cada vez mais global N.05 more global everyday O mercado brasileiro já é uma realidade entrevista a mário couto, cfo do grupo martifer

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1 N.05 dezembro december 2011 cada vez mais global more global everyday martifer metallic constructions O mercado brasileiro já é uma realidade Brazilian market is already a reality entrevista a mário couto, cfo do grupo martifer interview with mário couto, cfo of martifer group 5 anos a aproveitar o melhor que o sol tem para nos dar 5 years using the best the sun has to offer

2 USumário Summary Nota de Abertura Foreword NA In this edition of MNews, it will be possible to get a complete update on the most importante events for Martifer Group in PROPRIEDADE PUBLISHER Grupo Martifer, Apartado 17, Oliveira de Frades Portugal DIRETOR DIRECTOR Carlos Martins DIRETOR DE REDAÇÃO EDITORIAL DIRECTOR Sónia Baldeira REDAÇÃO EDITORIAL STAFF Catarina Teixeira, Daniela Ferreira, Sónia Baldeira COLABORARAM NESTA EDIÇÃO CONTRIBUTORS IN THIS EDITION Bárbara Meana, Joana Natal, Juan Bayarri, Leonor Gusmão, Miguel Ángel Ruiz, Nuno Pina, Paulo Mourão, Pedro Nunes DESIGN E PAGINAÇÃO DESIGN Sandra Cruz FOTOGRAFIA PHOTOGRAPHY José Alfredo, Diogo Moreira TRADUÇÃO TRANSLATION Kvali Text PRÉ IMPRESSÃO E IMPRESSÃO PREPRESS AND PRINTING Orgal Impressores PERIODICIDADE PERIODICITY Bianual Biannual TIRAGEM PRINT RUN 1500 ISSN 156/2008 depósito legal n.º /08 legal deposit n.º /08 Esta publicação adota o novo Acordo Ortográfico CAPA COVER CADA VEZ MAIS GLOBAL MORE GLOBAL EVERYDAY 4 editorial Portugal e a Crise Portugal and the Crisis 6 entrevista interview Mário Couto CFO Martifer Group 12 preparar o futuro O futuro requer estabilidade e união preparing the future The future requires stability and union 14 em foco Mercado Brasileiro? Já é uma realidade para a Martifer Metallic Constructions in focus Brazilian market? It is already a reality for Martifer Metallic Constructions 16 responsabilidade social MOVE - Associação para colaboradores Martifer social responsibility MOVE - Association for Martifer s workers 18 investigação e desenvolvimento Na Martifer a Inovação faz-se todos os dias research and development At Martifer, innovation happens every day 20 talentos Caraterização dos Recursos Humanos do Grupo talents Characterization of the Group s Human Resources 23 opinião Conhecimento e formação na construção metálica oppinion Knowledge and training in metallic construction 24 PRESENÇA GLOBAL worldwide presence Ongoing 26 metallic constructions Martifer Metallic Constructions entra com o pé direito no Brasil Martifer Metallic Constructions starts off on the right foot in Brazil 30 pure energy martifer solar 5 anos a aproveitar o melhor que o sol tem para nos dar 5 years using the best the sun has to offer 36 prio energy A sua Energia, a apenas um clique de distância Your Energy, only a click away 38 prio foods A agricultura como negócio global Agriculture as a global business 40 empreender Grupo Martifer com uma nova janela para o mundo enterprising Martifer Group has a new window to the world o mercado, para nós, é global for us, the market is global Nesta edição da revista MNews será possível ter um update geral, de tudo o que de mais importante se passou, no ano 2011, no grupo Martifer. Apesar dos tempos difíceis em termos de conjuntura económica em que vivemos, foram vários os objetivos que conseguimos atingir, durante este ano. Ou seja: Modificámos o mix de geografias que contribuem para o total das receitas. Diminuimos o peso da Ibéria e aumentamos o peso em mercados emergentes, como é o caso do mercado brasileiro, e ao mesmo tempo, continuamos a aumentar o peso nos países maduros da Europa Central; Na área de construções metálicas ganhámos obras de grande relevância, que revelam as vantagens competitivas do Grupo, e ao mesmo tempo aumentam a nossa experência e nos dá know-how para continuar a apresentar soluções inovadoras de qualidade que acrescentam valor e nos diferenciam no mercado global. Das obras ganhas, podemos destacar algumas, como a Scotland s National Arena (Glasgow, Escócia), a Birmingham New Street (Inglaterra), o King Abdullah Financial District (Arábia Saudita), a BBVA headquaters (Espanha), o Estádio do Lille (França) e finalmente no Brasil, as obras dos estádios de Castelão (Fortaleza), Fonte Nova (Salvador) e Grêmio (Porto Alegre); Na área de energia solar, que conta já com um total de 150 MW instalados globalmente, destacamos alguns dos projetos de mais relevo durante 2011, como por exemplo o primeiro projeto na Índia (25 MWp), a construção de 22 MWp em Portugal para o Fundo de Infraestruturas do BNP Paribas, a instalação de 5 MWp na Normadia num antigo campo de guerra da 2.