COM SUCESSO CURSO DE ESPECIALIZAÇÃO 2014 NOVIDADE

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1 INTERNACIONALIZAR COM SUCESSO CURSO DE ESPECIALIZAÇÃO 2014 NOVIDADE Agora pode frequentar apenas os módulos que pretende aprofundar! Introdução à Internacionalização Transporte Rodoviário Transporte Aéreo Transporte Ferroviário Transporte Marítimo Procedimentos Aduaneiros Certificação de Qualidade da Mercadoria Contratos Internacionais: Redacção e Negociação, Cláusulas típicas Contrato de Compra e Venda Contrato de Distribuição Incoterms 2010 Resolução de Litígios Práticas Bancárias Práticas de Seguros Marcas e Patentes Marketing Internacional Saiba mais na pág. 20. Organização

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3 Comece aqui o processo de internacionalização da sua empresa! Internacionalize o seu negócio! Conte com a vasta experiência e apoio da Câmara de Comércio, da ICC Portugal e da CIEP. Globalize o seu negócio! É o maior desafio que colocamos às empresas. Com a globalização, as empresas portuguesas devem ser capazes de fornecer produtos e serviços para mercados cada vez mais competitivos e globais. OBJECTIVOS Aprenda com os especialistas. Seleccionámos um painel de formadores com base no conhecimento comprovado nas suas respectivas áreas. Adquira bases sólidas. Composto por 3 módulos, dividido em 15 componentes, este curso apresenta as principais temáticas, conhecimentos e ferramentas que uma empresa deve ter em consideração ao iniciar o seu processo de internacionalização.

4 MENSAGEM DO PRESIDENTE As empresas têm vindo a expandir o mercado relevante da economia portuguesa para economias de crescimento acelerado em África, na América Latina e na Ásia, com um ênfase especial nos países com laços históricos e culturais fortes com Portugal. Esta capacidade de ajustamento pode ser comprovada pela melhoria impressionante na balança comercial. É fundamental continuar a apostar na internacionalização das empresas para que possam continuar a contribuir para o crescimento da economia nacional. Para esse desafio é necessário que os empresários portugueses possam obter os meios e as ferramentas adequadas. Bruno Bobone. Presidente

5 O apoio às empresas no contexto da globalização é parte essencial da nossa missão desde a fundação, em É por isso que, em Portugal, a Câmara de Comércio assume a presidência da ICC Portugal e é representante nacional da Eurochambres Associação das Câmaras de Comércio Europeias, que representa os interesses de 20 milhões de empresas em 45 países europeus. Apoiamo-nos nas relações privilegiadas que temos e ajudamos as empresas portuguesas a exportarem e a instalarem-se no mercado internacional. QUEM SOMOS A ICC Portugal é a delegação nacional portuguesa da Câmara de Comércio Internacional, voz defensora da economia mundial como motor de crescimento económico, da criação de emprego e prosperidade. Fundada em 1919, tem como principal actividade a criação de regras que, por aceitação voluntária das partes, regem a maior parte das relações comerciais no mundo inteiro. Fundada em 1991, a Confederação Internacional dos Empresários Portugueses (CIEP) é uma estrutura associativa, cuja missão é apoiar a internacionalização das empresas portuguesas, através de uma actuação que assenta predominantemente em dois pilares: Câmaras de Comércio Portuguesas no estrangeiro e Rede de Conselheiros para a Internacionalização.

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7 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Módulo I Introdução à Internacionalização 3 dias Transporte Rodoviário Módulo II 3 dias Transporte Aéreo Transporte Ferroviário Transporte Marítimo Procedimentos Aduaneiros Certificação de Qualidade da Mercadoria Contratos Internacionais: Redacção e Negociação, Cláusulas típicas Contrato de Compra e Venda Contrato de Distribuição Incoterms 2010 Resolução de Litígios Módulo III Práticas Bancárias 3 dias Práticas de Seguros Marcas e Patentes Marketing Internacional

