Dia dos Pais SCS Qd. 06 Ed. Jessé Freire, 6º Andar CEP: Brasília-DF - Fone: (61) Fax: (61)

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1 Dia dos Pais Expectativa de Vendas do Comércio de Varejo do Distrito Federal Brasília, Julho de 2010.

2 1. ÍNDICE Apresentação...4 Expectativa de Vendas...5 Variação nos Estoques...7 Preço Médio do Presente...8 Contratações Temporárias...9 3

3 APRESENTAÇÃO A Federação do Comércio do Distrito Federal apresenta análise exploratória sobre a expectativa dos comerciantes para o Dias dos Pais/2010 referente às preferências e preços que devem ser praticados nesta data. Os segmentos pesquisados estão representados na tabela abaixo. Tabela 1 Entrevistas realizadas por setor de atuação no comércio varejista Segmento Qtd. Vestuário 30 Calçados 21 Lojas de deptº 8 Loja de celular 9 Materiais Esportivos 6 Perfumaria 29 Eletroeletrônico 7 Total 110 Distribuição da Amostra Eletroeletrônico 7 Perfumaria 29 Materiais Esportivos 6 Loja de celular 9 Lojas de deptº 8 Calçados 21 Vestuário 30 4

4 EXPECTATIVA DE VENDAS A expectativa de venda dos lojistas para o Dia dos Pais 2010, quando comparada com o ano anterior é positiva, estimada em 8,33% de aumento. As Perfumarias são as mais otimistas dentre os entrevistados, com expectativa de 14,66% de aumento, as lojas de celular são as mais cautelosas, estimando inclusive redução em 3,33%. Dentre os entrevistados, 64,5% acreditam que as vendas serão maiores que no ano anterior, 21,8% iguais e 13,6% estimam reduções de vendas em seus setores. Tabela 2 Expectativa dos lojistas para as vendas do Dia dos pais em Respostas Qtd. % Maiores 71 64,55 Iguais 24 21,82 Piores 15 13,64 Total ,00 Tabela 2.1 Expectativa dos lojistas para as vendas do Dia dos pais em Comparativo com o ano anterior Expectativa na Segmento Variação de Vendas (%) Vestuário 7,87 Calçados 6,19 Lojas de deptº 6,88 Loja de celular -3,33 Materiais Esportivos 7,17 Perfumaria 14,66 Eletroeletrônico 8,14 Total 8,33 5

5 Expectativa de Variação nas Vendas com relação ao ano anterior Eletroeletrônico 8,14 Perfumaria 14,66 Materiais Esportivos 7,17 Loja de celular -3,33 Lojas de deptº Calçados Vestuário 6,19 6,88 7,87-6,00-4,00-2,00 0,00 2,00 4,00 6,00 8,00 10,00 12,00 14,00 16,00 Na busca do aumento de vendas, 86,4% dos entrevistados irão realizar promoções, com as seguintes estratégias: Tabela 2.1 Estratégia de vendas para o Dia dos Pais Respostas Qtd. % Sim 95 86,4 Não 15 13,6 Total ,0 Tabela 2.2 Estratégias de promoção dos lojistas para vendas do Dia dos pais Justificativa Qtd. % Descontos/parcelamento sem juros/promoção 34 35,8 Ainda não decidiu 35 36,8 Lançamento de perfumes / kits 15 15,8 Brindes 7 7,4 Propaganda / encarte 4 4,2 Total ,0 Descontos e maiores prazos para pagamento devem ser a já tradicional estratégia do comércio varejista para este dia dos pais. 6

6 Distribuição percentual das promoções a serem utilizadas Propaganda / encarte Brindes 4,2 7,4 Lançamento de perfumes / kits 15,8 Ainda não decidiu Descontos/parcelamento sem juros/promoção 36,8 35,8 0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0 80,0 VARIAÇÃO NOS ESTOQUES Em 74,5% das entrevistas, os lojistas devem fazer investimentos em estoque, como preparação para as vendas no dia dos pais de 2010, os segmentos com maior variação nestes investimentos serão os de Lojas de departamento e Materiais Esportivos, dobrando a quantidade de mercadorias, com 100% de crescimento. Tabela 3 Investimentos em Estoque Respostas Qtd. % Aumentou 82 74,55 Manteve o mesmo nível 23 20,91 Diminuiu 5 4,55 Total ,00 Tabela 3.1 Investimentos em Estoque - estratégias Aumentou Manteve o mesmo nível Diminuiu Total Segmento Qtd. % Qtd. % Qtd. % Qtd. % Vestuário 21 70,0 6 20,0 3 10, ,0 Calçados 20 95,2 1 4, ,0 Lojas de deptº 6 75,0 1 12,5 1 12, ,0 Loja de celular 7 77,8 2 22, ,0 Materiais Esportivos3 50,0 3 50, ,0 Perfumaria 19 65,5 9 31,0 1 3, ,0 Eletroeletrônico 6 85,7 1 14, ,0 Total 82 65, ,3 5 1, ,0 7

7 Segundo os lojistas, os cartões de crédito devem ocupar mais de 93% da preferência dos clientes como forma de pagamento. Tabela 4 Prováveis formas de pagamento na aquisição de presentes. Segmento Qtd. % À vista (dinheiro/cheque) 2 1,8 Cheque pré datado 1 0,9 Cartão de crédito e débito ,6 Cartão da loja 4 3,6 Total ,0 PREÇO MÉDIO DO PRESENTE O preço médio deverá estar próximo a R$ 82,15. Tabela 5 Preço médio das vendas para o Dia dos pais Segmento Qtd. % Entre R$ 25,00 e R$ 45,00 9 8,18 Entre R$ 46,00 e R$ 65, ,18 Entre R$ 66,00 e R$ 85, ,45 Entre R$ 86,00 e R$ 100, ,45 Mais de R$ 101, ,73 Total ,00 Preço Médio do Presente (%) Total 100,00 Mais de R$ 101,00 42,73 Entre R$ 86,00 e R$ 100,00 Entre R$ 66,00 e R$ 85,00 Entre R$ 46,00 e R$ 65,00 Entre R$ 25,00 e R$ 45,00 8,18 15,45 15,45 18,18 8

8 CONTRATAÇÕES TEMPORÁRIAS Os lojistas entrevistados indicaram em 86,36% das entrevistas que não pretendem reforçar o quadro de funcionários com mão-de-obra temporária, dentre os segmentos as Lojas de Departamento são os que mais devem fazer investimentos, com 37,5% dos lojistas entrevistados reconhecendo a possibilidade de realizar contratações. Tabela 6 Contratações Temporárias Respostas Qtd. % Sim 11 10,00 Não haverá 95 86,36 Ainda não foi decidido 4 3,64 Total ,00 Tabela 6.1 Contratações Temporárias por segmento Aumentou Manteve Diminuiu Total Segmento Qtd. % Qtd. % Qtd. % Qtd. % Vestuário 2 6, ,0 1 3, ,0 Calçados , ,0 Lojas de deptº 3 37,5 5 62, ,0 Loja de celular 1 11,1 6 66,7 2 22, ,0 Materiais Esportivos , ,0 Perfumaria 5 17, , ,0 Eletroeletrônico ,7 1 14, ,0 Total 11 65, ,3 4 1, ,0 9