RI - RASTREANDO INTERESSES

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1 FGV Management MBA de Gestão Estratégica de TI RI - RASTREANDO INTERESSES Aluno: Henry Carlos Ribeiro Trabalho de Conclusão de Curso apresentado para a Disciplina PROJETO INTEGRADO DE NEGÓCIOS - PIN. Prof. André Luiz de Freitas São Paulo Março / 2011

2 MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE TI Coordenador Acadêmico Luiz Antonio Joia FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS PROGRAMA FGV MANAGEMENT CURSO MBA GESTÃO ESTRATÉGICA DE TI O Trabalho de Conclusão de Curso Projeto Integrado de Negócio RI RASTREANDO INTERESSES Elaborado por: Henry Carlos Ribeiro e aprovado pela Coordenação Acadêmica do curso MBA Gestão Estratégica de TI, foi aceito como requisito parcial para a obtenção do certificado do curso de pós-graduação, nível de especialização, do Programa FGV Management. Data: 24 de março de 2012 Prof. Luiz Antonio Joia

3 MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE TI Coordenador Acadêmico Luiz Antonio Joia TERMO DE COMPROMISSO O aluno Henry Carlos Ribeiro, abaixo assinado, do curso MBA de Gestão Estratégica de TI, do Programa FGV Management, realizado nas dependências da Fundação Getulio Vargas em São Paulo, SP, no período de agosto de 2010 a setembro de 2012, declaram que o conteúdo do trabalho de conclusão de curso intitulado: Projeto Integrado de Negócios RI RASTREANDO INTERESSES, é autêntico, original, e de sua autoria exclusiva. São Paulo, 24 de março de Henry Carlos Ribeiro

4 Resumo Executivo Hoje em dia, os consumidores aprenderam a utilização da internet para expor suas opiniões, suas dificuldades, criando comparações, criando avaliações e compartilhado com outros usuários da internet suas próprias opiniões sobre uma determinada empresa, marca e produto ou serviço. Historicamente as empresas tinham controle absoluto sobre suas marcas (produtos ou serviços) e sobre o que era exposto sobre elas permitindo um controle eficiente de sua imagem. Mais especificamente com a utilização das redes sociais, este tipo de comportamento passa a definir muitos consumidores como influenciadores e em uma escala de propagação conseguem suportar apoiando ou denegrindo a imagem das empresas. Como meio de comunicação e relacionamentos com seus parceiros e consumidores, as áreas de Marketing das empresas já incluem estratégias para utilização eficiente das redes sociais. Assim as empresas começam a monitorar as redes sociais, blogs e qualquer outro meio de comunicação disponível na internet, buscando detalhes sobre o que é gerado na rede pelos consumidores. Não adianta monitorar é necessário interpretar, analisar e definir as ações estratégicas para neutralizar ou potencializar uma informação postada na rede. Neste contexto surge o desafio e proposta da RI - Rastreando Interesses: Oferecer oportunidades, conhecimento e proteção por meio de soluções em redes sociais e estratégia digital que satisfaçam as necessidades dos clientes. Gerenciar os conteúdos das redes sociais não é uma tarefa simples, os volumes e a velocidade com que as informações se propagam na internet exige mais de um serviço de monitoramento do que simplesmente a utilização de um software especializado em monitoramento de redes sociais, a interpretação das informações e a analise são passos necessários para as estratégias de ação ou reação dentro da rede. Este nicho de mercado ainda esta sendo pouco explorado e um mercado potencial em franca expansão gerando assim muitas oportunidades para a RI - Rastreando Interesses.

5 Sumário 1 DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO RESUMO DAS ANÁLISES REALIZADAS CONCLUSÃO SOBRE A VIABILIDADE FINANCEIRA DO NEGÓCIO AVALIAÇÃO FINAL DO PROJETO BIBLIOGRAFIA i

