NO BRASIL GERAÇÃO DE VIRACOPOS CORINTHIANS LANÇAMENTOS DE EQUIPAMENTOS, EVENTOS E GRANDES OBRAS E DA ARENA

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1 REVISTAELO.COM.BR INFRAESTRUTURA CONHEÇA AS OBRAS DO AEROPORTO DE VIRACOPOS E DA ARENA CORINTHIANS Nº 66 ANO 15 UMA REVISTA DO GRUPO SOTREQ GERAÇÃO DE NO BRASIL SOLUÇÕES EFICAZES E GRANDES PROJETOS QUE SÃO REFERÊNCIAS DO SETOR + LANÇAMENTOS DE EQUIPAMENTOS, EVENTOS E GRANDES OBRAS

2 2 REVISTA ELO

3 Editorial Nº 66 Ano 15 Julho 2014 CONSELHO EDITORIAL PARTICIPAÇÕES IMPORTANTES A energia elétrica é de fundamental importância para o desenvolvimento das sociedades atuais. Em países como o Brasil, privilegiado por sua hidrografia, com uma grande quantidade de rios que giram as turbinas das usinas hidrelétricas, o setor é um dos mais aquecidos da economia brasileira. Nesse cenário de tamanha magnitude, a matéria de capa desta edição traz pesquisas, soluções e grandes projetos nos quais a Sotreq esteve presente e que se tornaram referência no mercado, como a da BM&FBOVESPA. Outros destaques desta edição ficam por conta do maior evento esportivo de 2014 realizado em solo brasileiro, a Copa do Mundo. Trouxemos matérias com as construções de grande porte, os investimentos necessários para sediar o campeonato e alguns cases realizados em parceria com o Grupo Sotreq, como o da Arena Corinthians, do Aeroporto de Viracopos e do Estádio do Mineirão. Outra iniciativa que marca o período é a participação da Sotreq em feiras que são referência no setor, entre elas a Expoforest e a M&T Peças e Serviços. Os eventos foram extremamente importantes para firmar parcerias e apresentar lançamentos. Veja também a editoria de Gestão e Equipamentos, que trata da reestruturação do portfólio de soluções e apresenta o EMSolutions, que permite monitorar, controlar e gerenciar os equipamentos, a fim de aumentar a eficiência e de reduzir os custos. Modernos e inovadores, os serviços e as tecnologias oferecidos pela Sotreq passam a ser dimensionados em cinco pacotes de soluções. Confira o conteúdo nas próximas páginas. Até a próxima! Sua opinião é importante para nós. Envie suas sugestões, suas críticas e seus comentários para: Gerente de Marketing: Kátia Sobral Coordenador de Marketing: Vanda Almeida Analista de Marketing: Noemi Neponucena CRIAÇÃO E PRODUÇÃO Dezoito Comunicação Rua Cotoxó, 608, São Paulo SP (11) Diretora: Cléia Barros Editora-responsável: Simone Tavares Subeditora: Camilla Chevitarese Repórter: Thayna Santos COLABORADORES: Aline Dini Borges, Ana Paula Sousa, Bruno Cirillo, Frederico Alberti, Guilherme Meirelles, Maira Reis, Marina Erbolato, Rodrigo Gallo e Vanessa Sarzedas Direção de Arte: Gilvan Filho e Vinicius Ferreira Neves Assistente de Arte: Lucas Ferreira Atendimento: Dayandra Hernandes Produção Gráfica: Luana Trentin e Suany Cordeiro Revisão: Willian Matos e Juliana Couto Comercial: Marco Santanna Pré-impressão: Log&Print Impressão: Log&Print Tiragem: exemplares PUBLICIDADE Para anunciar, ligue (11) e conheça outras condições e disponibilidades O Grupo Sotreq é constituído pela Sotreq empresa que deu origem ao nome do grupo Somov, Soimpex, MDPower, ISSO, Sitech e Sematech. Além de revender produtos, serviços e sistemas Cat, comercializa e fornece suporte técnico para equipamentos das marcas Mak, Hyster, Yale, Perkins, Trimble e SEM. A Revista ELO é uma publicação do Grupo Sotreq. Para conhecer mais sobre o veículo, acesse: REVISTA ELO 3

