Grupo Salvador Caetano desde

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1 Grupo Salvador Caetano desde 1946

2 Grupo Salvador Caetano desde 1946 Estabelecido em Portugal, Espanha, Reino Unido, Alemanha, Cabo Verde, Angola e Marrocos, o Grupo Salvador Caetano surgiu da vontade e coragem de um homem - Salvador Fernandes Caetano seu fundador, cujo lema se resume numa frase: Sempre presente na construção do futuro.

3 Visão Geral do Grupo nasceu em 1946 agrega mais de 150 empresas volume de negócios de mais de 1,8 mil milhões de euros cerca de postos de trabalho.

4 Visão Geral do Grupo História 1946 Martins, Caetano & Irmão, Lda Início da Toyota em Portugal (automóveis e empilhadores) 1971 Inauguração fábrica de Ovar 1982 Nascimento da Baviera, importador produtos BMW e MAN 1990 Aquisição da Robert Hudson 1993 Início da atividade em Cabo Verde com a Toyota 1998 Início da atividade da Ford em Cabo Verde 1999 Joint Venture com o Grupo Sonae (Choice Car) 1982 Início da atividade Daihatsu em Cabo Verde 2002 Joint Venture com a DaimlerChrysler (Caetano Bus)

5 Visão Geral do Grupo História 2002 Joint Venture com o Banco Santander Retalho Automóvel em Espanha 2003 Início retalho em Espanha - Mercedes Benz no Sul de Espanha (Andaluzia) R. Benet 2004 Joint Venture no Norte de Espanha (Galiza) Grupo Fernandez Alvariño 2004 Joint Venture com o Grupo Fernando Simão Auto Partner 2004 Aquisição do Grupo Interestoril - Volkswagen, Seat e Skoda em Lisboa Aquisição do Grupo Setucar Peugeot, Audi, VW e Mazda no distrito de Setúbal. Aquisição do Grupo VDR VW, Audi e Skoda em Aveiro. Joint Venture em Madrid (Cuzco Motor) BMW e MINI Aquisição do Grupo Quer Opel, Honda e Mazda em Madrid. Aquisição da Reicomsa - Nissan em Madrid 2006 Joint Venture com a MAPFRE, SA para o mercado Espanhol

6 Visão Geral do Grupo História 2007 Aquisição da Motordos - Concessionário do Grupo FIAT em Granada 2008 Aquisição do Stand Clemente e Autogarme (Concessionários Renault no Porto) 2008 Aquisição da Keldenich (Concessionários BMW e MINI em Barcelona) Aquisição de concessões Peugeot, Renault e Dacia na região de Cádiz, e concessões Renault, Dacia, Jeep, Dodge, Chrysler e SsangYong na Galiza Aquisição de concessões BMW e MINI na Catalunha. Inicio de operação rent-a-car em Espanha Joint Venture com a Domingos Alonso (importador VW, Audi e Skoda) em Cabo Verde Joint Venture com a Domingos Alonso (VW, Audi) em Angola Inicio das operações com VW comerciais e SEAT em Angola.

7 Visão Geral do Grupo Actividades Industria Produção, comércio e exportação de autocarros. Produção, comércio e exportação da Toyota Dyna. Distribuição Importação, distribuição e retalho dos automóveis Toyota e Lexus em Portugal. Importação dos produtos VW comerciais, Audi, Seat e Ford em Angola. Importação dos produtos Toyota, Daihatsu, Ford, VW, Audi Seat e Skoda em Cabo Verde. Importação, distribuição e retalho de máquinas de movimentação de cargas Toyota e BT em Portugal. Importação e distribuição de máquinas industriais. Rede de Concessionários de várias marcas automóveis nos mercados Português e Espanhol. Rede de venda de viaturas usadas Serviços Gestão de frotas Aluguer de viaturas Agente de seguros Agência de Marketing e Comunicação Serviço de I.T. Energias renováveis Produção de energia eléctrica com base em tecnologia solar fotovoltaica Venda de equipamentos e sistemas na área das ER e serviços de engenharia.