8 INTRODUÇÃO À INTERNACIONALIZAÇÃO ½ DIA Um processo de internacionalização obriga a responder a um conjunto de desafios. Identificar países com potencial para consumir os seus produtos ou serviços, pesquisar concorrentes e parceiros, identificar hábitos de consumo e publico alvo são apenas algumas das componentes que uma empresa tem que preparar para responder a este desafio. PEDRO MAGALHÃES Director, CIEP TRANSPORTES DIA E ½ MÓDULO I Este capítulo sobre práticas de transporte abrange análise dos documentos e práticas inerentes aos vários modos de transporte a utilizar no comércio internacional - rodoviário, ferroviário, aéreo e marítimo. As características próprias e vantagens logísticas destes modos; As obrigações em Portugal e a evolução da regulamentação na união europeia;

9 A progressiva concentração dos intervenientes no transporte, a globalização dos modos de transporte e as novas formas de comercializar; O contrato de transporte nacional e internacional; Os direitos e obrigações do transportador nacional e internacional no âmbito da legislação nacional e das Convenções Internacionais; As responsabilidades e limites dos operadores de transportes. TRANSPORTE RODOVIÁRIO E AÉREO TRANSPORTE FERROVIÁRIO TRANSPORTE MARÍTIMO MÓDULO I JOANA NUNES COELHO Assistente de Direcção, APAT ANTONIO NABO MARTINS Combinado e Internacional, Responsável, CP CARGA SANDRA AIRES Jurista

10 PROCEDIMENTOS ADUANEIROS ½ DIA As operações de movimentação internacional de mercadorias exigem o cumprimento de formalidades que podem ser de diversas naturezas (verificação de normas legais, obtenção de licenças, etc.). Partindo destas necessidades básicas, e da função do Despachante Oficial, neste capítulo abordamos como utilizar os mecanismos aduaneiros e preparar a logística da operação de comércio internacional. Quais as formalidades à chegada e à saída das mercadorias, o desalfandegamento, o sistema harmonizado e a nomenclatura, os diferentes regimes aduaneiros e o regime geral do Código Aduaneiro Comunitário e Pauta Aduaneira. MÁRIO MATOS OLIVEIRA Director Executivo, CDO CERTIFICAÇÃO DE QUALIDADE DA MERCADORIA ½ DIA MÓDULO I As operações de importação e exportação acarretam diversos riscos, entre os quais relacionado com a mercadoria, sendo por vezes difícil às partes assegurar que está conforme às especificações definidas e acordadas no contrato comercial base e cumpre com os requisitos do país de destino. Assim, é da maior importância o controlo de qualidade da mercadoria por parte de inspetores qualificados para o efeito. Neste capítulo analisaremos como se processa a operação que inclui: inspeções pré-embarque, verificação da conformidade, inspeções durante a produção e inspeções finais e a assistência à contentorização ou descontentorizarão da mercadoria. ANA OLIVEIRA Project Manager, SGS

11 CONTRATOS INTERNACIONAIS: REDACÇÃO E NEGOCIAÇÃO, CLÁUSULAS TÍPICAS ½ DIA A celebração de um contrato internacional pode revelar-se um grande risco. No entanto, considerando a crescente globalização dos mercados, os contratos transfronteiriços são prática comum para quase todos os empresários, advogados e consultores que os assistem. Neste módulo abordamos temas como as técnicas recomendadas de negociação, redação e conclusão de contratos e as cláusulas típicas. Os formandos terão oportunidade de desenvolver algumas destas técnicas de redação e estratégias de negociação, de acordo com a experiência e conhecimento da ICC. ELSA DIAS OLIVEIRA Professora Doutora, FDL CONTRATO DE DISTRIBUIÇÃO ½ DIA MÓDULO II Os contratos de distribuição comercial são a base de um grande sector da actividade económica, envolvendo esquemas de actuação muito diversificados. Analisamos aqui as especificidades próprias deste contrato, as responsabilidades das partes, o regime jurídico e as orientações uniformes do direito europeu e a distinção de outras figuras jurídicas (distribuição exclusiva e selectiva, agência, concessão e franquia). FERNANDO FERREIRA PINTO Sócio, Ferreira & Pinto Associados

