LOGÍSTICA & MARKETING: A DUPLA DO SUCESSO. Por: J.G.VANTINE

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1 FÓRUM DE MARKETING & VENDAS DESENVOLVENDO PESSOAS E PRODUTOS LOGÍSTICA & MARKETING: A DUPLA DO SUCESSO Hotel Le Meridien 25 e 26 de maio de 1999 Salvador - BA Por: J.G.VANTINE

2 NESTA ERA DE MUDANÇAS AS DRAMÁTICAS, OS QUE TEM SEDE DE APRENDER, HERDARÃO O FUTURO. OS QUE ACREDITAM QUE JÁJ SABEM TUDO, VÃO DESCOBRIR QUE ESTÃO PREPARADOS PARA VIVER EM UM MUNDO QUE JÁJ NÃO EXISTE MAIS!! Eric Hofer

3 TRANSFORMAÇÕES DO MUNDO E DO MERCADO ANOS 50 RETOMADA PÓS: GUERRA / RECONSTRUÇÃO ANOS 60 ANOS DOURADOS / CONSUMO ANOS 70 CRISE PETRÓLEO / QUALIDADE ANOS 80 MICRO INFORMÁTICA / MARKETING ANOS 90 COMPETITIVIDADE / LOGÍSTICA

4 VETORES MUTANTES PROCESSO IRREVERSÍVEL DE DESTRUIÇÃO CULTURAL DOS PAÍSES, E DOMÍNIO ECONÔMICO DE POUCOS SOBRE MUITOS, RESULTANDO NO NIVELAMENTO DE HÁBITOS E COSTUMES DA HUMANIDADE! VISÃO ANTROPOLÓGICA O FUTURO DE ENCONTRO AO PASSADO

5 ESTRATÉGIA DE GLOBALIZAÇÃO ESTRATÉGIA BÁSICA/VANTAGEM SUSTENTÁVEL MERCADO LOCAL INTERNACIONALIZAÇÃO DA ESTRATÉGIA BÁSICA COMÉRCIO IMP./EXP. GLOBALIZAR A ESTRATÉGIA INTERNACIONAL MERCADO GLOBAL O PODER ECONÔMICO É A ARMA DA CONQUISTA GLOBAL

6 PROBLEMAS & SOLUÇÕES PROBLEMA SE O CONSUMIDOR GLOBALIZADO É ASSIM... O QUE FAZER?

7 PROBLEMAS & SOLUÇÕES SOLUÇÃO CONHECER SEUS REQUERIMENTOS E ADEQUAR AS ESTRATÉGIAS DE SUA EMPRESA!

8 OS NOVOS PARADIGMAS... O PARADIGMA REPRESENTA A PREVALÊNCIA DE UMA TEORIA GERAL... NÃO TEM NENHUM IMPACTO NO UNIVERSO NATURAL - SE O SOL GIRA EM TORNO DA TERRA, OU O CONTRÁRIO NÃO CAUSA NENHUM EFEITO NO SOL OU NA TERRA. MAS O UNIVERSO SOCIAL NÃO TEM LEIS NATURAIS E É OBJETO DE CONTÍNUAS MUDANÇAS... GERENCIAMENTO, COMO DISCIPLINA SOCIAL ATUA NO COMPORTAMENTO DAS PESSOAS E DAS INSTITUIÇÕES HUMANAS... O QUE FOI VÁLIDO ONTEM PODE SER INVÁLIDO HOJE E MAL COMPREENDIDO EM TODOS OS TEMPOS. (Peter Drucker, Outubro, 1998) NOSSO SÉCULO É O DA ACELERAÇÃO TECNOLÓGICA E CIENTÍFICA, QUE SE OPEROU E CONTINUA A SE OPERAR EM RITMOS ANTES INCONCEBÍVEIS! ESPAÇO, TEMPO, INFORMAÇÃO, CRIME, CASTIGO, ARREPENDIMENTO, ABSOLVIÇÃO, INDIGNAÇÃO, ESQUECIMENTO, DESCOBERTA, CRÍTICA, NASCIMENTO, VIDA MAIS LONGA, MORTE...TUDO EM ALTÍSSIMA VELOCIDADE. A UM RITMO DE STRESS. NOSSO SÉCULO É O DO ENFARTE! (Rápida Utopia - Umberto Eco)

9 MUNDANÇAS NO AMBIENTE DA LOGÍSTICA EXPLOSÃO DO DO SERVIÇO AO AO CLIENTE COMPRESSÃO DO TEMPO GLOBALIZAÇÃO DA COMPETIÇÃO INTEGRAÇÃO ORGANIZACIONAL EVOLUÇÃO DA DA TECNOLOGIA