ª Guerra Mundial, e finalmente a criação e lançamento da marca MPrime que será distribuidor especializado da Martifer Solar. Atualmente a Martifer Solar está presente na Europa (Espanha, Itália, Grécia, Bélgica, França, República Checa, Eslováquia e Reino Unido), na América do Norte e América Latina (Estados Unidos, Canadá, México e Chile), em África (Cabo Verde, Moçambique e África do Sul) e na Ásia (Índia, Emirados Árabes Unidos e Singapura), e conta com uma carteira de encomendas de aproximadamente 250 milhões de euros; O plano de venda de ativos non-core do Grupo continua a ser implementada, e como planeado para 2011, foi realizada a venda de alguns parques (54 MW) já em operação e pronto a ser construído (ready-to-build), na Polónia num total de 87,3 milhões de euros. Em suma, no ano 2011 que está já quase a terminar, conseguimos atingir muitos dos nossos targets. Agora só já pensamos em 2012 em que continuaremos a perseguir o objetivo de nos tornarmos cada vez mais mais eficientes e competitivos num mercado que, para nós, já é GLOBAL. Despite the difficult times we live in, regarding economic conjuncture, there were several goals we managed to achieve during the year. Meaning: We changed the geography mix that contributes to total revenues. We reduced the weight of Iberia and increased the weight of emerging markets, such as Brazil, and at the same time, we continue to reinforce the weight of mature markets in Central Europe; In the metallic constructions area, we were awarded with projects of great relevance, and that reveal the competitive advantages of the Group, and at the same time, increase our experience and give us know how to continuously present quality and innovative solutions, that add value and differentiate us in the global market. From the awarded projects, we highlight the following: Scotland s National Arena (Glasgow, Scotland), Birmingham New Street (England), King Abdullah Financial District (Saudi Arabia), BBVA headquaters (Spain), Lille Stadium (France) and finally in Brasil, the projects of the stadiums: Castelão (Fortaleza), Fonte Nova (Salvador) and Grêmio (Porto Alegre). In the solar energy area, which has already more than 150 MW installed worldwide, we highlight some of the most important projects in 2011, such as the first project in India (25 MWp), the construction in Portugal of 22 MWp for the BNP Paribas Infrastructure Fund, the installation of 5 MWp in Normandy in an old World War II military field, and finally the creation and launching of MPrime Brand, the specialized distributer in Martifer Solar. Currently, Martifer Solar is present in Europe (Portugal, Spain, Italy, Greece, Belgium, France, Czech Republic, Slovakia and UK), North and Latin America (USA, Canada Mexico and Chile), Africa (Cape Verde, Mozambique and South Africa) and Asia (India, United Arab Emirates and Singapore), and its order book totals 250 million euros; The Group s non-core asset selling plan is still being implemented, and as planned for 2011, the sale of some farms (54 MW) in operation and ready-to-build, in Poland, totalling 87.3 million Euros was concluded. Summing up, in the year of 2011 which is almost in the end, we were able to achieve many of our targets. Now we are only thinking about 2012 in which we will continue to pursue our goal of becoming increasingly efficient and competitive in a market that, for us, is already GLOBAL. 2 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 3

3 D Editorial 2011 ficará marcado como o ano em que Portugal teve que pedir ajuda à União Europeia e ao FMI para não entrar em rutura financeira, e viu a dívida soberana, bem como os principais bancos portugueses serem classificados como lixo, retirando-nos a capacidade de recorrer aos mercados financeiros. Sem a ajuda externa, Portugal não teria sido capaz de cumprir os seus compromissos externamente, mas também não teria tido a capacidade de pagar aos seus fornecedores, bem como os salários dos funcionários públicos. Os efeitos seriam catastróficos, mas será que o perigo já passou? Portugal tem que implementar um rigoroso programa para cumprir com as metas de redução do deficit e da dívida, que passará pelo inevitável aumento de impostos, que já estamos a sentir mas que se irá acentuar, corte na despesa pública antes que se destrua o que falta da economia e ainda um ambicioso programa de privatizações de forma a solver parte dos compromissos. Tudo isto é importante mas de nada serve se a economia não responder favoravelmente. Para