4 Nº 66 ANO 15 UMA REVISTA DO GRUPO SOTREQ INFRAESTRUTURA Índice REVISTAELO.COM.BR GERAÇÃO DE NO BRASIL SOLUÇÕES EFICAZES E GRANDES PROJETOS QUE SÃO REFERÊNCIAS DO SETOR CONHEÇA AS OBRAS DO AEROPORTO DE VIRACOPOS E DA ARENA CORINTHIANS MOVIMENTAÇÃO DE MATERIAIS Participação nas obras do Aeroporto de Viracopos GESTÃO E EQUIPAMENTOS Reestruturação do portfólio DISTRIBUIÇÃO Recorde de vendas dos motores Perkins no ano anterior e metas para 2014 PAVIMENTAÇÃO Frota renovada na San Can CONSTRUÇÃO Primeira escavadeira de rodas no interior de São Paulo Parceria com o SENAI Marabá Eficiência e produtividade na Constroeste Programa Minha casa, minha vida Confraternização da Land Terraplenagem Grupo Mosaico aprova o desempenho da retroescavadeira 416E CAPA A geração de energia elétrica no Brasil 4 + NOSSA CAPA Concepção artística LUCAS GOMES REVISTA ELO LANÇAMENTOS DE EQUIPAMENTOS, EVENTOS E GRANDES OBRAS 14 FLORESTAL Força na carvoaria com a carregadeira 930K 32 TECNOLOGIA Contato restabelecido com a tecnologia da rede Mesh Rajant

5 LOGÍSTICA Um ano do centro logístico de Serra, no Espírito Santo ESPECIAL Megaestrutura para a Copa do Mundo MINERAÇÃO Kinross gerencia seus equipamentos com produtos oferecidos pela Sotreq PETRÓLEO E MARÍTIMO Navegação com qualidade e segurança na BSCO LANÇAMENTOS Baixo consumo e alto conforto com a série K A miniescavadeira é ideal para explorar pequenos espaços A Rodoconsult enumera as vantagens de adquirir o rolo compactador CS54 EVENTO Brasil Road Expo: destaques da feira Workshop rodoviário RESPONSABILIDADE SOCIAL Em parceria com o Instituto Aliança, o projeto Com. Domínio Digital capacita jovens aprendizes BATE-BOLA Anselmo Carneiro comenta a importância da avaliação dos profissionais e o processo de criação de equipamentos REVISTA ELO 5

6 Notas 6 REVISTA ELO PARTICIPAÇÃO NA EXPOFOREST A 3ª Expoforest 2014, Feira Florestal Brasileira, aconteceu de 21 a 23 de maio, em Mogi Guaçu (SP). Considerado o maior evento do mercado florestal na América Latina, a feira contou com a presença da Caterpillar e da Sotreq. Ambas investem constantemente no fornecimento de soluções inovadoras de colheita e de processo de mecanização da cadeia produtiva florestal. Para Marcelo Chiabai, Consultor de Desenvolvimento de Mercado da Sotreq, o Brasil, que já é referência no setor, segue para um caminho de mais destaque. Nos últimos anos, o mercado florestal brasileiro cresceu e recebeu muitos investimentos. Nossas perspectivas de crescimento são otimistas em todo o Brasil, inclusive em São Paulo, onde ocorre o evento, explica. Entre os equipamentos apresentados no evento se destacaram: carregadeira de rodas 930K com configuração florestal; escavadeira hidráulica 320DFM; Track Feller Buncher 541; Skidder de rodas 545C e Forwarder 584.

7 SOTREQ NA TRANSPOAMAZÔNIA Realizada de 21 a 23 de maio, em Manaus (AM), a II Feira e Congresso Internacional de Transporte e Logística (TranspoAmazônia 2014) contou com um estande da Sotreq. O objetivo foi mostrar os benefícios da linha de motores marítimos e propulsores sistema Cat Propulsion, com modelos de motores de alta e média rotação e potências na faixa de 93 bkw a bkw. O maior destaque do estande foi o motor marítimo C18 com aplicações para empurradores, rebocadores, ferryboat, lanchas e embarcações fluviais de transporte de passageiros. Confiante no crescimento e no desenvolvimento da região Norte, a Sotreq recentemente ampliou e modernizou a unidade da capital do Amazonas. Nos últimos três anos, decidimos investir mais no mercado fluvial para ofertarmos soluções conforme as características regionais de operação, em busca de melhores oportunidades nesse mercado em ascensão, comenta Alessandro Passos, Consultor de Vendas do Mercado Marítimo da Sotreq em Manaus. FECONTECH Com o estande que simulou um canteiro de obras, a Sotreq levou à Feira Internacional da Construção (Fecontech) as novas mini carregadeiras da Série D. Os equipamentos têm as cabines completamente reprojetadas e recursos como braço de levantamento e motor com maior desempenho cerca de 8% a mais de torque (força que tende a rodar ou virar objetos) em relação aos modelos anteriores de mesma potência. O evento realizado de 21 a 23 de maio no Centro de Convenções de Goiânia (GO) teve palestra sobre acessórios ministrada por João Felipe Rocha, Consultor de Desenvolvimento de Mercado. Com a participação, a empresa espera fechar um número maior de negócios que atendam à demanda do setor na Região Centro-Oeste. FOTOS: DIVULGAÇÃO M & T PEÇAS E SERVIÇOS A Sotreq aproveitou sua participação na Feira M&T Peças e Serviços, que aconteceu de 3 a 6 de junho em São Paulo (SP), para apresentar a reestruturação de seu portfólio de soluções para o segmento de construção. O novo posicionamento segue a estratégia Cat Connect, que garante os mesmos níveis de soluções em qualquer lugar do mundo em que a marca Cat esteja presente. Um dos seus pilares é o EMSolutions Equipment Management Solutions conceito criado para atender operações de todos os tamanhos e graus de complexidade, além de promover mais flexibilidade, já que possibilita a escolha de níveis de soluções para cada projeto. Os públicos-alvo são empresas de construção leve e pesada, de pavimentação, florestais e pedreiras. Com esta nova forma de suporte, o cliente conseguirá controlar seus custos operacionais, suas questões de segurança, além de ter uma maior disponibilidade de sua frota, destaca Carlos Arantes, Coordenador de Desenvolvimento de Novos Negócios e Tecnologia da Sotreq. VITÓRIA STONE FAIR A 38ª edição da feira apresentou novidades no setor de rochas ornamentais, e a Sotreq foi um dos expositores. O crescimento do mercado de granito na América do Norte, na Ásia e no mercado nacional trouxe excelentes negócios. Com equipe capacitada para o mercado, conseguimos mostrar nosso diferencial, afirma Rodrigo Mendes, Coordenador de Máquinas da filial Serra/ES. Durante o evento, foram apresentados equipamentos para o mercado de granito e também os lançamentos da 312D2 nacional e a pá-carregadeira 924 série K. REVISTA ELO 7

