negócio Principal 2T08 2T07 1S08 vs. 1S08 1S07 1S07 (%) Linhas de voz ,5% ,8% Banda Larga ,2% ,7% Sub-Total Adições Líquidas ,5% ,3% Adições Líquidas de outros negócios ,0% ,4% Total Adições Líquidas ,1% ,8% A receita na Unidade de Negócios Varejo atingiu R$ 239,7 milhões no 2T08, apresentando um crescimento de 32,5% em relação ao 2T07. O principal crescimento foi no segmento de NGS, onde a receita aumentou 77,9% devido, principalmente, ao contínuo crescimento da banda larga. No segmento de Linhas de Voz, o crescimento foi de 26,3% em comparação ao 2T07. Resultados do 2T08 - Página 6 de 20

7 Varejo/PME¹ - Receitas Líquida por serviços 1S08 vs. 2T08 2T07 1S08 1S07 (R$ 000) 1S07 (%) Voz ,3% ,4% Internet (Dial-up) ,9% ,8% NGS² ,9% ,5% - Banda Larga ,4% ,8% - VoIP (VONO) ,3% ,4% Total ,5% ,5% Varejo ARPU (Receita Média por Usuário) R$ 134 R$ 128 4,7% R$ 134 R$ 127 ¹ Inclui Unidades de Negócios de Varejo, PME e Internet 5,7% ² Serviços de Próxima Geração A penetração de banda larga da Unidade de Negócios Varejo/PME na base de clientes de voz alcançou 62,1% e linhas, em comparação com uma penetração de 44,0% e linhas no 2T07. Vendas de banda larga com velocidades de 1Mbps ou mais aumentaram de 16,7% do total das vendas no 2T07 para 96,6% no 2T08, atingindo 72,3% do total da base ADSL no 2T08, comparado a 12,2% no 2T07. A migração da nossa base de clientes para velocidades maiores está aumentando o gap de banda larga entre a GVT e seus principais competidores, devido ao diferencial competitivo da rede de IP da companhia. Vendas de pacotes atingiram 75,2% das vendas totais do 2T08 e o número de clientes com pacotes de serviço GVT atingiu 60,0% em relação à base de clientes. % da base de clientes com pacotes de produtos 13% 15% 29% 58% 2T07 45% 40% 2T08 Pacotes para Pequenas Empresas Pacotes Residenciais Residencial 60% dos clientes Varejo/PME com pacotes de serviços O crescimento em novas adições de linhas de voz e banda larga totalizou 29,9% no 2T08 em comparação com 1T08 e 181,5% comparado com 2T07. Unidade de Negócios Corporativos A Unidade de Negócios Corporativos continua com crescimento acelerado em transmissão e transporte de dados para empresas, que cresceu 178,5% no 2T08 comparado com 2T07. Crescimento maior nas receitas NGS: 136,0% no 2T08 Corporativo Adições Líquidas 2T08 2T07 1S08 vs. 1S08 1S07 1S07 (%) Linhas de voz ,4% ,9% Transmissão e transporte de dados para empresas ,4% ,7% VoIP Empresas ,2% ,4% Total de Adições Líquidas ,3% ,7% Corporativo Receitas Operacionais Líquidas 1S08 vs. 2T08 2T07 1S08 1S07 por serviços (R$ 000) 1S07 (%) Voz ,9% ,3% NGS¹ ,0% ,8% Transmissão e transporte de dados para empresas ,5% ,7% VoIP Empresas ,2% ,8% Total ,6% ,2% ¹ Serviços de Próxima Geração Resultados do 2T08 - Página 7 de 20