10 OS LÍDERES DAS COISAS VELHAS, EM GERAL SÃO CONTRÁRIOS ÀS COISAS NOVAS!

11 LOGÍSTICA & MARKETING LOGÍSTICA é um processo de planejamento, implementação e controle da eficiência, e do custo efetivo relacionado ao fluxo de armazenagem de matéria-prima, material em processo e produto acabado, bem como do fluxo de informações, do ponto de origem ao ponto de consumo com o objetivo de atender às exigências do cliente. CLM MARKETING é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com os outros. PHILIP KOTLER ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING é o processo de planejamento e execução da concepção, preço, promoção e distribuição de idéias, bens e serviços para criar trocas que satisfaçam metas individuais e organizacionais. AMA

12 CADEIA DE DISTRIBUIÇÃO F O R N E C E D O R 4 5 MANUFATURA 7 MARKETING LOGÍSTICA 8 1 V A R E J O C O N S U M I D O R Fluxo Contínuo nuo sem Restrições: Tempo (Lead Time/OCT) Espaço (Estoque/Inventário) Qualidade (Serviço ao Cliente Lucratividade (Valor/Custos Informações Materiais

13 ESTRUTURA FÍSICA DA LOGÍSTICA DISTRIBUIÇÃO COMERCIAL - MARKETINGÇÃO DISTRIBUIÇÃO FÍSICA - LOGÍSTICAFINE MEIOS DE DISTRIBUIÇÃO M A R K E T I N G L O G Í S T I C A PREÇO ESTOQUE PLANEJAMENTO PRODUTO SERVIÇO PROC. PROC. PEDIDO PEDIDO PROMOÇÃO TRANSPORTE ARMAZENAGEM E MOVIMENTAÇÃO

14 O FATO DE SERMOS UMA EMPRESA COM VÁRIAS V DIVISÕES, VÁRIAS V FUNÇÕES, VÁRIAS V FÁBRICAS, F ATUANDO EM VÁRIAS V REGIÕES E PRODUZINDO MUITOS PRODUTOS, NÃO É UM PROBLEMA DO CLIENTE.

15 EVOLUÇÃO DA ESTRATÉGIA LOGÍSTICA ANOS 70: GERENCIAMENTO DE CUSTO Os custos logísticos eram considerados básicos e inevitáveis como parte do negócio. A estratégia era focalizada no controle de custo e as medidas focalizadas no departamento, sem a exploração da sinergia. ANOS 80: INTEGRAÇÃO INTERNA Desregulamentação do transporte, a rápida expansão econômica e o desenvolvimento de sistemas de informação ofereceram oportunidades de tradeoffs nas funções logísticas. O foco foi a integração funcional. ANOS 90: PIPELINE LOGISTICS MANAGEMENT Integração de esforços ultrapassam as fronteiras da empresa para otimização do sistema de distribuição. Formação de parceria e alianças para aumentar flexibilidade, reduzir custos e tempo no sistema de distribuição. É a nova chave do sucesso: A SATISFAÇÃO DO CLIENTE.

16 LOGISTICS INFORMATION SYSTEMS - LIS FONTE DA ÁGUA (RIO) PROCESSO PRODUÇÃO DA ÁGUA RESERVATÓRIO PRINCIPAL RESERVATÓRIO DA CASA PIPELINE LOGISTICS FAST CYCLE TIME FORNECE DOR DEPÓSITO CENTRAL DEPÓSITO DE LOJA BAR CODING P D V CLIENTE DUN-14 EDI EAN-128 WMS

17 TENDÊNCIAS X PREVISÕES

18 TENDÊNCIAS DA LOGÍSTICA JIT + MRP + DRP

19 TENDÊNCIAS DA LOGÍSTICA DOT + ERP + WMS + TMS

20 TENDÊNCIAS DA LOGÍSTICA INTEGRAÇÃO DOS PROCESSOS LOGÍTICOS MARKETING PRODUÇÃO LOGÍSTICA PPD SUPRIMENTO DISTRIBUIÇÃO FÍSICA OU OCT que o cliente deseja Promessa de Vendedor Não aderência na entrega Requerimentos alinhados com política de serviços da empresa e não do departamento

21 TENDÊNCIAS DA LOGÍSTICA VENDA VIRTUAL / LOGÍSTICA REAL E- COMMERCE - HOME DELIVERY NOVA FORMA DE COMERCIALIZAÇÃO LIMITE = CRIATIVIDADE DE CADA EMPRESA LOGÍSTICA = LIMITE DA COMPETÊNCIA EXTENDED LOGISTICS - CONSUMER SATISFATION DESEMBALAMENTO INSTALAÇÃO INSTRUÇÃO RETIRADA PRODUTO DESCARTADO