8 Notas 1 NOTAS RÁPIDAS BAHIA FARM SHOW Realizada de 27 a 31 de maio, em Luís Eduardo Magalhães, a feira teve a participação da Sotreq pelo segundo ano consecutivo. O desenvolvimento da economia local traz boas oportunidades. A Região Nordeste concentra 90% dos clientes do mercado agrícola, afirma Juscelino Lemos Santos, Coordenador de Vendas de Máquinas filial Salvador. A empresa pretende ampliar a equipe de suporte ao produto na região. Foram expostos os equipamentos de construção com aplicação agrícola, como as linhas de pá-carregadeira 924K, retroescavadeira 416E e mini carregadeiras, com destaque para os modelos 226B3 e 312D2L. SEGURANÇA E QUALIDADE A Mandacaru Máquinas, cliente da Sotreq, conta com um site completo e totalmente focado na locação de máquinas e acessórios Cat. Entre elas, as mini carregadeiras e as retroescavadeiras. Os equipamentos oferecem melhor custo-benefício, conforto e durabilidade. Fernando Fernandes, Sócio Administrador da empresa, reconhece a importância de alugar os equipamentos. Nunca tivemos problema com a Cat. Trabalhar com a marca traz segurança, explica. Depoimentos dos clientes no site da empresa também mostram credibilidade: A Mandacaru Máquinas destaca-se por ter em sua grade equipamentos modernos e úteis. Todos Cat, referência no mercado nacional. SEMPRE JUNTOS No dia 20 de fevereiro, a filial Sotreq em São Paulo recebeu o evento Entre Amigos com representantes da Associação Paulista dos Empreiteiros e Locadores de Máquinas de Terraplenagem e Ar Comprimido (Apelmat). Essa ação de relacionamento é muito importante para firmar parcerias, diz Anselmo Pugnaghi, Gerente de Vendas de Máquinas da Regional São Paulo. Mais de 80 associados conferiram o lançamento nacional da escavadeira 312DL e as condições especiais preparadas para o evento. 1 Neste ano, Marcus Welbi Monte Verde tomou posse da presidência da Apelmat e do Sindicato das Empresas Locadoras de Equipamentos e Máquinas para Terraplenagem e Construção Civil do Estado de São Paulo (Selemat). Sinto-me honrado e vou lutar para trazer resultados positivos, afirma. Para renovação e ampliação de sua frota Cat, a Companhia Siderúrgica Nacional (CSN) realizou, em parceria com a Sotreq, o evento de entrega do último dos 20 equipamentos adquiridos pela instituição, realizado na mina Casa de Pedra, ativo da CSN com mais de 90% de equipamentos Cat. Entre os produtos adquiridos, estão: caminhões 793F e 777G, motoniveladora 24M, carregadeira 994H e escavadeira hidráulica A parceria já dura mais de 20 anos e não vai terminar com a entrega total dos equipamentos. Vamos participar na garantia do fornecimento exclusivo das peças com o compromisso estratégico de reduzir o estoque local, comenta Alexandre Rennó, Diretor de Operação da Sotreq. O Group President da Caterpillar (EUA), Ed Rapp, e o Presidente da Sotreq, Carl Orberg, acompanhados de suas comitivas visitaram a obra de Belo Monte no Pará. As avaliações foram extremamente positivas. O que mais chamou a atenção deles foi a grandiosidade do empreendimento, a preocupação socioambiental e a capacidade da Sotreq de se mobilizar para atender a uma demanda de tão grande porte. 8 REVISTA ELO

