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1 Circulação: SP, RJ, PR, SC, RS, MG, DF Ano 6 - Ed. 67 Distrib. Dirigida B & S Segurança Privada Blindagem Opaca Segurança Pública

2 COPLATEX Know-how em tecidos especiais O painel balístico é um dos materiais utilizados no processo da blindagem automotiva, alternativa de proteção que cresce a cada ano no país. Produzido com tecidos especiais, o painel é o grande responsável por segurar o impacto do projetil de uma arma de fogo, evitando que ele atinja os ocupantes de um veículo blindado. Instalado na parte opaca do carro, a qualidade em sua fabricação é fundamental para que o usuário desse tipo de proteção tenha sua vida efetivamente preservada em casos de ataques. Com a expertise na fabricação de tecidos especiais, a Coplatex, que está no mercado de blindagem há cinco anos, recebeu a redação da Blindagem e Segurança para falar sobre o mercado presente e futuro nesse setor. Na entrevista abaixo, o diretor da empresa, Christian Callas, conta a história da Coplatex, seus desafios e o que vem por aí no mercado de painéis balísticos Como surgiu a Coplatex? Christian: A Coplatex foi fundada em 1976 com a proposta de ser principal fornecedora de revestimentos automotivos do Brasil. Com foco constante em inovação e tecnologia, a empresa cresceu rapidamente e tornou-se líder de mercado já nos anos 80. O investimento em produtividade e a prática de preços justos foram a chave para o alcance do sucesso. Mesmo passando pelas crises e instabilidades tão comuns à economia brasileira a empresa tornou-se a mais verticalizada do mundo em seu segmento e fez parte da história da indústria automobilística no Brasil. Em 1996, a empresa possuía o mais amplo parque têxtil do país, oferecendo mais de cinco tecnologias (tear, tear jacquard, 3D, malharia circular, malharia de urdume, veludo navalhado, entre outras), além de fábrica de espumas, fábrica de capas, texturização de fios e tinturarias de fios e tecidos. Foi nesse ano que a empresa iniciou cooperação tecnológica com a Aunde Achter & Ebels, empresa alemã líder mundial em revestimentos automotivos. Dessa aproximação surgiu a Joint Venture Aunde Coplatex do Brasil, um casamento de excelência que deu origem à empresa Aunde Brasil S/A. Em 2003, a Aunde Brasil passou a utilizar sua expertise para desenvolver soluções para os mercados de tecidos de alta performance atendendo clientes como Vulcabras-Azaléia, Alpargatas, Grendene, Flexform e Vale do Rio Doce, enriquecendo seu portfólio de produtos e mercados. Cinco anos depois, a empresa iniciou a produção e venda de tecidos balísticos em fibra de aramida, dando mais um salto em direção ao universo de tecidos técnicos. No ano de 2010, após vertiginoso crescimento, a divisão de tecidos técnicos da Aunde passou a constituir uma pessoa jurídica separada. Nasceu recuperando a gloriosa marca Coplatex, então uma empresa da família Aunde.

3 - Qual é o diferencial da empresa? Christian: Alguns princípios norteiam a estratégia da Coplatex: foco em inovação e na qualidade; busca de eficiência em processos, refletindo-se em menores custos de produção; e a prática de preço justo. Esses pilares formam o nosso grande diferencial. - Quantos e quem são os profissionais que trabalham na empresa? Há algum tipo de treinamento? Christian: O Grupo como um todo possui funcionários. A unidade Coplatex possui 60. Investimos em treinamentos constantemente e buscamos manter sempre um time de profissionais excelentes e com qualificação. Temos na equipe os mais renomados engenheiros têxteis do Brasil. - Qual é o grande desafio da empresa? Christian: Superar sempre a expectativa de seus clientes. Consideramos que quando vendemos produtos, estamos vendendo serviços agregados e para clientes de longíssimo prazo. Em outras palavras, nosso desafio diário é buscar a auto-superação e surpreender positivamente clientes antigos. Essa ideia deve ser permanente em todos os colaboradores da Coplatex. - O que a Coplatex prepara como grande novidade ao mercado em 2013? Christian: Estamos trabalhando em novos produtos de segurança. Lançaremos um tecido inteligente para o mercado profissional. Também estamos criando painéis balísticos bem mais leves e baratos com um material alternativo. Esses produtos estão em fase de testes e devem ganhar o mercado em breve. - Qual projeção a empresa traça para o futuro? Christian: Assim como a Aunde tornou-se líder no mercado de OEM, a Coplatex vai se tornar líder no mercado de tecidos especiais. 25

