10 DICAS PARA SE TORNAR UM CAMPEÃo

Tamanho: px

Começar a partir da página:

Download "10 DICAS PARA SE TORNAR UM CAMPEÃo"

Giovanna Alvarenga Filipe
7 Há anos
Visualizações:

2 10 DICAS PARA SE TORNAR UM CAMPEÃo introdução Poderíamos dizer que o campeão em vendas nasce pronto, mas isso acontece com menos de 5% dos profissionais de vendas que tem um talento nato. Atuando em vendas a mais de 20 anos, tenho encontrado profissionais que desenvolveram habilidades e atitudes através de treinamentos e preparação, tornaram-se eficientes para vender mais e melhor. Na troca de experiência e conversando com supervisores, gerentes e vendedores do agronegócio, reuni um pequeno livro exclusivo com 10 dicas para os profissionais da área comercial. 2

3 DICAS DE VENDAS NO AGRONEGócio 1) Conheça a história da empresa A confiança e a credibilidade de uma empresa passam pela sua trajetória no mercado, o vendedor devem conhecer essa trajetória para saber posicionar a empresa no momento em que estiver na frente do cliente, tornando sua empresa um diferencial. Por ex.: Nossa empresa tem 20 anos de mercado e a cada ano melhoramos nossas vendas isso demonstra a confiança que o mercado tem em nossos produtos e serviços 2) Conheça o que você vende É ilusão achar que você vai conhecer todos os produtos de uma só vez, a dica é: organize a lista de produtos pelos setores ou dividindo em famílias de produtos, estudando uma por semana, começando sempre pelos mais vendidos. Definir quais as Características, as Vantagens e Benefícios do seu produto o tornam mais acessivo ao cliente. A estratégia de vendas está ligada diretamente ao desejo de compra que o produto desperta no cliente, conheça mais sobre o seu produto e os produtos do seu concorrente. 3

4 3) Seja pontual e tenha uma boa apresentação pessoal Chegar ao local de trabalho, em torno de 10 minutos antes, faz com que você esteja mais tranquilo para iniciar sua atividade. A pontualidade e um crédito que vamos depositando a cada dia na conta de quem nos aguarda, com isso você vai gerar ótimas vantagens a seu favor. Barba feita para os homens, cabelos presos para as mulheres e uniforme da empresa para ambos são normas básicas de uma boa apresentação pessoal. É comum encontrarmos profissionais com um certo descuido da sua aparência profissional, ou seja, uma boa aparência constrói o reflex de um bom produto ou serviço. O sucesso em vendas está ligado muito a identificação entre cliente e comprador, ou seja, o reflexo as aparecias são o que fica. Tenho recomendado a identificação dos profissionais através do crachá ou do uniforme da empresa, esse cuidado transmite confiança. 4) Tenha empatia com cliente Esse é o desafio que mais preocupa jovens vendedores. Como conquistar clientes no novo trabalho? A receita é simples: SORRIA e ATENÇÃO ESPECIAL AO CLIENTE. Atender bem significa estar atento ao cliente e dar-lhe toda a atenção que ele precisa. A excelência no atendimento é o 4

5 diferencial dos campeões de vendas, e isso começa com um bom sorriso, um aperto de mão, uma saudação ao cliente chamando sempre pelo nome. 5) Conheça o negócio do cliente Saber a atividade produtiva que o cliente desempenha na fazenda irá facilitar a negociação e o fechamento. Com a diversificação do agronegócio, é possível que seu cliente faça a terminação/engorda de novilhas e uma área silvipastoril ou um fruticultor também seja integrado do sistema avícola. Durante a abordagem é fundamental identificar essa atividade, para poder conduzir as perguntas certas e AJUDAR o cliente na melhor decisão. 6) Entenda vendas como um processo Para chegar ao fechamento de uma Venda é necessário cumprir etapas, que inicia com uma excelente abordagem, identificar a necessidade do cliente, proposta de valor, negociação e pedido faturado. Achar que a venda ocorre por um acaso ou agora vai! é absoluta falta de profissionalismo. A consciência desse processo faz com que o vendedor esteja no controle da venda, oferecendo a solução correta e consequentemente, o produto certo para o cliente. 5