9 Movimentação de materiais FOTOS: 1 DIVULGAÇÃO, 2 FREDERICO ANDRADE/AEROPORTO BRASIL VIRACOPOS VIRACOPOS NOVAS MÁQUINAS PREPARAM O AEROPORTO PARA ATENDER A DEMANDA DA COPA DO MUNDO Por ANA PAULA SOUSA FOI-SE O TEMPO EM QUE OS AEROPORTOS DE Congonhas e de Cumbica davam conta da carga e dos passageiros que chegam diariamente à capital paulista de avião ou usam esses terminais como pontos de conexão para outros destinos. A expansão do setor de aviação civil deu lugar para que Viracopos, situado em Campinas, no interior de São Paulo, passasse a crescer em um ritmo constante. Para ficar ainda mais moderno, o local passou por uma etapa de investimentos em infraestrutura. Com foco na demanda de turistas durante a Copa do Mundo, Viracopos estabeleceu uma parceria com a Somov e adquiriu um total de 17 novas máquinas, sendo 15 empilhadeiras de pequeno porte para 2,5 toneladas e duas Big Trucks para 10 e 18 toneladas. O principal objetivo da compra dos equipamentos é dinamizar o fluxo de trabalho, dando agilidade em todo o processo de carga e de descarga. Assim, com os equipamentos recém-adquiridos, o objetivo é que Viracopos seja reconhecido pela eficiência. As Big Trucks facilitarão o fluxo da movimentação e do carregamento de grandes pesos e volumes, conta Ricardo Luize, Gerente de Logística de Cargas de Viracopos. Antes da aquisição, as operações eram realizadas com a utilização de um pórtico rolante, que levava as cargas até os caminhões. Agora é mais prático: o procedimento passa a ser feito com menos movimentos e em menor tempo. SUPORTE CONSTANTE Além das máquinas mais modernas, que dão uma nova dinâmica às rotinas do aeroporto, o acordo entre Viracopos e a Somov também prevê um trabalho de suporte permanente para garantir o funcionamento dos equipamentos e, dessa forma, evitar qualquer tipo de interrupção na operação. Isso é fundamental tendo em vista que o terminal de Campinas é um dos maiores do Brasil no que diz respeito ao transporte de carga, setor que depende da agilidade para ser realizado nos prazos estabelecidos pelas empresas. O Aeroporto de Viracopos movimenta 40% da carga aérea importada no País. Eles não precisavam apenas de máquinas de qualidade, mas de um parceiro que oferecesse excelência em pós-venda, garantindo o máximo desempenho dos equipamentos adquiridos, conta Pawel MacNicol, Diretor da Somov S.A. Por conta disso, o contrato firmado inclui o atendimento de Full Service: a Somov fica responsável por todo o processo de gestão das máquinas novas, compreendendo a realização de manutenções preventivas periódicas e corretivas, a fim de manter os equipamentos em operação constante. Nosso compromisso é que as máquinas estejam prontas para funcionar sempre que o aeroporto precisar, explica MacNicol. De acordo com Ricardo Luize, Viracopos transportou 9,3 milhões de passageiros em 2013, tornando-se o sexto maior aeroporto em fluxo de pessoas no Brasil. Já na área de transporte de cargas, é o principal terminal nacional de importação e o segundo colocado no ranking de carga exportada. O terminal recebeu grande fluxo de passageiros durante a Copa do Mundo: são cerca de 100 quilômetros de distância da capital do estado que recebeu a abertura do mundial. Os equipamentos adquiridos tornarão o aeroporto mais moderno e eficiente 2 REVISTA ELO 9

10 Gestão e equipamentos SOLUÇÕES INOVADORAS 10 A REESTRUTURAÇÃO DO PORTFÓLIO DE SOLUÇÕES PERMITE AOS CLIENTES SOTREQ MONITORAR, CONTROLAR, GERENCIAR OS EQUIPAMENTOS E AUMENTAR A EFICIÊNCIA DOS PROCESSOS Por VANESSA SARZEDAS

