Licenças de regularização para computadores sem Windows Original Microsoft

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1 Licenças de regularização para computadores sem Windows Original Microsoft

2 Agenda Mercado de PCs: Oportunidade crescente Opções para seu cliente Opções de licenciamento Windows Principais cenários: como identificar e o que fazer O valor da regularização para o seu negócio Detalhes do portfolio e como operacionalizar Q&A

3 Agenda Mercado de PCs: Oportunidade crescente Opções para seu cliente Opções de licenciamento Windows Principais cenários: como identificar e o que fazer O valor da regularização para o seu negócio Detalhes do portfolio e como operacionalizar Q&A

4 Mercado de PCs - Oportunidade Crescente Mercado Brasileiro é TOP 6 em novos PCs NOVOS PCS (em milhões) PCS EM USO (em milhões) Fontes: IDC, FGV

5 Mercado de PCs - Oportunidade Crescente Mercado Brasileiro é TOP 6 em novos PCs Oportunidade: A taxa de pirataria de software chega a 60% SW Original, 40% SW Não original, 60% US$ 1 Bi (por ano) Fontes: IDC, FGV

6 Agenda Mercado de PCs: Oportunidade crescente Opções para seu cliente Opções de licenciamento Windows Principais cenários: como identificar e o que fazer O valor da regularização para o seu negócio Detalhes do portfolio e como operacionalizar Q&A

7 Agenda Mercado de PCs: Oportunidade crescente Opções para seu cliente Opções de licenciamento Windows Principais cenários: como identificar e o que fazer O valor da regularização para o seu negócio Detalhes do portfolio e como operacionalizar Q&A

8 Opções de Licenciamento de Windows Você sabe qual é a opção de licenciamento mais adequada para o seu cliente? OPÇÕES DE LICENCIAMENTO WINDOWS CARACTERÍSTICAS Novos computadores OEM Opção para pré-instalar nos novos PCs. Computadores em Uso FPP Para computadores sem sistema, mudança de versão de Windows. GGK GGS Para computadores sem o licenciamento correto de Windows. IMPORTANTE: As opções de licenciamento de Windows existentes através de EA, Select e Open são apenas para upgrade de versão e/ou garantia de evolução.

9 Opções de Licenciamento de Windows IMPORTANTE: As opções de licenciamento de Windows existentes através de EA, Select e Open são apenas para upgrade de versão e/ou garantia de evolução. Atualizações Licença de Windows completa *Todas estas licenças por volume requerem que o cliente tenha uma licença de Windows completa em sua máquina.

10 Principais cenários de regularização SOFTWARE PIRATA MISLICENSING o o Utilização de mídias não-genuínas para instalação Download de Software de fontes não-confiáveis o PCs comprados sem sistema ou com Linux, que posteriormente tiveram o Windows instalado com chaves de um contrato de VL o Instalação de uma única licença em múltiplos PCs

11 Como identificar os cenários? SOFTWARE PIRATA MISLICENSING o Empresas com foco apenas em custo-benefício; o Recentes Fusões/Aquisições entre empresas; o Empresas que enxergam TI como um custo, que não agrega valor ao negócio; o Falta de gerenciamento de SW com desconhecimento do parque; o Falta de conexão entre departamento de TI e liderança, desconhecimento dos processos de compra de PCs e SW; o Confusão sobre Licenciamento;

12 O que fazer: Como falar com o cliente SOFTWARE PIRATA MISLICENSING o Estudos mostram que empresas que compram SW não original gastam o mesmo percentual da receita com TI não conseguem economia devido a outros custos; o Fale dos riscos de perder informações, sofrer ataques de vírus e hackers e não receber atualizações; o Avise da possibilidade de implicação em riscos legais em virtude da utilização de software não-original; o o o Fale dos benefícios de gerenciar o parque de TI consistentemente, conhecendo todo hardware e software da empresa com foco no controle de custos; Recomende a utilização de alguma forma de gerenciar o Inventário de Software, como fonte de informação Avise da possibilidade de implicação em riscos legais em virtude da utilização de software não-original;

13 Agenda Mercado de PCs: Oportunidade crescente Opções para seu cliente Opções de licenciamento Windows Principais cenários: como identificar e o que fazer O valor da regularização para o seu negócio Detalhes do portfolio e como operacionalizar Q&A

14 Agenda Mercado de PCs: Oportunidade crescente Opções para seu cliente Opções de licenciamento Windows Principais cenários: como identificar e o que fazer O valor da regularização para o seu negócio Detalhes do portfolio e como operacionalizar Q&A

15 O valor da regularização para o seu negócio AUMENTAR O VOLUME DE NEGÓCIOS E O FATURAMENTO REDUZIR RISCOS PARA O CLIENTE DESENVOLVER O RELACIONAMENTO COM SEU CLIENTE

16 O valor da regularização para o seu negócio MAIS NEGÓCIOS Atender a demanda dos clientes e trazer aumento de faturamento; Atender clientes que não estão 100% aware da forma correta de licenciamento; Completar seu portfólio de produtos, podendo ofertar a licença correta para o cliente correto;