12 Contrato de Compra e Venda ½ dia O contrato de compra e venda é o acordo de comércio mais básico. O modelo contractual da ICC, embora se aplique principalmente à exportação de bens manufaturados para revenda, serve também de exemplo para outras transações, contendo orientações fundamentais sobre esta operação e indicações claras para vendedores e compradores: características gerais do contrato, âmbito de aplicação, resolução do mesmo, como manter o equilíbrio consistente e duradouro dos interesses de vendedores e compradore e quais as cláusulas típicas a incluir. Incoterms 2010 ½ dia RUI LOPES DOS SANTOS Sócio, Abranches Namora Lopes dos Santos & Associados MÓDULO II As regras Incoterms 2010 são utilizadas em todo o mundo por empresas importadoras e exportadoras, no âmbito de contratos de compra e venda, permitindo-lhes prevenir inúmeros problemas. A utilização destas regras tem, por isso, efeitos sobre inúmeras relações comerciais emergentes da operação de compra e venda internacional, designadamente do que toca às obrigações de celebrar contratos de transporte, de seguro e de financiamento das operações e bem assim, no que toca os respetivos documentos e responsabilidades associados. Inclui noção, natureza e relevância prática das regras e apresentação das alterações introduzidas pela última revisão destas regras, em SARA ROMANO DE CASTRO Assessora, ICC Portugal

13 RESOLUÇÃO DE LITÍGIOS DIA INTEIRO Neste módulo daremos aos formandos os conhecimentos básicos sobre as formas de resolução de litígios, designadamente daquelas que actualmente se apresentam como alternativas aos tribunais judiciais. Todas as relações comerciais assumem riscos, pelo que os formandos se devem preparar para saber lidar em situações de litígio. Analisamos técnicas de negociação, mediação, conciliação e arbitragem e os serviços de resolução de litígios internacionais disponibilizados da ICC - Arbitragem e ADR, Expertise, Dispute Boards e DOCDEX. JOSÉ MIGUEL JÚDICE Sócio, PLMJ MÓDULO II

14 PRÁTICAS BANCÁRIAS DIA INTEIRO Proporcionamos aos formandos uma perspectiva aprofundada sobre as questões essenciais do trade finance, designadamente quanto ao processamento das operações documentárias mais comuns. Analisamos a questão do risco internacional inerente aos diversos meios de pagamento, o papel das diversas instituições e protocolos internacionais com relevância nesta área e ainda, com recurso à análise de casos práticos, a temática dos créditos documentários - os documentos e práticas uniformes ao abrigo das regras da ICC. ANTÓNIO MONTEIRO NEVES Departamento Trade Finance, BES PRÁTICAS DE SEGUROS ½ DIA MÓDULO III Introduzimos várias questões cruciais para o comércio internacional relacionadas com os seguros: quais são os bens e os interesses envolvidos nas operações de comércio internacional que necessitam de ser protegidos e os riscos associados, quais os tipos de apólice existentes para o transporte de mercadorias, respectivos valores e coberturas, bem como os principais factores de avaliação do risco, são alguns dos assuntos em análise. CARLOS FIGUEIREDO AON

15 MARCAS E PATENTES DIA INTEIRO Neste módulo apresentamos a importância da propriedade intelectual como ferramenta estratégica para as empresas. Partindo de uma análise deste sistema em Portugal e das suas diversas modalidades de protecção, o processo de registo de marca e patentes, bem como a utilização da PI para potenciar o valor dos seus conhecimentos. Esta matéria não seria abordada de forma completa se não fosse processo de proteção das marcas e patentes a nível internacional e comunitária. ANA SAMPAIO Agente Oficial da Propriedade Industrial - JE Dias Costa MARKETING INTERNACIONAL DIA INTEIRO MÓDULO III É importante perceber as diferenças entre países e adaptar o processo de marketing internacional à realidade de cada estado. Variáveis como a economia, a cultura, a política, bem como leis e regras são importantes na definição da estratégia de marketing internacional. Aprender e identificar se os planos e programas de marketing estão correctos ou e que forma podem ser adaptados é o objectivo deste módulo. FERNANDO GASPAR Professor, Universidade Lusíada

