Corporate Finance. Executive Training. Fusões e aquisições de empresas p. 55. Executive training em corporate finance p. 54

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1 índice Executive Training Executive training em corporate finance p. 54 Fusões e aquisições de empresas p. 55 Plano de 100 dias de uma operação de M&A p. 55 Corporate restructuring p. 56 Due diligence legal e fiscal p. 56 Due diligence financeira p. 57 Avaliação de empresas p. 57 Negociar e redigir os contratos de uma operação de M&A p. 58 Aquisição de empresas em dificuldade p. 58

2 Executive training em corporate finance 28 horas 6 módulos 2ª edição MÓDULO 1 - Operações corporativas, avaliação e análise de empresas Analisar o sector das operações corporativas, das fusões e aquisições e qual a importância de aprofundar os conhecimentos relativos à avaliação de empresas Reflectir sobre os aspectos essenciais para desenvolver uma due diligence e entender quais as questões legais que a conduzem Compreender as características chave para o financiamento de operações corporate Entender como funciona o mercado do capital de risco, aspectos legais, estratégia de investimento, criação de valor e gestão do desinvestimento Profissionais que desempenham a sua actividade no âmbito do corporate finance com o objectivo de ampliar os seus conhecimentos nesta matéria Empresas: Sociedades, gestoras ou fundos de capital de risco Industriais Bancos de negócio Consultoras Empresas M&A Sociedades de advogados Cargos e departamentos: Departamento de desenvolvimento corporativo Departamento financeiro Departamento de operações Analistas de investimento Departamento de financiamento de aquisições Departamento de reestruturação Consultores e auditores Advogados Um enfoque técnico e prático de alto nível. Uma equipa pedagógica com experiência comprovada e de elevado reconhecimento na área do corporate finance 4 dias De 13 a 16 de Mai horas código Mai. y Formas de expansão e operações de investimento y Introdução à análise financeira y Avaliação de empresas privadas e projectos de investimento MÓDULO 2 - Desenvolver uma due diligence 1/2 dia 14 Mai. y Estrutura e desenvolvimento de um processo de due diligence y Due diligence financeira y Due diligence estratégica: comercial e operativa MÓDULO 3 - Aspectos legais da due diligence 1/2 dia 14 Mai. y Due diligence fiscal y Due diligence legal MÓDULO 4 - Financiamento 1/2 dia 15 Mai. y Financiamento de operações corporate y Modelos de financiamento MÓDULO 5 - Capital de risco aspectos leg ais e fiscais 1/2 dia 15 Mai. y Enquadramento legal do capital de risco y Características do investimento em equity e consequências no quadro contratual y Aspectos fiscais do capital de risco y Obstáculos fiscais ao investimento de capital de risco MÓDULO 6 - Capital de risco Estratégia de investimento e criação de valor 16 Mai. y Estratégia de investimento y Criação de valor e gestão do desinvestimento Preço: IVA inclui almoço e coffee-breaks Consulte Preços de grupo Se inscrever vários profissionais na formação pode beneficiar de descontos de grupo 54