8 O principal crescimento na Unidade de Negócios Corporativos no 2T08 foi no segmento de NGS, no qual a receita aumentou 136,0% devido ao crescimento dos serviços de Transmissão e Transporte de Dados para Empresas e VoIP. No segmento de Linhas de Voz, o crescimento foi de 14,9% em comparação com 2T07. As adições de linhas líquidas e LIS da Unidade de Negócios Corporativo têm baixa correlação com a receita, ao contrário das linhas adicionais, que são relevantes para a Unidade de Negócios Varejo/ PME. A Geodex foi totalmente integrada à Unidade de Negócios Corporativos da GVT, o backbone Geodex está integrado ao portfólio de produtos da equipe de vendas desta Unidade de Negócios. 3.2 CUSTO DOS SERVIÇOS Custo dos Serviços (R$ 000) 2T08 2T07 1S08 1S07 1S08 vs. 1S07 (%) 2T08 s/ Geodex 2T08 (sem Geodex) vs. Custos dos Serviços ,4% ,7% ,3% Custos de Interconexão ,7% ,1% ,7% Fixo Móvel ,9% ,3% ,9% Outras Interconexões ,5% ,2% ,5% Aluguel de Circuitos de Transmissão ,0% ,4% ,4% IP ,0% ,2% ,0% Backbone (GVT) ,3% ,6% ,3% Backbone e Última Milha (Geodex) n.a n.a. - n.a. Última Milha (GVT) ,7% ,5% ,7% Infra-estrutura e manutenção de rede ,5% ,5% ,7% Outros¹ ,1% ,0% ,7% Custo dos Serviços % sobre a Receita 2T08 s/ 2T08 2T07 1S08 1S07 Líquida Geodex Custo dos Serviços 34,2% 35,3% 34,9% 36,1% 33,7% Custos de Interconexão 18,5% 21,7% 18,5% 21,5% 19,3% Fixo Móvel 11,5% 12,6% 11,2% 12,5% 11,9% Outras Interconexões 7,1% 9,1% 7,3% 9,0% 7,3% Aluguel de Circuitos de Transmissão 7,4% 5,8% 8,0% 6,2% 6,0% IP 1,2% 1,0% 1,3% 1,2% 1,2% Backbone (GVT) 3,1% 3,3% 3,2% 3,5% 3,2% Backbone e Última Milha (Geodex) 1,7% - 2,0% - - Última Milha (GVT) 1,5% 1,5% 1,5% 1,4% 1,5% Infraestrutura de rede e manutenção 5,6% 6,2% 5,6% 6,0% 5,7% Outros¹ 2,7% 1,7% 2,8% 2,3% 2,7% ¹ Inclui despesas com viagens e folha de pagamento Nota: Geodex foi consolidada na GVT em 13 de dezembro de Os custos dos serviços totalizaram R$ 108,4 milhões no 2T08 em comparação a R$ 82,5 milhões no 2T07, o que representa um aumento de 31,4%. O custo dos serviços sem considerar os custos diretos da Geodex (estes custos específicos podem ser identificados) foi de R$102,6 milhões no 2T08, um aumento de 24,3% comparado com o 2T07 e 6,7% comparado com 1T08. Detalhes, conforme abaixo: Interconexões O custo de interconexão atingiu R$ 58,7 milhões no 2T08 comparado com R$ 50,7 milhões no 2T07, o que representa um aumento de 15,7%, devido principalmente ao incremento de tráfego sainte de chamadas de clientes GVT nas ligações de longa distância e de fixo para móvel, além de uso de rede. As interconexões de fixo para móvel possuem tarifas substancialmente mais elevadas (VU-M) comparadas às interconexões de ligações de fixo para fixo. Resultados do 2T08 - Página 8 de 20

9 Como percentual da receita líquida, o custo de interconexão representou 18,5% no 2T08 e 21,7% no 2T07 devido à maior receita de dados decorrente de NGS no total da receita da Companhia Aluguel de Circuitos de Transmissão (IP, Backbone e última milha) Os custos de aluguéis de circuitos de transmissão totalizaram R$ 23,5 milhões no 2T08, em comparação com R$ 13,5 milhões no 2T07, representando um aumento de 74,0%. Os custos com Aluguéis de Circuitos de Transmissão no 2T08 foram menores em 6,9%, comparado ao 1T08. Excluindo a Geodex, o custo do aluguel dos circuitos de transmissão totalizou R$ 18,1 milhões, um aumento de 34,4%. Detalhes, conforme abaixo: O custo do IP alcançou um total de R$ 3,6 milhões no 2T08, representando um incremento de 57,0% em relação aos R$ 2,3 milhões no 2T07. Esse custo está diretamente relacionado à receita com serviços NGS, que cresceu 95,5%. O custo de IP foi menor no 2T08 