4 COPLATEX Tendências do mercado de blindagem opaca no Brasil - Qual é a tecnologia empregada hoje nesse segmento? Christian: Ele vem estagnado já há um bom tempo. Não se cria nada novo. Além disso, o mercado é de margens altíssimas, o que leva os fornecedores a se conservarem em suas zonas de conforto. A entrada da Coplatex com o painel PROTECTA, porém, trouxe mais eficiência ao mercado, pois nosso processo enxuto e verticalizado nos permite praticar preços mais baixos. Quanto à tecnologia para níveis de blindagem de I a III-A, o que se vê no mercado são painéis prensados ou clavados com polietileno ou borracha neoprene. Não acreditamos que o Polietileno seja a melhor matéria prima para as mantas, pois com o tempo o material se desgasta, além de não possuir resistência à umidade. A Coplatex utiliza outra blenda de polímeros para unir as camadas de tecido de aramida. Esse material é impermeável e não sofre desgaste pelo tempo. E nesse mês, maio, iniciaremos a produção de painéis em borracha, que demos o nome de PROTECTA FLEX, que se juntará ao PROTECTA EVOLUTION no portfólio de blindagem opaca. Cada produto tem suas características e ambos oferecem resistência balística excepcional, flexibilidade e estabilidade. Também oferecemos os kits cortados sob medida de acordo com o plano de corte de cada blindadora. - Essas novas tecnologias encarecem o preço final da blindagem? Para o cliente final, o usuário de veiculo blindado, uma nova tecnologia nos painéis balísticos agrega valor a seu carro? Christian: Acredito que o mercado de blindagem automotiva no Brasil será cada vez mais pressionado por preço. A demanda reprimida por blindagens é muito alta, mas a restrição de renda também. Nós já estamos fazendo um trabalho de redução dos preços da blindagem opaca. Agora, os fabricantes de vidro têm que fazer o mesmo. As novas tecnologias têm que vir para reduzir o peso final no carro, pois esse é outro ponto fundamental para o consumidor. Hoje, a blindagem ainda pesa muito. Há quem venda blindagem de carros mais leves e baratos para nível I, mas o consumidor desse tipo de proteção precisa saber que revólver 38 é arma do passado. Hoje o que vale mesmo são as pistolas 9mm. 26

5 Certificação, rastreabilidade e controle de qualidade - A empresa aplica algum controle de qualidade na fabricação de seus painéis balísticos? Christian: Realizamos testes de tensão, construção e esgarçamento em todos os lotes de tecidos. Além disso, fazemos testes balísticos nos lotes de painéis em sistema skip lot. - A empresa possui quais certificados e, em termos de garantia, o que eles podem representar para seus clientes? Christian: Tanto os pacotes para coletes balísticos quanto as nossas blindagens PROTECTA possuem cinco anos de garantia e o certificado é disponibilizado para os clientes. Também desenvolvemos o Selo de qualidade PROTECTA INSIDE, que representa para o cliente final, dono do carro blindado, nosso compromisso com essa garantia de cinco anos. Todos os nossos produtos são testados no HP WHITE. Também encorajamos os clientes a testar as blindagens que lhes são entregues para produção em condições reais de fornecimento. Há clientes que retiram um painel aleatoriamente e atiram em condições extremas. Adoramos quando isso é feito, pois nossa qualidade pode então ser comprovada na prática. - A empresa faz uso de algum processo de rastreabilidade? Christian: Para uma empresa têxtil com tradição em fornecimento para as montadoras, a rastreabilidade é essencial. Isso porque não se podem misturar lotes diferentes de fios em um mesmo tecido. No nosso caso, precisamos ter essa rastreabilidade para o ISO9001 que está em fase de implantação na Coplatex e que já existe na Aunde desde Aliás, a Aunde é uma das poucas empresas brasileiras a contar com o IMSISOTS16949/ ISO14001/ OHSAS A Coplatex também vai ter que chegar lá. Afinal, essa é uma exigência corporativa. Dessa forma, rastreamos cada lote de fio, o lote de urdimento, o lote de tecido e, enfim, as blindagens. As vantagens é que podemos controlar melhor as variáveis de produção e suas consequências quanto ao desempenho balístico dos produtos. Para entender a importância desse processo, é preciso entender o que garante a resistência balística. Quando um projetil atinge a blindagem opaca, parte da energia é dissipada por meio do rasgamento dos nós de trama e urdume. Outra parte se dissipa pela delaminação do conjunto e pelo próprio movimento do conjunto. Cada um tem sua receita de materiais balísticos compostos, mas no que se refere ao tecido de aramida, a resistência balística é sempre proporcional à massa de aramida, a tenacidade, pois existem fios de aramida de tenacidade normal e os de alta tenacidade e também ao título do fio. Quanto mais finos os filamentos e fios, maior será a resistência balística. O produto também deve ser homogêneo e a tensão dos nós, equilibrada. Já foram feitos diversos testes balísticos no mundo e a conclusão é a de que o nó em tela oferece o melhor custo benefício. 27

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