6 1 1. Descrição do negócio Principais características do negócio: Setor de atuação do negócio: A RI - Rastreando Interesses nasce da necessidade das empresas se prepararem para reagir e responder cada vez mais rápido aos consumidores (clientes). Os consumidores possuem uma nova força e um meio para divulgar sua opinião, comentário e insatisfação, livre de restrições e com repercussão imediata e ampliada, o consumidor atual é mais crítico e utiliza as novas tecnologias para pesquisar sobre as empresas, os produtos e os serviços. A necessidade de estratégias para sanar insatisfações identificadas e potencializar a satisfação de consumidores que gostam da marca, pois a rede exige respostas rápidas e de qualidade, para isso é preciso investir em pessoas e tecnologia. Análise SWOT Qualidade Força Oportunidades Fraquezas Ameaças Profissionais altamente qualificados Experiência Gerencial Expertise Consultorias em Grande demanda do Mercado WEB 2.0 em total expansão Não há um player dominante no mercado Produto não é inovador Disputa Mercado Empresa e marca desconhecida Ferramentas Free concorrentes no mercado de Políticas Regulamentatórias para monitoramento de Mídias Sociais Entrada de novos concorrentes Surgimento de um player concorrente dominador

7 2 A RI - Rastreando Interesses oferece soluções para acompanhamento da sua empresa e da sua marca nas principais redes sociais. Nosso foco é traçar um perfil do publico alvo na web de forma a melhorar a comunicação com o consumidor e possibilitar a sua empresa traçar estratégias visando melhorias em seus produtos e serviços. O Core Business desta empresa baseia-se no fornecimento de soluções ágeis em pesquisa e suporte para atender às necessidades de nossos clientes. Sobre os produtos/serviços ofertados: A RI - Rastreando Interesses oferece as seguintes: Monitoramento em redes sociais: Informações sobre quem e o que estão falando da sua marca, empresa, serviço e produto. Criação e Conteúdo Digital: Criamos campanhas sobre produtos e serviços nas principais redes sociais; BI - Relatórios Gerencias: Acompanhar a evolução dos seus monitoramentos em relatórios gráficos filtrados por hora, dia, semana, mês ou ano. Conscientização Interna: Consultoria para criação de uma política clara e objetiva, com campanhas de conscientização, treinamentos e materiais de forma que seus colaboradores usem com bom senso as redes sociais e com conformidade com as metas e objetivos da Empresa. Área de abrangência: Na tabela de estratégia genérica (desenvolvida por Michael Porter) a RI Rastreando Interesses posiciona-se no quadrante Diferenciação no Nicho, pois se trata

8 Largo Estreito 3 de indústria emergente e não identificamos presença de players representativos neste segmento. Custo Menor Custo Maior Escopo do Mercado Liderança de Custos Foco em Custos Diferenciação Foco em Diferenciação Tabela XX Matriz de estratégias genéricas de Porter Os nossos consumidores em potencial são: Empresa que desejam complementar ações de marketing usando o canal de mídias sociais com o intuito de avaliar sua marca ou seus produtos no veiculo mídias sócias, seja a partir de campanhas promovidas ou simplesmente através de comentários passivos dos internautas. Políticos, artistas e profissionais liberais preocupados com sua imagem e que tenham o interesse de interagir com seus públicos por meio das mídias sociais. Nosso foco de atuação é composto por empresas de pequeno e médio porte, dentro da região sudeste do país. Imaginamos que em pouco tempo o negócio possa se expandir para todas as outras regiões do país. Benefícios (vantagem competitiva) do produto/serviço: A RI - Rastreando Interesses estabeleceu uma estratégia global direcionada para o aspecto de diferenciação, a qual foi fundamentada a partir de algumas variáveis, tais como:

9 4 Excelência no atendimento, diferenciação e customização dos produtos e serviços. Fidelidade dos clientes através do desenvolvimento de planos de marketing baseado em uma diferenciação de mercado para atrair e manter o cliente. Diferenciar nosso entregável para o cliente por meio de adição de conteúdo com valor agregado. Transformar informações em conhecimento. Relatórios padrões e customizados a partir da necessidade do cliente. Consumidores: Atualmente notamos aumento significativo da presença de consumidores se referindo a marcas e produtos em público na rede. No ano 2000 a principal plataforma da internet utilizada pelos consumidores era o , na seqüência o Orkut e hoje Facebook contendo boa parte do marketshare das redes sociais. Facilidade de acesso à banda larga no país Oferta de equipamentos de informática a preços baixos Surgimento de novas redes Preocupação que as empresas têm com suas marcas e seus produtos. Estrutura organizacional: A estrutura organizacional da RI - Rastreando Interesses será composta da seguinte forma:

10 5 Diretor Presidente É responsável pela elaboração e acompanhamento do planejamento estratégico em conjunto com a equipe e com os sócios, pela análise de mercado e identificação de novos negócios. Diretor de Tecnologia É responsável pela Pesquisa e Desenvolvimento e desenvolvimento de novas soluções; pela operação e manutenção das soluções atuais nos clientes, garantindo os níveis de serviço acordados; pela implementação das soluções e pelo suporte técnico aos clientes. Diretor de Negócios É responsável pela divulgação da empresa, participação em eventos e apresentações da empresa e suas soluções; pela comercialização das soluções; pela assessoria e consultoria aos clientes, analisando e identificando a oportunidade de novos negócios. Diretor de Administração e Finanças É responsável pelos serviços terceirizados de assessoria jurídica, principalmente para os contratos com fornecedores e clientes; pelo suprimento de insumos; pelos serviços terceirizados de limpeza; pelos funcionários de recursos humanos,

11 6 tais como folha de pagamento, contratações e desligamentos, além da comunicação interna, plano de carreira e gestão de competências dos funcionários; pelos serviços terceirizados de assessoria contábil e fiscal, além dos controles financeiros, tais como o fluxo de caixa. Equipe (competências): Baseado na estrutura a equipe da RI - Rastreando Interesses, as seguintes competências deverão ser consideradas: Inovação: capacidade de quebrar os paradigmas, gerando novas idéias, produtos e serviços que auxiliem nossos clientes a tomada de decisões; Trabalho em equipe e Comprometimento: a integração dos processos exige profissionais comprometidos, colaborativos e multifuncionais; Iniciativa: Pró-atividade na detecção de eventuais problemas ou em oportunidades técnicas e comercias; Visão holística e Visão estratégica: conhecer a empresa como um todo, e entender a relação entre seus diferentes setores; Comunicação, Negociação e construção de relacionamentos: facilidade e clareza na comunicação com os clientes internos e externos; Flexibilidade e Orientação para resultados: habilidade para adaptar-se oportunamente às diferentes exigências do meio. 2. Resumo das análises realizadas Descrição sucinta das principais análises do ambiente em que se situa o negócio: Concorrentes: Apesar do mercado de mídias sociais serem relativamente novo, já é possível constatar um grande número de empresas que atuam no segmento de monitoramento das redes sociais. Tendo em vista que este novo nicho que já mostra dimensões de um oceano. Possui poucas barreiras de entrada e a cada dia novas empresas adentram este

12 7 novo mercado, oferecendo de monitoramento de redes sociais a interação na rede tendo em vista a proteção da marca, divulgação e aperfeiçoamento de seus novos produtos. Analisando o mercado e a concorrência, identificamos uma gama de ferramentas que estão disponíveis no formato online, via SaaS (Software as a Service). Para melhor análise, classificamos nossos concorrentes como diretos e indiretos. Concorrentes indiretos Ferramentas gratuitas Ferramentas gratuitas disponibilizadas na web que precisam ser manuseadas pelos clientes através de palavras chaves e com recursos limitados. A lista de algumas destas ferramentas está a seguir na Tabela 1. Ferramenta Escopo de pesquisa Link Notícias, Web, blog, Google Alerts Imagens, Vídeo, mídias sociais. Notícias, Web, blogs, Social Mention Imagens, Vídeo, mídias sociais. BoardTracker Fóruns de Discussão Notícias, Web, blogs, Monito This Imagens, Vídeo, mídias sociais. Notícias, Web, blogs, Spy Imagens, Vídeo, mídias sociais. Twitter Avançada) (Busca Twitter Icerocket Blogs, Notícias Blogpulse Blogs BackType Blogs Social Media Firehose (Yahoo Mídias Sociais a_fire_hose Pipes) Convencionais e Social Media Mídias Sociais Tracker (Yahoo cial_media_tracker Pipes) 48ers Mídias Sociais Actionly Mídias Sociais sendo que também possui ferramenta paga Whostalkin Mídias Sociais Tabela 1 - Lista de ferramentas