que isso aconteça são necessárias duas conquistas fundamentais: fortalecer o sistema financeiro português para que deixe de ser lixo e, não menos importante, fomentar o crescimento das exportações e a redução das importações. Jorge Martins CEO of Martifer Group portugal e a crise portugal and the crisis Todos sentimos as preocupações dos vários bancos para atingir o primeiro, através do crescimento das taxas de juros para incentivar os depósitos e, simultaneamente, reduzir o crédito concedido, o que não é fácil num momento em que a economia não ajuda. Paralelamente, os bancos estão também a alienar parte dos seus ativos, para dessa forma obter meios libertos que permitam a melhoria de rácios de solvabilidade, perspetivando-se também para alguns a necessidade de aumento de capital, mas será desejável que tenham a capacidade de atrair investidores, para que tal seja, dentro do clima de confiança crescente no sistema financeiro português. Mas a grande questão é: como podemos aumentar as exportações e diminuir as importações, se já não dispomos de mecanismos de desvalorização cambial, que tanto ajudaram no passado para o reequilíbrio da balança de pagamentos, e nem sequer podemos impor taxas alfandegárias aos produtos importados? Se o Euro nos trouxe as taxas de juro baixas, também nos viciou no crédito barato e conduziu-nos à situação em que hoje vivemos. Que caminho seguir? Será a saída do euro inevitável? Deverão ser praticadas medidas que nos permitam restabelecer a competitividade das nossas exportações sem ter que sair do Euro. A desvalorização da moeda provoca a subida dos preços das importações e a descida dos preços dos bens e serviços exportados reestabelecendo a competitividade externa dos produtos, mas por outro lado provoca a queda dos salários reais por via da inflação. Não dispondo do mecanismo cambial para equilibrar as contas externas, só nos resta reduzir os custos dos bens e serviços para podermos exportar mais. Fala-se na redução da taxa social única como uma medida que possa ajudar, mas será suficiente? Não me parece suficiente a menos que seja cortada radicalmente. Depois implica que outros impostos tenham de aumentar, tais como o IVA que se traduzirá numa efetiva redução dos salários reais, mas com um risco, pois à medida que o IVA português sobe, aumenta a diferença para o IVA em Espanha, aqui mesmo ao lado, fazendo aumentar o incentivo para que o consumidor final faça as suas compras em Espanha. Não será difícil imaginar porque é que a desertificação do interior do país começou, cresceu e se vai acentuar. Com tantos efeitos colaterais, teremos de ser todos nós a tomar individualmente decisões que ajudem a solucionar este problema para que, em conjunto, consigamos ultrapassar a crise: Se o Euro nos trouxe as taxas de juro baixas, também nos viciou no crédito barato e conduziu-nos à situação em que hoje vivemos. If the Euro brought low interst rates, it has also addicted us to cheap credit and led us to the situation we live in today will be remembered as the year when Portugal had to request for bailout to the European Union and the IMF, in order to avoid financial rupture, and saw its sovereign debt, as well as the main Portuguese banks, downgraded to junk, retrieving our ability to resort to the financial markets. Without external help, Portugal would not be able to comply with its external obligations, but it would also be incapable of paying its suppliers, as well as the salaries of government employees. The effects would be catastrophic, but did the danger pass? Portugal needs to implement a strict program to comply with the deficit and debt reduction goals, which will lead to an inevitable increase in taxes that we are already experiencing, but will be accentuated, cuts in public spending before destroying what s left in the economy, and also an ambitious program of privatisations in order to comply with some of the requirements. All this is important, but it will not be useful if the economy doesn t respond favourably. In order to do so, two crucial conquests are necessary: to strengthen the Portuguese financial system, so it stops being junk-rated and, as important as that, to foster the growth of exports and reduction of the imports. We all feel the concerns of the several banks in achieving the first goal, by increasing interest rates in order to stimulate deposits and, at the same time, reduce credit, which is not easy in a moment when the economy doesn t help. In parallel, banks are also selling some of their assets, so they can have means to increase solvability ratios. Some of them may also need a share capital increase, but it would be desirable to attract investors in a growing trust climate in the Portuguese financial system. 