em 9,7%, se comparado ao 1T08. As transações de IRU ( Indefeasible Right of Use ) para backbone internacional de IP contratadas no 2T07, 3T07 e 1T08 geraram uma economia de R$ 4,5 milhões neste trimestre. Adicionalmente, durante 2008, a GVT completou alguns contratos com outras operadoras, o que ajudou a reduzir custos. O custo do backbone alcançou um total de R$ 9,8 milhões no 2T08. Em comparação com os R$ 7,8 milhões do 2T07, representando um crescimento de 26,3%. Esse custo está principalmente relacionado ao crescimento de linhas e receitas de banda larga. A aquisição da Geodex pela GVT no final de dezembro de 2007 representou no 2T08 uma economia de R$ 1,9 milhões. O fim da sobreposição de rede entre os circuitos de transmissão da GVT alugados de terceiros e o backbone da Geodex ocorreu no mês de junho de 2008 e a expectativa é de se atingir uma economia total no ano de aproximadamente R$ 12 milhões, o qual já gerou uma economia de R$ 2,5 milhões no 1S08. Os custos do backbone e última milha da Geodex alcançaram um total de R$ 5,3 milhões (inclui R$1,0 milhão de última milha) no 2T08. Os custos da Geodex relativos à backbone são devidos ao fato de que a Geodex utiliza capacidade de outras operadoras para conectar seus clientes para aumentar sua área de cobertura, principalmente através de contratos swap. Adicionalmente, a rede da Geodex utiliza a última milha de outras operadoras para conectar o backbone de clientes. Os custos de backbone e última milha da Geodex diminuíram 18,3% no 2T08 comparado com 1T08, devido principalmente à migração da rede de última milha da GVT. O custo de última milha da GVT foi de R$ 4,7 milhões no 2T08, representando um aumento de 37,7% em relação aos R$ 3,4 milhões do mesmo período do ano anterior. Isso está relacionado ao custo de aluguel de acessos locais para clientes corporativos em São Paulo e no Rio de Janeiro, onde a GVT não detém cobertura local suficiente de rede metropolitana. A receita da Unidade de Negócio Corporativo fora da Região II, principalmente em São Paulo e no Rio de Janeiro, aumentou 33,7% no 2T08, comparado ao 2T07. O custo de última milha foi menor no 2T08 em 0,5% comparado ao 1T Infra-estrutura de rede e manutenção O custo com infra-estrutura de rede e manutenção passou de R$ 14,5 milhões no 2T07 para R$ 17,7 milhões no 2T08, um acréscimo de 22,5%. Esse aumento está relacionado aos serviços de infra-estrutura e manutenção para dar suporte à expansão de rede em andamento. Resultados do 2T08 - Página 9 de 20

10 3.2.4 Outros Custos Outros custos atingiram R$ 8,6 milhões no 2T08, um aumento de 122,1% em comparação aos R$ 3,9 milhões registrados no 2T07. Esses custos consistem em: manutenção (principalmente energia elétrica); viagens e folha de pagamento. 