11 A REESTRUTURAÇÃO FOI ANUNCIADA PELA Caterpillar na última ConExpo em Las Vegas com um portfólio abrangente de operações desenvolvidas para ajudar a gerenciar equipamentos e reduzir custos. O novo posicionamento vai de encontro à estratégia Cat Connect desenvolvida pela empresa e está sendo aplicado por seus revendedores globalmente, o que garante o mesmo padrão de entrega de serviços em qualquer lugar do mundo onde a empresa estiver presente. O conceito tem quatro pilares: gestão de equipamentos (EMSolutions), produtividade, segurança e sustentabilidade. Segundo o Coordenador de Desenvolvimento de Negócios e Tecnologia da Sotreq, Carlos Arantes, o grande diferencial dessa estratégia é a tecnologia. Isso porque o EMSolutions faz uso de ferramentas como o Product Link, capaz de coletar dados diretamente do equipamento, e do software VisionLink, que permite o acesso web a todas essas informações. Para atender à demanda específica de cada cliente, os serviços oferecidos pela Sotreq estão dimensionados em cinco pacotes de soluções. Cumulativos, eles proporcionam a contratação personalizada que reflete em atendimento e portfólio adequado às necessidades do cliente. O primeiro deles dá acesso remoto às informações dos equipamentos com os hardwares Product Link e software VisionLink e a seminários e treinamentos web do revendedor Cat. Já o segundo oferece relatórios de referência da frota, operações de equipamentos e tendências de uso em comparação com frotas semelhantes na região em que atua. O terceiro nível inclui monitoramento remoto por uma equipe especializada, além de recomendações específicas para a frota. Enquanto o quarto nível agrupa inspeções e manutenções preventivas, serviços que ajudam a reduzir os custos de operação e aumentar a disponibilidade do equipamento, o quinto e último nível conta com reparo e manutenção corretiva, o que garante um desempenho constante e otimizado. Diante dessas opções de serviços, basta o cliente escolher qual melhor se adapta ao seu modelo de negócio. CONHEÇA OS PACOTES DE SOLUÇÕES Permite acesso ilimitado ao seu equipamento Acesso ao VisionLink Basic: Horímetro, localização, manual de manutenção e cercas eletrônicas. Participação em Seminários & Webinars ao longo do ano. Acesso à loja virtual de peças Cat : PartStore. Uso da tecnologia Cat de forma a explorar todas as informações eletrônicas de seu equipamento Inclui Nível 1. Acesso ao VisionLink completo: VisionLink básico mais S.O.S, alertas, códigos de falha, utilização de seu ativo e consumo de combustível. Relatório de Gestão de Frota. Degustação do Programa S.O.S. Equipe especializada de suporte e monitoramento de condições de seu equipamento e emissão de diagnósticos Inclui Nível 2. Serviço de monitoramento via Centro de Monitoramento de Condições. Programa S.O.S completo. Manutenção preventiva executada por quem entende do assunto Inclui Nível 3. Serviço de manutenção preventiva. Uma ótima opção para quem procura a equipe mais especializada para auxiliar o gerenciamento da manutenção Inclui Nível 4. Serviço de gestão completa de manutenção. Custo de manutenção garantido. 11

12 Distribuição 12 1 RECORDE DE VENDAS DOS MOTORES PERKINS EM 2013 É REVERTIDO EM INVESTIMENTOS NO SEGMENTO INDUSTRIAL PARA SUPERAR O DESEMPENHO NESTE ANO Por ANA PAULA SOUSA REVISTA ELO Cristiano Buss, Diretor de Pesquisa e Desenvolvimento da Stara MERCADO CONSOLIDADO A MDPOWER, EMPRESA DO GRUPO SOTREQ E MASTER distribuidor dos motores Perkins no Brasil, tem motivos de sobra para comemorar. No ano passado, bateu recorde de vendas com cerca de motores comercializados aproximadamente 400 a mais do que o total de Nos dois períodos, os grupos geradores foram os principais equipamentos atendidos pela empresa: eles absorveram 99% dos motores vendidos em 2013 e 95% nos 12 meses anteriores. O excelente desempenho está relacionado aos serviços técnicos especializados e ao pós-venda diferenciado. A MDPower conta com uma rede que presta assistência técnica, composta por 82 autorizadas e oito distribuidoras de peças genuínas. Como parte do suporte ao produto, também oferece treinamentos para os clientes que usam os motores em seus equipamentos. É um serviço para ter melhor resultado no pós-venda. Se o cliente vende os equipamentos com o motor Perkins, ele é a melhor pessoa para fazer a manutenção, acredita Giovani Celeghini, Coordenador de Suporte Técnico e Treinamento de Equipe da MD Power. Esse é o caso da Stara, indústria de implementos agrícolas sediada em Não-Me-Toque, no Rio Grande do Sul. A possibilidade de ter seus técnicos treinados pela MDPower foi um dos fatores decisivos na escolha dos motores para integrar a primeira linha de tratores de 105 cavalos, lançada em setembro do ano passado. Para facilitar o acesso dos clientes às 54 concessionárias e às 56 revendedoras Stara, a MDPower capacitou técnicos de oito unidades da própria empresa. O serviço facilita a vida dos clientes porque acontece em locais onde não há assistência técnica. A ideia é ampliar ainda mais essa parceria (com a Perkins e a MDPower), revela Cristiano Buss, Diretor de Pesquisa e Desenvolvimento da empresa gaúcha. Desenvolver a rede de assistência técnica e ampliar as vendas de motores industriais estão entre as metas para Os resultados obtidos no primeiro trimestre indicam um ano promissor.