8 Visão Geral do Grupo Actividades GSC TCAP SC Indústria SC Auto SC Capital Importador Toyota Industria (Autocarros) Retalho em Portugal Energias Renováveis RetalhoToyota Industria Toyota Vendas no mercado Externo e subsidiárias. Retalho em Espanha Importação & Distribuição em Angola Outros investimentos Importação & Distribuição em Cabo Verde Serviços relacionados com o automóvel (RAC & FM) Broker de Seguros

9 Visão Geral do Grupo no Mundo. Instalações: Mais de 150 Área Total: Mais de m veículos vendidos em 2012

10 Dados Económicos

11 Balanço Consolidado Milhares Milhares % % 45% % 40% 35% % 31% 28% 28% 30% % % % % % % Cap. Proprios + Int. Minoritários Activo Liquido Autonomia financeira

12 Volume de Negócios Milhares ,8 mil milhões Euros (2011) % 9% 37% % 7% % Retalho Automóvel Portugal Retalho Automóvel Espanha Retalho Automóvel África Indústria Agregado Consolidado Importação e Distribuição TI e Serviços

13 E B I T D A Milhares E.B.I.T.D.A. (agregado operacional) E.B.I.T.D.A. (Consolidado)

14 Número de colaboradores Colaboradores (2011) % % 11% 41% % 22% N.º de funcionários Retalho Automóvel Portugal Retalho Automóvel Espanha Retalho Automóvel África Indústria Importação e Distribuição TI e Serviços

15 Indústria

16 Instalações PDI e centros de logística. Vila Nova de Gaia Área: m2 Capacidade: uni.

17 Instalações PDI e centros de logística. Oliveira do Douro Área: m2 Capacidade: uni.

18 Instalações PDI e centros de logística. OVAR Área: m2 Capacidade: uni.

19 Unidade Fabril de Ovar LOCALIZAÇÃO: Ovar 40 km a sul do Porto ÁREA: m2 (coberta m2) CAP. MÁX.: unid/ano.turno; 45 unid/dia.turno PROD. ACTUAL: unid/ano; 16 unid/dia Produção: Montagem de veículos Comerciais Toyota (Dyna e Hiace) Fabrico de Mini Autocarros (Optimo) Transformações de veículos (CDV Yaris/ Auris) & PDI

20 Unidade Fabril de Pedroso Início de actividade em Metalomecânica - Interiores Veículos Transporte

21 Unidade Fabril de Vila Nova de Gaia Inicio de actividade em Fabricante de carroçarias e autocarros; - Parceria com a Daimler entre 2002 e 2009; - Área total m2. PRODUTOS CAETANO PRODUTOS CONTRAC PRODUTOS MERCEDES-BENZ

22 Unidade Fabril de Marrocos Início da sua actividade em 2009 Parceria do Grupo Salvador Caetano com a empresa Soriac em Berrechid, Marrocos, a 35km de Casablanca; Fabricação de Autocarros da marca Caetano, de TURISMO - o novo Modelo Enigma III e produtos URBANOS. Fabricação de modelos para o mercado local. Produção Modelo ENIGMA III Modelo Soriac

23 Buses Commercial Network CONTRAC exporta desde as fábricas do Grupo Salvador Caetano para todo o Mundo, autocarros de aeroporto. Comercializa mini autocarros, realiza serviço e assistência técnica aos equipamento de aeroporto. Caetano Spain SA está sedeada em Madrid. Comercializa os autocarros Caetano e é responsável pela assistência técnica no mercado Espanhol. Caetano UK Comercializa e disponibiliza o serviço pósvenda dos autocarros e mini autocarros para o mercado do Reino Unido.

24 Serviços

25 Rede de Serviços Finlog. Gestão de Frotas Criada em 1993 Frota superior a viaturas Mais de Clientes Facturação de 70 milhões de euros Mais de 40 colaboradores Observações NP EN ISO 9001 / ISO 9001 : 2000

26 Rede de Serviços Guerin. Aluguer Automóvel Rent-a-Car Ultrapassamos as viaturas no pico do Verão. 39,4 milhões de euros de vendas 42 estações em Portugal

27 Rede de Serviços Luso Assistência. Gestão de Sinistros - criada em gere frota de viaturas (ligeiros e pesados) novos processos por mês - Call center 24 horas

28 Rede de Serviços STANDOUT. Gestão de Garantias - experiência superior a 7 anos - gestão de mais de contratos novas garantias por ano - Call center 24 horas

29 Rede de Serviços Caetano Renting. Aluguer Automóvel Actividade mais direccionada mercado B2B Frota média anual de 1000 unidades

30 Rede de Serviços Seguros MDS Auto. Seguros -Actividade de mediação consultoria e corretagem de seguros - Actuando no Mercado com apresentação de serviços e técnicos qualificados, que permitem:» Assistência e consultoria permanente, incluindo análise de risco.» Acompanhamento em caso de sinistro, desde a participação até ao encerramento processual.» Protocolos com as maiores Seguradoras, podendo oferecer para cada caso as melhores condições do binómio qualidade/preço.» Aconselhamento sobre novos produtos e envio de informação regular da carteira de seguros.» Seguros para todos os ramos Vida e Não Vida.