3 Fusões e aquisições de empresas Saber avaliar e formalizar uma operação Analisar todas as etapas de um processo de aquisição e transmissão de empresa Realizar uma análise estratégica Assegurar a negociação e limitar os riscos Conhecer os aspectos jurídicos resultantes das obrigações e necessidades tanto financeiras como técnicas da operação Directores gerais Directores financeiros Directores de expansão Directores de desenvolvimento de negócio Directores jurídicos Advogados e assessores Formação prática para que o participante possa conhecer e optimizar todas as etapas do processo de uma fusão / aquisição desde a identificação de uma empresa até ao financiamento código Mar Jun Out Dez Mar Out Identificar os desafios de uma operação de fusão e aquisição y Os diferentes tipos de crescimento externo y Os motivos orgânicos e financeiros que justificam uma operação y Consequências internas e externas Desde a identificação do alvo até à avaliação y Identificar a empresa a comprar y Procurar e contactar uma empresa: que técnicas existem? y A primeira análise: os pontos principais. O que é mais importante? Realizar uma check list y Técnicas de avaliação da empresa: múltipla, transacções comparáveis, DCF, etc Desde a avaliação até à fixação do preço y Formalizar conversações: a fase précontratual, a carta de intenções y Análise detalhada da empresa y Decifrar a rentabilidade real e a situação financeira da empresa y Quantificar as sinergias resultantes da aquisição y Organização da due diligence Negociação e aspectos preparatórios da venda y Definir a oferta: que resultados procuramos nós e que resultados procuram eles? y As consequências em matéria de gestão, administração ou financiamento y Redacção dos documentos que formalizam a operação y Garantias e responsabilidades de ambas as partes Estruturar e fechar uma operação y Identificar os riscos y Proteger-se através de garantias do activo e passivo y Eleger o veículo para canalizar a transacção Financiar e pagar a aquisição y Níveis de alavancagem e retorno para o investidor y Club deals y O pagamento: em que prazos efectuar Plano de 100 dias de uma operação de M&A Aspectos chave para a implementação de um plano de controlo de uma empresa Identificar as best practices e os erros a evitar nos processos de tomada de controlo de uma empresa Definir as fases do plano de 100 dias e estabelecer as acções em cada uma delas Identificar os principais objectivos e as áreas de trabalho Realizar uma avaliação dos objectivos estabelecidos no plano Directores gerais Directores financeiros Directores de investimento Directores de M&A Assessores Formação prática em que o participante pode realizar um plano para uma operação de M&A, saber em que áreas deve ter especial atenção e quais os erros que deve evitar código Mar Jun Out Dez Mar Out Aspectos chave para a elaboração e seguimento de um plano de 100 dias y Definir as informações que têm de ser incluídas na due diligence operativa y Definir as acções a considerar no plano de 100 dias Os 3 pilares básicos do plano de 100 dias y Reporting e controlo financeiro y Gestão de pessoas y Procurar sinergias e criação de valor Fases do plano de 100 dias y Definir a área de trabalho para proteger e assegurar a criação de valor da empresa y Identificar as actividades críticas y Decidir as acções para o controlo operativo, contabilístico, administrativo e financeiro y Desenhar o modelo de reporting de indicadores chave para o negócio y Estabelecer os níveis de controlo e de decisão sobre as acções que afectam o património da empresa y Definir o plano de comunicação com os colaboradores e definir as pessoas chave para a empresa y Definir as acções para proteger o negócio existente y Identificar as acções a preparar na mudança y Identificar as oportunidades de criação de valor y Definir o plano de integração y Responsabilizar as funções de negócio nos objectivos de integração y Realizar o seguimento do plano de 100 dias y Consultar os dados e fazer um seguimento dos objectivos para rectificar medidas e adaptar acções Aspectos legais e elementos essenciais do acordo de aquisição y Due diligence legal y O fecho e pós fecho da operação y Obrigações de permanência e não concorrência do vendedor 55

4 Corporate restructuring Desenho da estratégia de reestruturação operativa e financeira da empresa Detectar as causas e circunstâncias de uma crise operativa e financeira do negócio Elaborar um business plan de reestruturação com medidas de contingência a curto e médio prazo Facilitar uma rápida tomada de decisões no âmbito estratégico, operativo e financeiro da empresa Directores financeiros, directores de desenvolvimento, directores de planificação estratégica, directores de investimento, directores de M&A, directores gerais, assessores jurídicos e financeiros, advogados Os participantes nesta formação vão ter uma visão completa de um processo de reestruturação tanto a nível operativo como financeiro, desde a identificação de causas e diagnóstico da situação, até à tomada de decisões e implementação das medidas adequadas código Mar Jun Out Dez Mar Out Reestruturação operativa: causas de crise estrutural e operativa dentro da empresa y Falta de competitividade no mercado y Deterioração do mercado y Problemas entre accionistas ou sucessão da empresa Desenvolvimento do modelo conceptual y Diagnóstico realista da situação y Modelo conceptual da reestruturação operativa y Proteger o financiamento y Melhorar a eficiência operativa y Reavaliar o modelo de negócio actual y Definição do plano de acção, medidas e organização Gestão da implementação das medidas e monitorização y Redefinição das actividades comerciais y Gestão dos custos directos Reestruturação financeira y Situações que originam os problemas financeiros y Períodos de crise prolongada y Problemas de liquidez y Incumprimento de contratos y Excesso de endividamento Diagnóstico da situação y Análise da situação actual da empresa e estudo das necessidades actuais e futuras y Reuniões com a equipa directiva y Identificação de garantias adicionais y Aumento de capital y Penhora de activos y Compromissos para reduzir custos y Venda de activos y Elaboração de um memorando da situação da empresa, com a estratégia a seguir y Negociação com os credores Due diligence legal e fiscal Garantir a viabilidade da transacção e minimizar ao máximo os riscos Diagnosticar desde o ponto de vista legal e fiscal a idoneidade de uma operação, facilitando as ferramentas necessárias para tomar decisões mais convenientes Avaliar os riscos inerentes à operação e estabelecer as medidas de contingência devidas Planificar adequadamente a venda tendo por base os resultados obtidos na due diligence Directores de fusões e aquisições Directores de investimento Directores de desenvolvimento de negócio Assessores jurídicos Assessores fiscais Advogados Check list dos factores críticos e estudo das diferentes etapas, processos e procedimentos da due diligence legal e fiscal, para obter o máximo valor das suas operações código Mar Jun Out Dez Mar Out Necessidade de uma due diligence legal e fiscal y Objectivos e justificação da due diligence nas operações de aquisição de empresas y Importância da análise fiscal e legal dentro do processo de due diligence y Principais factores e aspectos a analisar para realizar uma completa e exaustiva due diligence legal e fiscal Due diligence legal y Fase preliminar y Informação básica da transacção y Acordo de confidencialidade y Negociações prévias y Acordo de intenções y Fase de revisão y Finalidade: venda de acções vs venda de activos y Identificação das principais áreas de análise: corporativa, contratual, activos, administrativa, propriedade industrial e intelectual, litígios e procedimentos y Fontes de informação: verificação e comparação da informação recebida y O relatório da due diligence: resumo executivo y Qualificação e quantificação das contingências y Fase de execução y O contrato de venda y O fecho da operação Due diligence fiscal y Avaliação de oportunidades e riscos financeiros y Identificação e quantificação das deficiências fiscais detectadas y Garantias sobre riscos fiscais y Verificação da contabilidade dos passivos fiscais y Créditos e prejuízos fiscais da empresa y Impostos diferidos y Principais riscos no IVA, IRS, IRC y Conclusão do relatório e planificação fiscal 56

