M&A etapas de um processo de venda total, parcial ou para private equity TRINITY INVESTIMENTOS

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1 M&A etapas de um processo de venda total, parcial ou para private equity TRINITY INVESTIMENTOS

2 FUSÕES E AQUISIÇÔES M&A Abordagem A condução de um processo de M&A deve ser simples, objetiva e direta, priorizando a transparência e proporcionando tranquilidade para a sua tomada de decisão

3 M&A 1 a etapa 1. definir os objetivos e necessidades da empresa e de seus acionistas, entendimento e definições 2. conhecer mais detalhadamente a empresa e seu mercado e 3. Identificar ativos concorrenciais à transação proporcionam uma visão clara de quais são os objetivos e onde se quer chegar.

4 M&A 2 a etapa avaliação & preparação 1. definição da Faixa de Valor da empresa utilizando-se os métodos aplicáveis (por fluxo de caixa descontado, por análise de transações similares, ou por estudo de empresas comparáveis), e que norteará as negociações da venda; 2. analisar e avaliar os procedimentos da empresa e, eventualmente, propor um pré due diligence, identificando antecipadamente possíveis pontos a serem contornados (contingenciados); 3. desenvolver a tese de investimentos que dará sustentação à todas as fases do processo de negociação, fase importantíssima do processo na qual se conhece o valor atribuído ao ativo e se antecipa eventuais problemas, evitando-se surpresas durante o processo;

5 M&A 3 a etapa planejamento e ação 1. definição do perfil e mapeamento dos investidores desejáveis (fundos, estratégicos, individuais, etc,) e, dentre eles quais serão abordados e quais serão vetados (não abordados); 2. definição do efetivo ativo em negociação (do que vai e o que não vai ser negociado); 3. definição do processo mais adequado a ser adotado (competitivo ou restrito) e da estratégia de negociação;

6 M&A 4 a etapa material de apoio e marketing 1. Elaboração da apresentação preliminar da empresa ( Teaser ); 2. definição dos instrumentos contratuais necessários à condução do processo (acordos de confidencialidade NDA, cartas convite, etc); 3. preparação e elaboração do Memorando de Informações (Info Memo); 4. definição conjunta e preparação da apresentação da empresa ( Management Presentation )

7 M&A 5 a etapa apresentação da empresa approuch & road-show 1. approuch forma e cronograma para a abordagem de cada potencial investidor; 2. road-show - apresentação da empresa e da operação pretendida aos investidores; 3. buscar o engajamento dos potenciais investidores no processo de negociação; Etapa que deve ser empreendida com bastante cuidado, uma vez que a empresa será inicialmente apresentada ao mercado (teaser) e, posteriormente e mais profundamente, aos potenciais compradores e ou investidores;

8 M&A 6 a etapa negociação 1. evolução das negociações e tratativas; 2. análise conjunta das ofertas recebidas e da elaboração de eventuais contra propostas; 3. estruturação e modelagem preliminar da transação (formas, garantias, contingencias, etc.) 4. negociação dos pré-contratos, memorandos de entendimentos, acordos de acionistas e demais instrumentos preliminares;

9 M&A 7 a etapa due dilligence 1. supervisionar a preparação do data-room, e acompanhar o processo de due diligence em todas as esferas (legal, contábil, financeira, tributária, etc,.) em conjunto com os advogados e auditores da empresa; 2. tratamento e negociação de eventuais ajustes e contingências; Nesta etapa a estratégia de negociação já deve estar previamente planejada. Isso facilita as argumentações e contra-argumentar durante a negociação.

10 M&A 8 a etapa fechamento 1. revisão de todos os documentos e acordos firmados;definição das políticas e implementação da cobertura riscos, incluindo risco cambial e demais riscos envolvidos; 2. suporte a execução do processo de fechamento da operação, incluindo a transferência de fundos e acompanhamento junto a instituição financeira apontada como depositária dos recursos, ativos e valores;, concluindo com o anúncio da transação;

11 NOSSA CONCLUSÃO Os processos de M&A são conduzidos pela Trinity Investimentos de forma SIMPLES, OBJETIVA E DIRETA, proporcionando transparência e tranquilidade na tomada de decisão. Independente dos motivos que levem o empresário a tomar a decisão de vender total ou parcialmente sua empresa ou alguma participação, a operação deve ser minuciosamente planejada e cuidadosamente conduzida. O timing (identificação do melhor momento), a definição da oportunidade, a identificação de potenciais compradores, o sigilo, e demais ações relacionadas são fatores determinantes para o sucesso da iniciativa. Da mesma forma, a aquisição de uma novo negócio ou empresa é, geralmente, motivada pela busca do crescimento e melhora do posicionamento competitivo e captura de oportunidades. Identificar as empresas-alvo, obter o interesse na transação, avaliá-la corretamente, estruturar os recursos necessários para a transação e demais ações também são fundamentais

12 NOSSO CONTATO Os processos de M&A são conduzidos pela Trinity Investimentos de forma SIMPLES, OBJETIVA E DIRETA, proporcionando transparência e tranquilidade na tomada de decisão. Avenida Brigadeiro Faria Lima, 3729, 5º andar São Paulo SP (5511)

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