31 Comunicação e Tecnologias de Informação

32 Rede de Serviços Comunicação/Agência de Publicidade CAETSU Escritórios em Lisboa e Porto 54 Pessoas. Clientes Principais: OK! teleseguros, Toyota, Amb3E, Lilly Portugal, Lexus, Valormed, Cetelem, MDS, Firmo, Bial, Cutty Sark, Labesfal e SPP. ADVERTISING HEALTH Mercado Pensamento Estratégico Core Criatividade Digital Produção Media Activação Competências

33 Rede de Serviços Consultoria -Serviços Partilhados - Consultoria Financeira e Assessoria Fiscal - Consultoria na Área de Qualidade e Ambiente - Consultoria Informática - Sistemas de Informação - Documentação automobilística - Logística (Importação / Exportação) - Consultoria em Gestão

34 Rede de Serviços Tecnologias de informação - Fundada em colaboradores. - Especializada no desenvolvimento, implementação e suporte de DMS (Dealer Management System) para oficinas e redes de distribuição de automóveis. - Spiga+ é a solução de software disponibilizada pela Lidera Soluciones para o sector automóvel. Cobre todas as necessidades em termos da gestão dum concessionário: oficinas, peças, vendas, marketing e backoffice.

35 Outras Actividades

36 Rede de Serviços Veículos e Equipamentos - Início da atividade em Março de Forte especialização em Equipamentos para Oficinas e Centros de Inspeção Auto, Máquinas de Movimentação de Cargas e Acessórios tecnológicos para área automóvel. - Atividades e Marcas: - Equipamentos Oficinais: MAHA STERTIL BEISSBARTH MIDTRONICS NUSSBAUM VELYEN JONNESWAY FUTURE BLACKHAWK SAIMA - Empilhadores: DOOSAN - Acessórios: DENSO STONERIDGE/Veeder-Root - Automóveis: TATA

37 Rede de Serviços Energias renováveis SOL GREEN WATT, SL Produção de energia eléctrica com base em tecnologia solar fotovoltaica. ENP - Energias Renováveis Portugal, SA Tecnologias de energias renováveis Projetos integrados de eficiencia energética e racionalização energética para empresas, comercializando e instalando tecnologías exclusivas na área das energías renováveis.

38 Importação & Distribuição Veículos Automóveis

39 Toyota em Portugal Contrato de Importação e Distribuição exclusiva dos veículos Toyota para Portugal entre Toyota Motor Sales e Salvador Caetano I.M.V.T., S.A Início da Actividade da Fabrica de Ovar 1ª Fábrica da Toyota na Europa Sede: Vila Nova de Gaia Capital: Capital da TME: 27% Colaboradores: 690

40 Retalho Automóvel

41 Marcas Representadas - Novos 30 marcas representadas no retalho

42 Vendas : unidades vendidas : unidades vendidas : unidades vendidas : unidades vendidas : unidades vendidas : unidades vendidas : unidades vendidas : unidades vendidas

43 Vendas Ligeiros de passageiros - PT ES AF Brands Share % Evo % ,19% -40,70% ,31% -11,71% ,20% 46,03% ,02% -20,99% ,81% -19,34% ,75% -28,48% ,13% -33,38% ,36% -37,02% ,08% -37,62% ,90% 29,42% ,44% -43,15% ,30% 0,48% -30,72% -72,55% Others ,05% 13,84% TOTAL New Cars ,76% -21,23% TOTAL Used Cars ,50% -1,11% TOTAL Heavy vehicles & Buses ,74% 7,00% TOTAL ,00% -14,34%

44 Distribuição e reparação O Grupo Salvador Caetano realiza a distribuição, reparação automóvel e peças, através de várias organizações comerciais.

45 Distribuição em Portugal A Caetano Retail é uma organização que agrega as empresas do Grupo Salvador Caetano que desenvolvem a actividade de distribuição e reparação automóvel de diversas marcas em Portugal. Abrangendo 6 áreas de negócio - automóveis novos, automóveis usados, assistência, colisão, peças e financiamento - tem uma presença geográfica que se estende por todo o território nacional. No total conta com mais de 100 pontos de venda e assistência. Da carteira de negócios fazem ainda parte 5 centros de colisão e três centrais de peças multimarca. Líder indiscutivel na distribuição automóvel em Portugal.