5 Due diligence financeira Avaliação das oportunidades e riscos financeiros da empresa Analisar ao máximo detalhe como se realiza um processo de due diligence financeira e entender a sua importância dentro de uma due diligence global Identificar o tipo de due diligence financeira necessária em função dos interesses do comprador Conhecer as distintas fases do processo de due diligence financeira e definir as áreas e as actividades que se têm de analisar Saber redigir um relatório de due diligence financeira Directores financeiros, directores de investimento, directores de desenvolvimento de negócio, directores de fusões e aquisições, assessores financeiros, auditores, consultores Durante a formação será elaborada uma check list financeira e o estudo das diferentes etapas, processos e procedimentos da due diligence financeira, para obter o máximo valor nas suas operações código Abr Jun Out Nov Abr Out Porque se realiza uma análise às demonstrações financeiras y Qual é a justificação e finalidade da due diligence financeira y Principais aspectos a analisar segundo o tipo de riscos ou oportunidades que interessem ao comprador y Conhecimento do target Avaliação das oportunidades e riscos financeiros y Preço de aquisição. Critérios de avaliação y Liquidez do investimento y Avaliação da viabilidade económica e financeira do plano Desenho de um processo de uma due diligence financeira y Sem acesso ao target e só com informação pública y Unicamente com acesso ao top mangement e num prazo muito limitado y Processo leilão y Acesso pleno em situação de exclusividade y Due diligence vs relatório de auditoria Fases de uma due diligence financeira y Fase preliminar: delimitação do objectivo e alcance do trabalho y Análise de resultados y Análise do balanço y Análise do cash flow y Análise do plano de negócio Avaliação de empresas Factores práticos e estratégicos que garantam o êxito de um processo de M&A Analisar os diferentes métodos de avaliação e identificar qual se adapta melhor à empresa Determinar a importância da avaliação num processo de fusão e/ou aquisição Calcular o valor da empresa através dos diferentes métodos aplicáveis Eleger o método mais adequado à situação da empresa Interpretar os resultados obtidos na avaliação e considerá-los na tomada de decisão Directores financeiros Analistas financeiros e de riscos Directores / Responsáveis de investimento Responsáveis de planeamento estratégico Directores de desenvolvimento de negócio Responsáveis de fusões e aquisições Consultores Resolver problemas reais e práticos para compreender a profundidade do processo de avaliação de uma empresa código Abr Jun Out Nov Abr Out Fundamentos para a avaliação de empresas y Possível utilização da avaliação de empresas y Análise dos mitos e verdades sobre a avaliação de empresas y Como planear e realizar o processo de avaliação y Quais os principais métodos de avaliação de empresas Processo de avaliação de empresas y Análise da empresa e da sua envolvente y Selecção de métodos de avaliação y Aplicação dos métodos Avaliação dos fluxos de caixa y Em que consiste y Elaboração e/ou análise de projecções y Taxa de desconto y Estimativa do valor residual y Obter e avaliar resultados Método de empresas comparáveis y Em que consiste y Qual é a metodologia utilizada y Como seleccionar as empresas comparáveis y Obter informação sobre as empresas comparáveis y Analisar a informação obtida y Interpretar os resultados Método de transacções comparáveis y Metodologia y Recolha de informação y Selecção de transacções y Interpretação de resultados 57

