Feira de Negócios. Capitulo Utilizando a Planilha Custos-MarkUp nas Estratégia de Preço Promoções Brincadeiras com o Promotor

Transcrição

1 TIC- Trabalho Interdisciplinar Elaborado por Prof.Mestre Rosimeire Ayres Feira de Negócios Capitulo Utilizando a Planilha Custos-MarkUp nas Estratégia de Preço Promoções Brincadeiras com o Promotor Elaborado por prof. Mestre Rosimeire Ayres Planilha disponibilizada no Site CUSTOS_MARKUP.XLS Colaborador na elaboração da Planilha: Prof. Jomário de Souza

2 Explicações Preenchimento da Planilha Colaboração prof. Jomário de Souza na elaboração da Planilha Preencher com seus Dados Despesas Fixas Mensais Despesa Aluguel Agua/Luz/Tel Taxas Salarios Encargos Contador Marketing Periodicida de R$ TOTAL DESPESAS FIXAS R$ 0,00 *Valor Disponível p/investimento em Estoque/Serviços ,00 *valor do capital inicial (-) os gastos até o momento Preencher com seus Dados

3 DIFERENÇAS ENTRE DESPESAS FIXAS E VARIÁVEIS Para estabelecer a diferença entre despesas fixas e variáveis, o empresário deve estar atento à quais delas tem seus valores alterados de acordo com o nível de produção ou vendas, e quais não se alteram, mantendo valores fixados mesmo quando nada é vendido ou produzido naquele período. O que são Despesas VARIÁVEIS? As despesas variáveis estão diretamente vinculadas ao volume vendido ou produzido pela empresa em um determinado período. Quanto mais se vender, maiores serão essas despesas. Se em um mês se vende mais que em outro, esses gastos vão variar proporcionalmente ao volume de vendas. Os exemplos mais comuns de despesas variáveis são as matérias-primas, impostos (como o ICMS), comissões de vendas, fretes, carretos, embalagens, dentre outros. Como gerenciá-las? Quanto é preciso gastar para atender o volume de vendas deste mês? O mais recomendado é fazer um planejamento baseado no passado e no futuro da empresa e da concorrência. Saber quais são os períodos de alta produtividade ajuda a determinar, por exemplo, o quanto precisará ser gasto com estoques para suprir a demanda do mês.

4 O que são Despesas FIXAS? As despesas fixas são estáveis. Seus valores independem do que for produzido ou vendido. São as contas mensais que o empresário tem que pagar, como aluguel, luz, contador, funcionários, água, gás, limpeza e material limpeza, material escritório, telefone, instalações, etc. Apesar do salário de seus colaboradores ser uma despesa fixa já que é uma constante todo mês -, se a sua empresa trabalha com a política de COMISSÃO, estas devem ser catalogadas como DESPESAS VARIÁVEIS, pois ajudam e impactam nas metas de vendas. Como gerenciá-las? O empreendedor deve sempre ter uma reserva para custeá-las, deixando uma margem de segurança para evitar surpresas desagradáveis, já que, embora consideradas fixas, as despesas com telefonia, por exemplo, podem variar excepcionalmente em um determinado mês. Se esses valores começarem a variar muito, o gestor deve ficar atento, pois alguma coisa pode estar saindo errada.

5 Fonte Sintax.com.br O preço de venda alcançado com o mark-up, deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e gerar no final um lucro irá manter a sustentabilidade da empresa. O Mark-up ou Markup é um termo utilizando tanto em economia como em contabilidade e indica quanto o preço de venda do produto esta acima do custo. O Mark-up é adicionado ao custo total do produto ou serviço com o objetivo de chegar ao preço de venda. Por sua facilidade de aplicação é o método mais utilizado para formar o preço de venda, mas facilidade não deve ser o critério para sua decisão.