13 8 Concorrentes indiretos - Ferramentas pagas Existem também ferramentas melhor elaboradas e que são comercializadas, porém ainda precisam que sejam manuseadas pelo cliente. Os planos disponibilizados possuem um valor mensal que é baseado no número de buscas e no número de itens encontrados. Relacionamos a seguir as ferramentas identificadas com as características citadas. Aceita - Disponibiliza uma ferramenta de monitoramento de redes sociais a partir de palavras chaves permitindo que o cliente monte seus próprios relatórios. Seekr - Disponibiliza uma ferramenta de monitoramento de redes sociais a partir de palavras chaves permitindo que o cliente monte seus próprios relatórios. Scup - Esta ferramenta tem proposta similar ao Seekr e ao Aceita, com pequenas diferenças nos valores dos planos. Por se tratar de um mercado relativamente novo, não identificamos pesquisas que demonstrassem seu Market Share. Desta forma adotamos uma metodologia para fazer sua estimativa. Identificamos nossos concorrentes diretos e a quantidade de clientes (mencionados no site) para calcularmos a fatia de mercado de cada concorrente. Os detalhes da estimativa estão em anexo e o Market Share está na Figura 4.

14 9 Figura 1 - Market Share Estimado A seguir detalhamos cada um de nossos concorrentes: e.life - Empresa com cinco anos de vida e que possui mais de 150 projetos realizados com cerca de 50 clientes. BRUK Social Media - é uma consultoria global de marketing para mídias em redes sociais a que surgiu há seis anos no Brasil e no Reino Unido oferecendo gerenciamento geral das mídias sociais, construção de presença nas redes sociais, publicidade nas redes sociais, criação de blog, vídeo marketing viral, relações públicas e assessoria de imprensa online, bookmarking social (organização de conteúdo), relatório abrangente de monitoramento e intervenção de atividades nas redes sociais. Agencia Frog - Empresa que tem o objetivo de utilizar seu monitoramento identificar padrões, tendências, desafios e oportunidades que gerem negócios e subsidiem Planejamentos de Comunicação, Relacionamento e Produtos. Midiatics - Auxilia marcas, produtos e empresas em redes sociais a ouvirem, entenderem e engajarem-se nas interações das redes sociais, promovendo relacionamento com os consumidores. Amaradei - Empresa que dentre outras frentes, oferece serviços relacionados a mídias sociais: monitoramento, inserção e gestão de marcas além de atuar na gestão de crises.

15 10 Consideramos importantes para analisar a concorrência. Fator de RI e.life Bruk Midiatics Amaradei Frog Análise Número de funcionários Abrangência de atuação Quantidade de relatórios disponibilizados Suporte cliente ao Número de redes sociais monitoradas Reputação de clientes Número de clientes Faturamento Valor da marca Tempo mercado Preço produto de do Diversificação dos produtos oferecidos Tabela 2 - Comparação entre Concorrentes Legenda Ponto Forte Ponto Médio Ponto fraco Sem informações Ambiência interna:

16 11 O método RI Rastreado Interesses utilizado nos projetos de inteligência em mídias sociais pode ser ilustrado conforme a seguir: Está no DNA da empresa e é aplicado com os recursos, capacidades e competências essenciais os quais a empresa conta. Tem como objetivo entregar os insights obtidos a partir do projeto de inteligência em mídias sociais para que a empresa cliente absorva as informações e use-as em seu processo de decisão. Listamos as Forças que a RI Rastreado Interesses possui para contribuir na indústria de inteligência em mídias sociais. Time de desenvolvimento capacitado em linguagens de programação mais atuais da WEB 2.0. Time de profissionais especializados de Mídias Sociais e de Métricas. Os sócios formadores possuem alto conhecimento sobre Gestão, Finanças, Marketing e Tecnologia. Listamos as Fraquezas que a RI Rastreado Interesses possui, e por ter isso listado já ter condições de se preparar para lidar com isto. A falta de pessoal para execução dos projetos no momento inicial representa uma fraqueza, pois caso um concorrente já tenha time montado. A independência com o qual as informações são disponibilizadas nas redes sociais. A falta de comprometimento e participação do cliente no decorrer da execução da metodologia.