17 O valor da regularização para o seu negócio MAIS SEGURANÇA Redução de riscos como perda de dados, falhas de sistema e falhas de segurança; Aumento na produtividade dos usuários; Direito à proteção do consumidor perante o Código de Defesa e o PROCON; Ausência de riscos judiciais, ao garantir que o parque de software está compliance;

18 O valor da regularização para o seu negócio MAIS RELACIONAMENTO Desenvolver um relacionamento diferenciado com o cliente, tornando-se referência na prestação de serviços; Abrir portas para conhecer mais o parque do cliente, dando oportunidade para novas vendas

19 O valor da regularização para o seu negócio IMPORTANTE LEMBRAR As únicas formas de se adquirir licenças full de Windows são através do OEM (pré-instalado) ou FPP (caixinha); Licenças de Volume Licensing de Windows cobrem apenas upgrade de versão e/ou garantia de evolução (SA); PONTOS DE DISCUSSÃO As licenças de regularização de Windows são a forma correta de endereçar os diferentes cenários dos clientes; A regularização deve ser oferecida para completar os cenários de licenciamento de VL de Windows, sendo a licença full que qualifica o cliente no caso de PCs sem Windows pré-instalado

20 Agenda Mercado de PCs: Oportunidade crescente Opções para seu cliente Opções de licenciamento Windows Principais cenários: como identificar e o que fazer O valor da regularização para o seu negócio Detalhes do portfolio e como operacionalizar Q&A

21 Agenda Mercado de PCs: Oportunidade crescente Opções para seu cliente Opções de licenciamento Windows Principais cenários: como identificar e o que fazer O valor da regularização para o seu negócio Detalhes do portfolio e como operacionalizar Q&A

22 Quem é o cliente? O que ofertar? Pequenas empresas, até 4 máquinas, com Windows não original instalado ou com problemas de licenciamento; Versão profissional do Windows Vista ou do Windows XP

23 Quem é o cliente? O que ofertar? Pessoa física, usuário doméstico, com Windows não original instalado ou versões falsificadas; Versões Home Basic ou Home Premium do Windows Vista

24 Detalhes do produto

25 Detalhes do produto IDIOMAS Português ou Inglês SOFTWARE ASSURANCE Direito de assinatura em até 90 dias OUTROS TERMOS Etiqueta COA deve ser fixada no PC; A licença morre com a máquina; O S.A. dá direito ao upgrade para Win Vista e futuras versões;

26 Como fazer o pedido de GGK? PEDIDO COLOCADO NO DISTRIBUIDOR OEM O DISTRIBUIDOR FAZ A SOLICITAÇÃO COM A MICROSOFT REVENDA RECEBE NF E MÍDIA DO PEDIDO

27 SKUs 9PF GGK-WinXP Pro SP2 x32 Brazilian Legalization DSP ORT OEI CD 9PF GGK-WinXP Pro SP2 x32 Brazilian Legalization DSP ORT 10 OEI CD QRC GGK-Win Vista Business SP1 32-bit Brazilian Legalization DSP ORT OEI DVD QRC GGK-Win Vista Bus SP1 x32 Brazilian Legalization DSP ORT 10 OEI DVD QXC GGK-Win Vista Home Prem SP1 x32 Brazilian Legalization DSP ORT OEI DVD QVC GGK-Win Vista Home Basic SP1 x32 Brazilian Legalization DSP ORT OEI DVD IMPORTANTE: GGK não dá direito ao downgrade. Cheque a melhor SKU para a versão instalada na base de seu consumidor.

28 Quem é o cliente? Pacote de produto Empresas de todos os portes, com mais de 5 máquinas, com Windows não original instalado ou com problemas de licenciamento; Versão profissional do Windows Vista ou do Windows XP

29 Detalhes do Produto

30 Detalhes do produto IDIOMAS Português ou Multi-Language SOFTWARE ASSURANCE Direito de assinatura em até 90 dias OUTROS TERMOS A licença morre com a máquina; O S.A. dá direito ao upgrade para futuras versões, além da aquisição do Multi-Languages;

31 Como fazer o pedido de GGS? PEDIDO COLOCADO NO DISTRIBUIDOR VOLUME LICENSE O DISTRIBUIDOR FAZ A SOLICITAÇÃO COM A MICROSOFT REVENDA RECEBE NF E CONFIRMAÇÃO DO PEDIDO DOCUMENTAÇÃO É ENTREGUE PARA CADASTRO NO E-OPEN NÚMERO DA AUTORIZAÇÃO/LICENÇA A LICENÇA PODE SER BAIXADA ATRAVÉS DO SITE A LICENÇA PODE SER SOLICITADA ATRAVÉS DO

32 SKUs SKU 66J Windows Vista Business Sngl OLP NL Get Genuine IMPORTANTE: GGS dá direito ao downgrade. Seu cliente deve solicitar a versão correta através da ferramenta e-open ou do 0800

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35 Q&A Q&A

36 Outras referências Partners/Regularização Software Original Microsoft

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