6 Negociar e redigir os contratos de uma operação de M&A Conheça os aspectos essenciais para limitar os riscos desde a fase pré-contratual até ao fecho Alcançar o sucesso de uma operação de M&A com as condições e cláusulas mais acertadas para ambas as partes, dando um rigor e conteúdos apropriados à relação contratual Identificar os factores críticos desde a negociação de condições até ao desenho e execução Adquirir as ferramentas de negociação necessárias para conseguir os acordos mais benéficos Conhecer os riscos inerentes à operação e estabelecer as garantias de contingência devidas Directores jurídicos Assessores legais Advogados Consultores Ao finalizar a formação, os participantes podem determinar e negociar os principais aspectos que devem estar num contrato de venda de empresas adaptando-se à problemática da sua empresa código Abr Jun Out Nov Abr Out Introdução à compra de um negócio y Aspectos legais a considerar y Análise do processo de aquisição de uma empresa y A aquisição em processo de leilão e as negociações bilaterais y Quem são os intervenientes numa operação de M&A Negociações prévias y Acordo de intenções y Acordo de confidencialidade y Pacto de exclusividade Due diligence y Planificação do trabalho e fixação de objectivos y Organização de equipas y O relatório de due diligence Acordos de investimento. Pactos de sócios y Conceito e finalidades y Eficácia e validade y Cláusulas de reforço de direitos políticos e económicos dos sócios y Cláusulas de desbloqueio e de saída O contrato de venda y Cláusulas significativas y Forma de pagamento, determinação do preço inicial e posteriores ajustes y Declarações e garantias y Regime de responsabilidade do vendedor y Garantias efectivas y Procedimento de reclamação ao vendedor e direito de defesa y Formalização y Venda submetida a condições suspensivas y Período interino e fecho da transacção O contrato de compra e venda de activos e passivos y Descrição detalhada do objecto y Regime de transmissão aplicável y Responsabilidade do adquirente (sucessão da empresa) e do vendedor Aquisição de empresas em dificuldade Conceitos e métodos essenciais à execução eficaz de um processo de aquisição de empresas Analisar as fases chave do planeamento de uma operação de aquisição e transmissão de empresa Conhecer os aspectos fiscais inerentes a este tipo de operações Avaliar as diferentes fases de um processo de aquisição Conhecer e interpretar o regime jurídico aplicável Directores jurídicos Assessores legais Advogados Consultores Directores de novos negócios Directores de planificação e desenvolvimento Directores financeiros Administradores Conhecer as particularidades de aquisição de uma empresa em dificuldade e analisar as diferentes fases do processo código Abr Jun Out Nov Abr Out Fases chave do planeamento de uma operação de aquisição e transmissão de empresa y Identificação dos potenciais targets y Alternativas de investimento vs retorno y Métodos de avaliação de empresas y Valor de mercado e valor contabilístico y Condução do processo de tomada de decisão Riscos da operação a considerar: o processo de due diligence y Diferentes metodologias e planeamento da due diligence Aspectos fiscais associados a este tipo de operações y Modelo de aquisição y Implicações fiscais em função do tipo de aquisição Fases do processo de aquisição y Crescer através de aquisições vs crescimento orgânico y Due diligence preliminar y Determinação do valor indicativo da operação y Definição da estrutura de financiamento da aquisição y Como negociar o acordo preliminar e chegar ao acordo final y Closing Aspectos contratuais a ter em conta y Estrutura básica do contrato e cláusulas fundamentais y Que outros contratos acompanham o contrato de aquisição y Regulamentação do regime de responsabilidade do vendedor y Relevância das declarações e garantias do vendedor num contrato de compra e venda de empresas y Cláusulas complementares: definição das obrigações e direitos das partes em situação de desconformidade 58