17 12 Objetiva-se em um horizonte de cinco anos, obter um bom nível para os critérios considerados importantes para a empresa. Como o mercado é iniciante, tomamos como prioridade desenvolver aos máximos dois itens da cadeia primária. As atividades relacionadas ao aspecto secundário da cadeia de valores sofre alteração apenas na parte de Tecnologia de Informação por conta das atualizações quase que obrigatórias dentro deste departamento. Infra-Estrutura e RH continuam no mesmo, pois entendemos que o ambiente irá trazer informações mais ao término do período de cinco anos e por este motivo não visualizamos que seja possível projetar o desenvolvimento destas áreas neste período. Mercado: O mercado de mídias sociais teve início em 1997 com o lançamento da primeira rede social, Six Deegrees, permitindo que o usuário criasse perfis e adicionasse outros usuários como amigos. Em 1999 surge o Napster permitindo o compartilhamento de mp3 e a publicação de blogs. A partir do ano 2000 tivemos o estouro da bolha da Internet e em 2002 surgiu Friendster, o pioneiro das redes sociais modernas conseguindo três milhões de usuários nos três primeiros meses, cerca de um a cada 126 usuários da internet na época, ou seja, 0,8% dos internautas estavam conectados na rede social em três meses.

18 13 Em 2003 foram criadas algumas redes sociais, tais como o Myspace tornando-se, em 2006, a rede social mais popular do mundo, o Plaxo, Linkedin, Hi5, Second Life e Del.icio.us. O Facebook, o Flickr e o Orkut foram criados em 2004 específicos em segmentos de universitários, compartilhamento de fotos e rede social, respectivamente. O Youtube, serviço de hospedagem de vídeo teve início em Já em 2006 nasce o Twitter e o Facebook tornou-se público. Em 2007, o Tumblr, serviço de blog, foi criado e o Foursquare, serviço de mídia social para geolocalização, foi criado em Em 2011, a Google lança o Google+ para concorrer com as redes sociais existentes. A figura 6 mostra a evolução das mídias sócias na linha do tempo. Figura 2 Evolução das Mídias Sociais Dado que o mercado de mídias sociais é recente, o monitoramento destas ferramentas também é como não há publicações e pesquisas, nossa análise da evolução é de acordo com a análise dos concorrentes. As empresas analisadas possuem pouco tempo de mercado, dado que a consolidação das mídias sociais é recente, com mostra a Tabela 3.

19 14 Tabela 4 - Tempo de Mercado Conforme apresentado no tópico anterior, somente 17% das empresas possuem áreas preocupadas com redes sociais, entendemos que o mercado para a RI Rastreando Interesses é muito promissor, visto que temos um mercado com 83% de empresas não exploradas, além disso, 17% das empresas estão mantendo atividades internamente que podem ser terceirizadas, dado que não faz parte do core business. Mesmo sendo um mercado recente, com os dados apresentado, concluímos que há grande potencial de crescimento. Ambiência externa: Analisando os fatores que afetam esta indústria do ponto de vista Social, Tecnológico, Econômico e Político. É possível visualizar maneiras de se aproveitar estes fatores tirando vantagem das oportunidades inerentes a eles e ao mesmo tempo, evitando as ameaças propiciadas pelos mesmos. Na relação a seguir listamos as Oportunidades encontradas com o cenário atual da indústria da mídia social digital. As mídias sociais vêm ganhando cada vez mais público e prova disto são os números de crescimento reportados pelo Facebook, Twitter entre outros. Como este mercado é extremamente novo, ainda devemos ter certo cuidado sobre a existência de um ou mais players que possam ser entendidos como dominantes.

20 15 Necessidade de desenvolver novos perfis profissionais. Estes deverão ser capazes de identificar novas oportunidades, sendo os agentes que irão dar forma a este novo mercado. Falta de regulamentação. Mudanças nas políticas econômicas do país podem gerar oportunidades. Crescimento expressivo da mobilidade como aumento do número de dispositivos com acesso a redes sociais (Tablets, Smartphones e Celulares). Planos de dados com preços populares para acesso a estas redes. Ano de eleições é importante, pois há muito investimento na rede. Nesta próxima etapa listamos as Ameaças existentes para o cenário atual da indústria da mídia social digital. Todo o ecossistema de mídias sociais sofre a ameaça de sanções do poder jurídico tanto para usuários como para os sites concentradores de informações (Facebook, Twitter, etc). Cadeia suprimentos, o suprimento principal é a informação, que pode vir diretamente das redes sociais ou de intermediários. Como ainda não há um player dominante oferecendo serviços para uma grande massa de compradores, poderá ocorrer de esta cadeira ser ocupada de uma hora para outra. Privacidade é um tema importante quando se fala em redes sociais. Ferramentas free são uma ameaça para empresas que fornecem ferramentas pagas. A falta de regulamentação gera instabilidade no mercado.