46 Distrito Concessionários oficiais Aveiro Braga Castelo Branco Coimbra

47 Distrito Concessionários oficiais Faro Leiria

48 Distrito Concessionários oficiais Lisboa Portalegre

49 Distrito Concessionários oficiais Porto Santarém

50 Distrito Concessionários oficiais Setúbal Viana do Castelo Viseu

51 CarPlus CarPlus é a marca que se dedica exclusivamente à comercialização de automóveis usados multimarca oferecendo a melhor garantia de qualidade ao melhor preço. A CarPlus tem um stock médio de cerca de mil veículos totalmente verificados e conta com mais de 40 instalações em Portugal. O portal oferece a posibilidade de realizar todo o proceso de compra através da internet.

52 Pós-venda A ampla rede de Concessionários e serviços oficiais é complementada por serviços adicionais de peças e reparação de carroçarias. Caetano Parts é uma central de peças, que como o nome indica faz a gestão de todas as peças das marcas comercializadas pela Caetano Retail. Caetano Colisão são cerca de 80 centros especializados em reparações de chapa, pintura e sinistros em Portugal.

53 Pós-venda

54 Pós-venda

55 Distribuição em Espanha Ibericar é a organização que agrega as sociedades do Grupo Salvador Caetano com actividade na distribuição e reparação automóvel de diversas marcas em Espanha. Abrange 6 áreas de negocio automóveis novos, automóveis usados, pós-venda, reparação de sinistros, peças e financiamento. Tem uma presença em 8 provincias Espanholas repartidas em 5 comunidades autónomas. Conta com mais de 100 instalações nas quais representa de forma oficial 27 marcas. En 2009 foi o segundo maior distribuidor em Espanha com mais de unidades vendidas.

56 Galicia Concessionários oficiais por provincia Pontevedra Ourense Lugo

57 Centro Concessionários oficiais por provincia Madrid Ávila

58 Andalucía Concessionários oficiais por provincia Cádiz Málaga Granada

59 Cataluña Concessionários oficiais por provincia Barcelona

60 Carplus Carplus é a marca que se dedica exclusivamente à comercialização de automóveis usados multimarca com a máxima garantia. Carplus oferece um vasto leque de veículos e marcas. Tem um stock médio superior a 1000 unidades totalmente verificados e recondicionados. Carplus Ocasión conta com mais de 20 instalações em Espanha.

61 Pós venda A ampla rede de pontos de venda e serviço pós-venda dos mais de 70 concessionários, complementa-se com serviços adicionais de peças e reparação de carroçarias. Ibericar Recambios é uma central de peças que centraliza a gestão de peças de todas as marcas comercializadas pela Ibericar. Conta com 4 centrais de peças em Espanha. Ibericar Carrocería conta com vários centros especializados em reparações de chapa, pintura e sinistros em Espanha.

62 Retalho Automóvel África

63 Distribuição em África Cabo Verde (Arquipélago) Angola

64 Angola

65 Distribuição em Angola Constituída em 1926 e passando a fazer parte do Grupo Salvador Caetano em 1990, a Robert Hudson opera no sector automóvel com a marca Ford. Em 2008 inauguramos novas instalações.

66 Distribuição em Angola Robert Hudson is operating in the automobile sector, specially with FORD brand. Em Março de 2012 iniciamos a comercialização da Audi e SEAT, abrindo um Stand na baixa de Luanda. Temos em exposição permanente toda a gama Audi desde os A3 ao A8 e claro os interessantes Q5 e Q7. NO que diz respeito à SEAT, temos os Ibiza, Ibiza ST, Leon e Altea XL. Também os Comerciais da VW estão também disponíveis desde essa altura. Este stand é temporários até a abertura das novas instalações em Talatona (no Sul de Luanda).

67 Distribuição em Angola Vendas em 2012 MARCAS JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ TOTAL SHARE HYUNDAI ,84% TOYOTA ,44% FORD ,83% KIA ,65% SUZUKI ,31% CHEVROLET ,01% SUZUKI ,03% NISSAN ,18% RENAULT ,80% CHEVROLET ,74% VOLVO ,16% VW ,51% MAHINDRA ,51% PEUGEOT ,24% ISUZU ,08% MERCEDES ,81% MAZDA ,70% RENAULT TRUCKS ,61% DAIHATSU ,31% MITSUBISHI ,21% HONDA ,16% CHANANG-FOTON ,15% VOLKSWAGEN ,14% SCANIA ,14% IVECO TRUCKS ,13% BMW ,12% SEAT ,06% AUDI ,05% Marcas trabalhadas pelo Grupo Salvador Caetano

68 Distribuição em Angola Performance de vendas nos últimos anos. Year units Evo. Year Share ,41% ,08% ,98% ,08% ,59% ,63% ,65% ,52% ,69% ,66% ,81% ,67% ,60% ,53% ,12% ,86% ,72% ,94% ,94%

69 Cabo Verde

70 Distribuição em Cabo Verde O Grupo Salvador Caetano iniciou o seu investimento em Cabo Verde em 1993, com a representação da Toyota localmente, através da constituição duma empresa denominada: CABO VERDE MOTORS. Considerando a experiência e know-how do Grupo Salvador Caetano, não foi difícil à CABO VERDE MOTORS, ser bem sucedida no mercado e em 1997 a companhia decide alargar a sua área de actuação ao pós-venda. O edifício foi terminado em 1999, resultando numa área moderna e que obedece a todos os requisitos deste tipo de actividade. Em 1998, o Grupo estabelece um contrato de distribuição com a FORD através duma nova companhia a FORCABO. Em 2001, tem inicio a representação da DAIHATSU.