13 Pavimentação O rolo compactador agilizou as operações 2 FROTA RENOVADA GRUPO SAN CAN ADQUIRE O ROLO COMPACTADOR CAT CS54B Por LEANDRO ANDRADE FOTOS: 1 TAMIRES KOPP, 2 MARINEIRO MANSO O GRUPO SAN CAN INICIOU SUAS ATIVIDADES fazendo loteamentos na década de Hoje, a empresa atua no planejamento, no desenvolvimento de projetos de parcelamento de solo e na execução de obras de infraestrutura. Para viabilizar suas obras, concentradas principalmente na região de Santo André, Ibiúna, Vargem Grande Paulista, Cotia e Jundiaí, a empresa iniciou a parceria com a Sotreq, há cerca de cinco anos, quando assinou o contrato de compra de tratores de esteiras, escavadeiras e pás-carregadeiras. Os equipamentos e as peças Cat têm prazo de entrega inferior aos concorrentes. Também sabemos da qualidade, da disponibilidade, da robustez, da produtividade e da confiabilidade das máquinas Cat. Além disso, destacamos a rapidez da Sotreq na execução da manutenção e do reparo do equipamento, diz Reinaldo Fraga, Técnico em Manutenção do Grupo San Can, fundado por Flávio e por Luis Antonio Pereira. MÁQUINAS DE PRIMEIRA LINHA O investimento mais recente foi o rolo compactador Cat CS54B, modelo de equipamento ideal para acompanhar a velocidade da produção e aumentar os níveis de compactação em prazo reduzido, juntamente com as escavadeiras modelo Cat 320DL. Responsável pelas vendas, Edilene Santana, representante da Sotreq, atende o cliente desde 2011, tanto que já conhece as suas necessidades, por isso indicou a compra desse equipamento. O rolo compactador tem desempenho de compactação aprimorado, o que faz o cliente aumentar a produção e sua eficácia. Ele possibilita um menor número de repetição no processo com o equipamento, reduzindo o tempo para a conclusão dos serviços, argumenta Santana. A vendedora conta ainda que o perfil da San Can mudou. Antes, nos consultavam para comprar máquinas usadas, e, agora, estão também interessados em equipamentos novos, a fim de agilizar as obras com taxa de juros diferenciada. Além do rolo compactador vibratório Cat CS54B, a empresa também ampliou sua frota com uma retroescavadeira Cat 416E, duas escavadeiras hidráulicas Cat, sendo uma 320DL e outra 320D. Ao adquirir uma máquina, a San Can quer que o fornecedor conheça o equipamento. No caso da Sotreq, podemos dizer que eles sabem sobre as funcionalidades e sobre os serviços que vendem, enfatiza Fraga. A assistência técnica disponibiliza suporte completo, com engenheiros à disposição para solucionar, desde os problemas mais simples, até os casos extremos. Temos equipamento Cat D6D de Ele está em excelente estado de conservação e sempre que precisamos de peça, encontramos na Sotreq, conta Fraga. REVISTA ELO 13

14 Florestal FORÇA NA CARVOARIA NOVA CARREGADEIRA DA CAT 930K - PRIMEIRA EM OPERAÇÃO NO BRASIL - TRAZ VANTAGENS PARA O PROCESSO DE PRODUÇÃO DE CARVÃO Por RODRIGO GALLO 14 REVISTA ELO

15 Rodrigo Nogueira, Sócio Diretor da CJR Transportes, comemora o sucesso da operação A INDÚSTRIA DE MÁQUINAS PESADAS ACABA DE DAR UM IMPORTANTE salto tecnológico no Brasil. É que já está em operação no país a nova carregadeira 930K, um equipamento inovador e econômico fabricado pela Cat. Quem teve a oportunidade de testar o equipamento foi a CJR Transportes, no processo de produção de carvão para as usinas. A CJR Transportes iniciou suas atividades em 2011, como prestadores de colheita florestal para a Plantar Energética, na região de Felixlândia e Curvelo, em Minas Gerais, com um volume de m 3 /mês. Hoje, prestamos serviços de colheita, transporte florestal e movimentação de praça de carvão, um volume de aproximadamente m 3 /mês. A 930K pertence a uma nova família de máquinas pesadas, desenvolvida para substituir a série H, até então líder de mercado. O modelo atual traz inúmeras inovações em relação à sua antecessora, por isso deve ganhar a preferência das empresas. A série K é mais econômica que o modelo anterior, gasta menos combustível e tem um sistema de transmissão mais moderno, enumera o Consultor de Vendas Marcelo Melo da filial de Contagem/MG. A nova máquina tem níveis de ruído muito baixos, controles de direção mais intuitivos e uma cabine mais espaçosa, que oferece bastante conforto ao operador. As maiores vantagens são o custo de manutenção baixo e a maior capacidade de carga da máquina. A 930K se encaixa exatamente nas nossas necessidades, conta o Sócio Diretor da empresa, Rodrigo Nogueira. O novo equipamento é usado na produção de carvão. A 930K atua em três fases de nossa operação: enche o forno com madeira, retira o carvão desse forno e coloca o carvão nos caminhões que vão transportar o material até a usina, diz Nogueira. A maior capacidade de carga faz com que o processo seja mais rápido e eficiente, finaliza satisfeito. Além da 930K, a CJR Transportes possui mais de 20 equipamentos Cat em sua frota. Todos recebem o serviço de manutenção oferecido pela Sotreq. O pós-venda é excelente, pois estamos bem próximos, o que facilita ainda mais o trabalho. Optamos pela Cat pela qualidade e pelo valor de revenda, explica Nogueira. O novo equipamento é usado em três fases do processo de produção de carvão FOTOS: ROBERTO ROCHA REVISTA ELO 15