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17 Este curso é ministrado às terças e quintas-feiras, das 9h30 às 18h00, na sede da Câmara de Comércio e Industria Portuguesa. Terça-feira 28 de Outubro 09:30 13:00 14:30 18:00 Introdução á Internacionalização Transporte Rodoviário e Aéreo Quinta-feira 30 de Outubro Terça-feira 4 de Novembro Quinta-feira 6 de Novembro Transporte Ferroviário Procedimentos aduaneiros Contratos: Redação e negociação Transporte Marítimo Certificação de qualidade Contratos Compra e Venda CALENDÁRIO Terça-feira 11 de Novembro Quinta-feira 13 de Novembro Terça-feira 18 de Novembro Quinta-feira 20 de Novembro Terça-feira 25 de Novembro Contrato de Distribuição Incoterms 2010 Resolução de Litígios Práticas Bancárias Marketing Internacional Práticas de Seguros Marcas e Patentes

18 Este curso tem incluído para os seus participantes as seguintes publicações da ICC: Incoterms 2010 UCP Regras uniformes para Créditos Documentários URDG Regras uniformes para as Garantias a Pedido Modelo de Contrato Compra e Venda Internacional Modelo de Contrato de Distribuição Regulamento de Arbitragem da CCI OFERTAS A inscrição inclui ainda o apoio da Câmara de Comércio marcação de reuniões com potenciais parceiros de negócios e na preparação de uma viagem a um dos mercados com os quais temos uma parceria estratégica.

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20 CONDIÇÕES GERAIS INSCRIÇÃO NO CURSO COMPLETO Associado Câmara de Comércio ICC Portugal CIEP Não Associado NOVIDADE Se já tem conhecimentos em algumas destas temáticas e pretende frequentar módulos específicos, agora já pode escolher os temas que quer aprofundar. Módulo Valor por Módulo Valor Unitário Associado Não Associado Associado Não Associado Tema Introdução à Internacionalização Transporte Rodoviário Módulo I 3 dias Transporte Aéreo Transporte Ferroviário Transporte Marítimo Procedimentos Aduaneiros Certificação de Qualidade da Mercadoria Contratos Internacionais: Redacção e Negociação, Cláusulas típicas Módulo II 3 dias Contrato de Compra e Venda Contrato de Distribuição Incoterms Resolução de Litígios Módulo III 3 dias Práticas Bancárias Práticas de Seguros Marcas e Patentes Marketing Internacional

21 Para garantir o seu lugar preencha e submeta o Formulário de inscrição, directamente no site da Câmara de Comércio. INSCRIÇÕES > Caso pretenda frequentar parte dos módulos, solicitamos que indique os temas no campo de notas. Para mais informações contacte o departamento de formação através do formacao@ccip.pt ou do telefone A inscrição no curso completo inclui: presença no curso, almoço, publicações da ICC e apoio da Câmara de Comércio e da CIEP na marcação de reuniões com potenciais parceiros de negócios e na preparação de uma viagem a um dos mercados do projecto. O pagamento deverá ser feito por cheque à ordem de "Câmara de Comércio" ou transferência bancária para: Montepio Geral - NIB INSCRIÇÕES Os cancelamentos devem ser comunicados à Câmara de Comércio por escrito. A qualquer cancelamento efectuado com menos de 7 dias de antecedência da data de realização do evento, será cobrada uma taxa respeitante a despesas administrativas no valor de 20% do montante da inscrição. Se o cancelamento for comunicado a menos de 48 horas da data do evento, não será efectuado qualquer reembolso, sendo cobrado 100% do valor da inscrição. A Câmara de Comércio admite uma substituição à presença do inscrito, tal facto deverá ser comunicado por escrito até 24 horas antes do início do evento. A não comparência à data de início do Curso, sem prévio adiamento ou cancelamento por escrito, implicará o pagamento total (100%) da inscrição.

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