3.3 LUCRO BRUTO E MARGEM BRUTA (EXCLUINDO DEPRECIAÇÃO/AMORTIZAÇÃO) Como resultado dos fatores discutidos acima, o lucro bruto totalizou R$ 208,6 milhões no 2T08, representando um crescimento de 37,8% em relação aos R$ 151,4 milhões registrados no 2T07. A margem bruta totalizou 65,8% no 2T08, comparado com 64,7% no 2T07, representando um aumento de 1.1 p.p.. Essa melhoria da margem deve-se ao aumento da receita proveniente de produtos de maior margem, tais como: pacotes e serviços NGS, combinado com a economia de custos no backbone e IP. 3.4 DESPESAS COM VENDAS, GERAIS E ADMINISTRATIVAS Despesas (VG&A) (R$' 000) 2T08 2T07 1S08 1S07 1S08 vs. 1S07 (%) Despesas (VG&A) ,3% ,8% Despesas com Vendas ,0% ,5% Salários e Comissões ,6% ,4% Marketing ,3% ,8% Outros ,4% ,8% Gerais e Administrativas ,7% ,4% Despesas (VG&A) como % da Receita Líquida 2T08 2T07 1S08 1S07 Despesas (VG&A) % sobre Receita Líquida 28,3% 29,4% 27,9% 29,0% Despesas com Vendas 19,7% 16,7% 19,2% 16,4% Salários e Comissões 8,5% 7,3% 8,5% 7,0% Marketing 3,1% 3,0% 2,9% 2,6% Outros 1 8,2% 6,4% 7,8% 6,8% Gerais e Administrativas 2 8,6% 12,7% 8,7% 12,7% ¹ Inclui devedores duvidosos, viagens e treinamentos ² Incluem participações dos funcionários e outras despesas operacionais As despesas com vendas, gerais e administrativas, incluindo a participação nos lucros dos empregados atingiram R$ 89,8 milhões no 2T08, um acréscimo de 30,3% quando comparado aos R$ 68,9 milhões registrados no 2T07. Isso se deve ao fato de que o crescimento acelerado das receitas requisitou investimentos adicionais na expansão direta e indireta da força de vendas e marketing, o que gerou despesas antecipadas em relação à geração de resultados, assim como mais despesas de vendas e marketing, bem como em novas cidades. Alguns itens como comissões são mais correlacionados com LIS e adições líquidas do que com as receitas. As adições líquidas na Unidade de Negócios Varejo cresceram 130,1% no 2T08, comparado com 2T07. O aumento detalhado nas despesas VG&A deve-se aos seguintes fatores: Resultados do 2T08 - Página 10 de 20

11 3.4.1 Despesas com Vendas As despesas com vendas totalizaram R$ 62,6 milhões no 2T08, comparado com R$ 39,1 milhões no 2T07, o que representa um aumento de 60,0%, conforme detalhado abaixo: Salários, Encargos e Comissões As despesas com salários, encargos e comissões tiveram aumento de 57,6%, passando de R$ 17,1 milhões no 2T07 para R$ 26,9 milhões no 2T08. O crescimento acelerado da Companhia necessitou investimentos adicionais na expansão direta e indireta da força de vendas. Os custos com comissões são relativos apenas à Unidade de Negócios Varejo e correlacionados com o crescimento das adições líquidas (voz e banda larga), os quais aumentaram 181,5% em comparação com 2T07 e 29,9% em comparação com 1T08. Adicionalmente, o crescimento em salário é devido à expansão do CRM da Companhia (Customer Relationship Management) para dar suporte ao aumento no total de LIS. O CRM da GVT, que é operado por funcionários da companhia, aumentou em 58,5% o quadro de funcionários no 2T08, em relação ao mesmo período do ano anterior. Marketing As despesas de marketing totalizaram R$ 9,7 milhões no 2T08, comparado a R$ 7,1 milhões no 2T07, representando um aumento de 37,3%, devido principalmente ao maior número de campanhas de marketing para suportar o crescimento da Unidade de Negócios Varejo. Outras Despesas Outras despesas atingiram R$ 25,9 milhões no 2T08, comparado com R$ 14,9 milhões no 2T07, o que significa um aumento de 73,4% e quando comparado a 1T08, este crescimento foi de 20,9%. Essas despesas são: devedores duvidosos, treinamento e viagens e eventos da equipe de