21 16 Atualmente há um crescente aumento da provisão de recursos para investimentos em mídias. Formação de Preço As projeções financeiras levam em consideração o cenário realista, para a formação de preço, foi realizada uma pesquisa com as empresas que já prestam um serviço similar, através de contato via telefone com as empresas. Foi estabelecido o preço médio de R$ 4.250,00 por mês para o serviço de Monitoramento em mídias sociais. Volume de Vendas Ano Quantidade de Serviços Adquiridos Faturamento R$ , R$ , R$ , R$ ,00 Figura 3 - Volume de Vendas e Faturamento As altas taxas de juros dos empréstimos financeiros fez com que o planejamento foi feito visando positivar o fluxo de caixa em todos os meses de todos os anos. Fluxo de Caixa Projetado ITENS Entradas: Integralização , ,00 - Vendas , , , ,00 Empréstimos Receitas não operacionais TOTAL (E) , , , ,00 Saídas: Compras à vista , Compras à prazo Pessoal e Encargos , , , ,00 Desp. Administrativas , , , ,00 Desp. Comerciais , , , ,00 Aquisição de Patrimônio , Pagamento de Empréstimos Despesas não operacionais TOTAL (S) , , , ,00 Total: Saldo inicial ,03 ( ,28) RI ( ,72) Rastreando Interesses ,71 (+/-) Variação ( ,00) ( ,00) , ,00 (+) Receitas Financeiras 1.914,43 (57.861,64) (14.921,08) ,82 SALDO FINAL ( ,53) ( ,92) ( ,80) ,54

22 17 Figura 4 - Fluxo de Caixa Projetado Figura 5 - Gráfico do Fluxo de Caixa Projetado DRE Projetado Demonstração dos resultados projetados no exercício. Demonstração do Resultado no Exercício (DRE Projetado) ITENS Vendas Líquidas: , , , ,00 (-) C.M.V (=) Lucro Bruto: , , , ,00 (+/-) Despesas Operacionais ( ,57) ( ,64) ( ,08) ( ,18) Administração ( ,00) ( ,00) ( ,00) ( ,00) Comercial (72.000,00) (72.000,00) (36.000,00) (36.000,00) Devedores Duvidosos Depreciação (600,00) (400,00) (400,00) (600,00) Receitas Financeiras 1.914,43 (57.861,64) (14.921,08) ,82 Despesas Financeiras (=) Lucro Operacional: ( ,57) ( ,64) , ,82 (+) Receitas não operacionais: (-) Despesas não operacionais: (=) Lucro antes do I.R.: ( ,57) ( ,64) , ,82 (-) Provisão para o I.R.: , ,25 (=) Lucro Líquido: ( ,57) ( ,64) , ,58 Figura 6 - DRE Projetado

23 18 Balanço Patrimonial Projetado ITENS ATIVO ( ,56) ( ,20) , , Ativo Circulante ( ,56) ( ,20) , ,77 Caixa ( ,89) ( ,03) , ,27 Clientes , , , ,50 (-) P.D.D Estoques Realizável a Longo Prazo Permanente , , , ,00 Imobilizado , , , ,00 (-) Depreciação Acumulada (600,00) (1.000,00) (1.400,00) (2.000,00) PASSIVO ( ,57) ( ,21) , , Passivo Circulante , , , ,24 Fornecedores Empréstimos Contas a Pagar , , , ,00 I.R. a Pagar , , Exigível a Longo Prazo Dividendos a Pagar Reserva Exerc. Futuros Patrimônio Líquido ( ,57) ( ,21) , ,53 Capital , , , ,00 Reserva de Lucros Lucro Acumulado ( ,57) ( ,21) ( ,29) ,53 Figura 7 - Balanço Patrimonial Projetado 3. Conclusão sobre a viabilidade financeira do negócio Considerando todas as analises e cálculos realizados, podemos concluir que a RI Rastreando Interesses poderá ser uma grande oportunidade de investimento de mercado, ainda que seus três primeiros anos não tenham sido rentáveis e que o Pay-back somente ocorrerá a partir de Análise do Investimento R.O.I. e Rentabilidade