16 Construção Guararema SUCESSO GARANTIDO CONSOLIDADA NO MERCADO DE EXTRAÇÃO DE AREIA, A ITAQUAREIA INAUGURA NOVO PORTO DE OPERAÇÕES E CONTA COM A MODERNA ESCAVADEIRA DE RODAS CAT PARA MELHORAR SEU DESEMPENHO Por BRUNO CIRILLO 16 REVISTA ELO

17 FOTOS: MARINHEIRO MANSO LÍDER NO SEGMENTO DE EXTRAÇÃO DE areia, a Itaquareia está iniciando as atividades de um novo porto em Guararema, no interior de São Paulo. Trata-se de uma operação montada exclusivamente com equipamentos Cat, entre os quais se destaca a escavadeira M318, dotada de rodas que permitem a livre circulação pelo terreno sem a necessidade de carretas para transportá-la. Com o intuito de fechar o negócio com a companhia, sediada em Itaquaquecetuba (SP) e responsável pela produção de 1,2 milhão de metros cúbicos de areia por ano, a Sotreq garantiu a pronta-entrega de óleos, filtros e peças, com reposições in loco. O diferencial da operação é a entrega total de peças aqui mesmo, na Itaquareia. Antes disso, nós precisávamos buscar o material em São José dos Campos ou na capital paulista, conta o Diretor da empresa, José Aurélio. Consideradas um modelo pela empresa, as obras do novo porto de areia contam com três escavadeiras 336DL, 323DL e 320DL, uma motoniveladora 120K, uma pá-carregadeira 938H e um trator de esteiras D6N, além da escavadeira de rodas M318. Com a M318, dispensamos as carretas-prancha, que acabam desgastando as esteiras dos equipamentos. Ela circula pelo terreno sem ocasionar problemas, enquanto as outras escavadeiras só funcionam em pontos fixos com raios de até 300 metros, diz Aurélio. Marcos Mello, Representante de Vendas na região paulista do Alto Tietê, trabalha com a Itaquareia há três anos. Na opinião dele, a escavadeira de rodas M318 é a máquina certa para operações como a de Guararema. Áreas com muitos pontos de extração e que precisam de pequenos serviços, entre eles, a limpeza de mananciais e a movimentação de canos ou dragas, precisam de equipamentos que tenham mobilidade e sejam ágeis, explica. A parceria entre a Sotreq e a Itaquareia já dura décadas. A indústria opera equipamentos Cat espalhados em dez portos de areia, três pedreiras e uma concreteira nas regiões de Itaquaquecetuba (Sede do Grupo), Mogi das Cruzes, Suzano e Caieiras. No entanto, é a primeira vez que adquirem a escavadeira de rodas M318. Eles optaram pelo modelo que nós sugerimos especialmente para a empresa. Assim, conseguirão simplificar processos, aumentar a disponibilidade e reduzir o custo de operação, afirma Mello. Para facilitar o processo de lubrificação, os equipamentos têm uma disposição estratégica dos pontos a serem reparados. Além disso, o representante de vendas afirma que a resistência das escavadeiras é a melhor do mercado, ideal para casos como o porto de Guararema, cujo solo é abrasivo. As obras do novo porto de areia contam com a escavadeira M318 REVISTA ELO 17

18 Construção Nova Marabá INVESTIMENTO EM CAPACITAÇÃO 18 REVISTA ELO PARCERIA COM O SENAI DE MARABÁ (PA) PERMITE QUE ALUNOS UTILIZEM EQUIPAMENTOS DA SOTREQ PARA QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL Por CAMILLA CHEVITARESE PARA QUE UMA OBRA DÊ certo, é preciso ter mão de obra capacitada, apta a fazer uso dos equipamentos disponíveis. Ciente de que era necessário oferecer mais oportunidades profissionais aos moradores de Marabá (PA), a Federação das Indústrias do Pará (FIEPA) mapeou que no período de 2012 a 2016 serão investidos R$ 22 bilhões na região. Isso fez com que o Centro de Educação Profissional do SENAI na cidade conseguisse reformar e ampliar a unidade com foco na expansão da oferta de cursos. A expectativa é formar 14 mil pessoas em mil a mais que no ano passado.

