IPTV DESAFIO E OPORTUNIDADES

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1 IPTV DESAFIO E OPORTUNIDADES

2 - Grupo Know Telecom / One Wholesale Group Investimentos: - Datacenter / Green TI - Telecomunicações Wholesale: TV / Internet/ Telefonia

3 Grupo KNOW TELECOM Presente em 14 estados do Brasil Faturamento de 44 Milhões em 2013

4 HEADEND em um ambiente Tier 3!

5 TV POR ASSINATURA NEW CABO.TV Distribuição do sinal de TV 100% IP via satélite para todo território nacional. A Kntel possui um Teleporto em São Paulo onde é realizada a recepção do conteúdo de TV paga oferecido no mercado nacional das principais distribuidoras (HBO, Viacom, etc). Distribuímos esse conteúdo tratado e encapsulado via satélite para todo território nacional, reduzindo assim o investimento inicial de uma operação de IPTV que seria de aproximadamente R$ ,00 a R$ ,00 para um investimento muito inferior viabilizando assim a distribuição de TV por assinatura para os pequenos, médios e grandes Provedores de Serviço de Internet em locais onde o ROI (retorno do investimento) impediria a sua implantação. TODO TERRITÓRIO NACIONAL VIA SATÉLITE EM BANDA C COM SLA 99,99%

6 Modelo de Negócio NEW CABO.TV Provedores com SeAc: Ficam responsáveis por toda comercialização, marketing, confecção de pacotes e definição de áreas de atuação. Ficando de responsabilidade do provedor, todos os processos administrativos entre eles: cobrança, cadastro, contrato. A Kntel nesse modelo é apenas distribuidora do sinal de TV para os provedores, não interferindo em sua operação local. Provedores sem SeAc: Neste modelo o provedor de internet fornece a sua rede e a Kntel oferece a operação de TV, fazendo uma operação compartilhada onde o provedor se torna um agente autorizado da Kntel para comercialização de tv, ficando responsável pelo suporte, atendimento ao cliente. A cobrança que é compartilhada (cobilling).

7 DIAGRAMA DE DISTRIBUIÇÃO CONTEÚDO PREMIUM VIA SATÉLITE CONTEÚDO LOCAL, INSERIDO LOCALMENTE, PODENDO SER CAPTADO PELO PROVEDOR QUE POSSUI O SEAC OU PELA KNTEL.

8 DISTRIBUIÇÃO REDE CLIENTE O CONTEÚDO SERÁ DISTRIBUIDO VIA REDE IP / MULTICAST. - DIFERENÇA ENTRE TRÁFICO MULTICAST X UNICAST - CRIPTOGRAFIA E SEGURANÇA

9 Investimento Inicial CUSTO DE ATIVAC A O*: - Taxa de Instalac a o Conteu do Premium (canais fechados): R$10.000,00 - Taxa de Instalac a o Conteu do Local ( canais abertos incluindo os 4 principais canais da região): R$10.000,00 - Custo mensal do transporte do conteu do Premium : R$ 5.000,00/mensal (por localidade atendida). - Prazo de instalação : 30 dias. * equipamento a ser instalado em regime de comodato. (Antenas, rack, equipamento eletro nico, etc) Instalac a o, manutenc a o e eventual troca por conta da KNTEL. COMPRA do Set Top Box Prec o lista Brasil: R$ 390,00 Descontos progressivos para quantidade: 01 a 100 pc s.: R$ 350,00 unid. 101 a 300 pc s.: R$ 315,00 unid. 301 a 500 pc s.: R$ 285,00 unid. 501 acima : R$ 260,00 unid. Impostos Inclusos Frete FOB SP Garantia: 12 meses ATACADO FOB - US$ acima de 1000 pc s. (Valor FOB CHINA/MIAMI*, Custos de importac a o por conta do cliente. *onde houver disponibilidade do estoque na hora da aquisição. )

10 Pacotes e Valores Pacotes de Canais: Pacote Valor de venda ao assinante** Custo ao ISP Sub-Ba sico R$ 39,90 R$ 20,00 Ba sico R$ 54,90 R$ 27,45 Extended R$ 99,00 R$ 50,00 **Valor sugerido de venda ao assinante para provedores que na o possuem licenc a SEAC.

