Se você já possui experiências em lançar um produto, por que não se lançar ao mercado de trabalho, ou identificar melhores oportunidades?

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1 Se você já possui experiências em lançar um produto, por que não se lançar ao mercado de trabalho, ou identificar melhores oportunidades? Não esqueça que o produto a ser vendido é você. Definição do Produto: identifique suas habilidade, capacidade, interesse e experiência. Escolha do Mercado: verifique onde estão localizadas as maiores probabilidades a atender suas necessidades. Elaboração de estratégia de Marketing: como você poderá abordar e otimizar as sua oportunidades. Avaliação das Técnicas de Venda: como você poderá se apresentar melhor, a fim de causar boa impressão. Fechamento: como você negocia as melhores condições. Ninguém consegue vender um produto, ou persuadir o consumidor, se não conhecê-lo, ou ainda, convercer-se de que ele significa a solução de um problema. Para conhecer o produto, revise as experiências do passado, suas necessidades pessoais e prioridades. Coloque seus objetivos de forma clara, para poder explorar os campos adequados. Conheça a si próprio, sem omitir suas falhas pessoais e profissionais.

2 Cada um de nós, em nosso trabalho, realizou muitas coisas que foram importantes. A maioria dessas realizações não é notada se não superficialmente, como sinal de progresso. De modo geral, nós mesmos deixamos de notar bem essas realizações que ilustram nossas habilidades e nosso potencial. Assim, é importante que você prepare uma lista extensa de realizações. Ela poderá ajudá-lo a identificar as áreas em que você possui habilidade. Ela reproduzirá os resultados de seus esforços de trabalho em termos de contribuição e impacto. Ao construir sua lista, siga estas diretrizes: Relatar de maneira resumida; Especificar o resultado ou impacto obtido. Esta lista deve deixar transparente o resultado positivo como: Conseguir mais com os mesmos recursos; Tornar as coisas mais fáceis de maneira mais simples; Resolver problemas urgentes com pouco ou nenhum acréscimo de tempo. Uma realização bem formulada se compõe de duas partes: a - o que você efetivamente realizou ; b - o resultado obtido. VERBOS DE AÇÃO PARA RELATÓRIOS DE REALIZAÇÕES Efetuei Consegui Conclui Conduzi Consolidei Simplifiquei Controlei Criei Demonstrei Editei Eliminei Unifiquei Encabecei Implantei Melhorei Improvisei Negociei Atualizei Reformulei Organizei Planejei Propus Revisei Recomendei 2

3 As empresas não sabem exatamente o que você quer, e a maioria dos profissionais também não sabem o que procuram. Dessa forma você deverá levar em consideração alguns aspectos. Decida quais trabalhos do passado foram satisfatórios. Selecione as opções de carreiras possíveis. Defina o setor da economia preferida, local e clima de trabalho. Lembre-se: é preciso conhecer o produto, então será necessário aprender a perceber mais a respeito de sua habilidades, interesses e características de personalidade. Um psicólogo poderá ajudá-lo nesta tarefa de identificação e avaliação Pessoal, embora em nível técnico consideramos opcional. Mas de qualquer forma você deverá fazê-lo, pois é preciso deixar claro: Suas forças Suas habilidades Seus pontos fracos Seu temperamento Qual área você se identifica 3

4 Rua dos Lagos. 41 São Paulo Fone : 0xx11.660l brasileiro casado OBJETIVOS RESUMO EXPERIÊNCIA PROFISSIONAIS EXPERIÊNCIAS ACADÊMICAS PRINCIPAIS REALIZAÇÕES FORMAÇÃO São Paulo, junho de 200 4

5 PRINCÍPIOS Você e sua experiência são os melhores produtos a serem vendidos. Aja com naturalidade Seja você mesmo. LEMBRE-SE Na maioria dos casos, a diferença entre a pessoa que consegue um emprego e a que não consegue, é a maneira pela qual foi conduzida a entrevista. O entrevistados não é um monstro. A entrevista tem que ser considerada com seriedade. Seja você mesmo. Conheça bem seu Currículo. ANTES DA ENTREVISTA Conheça a empresa. Nada lisonjeia mais o entrevistador do que perceber que você está interessado na empresa. Nome e endereço Produto ou serviços Tipo de cliente Sistema de distribuição Número de empregados Nome do Gerente Nome do Entrevistador APARÊNCIA 5