19 Para formar 14 mil pessoas em 2014, o SENAI adquiriu novos equipamentos Cat FOTOS: RAIMUNDO PACCÓ Mas não basta aumentar o número de matrículas se os equipamentos não forem de qualidade. Sabendo disso, a instituição entrou em contato com o Grupo Sotreq e adquiriu uma retroescavadeira 416E e uma empilhadeira Hyster H50FT. Escolhemos a Sotreq pelo alto padrão de qualidade, tanto no que diz respeito à qualidade dos equipamentos quanto no suporte pós-venda, conta Hugo Suenaga, Diretor do SENAI Marabá. A entrega das máquinas foi feita durante a inauguração das ampliações, em fevereiro deste ano. Os equipamentos são equipados com todos os itens de segurança, possuem conforto nas cabines de operação, novos sistemas de manuseio e controle, direção ajustável e joysticks, que facilitam a visão e a operação do aluno, proporcionando uma aprendizagem melhor, explica Juracy Martins, Representante Comercial. Suenaga conta que os produtos adquiridos são um diferencial dos cursos. Todos os alunos ficaram satisfeitos com as funcionalidades e a praticidade das máquinas, diz. Tanto que até hoje ele só ouviu elogios sobre o conforto de dirigir um equipamento tão pesado, principalmente em terrenos acidentados. A Sotreq acompanha de perto o rendimento dos equipamentos. Fazemos o suporte ao produto com um representante dedicado ao SENAI, cuidamos do estoque das peças e da manutenção, conta Martins. GESTÃO DE MÁQUINAS E DE PESSOAS A Sotreq não está envolvida apenas no fornecimento de equipamentos. Ciente de que a formação dos novos profissionais será de grande importância na construção dos empreendimentos na região, o SENAI terá o apoio do Instituto Social Sotreq (ISSO) para a realização de cursos de formação técnica profissional. Ainda em fase de implantação, a parceria tem tudo para dar certo. O apoio do ISSO é de suma importância não só para o fortalecimento das marcas SENAI e Sotreq, mas para ampliarmos a formação de técnicos na região do Sul do Pará. Com essa estrutura, estaremos preparados para suprir a demanda prevista, gerando mais emprego e renda, finaliza Suenaga. REVISTA ELO 19

20 Construção São José do Rio Preto A parceria entre a Sotreq e a empresa só trouxe bons resultados 20 EFICIÊNCIA E PRODUTIVIDADE A CONSTROESTE APOSTA NOS EQUIPAMENTOS CAT PARA TER UM BOM DESEMPENHO NOS SEGMENTOS DE PAVIMENTAÇÃO, MINERAÇÃO, CONCRETAGEM E AMBIENTAL Por ANA PAULA SOUSA REVISTA ELO CONSIDERADA UMA REFERÊNCIA ENTRE AS empresas de construção do interior de São Paulo, a Constroeste atua desde a década de 1970 em obras de infraestrutura. O grupo é dividido em quatro frentes. A Constroeste Ambiental cuida do gerenciamento dos resíduos sólidos e da limpeza urbana, enquanto a Constroeste Concretaria atende a obras de instalações industriais, pontes e viadutos em 13 cidades dos estados de São Paulo e do Paraná. Em Icém e Guará, no interior paulista, está o braço minerador da empresa. A área de pavimentação fica em São José do Rio Preto (SP). Segundo Vanderson Pereira, Gerente de Manutenção da Constroeste, os mercados são bastante concorridos. Nosso diferencial tem sido a qualidade e a conservação dos equipamentos, além do acervo técnico e experiência de sobra, afirma. Para garantir o bom andamento do trabalho e a excelência dos serviços, as quatro empresas do grupo apostam em equipamentos Cat em parceria com a Sotreq de São José do Rio Preto. Cerca de 80% da frota da Constroeste especialmente no segmento de pavimentação é composta por equipamentos Cat. Um dos destaques é a escavadeira hidráulica 330, com peso operacional de 33 toneladas. Apesar de estar em atividade desde 2008, ainda produz bons resultados com praticidade e ótimo desempenho. A recicladora de asfalto RM500 entrou para a frota há dois anos e tem surpreendido pela alta produtividade. A relação com a Sotreq existe desde que a Constroeste foi criada. Sabemos que as máquinas têm um excelente desempenho e somos atendidos de forma especial, diz. O pós-venda é um diferencial. Segundo Pereira, a reposição de peças é mais rápida e eficiente do que a concorrência, e os equipamentos dificilmente param. Ele também cita o atendimento prestado pelos mecânicos, que sempre é feito de forma profissional. FOTO: ERICK MEM

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