Relatório Comercial ACUMULADO Janeiro/16

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Aníbal Sequeira Neiva
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1 Relatório Comercial ACUMULADO Janeiro/16

2 RELATÓRIO DE FECHAMENTO Linhares, 03 de Fevereiro de BEST WESTERN Linhares Design Hotel No mês de Janeiro/15 fechamos com 20% na ocupação em relação ao que programamos que era média de 12% (8% de aumento), contudo, ainda é factível a queda em todo o mercado. A hotelaria de Linhares está passando por um momento conturbado tendo em vista a crise do país. Fizemos grandes promoções nos canais de vendas (BW, Booking, Decolar e etc) para conseguir aumentar a OCC já que é época de férias. Colocamos mais 02 (dois) outdoor s na BR 101, devido aumento de fluxo de veículos principalmente de viajantes que estão indo para Bahia. Visitas estão sendo feitas com casa de shows, cerimonialistas, colunistas sociais (Grupos de Festa de 15 anos, Grupos de Casamentos e Shows), Salões de Beleza e igrejas para tentarmos alavancar a Occ nos finais de semana. Ações continuam sendo feitas para divulgação do BEST WESTERN Linhares Design Hotel junto á sociedade, intensificações de visitas e manutenção de clientes com produção e potencial para cidade. Não posso deixar de mencionar também, site inspections com os principais decoradores da cidade para parceria de indicação de grupos de casamento e festa de 15 anos.

3 1. PRINCIPAIS AÇÕES REALIZADAS: Janeiro/16 Envio de 4 e-mkts (Motociclistas, Aniversariantes, Verão e Férias); 02 Outdoor s na BR 101; Renegociações tarifárias com as empresas para utilização em 2016; Site Inspection com a Igreja Presbiteriana; Site Inspection com a Secretaria Municipal de Gestão Patrimonial; Convite para o Editor Chefe de Comunicações da Rede Gazeta Norte ES, Vinicius Baptista, passar uma noite em nosso Hotel junto com a sua esposa também Jornalista e Apresentadora do Bom Dia ES e ESTV, Daniela Cariello; Divulgação em Redes Sociais nos principais eventos do Norte do ES. OBS: a maioria das empresas estavam de férias coletivas em Janeiro 2016.

4 2. Empresas Visitadas Bandes (Filial Linhares) Brametal CDL Linhares Correios Linhares (Central) Cynthia Perini Eventos e Assessoria Havan Hotel Solune Igreja Batista de Linhares Igreja Nossa Senhora da Conceição Igreja Presbiteriana de Linhares Igreja Universal de Linhares Laguna Motos Liesa Linhares Gases Madeireira Ômega Matizes Comunicação (Filial Linhares) Mitisubishi Veículos Pianna Veículos Rede de Drogaria Pacheco (Filial Linhares) Salão de Beleza Mariah Secretaria Municipal de Gestão Patrimonial Secretaria Municipal de Turismo TV Sim Record News TV Gazeta Norte ES Tony Placas Venac Veículos OBS: a maioria das empresas estavam de férias coletivas em Janeiro 2016.

5 3. NOVOS CLIENTES COM PRODUÇÃO: Alatur Posto Kimberly Clark Alatur Posto C&A Corp Travel Viagens Fly Up Representações e Viagens Maringá Turismo Posto Itaú Móveis Linhares Oritur gestão de Viagens Renner Sayerlack Shori Totum Viagens e Turismo

6 Ações de Vendas Corporativo São Paulo: 1. Ações Rede: Início novo Diretor Vendas &Marketing, Daniel Guijarro Férias GV Corporativo, retornando dia 20 de janeiro Apoio e suporte após treinamento RM Acompanhamento Tarifário Reunião com Trend Participação no treinamento mercado Upscale e Luxo Visitas de prospecção, acionamentos, contatos: Kontik, Trend, Alatur, OUP, Maringá, Bossy, Tour House, Avipam, Costa Brava

7 2. Ações Específicas MATIZ Guarulhos: Envio RFPs e tarifas acordo MATIZ Barão Geraldo: Envio RFPs e tarifas acordo MATIZ Manhattan: Envio RFPs e tarifas acordo MATIZ Jaguariúna: Envio RFPs e tarifas acordo BEST WESTERN DUBAI MACAÉ: Envio RFPs e tarifas acordo BEST WESTERN Linhares Design Hotel: Participação calls semanais para acompanhamento do Plano de Ações Comerciais da unidade; Envio RFPs e tarifas acordo

8 2. Ações Específicas cont. BEST WESTERN Plus Gran Lumni: Acompanhamento do Plano de Ações Comerciais da unidade; Suporte ao depto. comercial da unidade; Envio RFPs e tarifas acordo; BEST WESTERN PLUS Oásis Cabo Frio Hotel: Suporte à implantação com informações comerciais; BEST WESTERN Duque de Caxias Hotel: Participação reuniões semanais para acompanhamento das ações comercias a serem implantadas na unidade; BEST WESTERN Plus Copacabana Design Hotel BEST WESTERN Plus Icaraí Design Hotel BEST WESTERN Premier Arpoador Fashion Hotel BEST WESTERN Premier Américas Fashion Hotel Suporte à implantação com informações comerciais; Acompanhamento chart reservas COI para período Olimpíadas;

9 Ações de Marketing Corporativo São Paulo: 1. Ações Rede: Acompanhamento de materiais de abertura Best Western PLUS Oásis Cabo Frio; Acompanhamento novos lâminas para apresentação Hoteis Rio de Janeiro Acompanhamento e briefing para novo site Hotelaria Brasil; Acompanhamento e aprovação de nova Comunicação Visual escritório Hotelaria Brasil; Busca de novos fornecedores de folheteria e comunicação visual Rio de Janeiro; Acompanhamento e aprovações das ações Café da Manhã Cortesia hoteis Matiz; Participação do treinamento LUXO nos dia 29 e 31/01;

10 RELATÓRIO DE PRODUÇÃO:

12 MARKET SHARE - Cesta Competitiva 31 Hotéis UH's Pool/D IA Total UH'S/ MÊS Diária Média* Ocup % Total Aptos Ocupado s Total de Receita de Diárias REVPA R Fator Ideal/ Fair Share Fator Real/ Market Share Índice de Penetra ção BW Linhares % ,70 22,04 52,91% 100,00% 1,89 1,00 Intercity 162 TOTAL ,19 11,05 % ,70 22,04 53% 100% Index

13 Diária Média Ocupação % ,57 20% 15% 21% % 5% 0 BW Linhares Intercity 0% BW Linhares Intercity

17 POOL BW LINHARES DESIGN HOTEL Informações Gerenciais Orçado Janeiro 2016 Real Variação Orçado Acumulado Ano Real Variação Taxa de ocupação 21% 21% -1% 21% 21% -1% Diária média % % Demonstrativo de resultados Total das receitas % % Receita hospedagem % % Receita A&B % % Outras receitas % % Total de despesas % % Despesas de pessoal % % Custo de A&B % % Comissões & taxas % % Impostos sobre vendas % % Utilidades e serviços públicos % % Conservação e manutenção % % Contratos com terceiros % % Despesas gerais % % Marketing e vendas % % Honorários da administradora % % Lucro operacional bruto % % Seguros % % Resultado operacional % % Resultado por apartamento % %

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