6 Sua aparência significa a embalagem do produto a ser vendido, e, portanto, causa a primeira impressão. Evite cores fortes e desenhadas. Engraxe seus sapatos. Tenha a mãos cuidadas. Vá ao cabeleireiro (a). Use meias escuras e esticadas. Evite loções ou perfumes fortes. MOMENTO DA ENTREVISTA Tente evitar segundas feiras de manhã, sextas feiras à tarde, ou fins de tarde. Não chegue mais do que 10 minutos adiantado. Em nenhuma circunstancia chegue atrasado. EM QUANTO AGUARDA... Procure uma revista para ler Não conte história engraçada à recepcionista Não mostre irritação por atrasos Espere, pacientemente. Não faça caretas ou se impaciente O ENTREVISTADOR O entrevistador profissional é treinado e experiente.ele lhe fará perguntas uma atrás da outra. Responda as suas questões de forma resumida, correta e com sinceridade. O entrevistador inexperiente não poderá conduzi-la. Pedirão para que fale sobre você. Comente sobre sua pessoa, formação acadêmica e carreira profissional e espere. Não forneça, voluntariamente, informações adicionais. 6

7 DURANTE A ENTREVISTA. LEMBRE-SE Demonstre tranqüilidade Seja entusiasta, agradável e comunicativo. Venda-se Ouça. Não fale demais Pense antes de responder. Mas não demore muito. Diga a verdade. Não conte fatos negativos, ou que possa prejudica-lo. Não ponha o entrevistador contra a parede. Você nunca é o melhor. Não use a palavra EU. A entrevista inicia quando o entrevistador desejar. Não abuse do bom acolhimento (não saia do objetivo). Seja elogioso com respeito aos atuais ou antigos empregadores. Tenha boas razões para ter deixado seu último emprego. ETIQUETA Sorria Cumprimente com firmeza (não quebre a mão do entrevistador) Não fume. Não fume. Não fume. Sente-se corretamente, mas aguarde o entrevistador indicar, ou quando ele fizer. Modere sua voz. Use o mesmo tom Não bata o pé Não debruce sobre a mesa Tenha pronta sua lista de perguntas, caso precise. PERGUNTAS - ARMADILHAS Por que você não começa falando alguma coisa sobre si mesmo? Por que você quer deixar (deixou) sua Empresa? Que tipo de emprego você está procurando? Quando você estará disponível? 7

8 O que você acha da mudança de emprego? Quais seus pontos fortes? Quais seus pontos fracos? Gostaria de aproveitar este momento para falar com o Sr. seu possível chefe? PERGUNTAS CHAVES Pratique suas resposta, exercite, faça seu comercial. Quais são seus objetivos? O que você procura num emprego? Por que você está deixando seu emprego atual? Por que nós o contrataríamos? Com quanto dinheiro você pode viver? Quanto você vale em termos de salário? Qual sua maior força? Qual sua maior fraqueza? Quanto tempo você pretende ficar conosco? Por que você teve tantos empregos? Quais são suas metas ou objetivos? Por que nossa empresa lhe interessa? Você ocuparia o lugar do seu chefe? Você é criativo? Dê um exemplo? Você é um líder? Fale a respeito? Você tem outro rendimento? Você já pensou em ter seu próprio negócio? Como você gasta seu tempo disponível? Quais são seus passatempos? Em que tipo de atividades da comunidade ou da escola em que você está envolvido? Como você escolheria seus subordinados? Qual sua opinião a respeito dos produtos ou serviços de nossa empresa? Quando você espera ser promovido? Por que você acha que seus amigos gostam de você? Quais as habilidades e conhecimentos que você possui? Como você se sente trabalhando com outras pessoas? Por que você é melhor que os outros candidatos? Se estivéssemos sentados inversamente, você lhe escolheria? O que você achou do seu último emprego? ANÁLISE DE ESPAÇO 8

9 Atente para postura da Secretária Fique atento ao ambiente. Quadros e ou porta retrato. Troféus. Plantas. Volume de papéis sobre a mesa e armários. Coleções de livros. Colocação da mobília. Aparelhos (fone, fax, gravadores, micros). Vestuários. Espaço útil para trabalho. Tipo de material de expediente (canetas, blocos, agenda). Cinzeiro (não fume). Verifique se o entrevistador trabalha de porta aberta ou fechada. 9

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