24 19 Índices Ano: 2015 Margem de Lucro Margem Operacional: 67% Margem Líquida: 47% Giro Giro do Ativo: 5 Retorno Retorno sobre o Investimento: 224% Retorno sobre o Patrimônio Líquido: 236% Figura 8 - Análise do Retorno do Investimento Fluxo de Caixa Descontado A taxa interna de retorno de cada ano é de 24,34% a.a, considerando que o investimento total integralizado foi de R$ mil, uma excelente aplicação R$ , R$ ,00 Anos IRR ou TIR = 24,34% a.a R$ ( ,00) 2012 R$ ( ,00) 2013 R$ ( ,00) Figura 9 - Fluxo de Caixa Descontado - TIR 4. Avaliação final do projeto

25 20 O MBA-FGV traz uma nova forma de enxergar o mundo corporativo, O PIN particularmente trouxe uma experiência diferente das que vivenciei, aplicar os conceitos (teóricos) abordados durante o curso em um projeto de negócios. As dificuldades e desafios foram muitos e superados um a um, mas o resultado e o aprendizado valeram a pena, a seguir listo alguns pontos que merecem ser destacados: Escolha do ramo de atuação da empresa Uma das fases mais difíceis do projeto e uma das mais demoradas, afinal de contas chegar a um consenso em um grupo de oito pessoas é muito difícil, acabou sendo uma das primeiras lições aprendidas do projeto, as relações de cabeças com criações e culturas diferentes não é fácil. O ramo de atuação da empresa foi alterado uma vez durante o projeto, no inicio tínhamos poucas visibilidades do tamanho do trabalho necessário para realizar o projeto conseguiram verificar os problemas com nossa escolha e conseguimos redirecionar para um novo ramo de atuação. O grupo procurou focar o negocio em idéias inovadoras e diferenciadas, sempre objetivando reais possibilidades de implementação. A escolha inicial foi a Transmissão de Eventos esportivos e Shows a distancia através da projeção de imagens em 3D (três dimensões), a escolha parecia ser a ideal, inovadora e um grande apelo de poder interagir e demonstrar uma realidade para os participantes. Definido produto e ramo de atuação, fomos a campo para prospectar informações sobre o assunto e viabilidade operacional, encontramos dificuldades na realização destas pesquisas e levantamentos necessários para sua implementação técnica, diante deste cenário o grupo reunido decidiu pela modificação do ramo de atuação da empresa, acreditou-se que a viabilidade do negócio era discutível. Na busca por uma nova área de atuação, após varias opções, decidiu-se pelo ramo de Monitoramento das Mídias Sociais, teríamos que iniciar uma saga para cumprir

26 21 os prazos para realização do projeto, havíamos perdido tempos preciosos que com certeza iriam fazer falta no final do projeto. Trabalho em equipe O grupo do projeto nasceu naturalmente durante a primeira aula sobre o PIN, a proximidade geográfica na sala e os trabalhos anteriores realizados pareciam ser suficientes para a realização de um projeto deste porte. O tempo iria demonstrar que somente estes aspectos não seriam suficientes para determinar isso, um grupo de oito cabeças com valores e crenças diferentes não é fácil de controlar. No inicio acreditamos não ser necessário estabelecer um gerente de projeto, por acreditar que cada um sabia seu papel dentro do trabalho, começava a ter os primeiros indícios que o projeto poderia naufragar se não acontecesse uma mudança radical na postura e comprometimento do grupo para com o projeto. Prazos estabelecidos para atividades não estavam sendo cumpridos, devido aos diferentes compromissos profissionais e pessoais de cada membro, mesmo com reprogramações. Neste cenário não restou alternativa senão estabelecer a figura de um gerente de projeto que ficaria responsável de cobrar sistematicamente os participantes do grupo no desempenho das atividades a eles atribuídas veio também à mudança de organização do grupo. Para mitigar a dificuldade de conciliação de agenda do grupo dividimos as partes do projeto em duplas, com reuniões periódicas para debater as informações centrais que todos os membros deveriam participar. Com este tipo de organização, tivemos um ganho de produtividade e de cumprimento dos prazos, mas sempre com algum tipo de reprogramação de data de entrega. Quando existia impossibilidade de dedicação de algum membro para algum tema, sempre havia a dupla para auxiliar este, diminuindo os impactos na qualidade e no cumprimento dos prazos. A revisão dos trabalhos já realizados passou a ser feita por outro participante do grupo (não pertencente a dupla que fez) para retirar os vícios e personalização dos mesmos.