6 7) Cuidado com o que prometer Essa dica é apropriada para todos os vendedores, contudo vendedores novos na ânsia de mostrar serviço acabam prometendo mais que conseguem cumprir. Essa atitude tem mais haver com a falta de conhecimento da empresa do que a má fé, por esse motivo defendo um programa de treinamento para novos contratados de no mínimo 3 semanas. 8) CONTROLE A ansiedade Em conversa com vendedores experientes tenho perguntado o que mais entendem como problema na vida dos vendedores, é unanimidade, a ansiedade como a principal vilã. A medida que vão ganhando confiança os vendedores começam a cometer erros cruciais que podem comprometer todo o seu trabalho. O comportamento ansioso, literalmente atropela processo e aquilo que era básico acaba sendo deixado de lado, muitas vezes ligado ao excess de alto confiança. Podemos citar algumas falhas causadas pela ansiedade: oferecer o produto sem antes identificar a necessidade; anunciando o preço antes de construir valor; efetuando descontos desnecessários sem antes conhecer os concorrentes e fechar venda sem antes promover a venda adicional. 6

7 9) ATITUDES ASSERTIVAS A ansiedade é um problema, imagine o outro extremo, a falta de attitudes assertivas. Atitudes Assertivas, são aquelas que realmente entregam resultado para a empresa e para o cliente, no momento da seleção e entrevista para a área comercial, a maioria dos candidatos se dizem prontos para o que der e vier, grande parte das vezes, usam a expressão podem contar comigo. Mas passada o primeiro mês o professional revela-se com outra postura. As atitudes são de desinteresse e baixo comprometimento. O exemplo mais comumente encontrado é não ver o serviço e estar ocupado com conversas improdutivas e cafezinhos com colegas, não promovendo ligações de prospecção e até ao descaso de não dar atenção aos clientes que chega na agrorevenda. Um segundo exemplo de atitude indesejada é a dificuldade de fechar o pedido. Conversa, conversa e mais um pouco de conversa e não conclui a venda, não ligam a necessidade com a solução e esquecem de dar valor a solução, quando lembra que a principal função é vender, já é tarde, o cliente está cansado, não tem mais tempo e a venda passou do ponto. 7

8 10) Vendedor é uma profissão Com a consolidação da área comercial no agronegócio, vendas deixou de ser algo passageiro. Vendedores de sucesso têm na atividade de vendas a sua grande inspiração para a realização profissional, ajudam seus clientes na tomada de decisões para aumentar a produtividade em suas propriedades rurais. Vendedores de sucesso têm conquistado seus objetivos financeiros e pessoais vendendo cada dia mais. Acreditar que vendas é uma PROFISSÃO, onde podemos conectar mais profissões como a Medicina Veterinária, a Agronomia, a TécnicoAgrícola ou Agropecuária, a Zootecnia, a Engenharia Florestal, o Administrador, o Biólogo, o Contador, o Engenheiro Agrícola, entre outras. Muitos daqueles que não gostam de vender, desconhecem a profissão de Vendedor. Assim como fala o Prof. Marins: ninguém ama aquilo que desconhece, eu recomendo, conheça mais sobre vendas no agronegócio, faça cursos, leia bons livros, artigos e seja o próximo Campeão em Vendas do Agronegócio. 8

9 CLIQUE abaixo e conheça o treinamento COMPLETO Campeão em Vendas do Agronegócio 9

Documentos relacionados

Online Entenda sobre leilões online, tire suas dúvidas e conheça o trabalho da BRbid!

Leilão Online Entenda sobre leilões online, tire suas dúvidas e conheça o trabalho da BRbid! #VemQueTem Preparamos esse e-book para você saber mais sobre os leilões online, tirar suas dúvidas e conhecer