7 boletim de inscrição Envie este boletim para o departamento de inscrições Também se pode inscrever em IFE Rua Basílio Teles, 35-1º Dto Tel.: Fax: Empresa acreditada por: Empresa Responsável de formação Apelido Tel. Fax _ Pessoa encarregada da inscrição (se for diferente) Apelido Tel. Fax EMPRESA Actividade da Empresa Morada Participante 1 _ Cargo Tel. Tlm. _ p/envio convocatória Cursos que quer assistir Código Data Título Cidade Código Data Título Cidade CP NIF Localização Participante 2 Facturação Preencher dados de facturação se for diferente _ Cargo Tel. Tlm. _ p/envio convocatória Observações Modalidades de Pagamento o Transferência Bancária MILLENNIUM BCP Conta: o Por Cheque Nominal à ordem de I.F.Executives, S.A. Rua Basílio Teles, 35-1.º Dto Pagamentos Internacionais Todos os pagamentos provenientes do estrangeiro devem ser efectuados obrigatoriamente por transferência bancária. Todas as despesas decorrentes deste procedimento são da responsabilidade da empresa cliente. IBAN: PT Cod SWIFT - BCOMPTPL Factura Após a recepção da sua inscrição, ser-lhe-á enviada uma factura cujo pagamento, antes da realização da acção, lhe permitirá o acesso à formação Cursos que quer assistir Código Data Título Cidade Código Data Título Cidade A IFExecutives Edições e Formação, SA, informa-o(a) de que os seus dados foram recolhidos através de informação apresentada em brochuras e/ ou imprensa escrita ou on-line e serão tratados informaticamente por aquela. A IFE reserva-se o direito de proceder a alteração de parte do programa sempre por razões de força maior.

8 Modalidades de inscrição Como se pode inscrever Importante: Indicar o código, data, título da formação e cidade Por telefone: Por enviando os dados de inscrição para: Por fax enviando o boletim de inscrição para Por internet, através da nossa página web Como se formaliza a inscrição Após a recepção da sua inscrição, ser-lhe-á enviada uma factura cujo pagamento efectuado, antes da realização da formação, lhe permitirá o acesso à mesma 10 dias antes da realização do curso, a IFE enviará uma convocatória, informando dos horários, local de realização, forma de acesso e qualquer informação adicional que necessite Por motivos logísticos a IFE recomenda que efectue a sua inscrição no mínimo com 20 dias de antecedência em relação à data de realização da acção de formação. O que inclui a inscrição Certificado de Formação Documentação Coffee-breaks e almoços Como se desenvolve a formação Os assistentes devem chegar ao local de realização do curso cerca das 9h15 A formação começa às 9h30 Haverá pausas, às 11h00 e 16h00 para coffee-break e 13h00 para almoço A formação terminará cerca das 18h00 Preços de grupo e descontos Se inscrever de forma simultânea mais do que uma pessoa no mesmo curso (mesma cidade e mesma data), o segundo inscrito e seguintes beneficia de 10% de desconto (acumulável a outros descontos). DESCONTOS ESPECIAIS PARA GRUPOS Se a sua empresa desejar inscrever colaboradores em vários seminários por favor contacte Ana Gonçalves pelo telefone: ou por Condições gerais Pagamentos O pagamento do curso deve ser efectuado na sua totalidade antes de se iniciar o mesmo O pagamento da formação tem de ser feito por cheque nominal, ou por transferência bancária Cancelamentos Os cancelamentos devem ser comunicados à IFE por escrito. A qualquer cancelamento efectuado com menos de 15 dias de antecedência da data de realização do evento, será cobrada uma taxa respeitante a despesas administrativas no valor de 20% do montante da inscrição. Se o cancelamento for comunicado a menos de três dias úteis da data do evento, não será efectuado qualquer reembolso, sendo cobrado 100% do valor da inscrição. A IFE admite uma substituição à presença do inscrito, tal facto deverá ser comunicado por escrito ou por fax, até 48 horas antes do inicío do evento. Relembramos que a presença no evento apenas é garantida quando a liquidação da inscrição se encontre regularizadas antes da data do evento. Protecção de Dados Os dados serão tratados para efeitos de marketing relativo às suas actividades, serviços e ofertas/ promoções especiais, tendo em conta critérios de segmentação e perfis. Mediante a presente comunicação, fica informado/a e consente que os seus dados possam ser cedidos a patrocinadores e expositores em congressos e/ou feiras ou outras entidades com que a IFExecutives mantenha relações comerciais. Para o exercício dos direitos de informação, acesso, rectificação, eliminação ou oposição dos seus dados, deverá enviar uma comunicação escrita para IFExecutives, Rua Basílio Teles, 35 1º Dto, No caso de V.Exa. permitir a divulgação dos seus dados por parte do Sistema de Acreditação da DGERT Direcção Geral do Emprego e das Relações de Trabalho, assinale aqui. Este boletim pode ser fotocopiado ou remetido a outras pessoas interessadas. Informações INSCRIÇÕES Tel: Fax: Site: Contacto: Ana Gonçalves PARA MAIS INFORMAÇÕES SOBRE AS FORMAÇÕES Ana Lourenço l tel.: l Telma Lopes l tel.: l Rua Basílio Teles, 35-1º Dto Tel.: Fax:

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