22 COMÉRCIO VIRTUAL / LOGÍTICA REAL 80 s 90 s JUST IN ONTIME DELIVERY ALTERNÂNCIA DO FOCO DE VALOR MERCADO ARMAZENAGEM: OPERAÇÃO TÁTICA DISTRIBUIÇÃO RESULTANTE DE INTEGRAÇÃO POLÍTICA COMERCIAL / MERCADOLÓGICA ESTRATÉGIA LOGÍSTICA PLANEJAMENTO FLEXÍVEL DA PRODUÇÃO

23 TENDÊNCIAS DA LOGÍSTICA ECR - EFFICIENTE CONSUMER RESPONSE ANÁLISE CAUSA - EFEITO COM ERRO DE ORIGEM RESULTADOS MUITO INFERIORES AO PLANEJADO NOS EUA MANUTENÇÃO DAS BARREIRAS IMPEDEM EVOLUÇÃO NO BRASIL Cultura Cliente - Fornecedor Diferentes níveis de Tecnologia: Processo & Informação ABC CM CRP PADRONI- ZAÇÃO SUPERAR AS RESTRIÇÕES E ENTENDER QUE ECR NÃO É FÓRMULA PRONTA É O 1º PASSO!

24 RELAÇÃO CLIENTE / FORNECEDOR: FOCO TRADICIONAL PROMOÇÃO FINANÇAS REC. HUMANOS MARKETING LOGÍSTICA COMERCIAL INFORMÁTICA COMERCIAL FORNE- CEDOR CLIENTE INFORMÁTICA LOGÍSTICA MARKETING REC. HUMANOS FINANÇAS PROMOÇÃO VENDEDOR COMPRADOR CONTAS A RECEBER CONTAS A PAGAR MOTORISTA DO CAMINHÃO CONFERENTE

25 ALIANÇAS AS CONJUNÇÃO DE ESFORÇOS E RECURSOS ENTRE DUAS OU MAIS PARTES PARA ATINGIR OBJETIVO COMUM. ESTRATÉGIA AÇÃO DE PLANEJAMENTO VISANDO DIFERENCIAL COMPETITIVO FRENTE À CONCORRÊNCIA.

26 RELAÇÃO CLIENTE / FORNECEDOR: FOCO ATUAL FINANÇAS MARKETING FORNE- CEDOR COMERCIAL INFORMÁTICA LOGÍSTICA REC. HUMANOS PROMOÇÃO CLIENTE SINERGIA OPERACIONAL = SUCESSO SUCESSO = LUCRATIVIDADE = CLIENTE SATISFEITO

27 SE ESPERAMOS CONSEGUIR RESULTADOS QUE NUNCA ANTES FORAM ATINGIDOS, TEMOS QUE ACEITAR O EMPREGO DE MÉTODOS M NUNCA ANTES EXPERIMENTADOS

28 MATRIZ CORRELACIONAL DE IMPACTO LOGÍSTICA & MARKETING MARKETING FUNÇÕES DES. PROD. MERCADO CANAIS DE DIST PREV. VENDAS POLÍTICA PREÇOS VENDAS SERVIÇOS SUPRIMENTOS L O G Í S T I C A PLAN. PRODUÇÃO POLÍTICA ESTOQUE MOV. MATERIAIS ARMAZENAGEM EMBALAGEM PALETIZAÇÃO TRANSPORTE DIST. FÍSICA PREP. PEDIDO CONTR. INVENTÁRIO SERVIÇOS

29 LOGÍSTICA & MARKETING: SEM LIMITES PARA VENCER SERVIÇOS FINANCEIROS (BANCOS) SERVIÇOS DE COMUNICAÇÃO (TELEFONIA) SERVIÇOS PÚBLICOS (TODOS) VAREJO (SHOPPINGS) (SUPERMERCADO) SERVIÇOS FINANCEIROS (BANCOS) SERVIÇOS HOSPITALARES SERVIÇOS DE TRANSPORTES DE PASSAGEIROS INDÚSTRIAS (TODAS) FRANCHISING (FAST FOOD/ VESTUÁRIO/ BELEZA) CARNAVAL DA BAHIA (BLOCOS / TRIOS) TURISMO DA BAHIA (HOTÉIS / TRANSPORTES...) ONDE HOUVER CONSUMIDOR DE SERVIÇOS / PRODUTOS / IDÉIAS, A DUPLA LOGÍSTICA & MARKETING COM SUPORTE DA TECNOLOGIA DE INFORMAÇÕES, FARÁ DE QUALQUER NEGÓCIO, UM SUCESSO GARANTIDO!

30 PARA PENSAR... O O PESSIMISTA QUEIXA-SE DO VENTO. O OTIMISTA ESPERA QUE ELE MUDE. O REALISTA AJUSTA AS VELAS. (William Ward - Teólogo Inglês)

31 Fone: (011) Fax: (011)

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