vendas, os quais cresceram para dar suporte ao aumento das adições líquidas (voz e banda larga) em 176,7% durante este período Despesas Gerais e Administrativas (G&A) Despesas G&A, incluindo a participação nos lucros dos empregados atingiram R$ 27,2 milhões no 2T08, em comparação com R$ 29,8 milhões registrados no 2T07, representando uma redução de 8,7%. Essa redução deve-se a reclassificação de parte da folha de pagamento e participação nos lucros dos funcionários de despesas gerais e administrativas para custos dos serviços, e despesas com marketing EBITDA O EBITDA atingiu R$ 118,8 milhões no 2T08, ante R$ 82,5 milhões no 2T07, apresentando crescimento de 44,0%, resultando em uma margem EBITDA que passou de 35,3% no 2T07 para 37,5% no 2T08, um crescimento de 2.2 p.p.. Esse aumento do EBITDA e da margem EBITDA se deve ao fato da GVT estar focada no crescimento da qualidade em segmentos de maiores margens, combinado com constante otimização de custos. Resultados do 2T08 - Página 11 de 20

12 3.6 DEPRECIAÇÃO E AMORTIZAÇÃO As despesas de amortização e depreciação totalizaram R$ 68,7 milhões no 2T08, em comparação com R$ 48,3 milhões no 2T07, o que representou um aumento de 42,1%, principalmente devido ao aumento dos investimentos na expansão da rede, gerando um aumento nas despesas de depreciação e amortização. 3.7 RESULTADO FINANCEIRO LÍQUIDO O resultado financeiro líquido totalizou R$ 11,1 milhões no 2T08, comparado a R$ 32,3 milhões no 2T07, uma redução de 65,8%. Essa variação ocorreu pelos seguintes fatores: Variação Cambial (despesa) receita Os ganhos com variação cambial atingiram R$ 29,8 milhões no 2T08, representando um aumento de 15,9% em relação a R$ 25,7 milhões no 2T07, devido principalmente a uma maior desvalorizarão do dólar em relação ao real no 2T08 do que no 2T Receita Financeira A receita financeira atingiu R$ 1,4 milhões no 2T08, um decréscimo de 95,1% em relação aos R$ 28,1 milhões registrados no 2T07, em decorrência de: i) menores valores de depósitos em bancos, totalizando R$ 809,6 milhões ao final do 2T07, em comparação com R$ 417,6 milhões ao final do 2T08, resultando em um menor rendimento no valor de R$ 14,4 milhões no 2T08 e; ii) a uma redução pontual decorrente da revisão na provisão de juros e multas financeiras no valor de R$ 11,7 milhões Despesas Financeiras As despesas financeiras atingiram R$ 20,1 milhões no 2T08 em comparação a R$ 21,5 milhões no 2T07, o que representou uma redução de 6,2%. Essa queda de despesas é resultante do efeito do menor grau de endividamento no 2T08 comparado ao 2T IMPOSTO DE RENDA E CONTRIBUIÇÃO SOCIAL DIFERIDOS O imposto de renda e contribuição social diferidos totalizou R$ 0,5 milhões no 2T08, comparado a R$ 22,6 milhões no 2T07. No 2T08, um ajuste pontual de aproximadamente R$ 18 milhões foi provisionado no Imposto de Renda para refletir os efeitos positivo do planejamento tributário ocorrido no mesmo período, otimizando o total de pagamentos de impostos entre as empresas do grupo GVT. 3.9 LUCRO LÍQUIDO O lucro líquido no 2T08 foi de R$ 58,2 milhões, comparado a R$ 43,1 milhões no 2T07, um aumento de 35%. Resultados do 2T08 - Página 12 de 20

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