Gestão de Escritórios de Arquitetura e Design de Interiores

Transcrição

1 Gestão de Escritórios de Arquitetura e Design de Interiores Introdução A racionalização do mercado de trabalho tem levado a maioria dos profissionais saídos das universidades a trabalharem como autônomos ou prestadores de serviços terceirizados. Mesmo com uma boa bagagem teórica, Arquitetos e Designers podem sentir uma lacuna quanto à prática profissional propriamente dita: como cobrar e apresentar uma proposta, como apresentar um projeto, como conquistar e conseguir clientes, como conduzir um projeto e a obra, como se relacionar com clientes e fornecedores, quais os limites e os deveres de cada um. As sutilezas de algumas atitudes e cuidados que podem fazer a diferença entre os profissionais serão objeto do curso de Gestão de Escritórios de Arquitetura e Design de Interiores, mais além de seu talento criativo, e refletir no bom resultado de seu trabalho. Resumo O que você vai aprender Este curso visa suprir a deficiência que existe entre a teoria e a pratica profissional, apresentando aos participantes as sutilezas para os acertos nas: formas de atendimento e relacionamento com o cliente, prospecção de clientes, negociação de propostas e contratos, formação do preço dos serviços com base nos custos do escritório, relacionamento com fornecedores, gerenciamento da informação, organização de rotinas de trabalho, definição de metas pessoais e profissionais. Trata-se de um curso participativo, promovendo a troca e discussão de experiências do palestrante e participantes, para a geração de resultados. Como você irá se beneficiar Sabendo ser um profissional mais estruturado e organizado, com uma posição diferenciada no mercado. A valorização profissional irá favorecer o sucesso profissional, através da definição de uma metodologia de trabalho e de metas profissionais claras.

2 Identificar novos nichos de mercado e definir estratégias de abordagem para prospecção de novos clientes. Criar rotinas de trabalho visando otimizar a organização do tempo e aumentando a produtividade. Público-alvo O curso de Gestão de Escritórios e Design de Interiores se destina aos Profissionais e Estudantes da área de design, arquitetura e urbanismo e engenharia que desejam ganhar entendimento para uma boa prática profissional como autônomos ou em pequenos escritórios. Carga Horária 20 horas Programa Planejamento Estratégico Entendendo a necessidade de fazer o planejamento de seu escritório; Definindo Metas; Análise Swot Ferramenta para otimizar o seu escritório; Elaboração de Plano de Ação colocando o desejo em ação. Formas de Cobrança: O equilíbrio entre a remuneração necessária e a expectativa do cliente Modelos de Cobrança Apurando os custos de sua empresa; Definir gastos pessoais e profissionais; Entendendo conceitos;

3 Como calcular o ponto de equilíbrio de seu negócio; Noções básicas de fluxo de caixa o dinheiro no dia a dia. Técnicas de Venda / Negociação Conceitos básicos de vendas e marketing as diferenças na venda de serviço; Vendendo o seu trabalho (dinâmica de grupo); Desenvolvimento Comercial Seu cliente como seu vendedor; Vencendo as objeções no fechamento da venda; Pós -Venda. Relacionamento com o Cliente e Valorização Profissional Perfis comportamentais; Conhecendo o cliente e definindo o escopo de trabalho; Evitando o desgaste emocional; Trabalhando expectativas e colocando os seus limites e condições. Organização do Tempo: dando conta do recado! Planejamento e organização; Atividades de suporte; Administrando o tempo.

4 Instrutores Coordenadora Profa. Ma. LEED AP Daniela Corcuera Arquiteta (1994) e mestre (1999) em Arquitetura Sustentável pela FAU-USP. É consultora, atuando com certificações ambientais, materiais de construção e projetos, diretora da empresa Quanta Studio (antiga Casa Consciente). Ministra diversos cursos de atualização profissional e pós-graduação, é docente do Instituto Presbiteriano Mackenzie, Faculdade Belas Artes, FAAP, IED, SENAC e AEA, havendo capacitado mais de alunos nos últimos 10 anos. É LEED Accredited Professional, pelo USGBC (United States Green Building Council) e formada pela Fundação Vanzolini para o processo AQUA, ambos sistemas de certificação de empreendimentos sustentáveis. Atua como consultora e auditora do Instituto Falcão Bauer de Qualidade, no grupo do Selo Ecológico para certificação de materiais. Tem sido convidada a integrar equipes interdisciplinares para projetos de maior porte no setor público e privado. É membro do comitê de materiais do GBC Brasil para a tropicalização do LEED e membro do CBCS (Comitê Brasileiro de Construção Sustentável). Realiza palestras no Brasil e no exterior, além de ter sido entrevistada em diversos meios de comunicação e ter várias publicações. Guilherme Haddad Francisco Administrador de Empresa pela PUC-SP com Pós Graduação em Marketing pela ESPM- SP e MBA em Gestão de Marketing pela FGV -SP. Atua na área de administração desde 1990, gerenciando empresas de pequeno, médio e grande porte. Atualmente é sócio em uma indústria de móveis e de uma distribuidora atacadista de peças no segmento automotivo. Liderou abertura de empresas e filiais em diversas áreas de atuação Detalhes Horários Início: 8h30 Coffee break: 10h30 às 10h45 Almoço: 12h30 às 14h00 Coffee break: 16h30 às 16h45 Encerramento: 18h30 Incluso no valor de inscrição Material didático; Material de apoio; Coffee break; Certificado de participação.

5 Depoimentos Com o Curso de Gestão de Escritórios de Arquitetura e Design de Interiores consegui mudar meu pensamento e comecei a pensar como empreendedora. Com certeza, a partir de agora, pretendo mudar muitas coisas na minha vida profissional/empresarial. Thaís Stefane Pereira dos Santos Confira as datas e locais em que o curso será realizado. Florianópolis 15/07 a 16/07 Hotel Faial - Florianópolis Rua Felipe Schmidt, Centro, Florianópolis Regular Estudantes de Graduação R$ Recife 19/08 a 20/08 Dorisol Recife Grand Hotel - Recife Av. Bernardo Vieira de Melo, Recife Regular Estudantes de Graduação R$ São Paulo 22/09 a 23/09 UNISESCON - São Paulo Av. Tiradentes, Luz, São Paulo (50 metros do Metrô Armênia) Regular (até 07.08) Estudantes de Graduação (até 07.08) R$ R$833.85

6 Rio de Janeiro 21/10 a 22/10 Espaço Conquist - Rio de Janeiro Rua Conselheiro Saraiva, 28 - Sala Centro Regular (até 06.09) Estudantes de Graduação (até 06.09) R$ R$ Brasília 09/12 a 10/12 Comfort Hotel Taguatinga - Brasília Rua Setor Hoteleiro Projeção I, s/nº - Centro/Taguatinga, Brasília/DF Regular (até 25.10) Estudantes de Graduação (até 25.10) R$ Outros descontos (não cumulativos) 1. Grupos de 3 ou mais inscritos da mesma organização: 10% 2. Participação em 2 cursos: 10% 3. Participação em 3 cursos: 15% 4. Participação em 4 cursos: 20 cursos 5. Participação em 5 ou mais cursos: 25%