6 SEUS Dados Preencher a Planilha CUSTOS MARKUP.xls disponibilizada, com os produtos de cada KIT e os valores dos fornecedores. CUSTO Kit1 Vicentão Serve 10 Pessoas para venda a V$ 200 PRODUTOS-KITS Unidade Unid. Rateio Vlr. Unitário Qua nt. Custo Qde festas Mini Bolo simples unidade 1 unidades 2, ,00 1 Sache Café expresso com e sem leite unidade 1 unidades 3, ,00 1 Mini pão de queijo unidade 1 unidades 0,4 10 4,00 1 Mini torrada unidade 1 unidades ,00 1 Misto quente no pão integral unidade 1 unidades 3, ,00 1 Suco em caixinha unidade 1 unidades 4, ,00 1 Total 144,00

7 ESTA PLANILHA SERÁ CALCULADA AUTOMÁTICAMENTE Seus resultados deverão ser EXPLICADOS e COMENTADOS em seu RELATÓRIO. Apenas anexar as planilhas, torna seu Relatório Incompleto PRO DUTO P.V C.MV D.V MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO MEDIA - IMCM PONTO DE EQUILIBRIO - PE RESULTADO OPERACIONAL D.V R$ CMV + DV MC IMC RECEITA R* IMC kit ,00 0,05 9,00 153,00 47,00 0, ,00 0,2350 kit ,84 0,05 13,50 76,34 223,66 0, ,50 0,74553 kit ,80 0,05 18,00 145,80 254,20 0, ,00 0,63550 kit ,64 0,05 22,50 164,14 335,86 0, ,05 0,30330 TOTAL ,55 IMCM 0,4367 DF 0,00 P.E 0,00 Resulta do ,55 43,68%% Lucro P.V PREÇO DE VENDA C.MV CUSTO DA MERCADORIA VENDIDA D.V DESPESAS VARIAVEIS DF DESPESAS FIXAS MC MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO IMC ÍNDICE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO RECEITA TOTAL DAS VENDAS R* IMC MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO SOBRE O TOTAL DAS VENDAS P.E PONTO DE EQUILIBRIO Resultado LUCRO BRUTO OU RESULTADO OPERACIONAL

8 MARK UP - Empresa PRODUTOS Custos kit1 kit2 kit3 kit4 Despesas Fixas 0,2 0,2 0,2 0,2 comissões/ fretes Impostos 0,045 0,045 0,045 0,045 Lucro Almejado 0,2 0,38 0,22 0,15 Total 0,445 0,625 0,465 0,395 Markup Divisor 0,555 0,375 0,535 0,605 Markup Multiplicador 1,802 2,667 1,869 1,653 ESTA PLANILHA SERÁ CALCULADA AUTOMÁTICAMENTE Custos Variáveis 5% Despesas Fixas 250,00 Produto Custo MK Div FORMAÇÃO DE PREÇOS MK Mult. Preço Preço Ajustado Qtde VENDIDA Receita C.M.V kit1 144,00 0,555 1, , kit2 62,84 0,605 2, , kit3 127,80 0,375 1, , kit4 141,64 0,535 1, , TOTAL DRE IMCM MC 64,22% Receita Receita PREENCHER O PREÇO AJUSTADO DE VENDA E EXPLICAR OS ÍNDICES OBTIDOS (-)Custos Variáveis INVESTIMENTO (-)C.M.V PE DF 389,31 = Margem Contribuição IMCM (-) Custos/Desp. Fixas 250 % Lucro =Lucro Operacional ,93%

9 Bibliografias Recomendadas para Leitura Cruz, June Alisson Westarb.[et al].e-book. Formação de Preços. Curitiba: InterSaberes Horngren,Charles T. e-book. Contabilidade de Custos. São Paulo: Prentice Hall Megliorine, Evandir. e-book. Custos Análise e Gestão. São Paulo: Pearson Prentice Hall Schier, Carlos Ubiratan da Costa. e-book. Gestão de Custos. Curitiba: Intersaberes.2013 Salim, Cesar Simões. Construindo Plano de Negócios. Rio de Janeiro: Elsevier Zavadil, Paulo Ricardo. e-book. Plano de Negócios: uma ferramenta de Gestão. Curitiba: InterSaberes