71 Distribuição em Cabo Verde CABO VERDE MOTORS, SARL - Concessionária da marca TOYOTA, FORD e DAIHATSU - Comercialização de viaturas, peças e acessórios - Serviço de pós-venda

72 Distribuição em Cabo Verde Em 2010 O Grupo Salvador Caetano aumentou a sua presença em África, comprando metade da operação em Cabo Verde da empresa Domingo Alonso. O objectivo desta operação foi realizar uma estratégia conjunta de expansão no continente Africano. A Domingos Alonso está presente em Cabo Verde desde 1998, sendo responsável pela importação das marcas Volkswagen, Audi e Skoda (compra, venda e distribuição de veiculos novos, peças e acessórios). Esta operação faz com que o Grupo Salvador Caetano aumente significativamente o seu portfolio de marcas em Africa, (Ford, Toyota, Daihatsu e agora com as novas Volkswagen, Audi, Skoda e Seat).

73 Distribuição em Cabo Verde Performance de vendas 2012 Marcas trabalhadas pelo Grupo Salvador Caetano YEAR TOTAL Alucar Market C.Auto Market C.Auto Market VAS Market C.One Market Bocar Market Hiperpeças Market Hiperpeças Market MARKET Opel/Chevro letsusuki/is uzu Share Toyota Share Daihatsu Share VW/Audi/Skoda Share Ford Share Mitsubishi Dacia Bmw CV Market Share Mercedes Share Peugeot Share Bmw Share % % 61 22% % % 83 20% 49 12% % % 96 24% 95 24% % % 12 3% 75 19% 76 19% % % 14 3% 56 11% 81 16% % % 6 1% 30 6% 97 19% % % 8 1% 56 10% % % % 26 4% 95 14% % % % 37 3% % % % % 79 5% % % % % 61 3% % % % % 34 3% % % % % 22 2% % % ,38% 6 0,58% 5 0,48% % % 27 3% % % ,77% 20 1,92% 29 2,79% % % 14 2% % % 19 3,02% 0 0,00% 0 0,00% 9 1,43% Não é fácil estabelecer recordes de vendas em Cabo verde, contudo a nossa quota é de 81%. Acima visualizamos a performance das várias marcas nos últimos anos.

74 Cabo Verde Central de Peças Estamos atentos a todas as oportunidades de negócio, com uma equipa dinâmica que conhece muito bem o mercado.

75 Cabo Verde após-venda Oficina multimarca Chapa e Pintura multimarca

76 Cape Verde Showroom Stands completamente independentes, respeitando integralmente o Corporate Identity das marcas que representamos.

77 Distribuição em Cabo Verde A nossa sede está na Cidade da Praia na ilha de Santiago, mas estamos representados nas outras ilhas do arquipélago, através de agentes qualificados e perfeitamente aptos a promover o melhor serviço aos clientes.

78 Exemplos de Instalações

79 Exemplos de instalações No que diz respeito às várias instalações, o Grupo Salvador Caetano adopta integralmente as filosofia própria das marcas, permitindo a cada uma exibir uma correcta Corporate Identity.

80 Exemplos de instalações

81 Exemplos de instalações

82 Exemplos de instalações

83 Exemplos de instalações

84 Exemplos de instalações

85 Exemplos de instalações

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95 Exemplos de instalações

96 Exemplos de instalações

97 O nosso compromisso Promessa Missão Visão Valores

98 O nosso compromisso Confiança Solidez Evolução Responsabilidade Relacionamento

99 O nosso compromisso Acreditamos que a solidez das nossas relações garante negócios de sucesso.

100 O nosso compromisso Assumimos a responsabilidade e o equilíbrio em todos os momentos da nossa actuação através da inovação e melhoria constante dos nossos produtos e serviços, sustentados em bons relacionamentos e em justas propostas de valor.

101 O nosso compromisso?

102 O nosso compromisso AMIZADES BEM SUCEDIDAS.

103 Obrigado pela atenção.

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