11 Pacotes de Canais Validos para o mês de Maio/2014. Podendo ser alterado sem aviso prévio.

12 NEW CABO.TV ACORDO FIRMADO COM AS PRINCIPAIS PROGRAMADORAS DO MERCADO. EM NEGOCIAÇÃO PARA LIBERAÇÃO:

13 Ponto de Equilíbrio do negócio (Break-even) 185 Clientes. Total de clientes a serem instalados para que o projeto encontre o ponto de equilíbrio: Valor de investimento necessário para instalação de 185 clientes. Considerando o patote básico no valor de R$54,90 onde o lucro do ISP é de R$27,45 serão necessários 185 clientes instalados para que o projeto encontre o seu ponto de equilíbrio. Ex: 185xR$27,45= R$5.078,25 Ou seja a partir de 185 clientes instalados o projeto IPTV passa a ser autosuficiente em relação ao custo de transporte mensal.

14 Visão Geral Referente ao modelo de nego cios a ser adotado. O Provedor que não possui SeAC no primeiro momento adotara o modelo de SeAC compartilhado onde a Kntel fornece o conteúdo de TV por assinatura, a autorização da Anatel para comercialização deste conteúdo e fornece também o material de marketing referente a comercialização de TV pelo Provedor. Ficando o Provedor como um agente autorizado. O provedor será responsável pela comercialização, pela cobrança que devera ser realizada de forma compartilhada constando na fatura do cliente o valor referente a TV como responsabilidade da Kntel e o suporte técnico referente a sua localidade. Neste modelo de negócios os pacotes, os métodos e os valores informados pela Kntel para comercialização devem ser seguidos e os impostos incidirão apenas sobre o valor que e referente ao Provedor pois os valores cobrados pela Kntel já estão inclusos impostos. Neste modelo o lucro bruto aplicado sobre o pacote de TV e de 99%. Após o recebimento da Licença para operação do SeAC, o Provedor, receberá todos os contratos dos assinantes em nome da KNTEL comercializado por ele e terá total liberdade na criação de pacotes, pecas publicitárias e valor de comercialização. Deixando de ser necessária a cobrança compartilhada. Porque este projeto e muito interessante para o seu Provedor? Atualmente os Provedores precisam buscar agregar valores e serviços para sua rede de dados (monetarizar), para que o Retorno do Investimento realizado nesta rede retorno rapidamente e o Provedor consiga ser competitivo no mercado. Sendo assim a TV por assinatura e o principal produto a ser agregado a sua rede, e neste caso o investimento inicial e baixíssimo comparado ao investimento tradicional necessário para se montar uma operação própria de TV por assinatura, viabilizando a inclusão de mais este produto em sua rede. Além do investimento mínimo, o prazo para realização do processo também e muito curto (em média 30 dias para iniciar a comercialização dos pacotes de TV com a instalação completa).

15 Middleware CONTEÚDO LINEAR

16 SET TOP BOX PRIMEIRA VERSÃO DO MIDDLEWARE COMPATÍVEL COM DEVERSOS FABRICANTES, SENDO ESCOLHIDO A ALBIS TECHNOLOGIES, EMPRESA SUÍÇA, PRODUZINDO O SET TOP BOX MICRO I, COM HOMOLOGAÇÃO ANATEL NÚMERO: NOS TORNANDO DISTRIBUIDOR EXCLUSIVO PARA O BRASIL.

17 Muito Obrigado! Contatos: Comercial: (11) Endereço: Av. Professor Vicente Ráo, 1262, Campo Belo, São Paulo, SP

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