1. to reduce the costs of consuming, both personally and professionally. Saving for surviving 2. to be more productive 3. to prefer national products over imported ones 4. to suggest Portuguese products to those who visit Portugal, and also for the ones who live here 5. to deposit savings in Portuguese headquartered banks 6. to pay debts to banks as soon as possible 7. to be innovative But the big issue is: how can we increase exports and reduce imports if we don t have mechanisms for devaluation, that had helped us in the past, for balancing the payments scale, and can t even collect duties to imported products? If the Euro brought low interst rates, it has also addicted us to cheap credit and led us to the situation we live in today. What is the path to follow? Will it be inevitable to leave the Euro? Measures should be taken to allow us to re-establish the competitiveness of our exports without leaving the Euro. Devaluation brings higher import prices and lower export costs, re-establishing external competitiveness of the products, but it also causes lower salaries via inflation. Lacking the exchange rate mechanism to balance the external accounts, we can only reduce costs of goods and services so we can export more. A reduction in the single social tax is referred as a helping measure, but will it be enough? I don t believe it is enough, unless if it is a radical cut. Also, it implies the increase on other taxes, such as VAT, which will translate in an effective reduction of salaries, and with an additional risk: as the Portuguese VAT keeps rising, the difference between the VAT in Portugal and Spain, right next door, is also growing, increasing the incentives for the final consumer to buy products in Spain. It is not hard to imagine how the desertification of the interior began, has grown and will be accentuated. With so many collateral damages, we will have to take individual decisions that help us solve this problem, in order to, together, solve this crisis: 4 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 5

4 NEntrevista Interview Mário Couto CFO Martifer Group todos temos muito mais capacidade e energia do que aquilo que pensamos we all have much more capacity and energy than we think we have entrevista a mário couto, cfo do grupo martifer interview with mário couto, cfo of martifer group Mário Couto é o CFO do grupo Martifer há dois anos e meio. Desde abril, acumula também funções de CFO da Martifer Metallic Constructions. Numa entrevista em que a estratégia do Grupo é um dos temas principais, saiba quais as caraterísticas que o gestor considera diferenciadoras na Martifer e quais os principais desafios que a empresa terá de enfrentar nos próximos anos. Mário Couto has been the CFO of Martifer Group for two and a half years. Since April, he also combines the function of Martifer Metallic Constructions CFO. In an interview where the Group s strategy is one of the main subjects, learn which of Martifer s characteristics are considered differentiating by the manager, and which are the main challenges the company will have to face in the next few years.... a estratégia definida é a assumpção dessa robustez e confiança de que queremos ser um Grupo industrial, cada vez mais internacional.... the strategy defined is the assumption of this strength and confidence that we want to be an increasingly international industrial Group. MNEWS Assistimos, recentemente, a um update da estratégia do grupo Martifer, consolidando o seu objetivo de focalização nas suas duas áreas core: construção metálica e solar. Quais são os principais objetivos desta estratégia? MÁRIO COUTO Os principais objetivos desta estratégia são dois. Em primeiro lugar, a identificação da Martifer como um player industrial, internacional e de engenharia, e, em segundo lugar, alinhamento, isto é. a focalização nas atividades onde temos maiores competências técnicas e vantagens competitivas e comparativas. MN Se é certo que as construções metálicas são a área de base do Grupo, é também uma realidade que a Martifer há muito ultrapassou o estatuto de empresa de construção metálica. Esta estratégia significa um retrocesso no caminho da empresa? MC Na sociedade portuguesa temos tendência para julgamos tudo de uma forma maniqueísta ora tudo é muito bom, ora tudo é muito mau. É o nosso lado latino e emotivo a comandar. Em relação à pergunta que me fez, há um imediato julgamento de que vender ou focar é sinónimo de retrocesso, enquanto crescer e diversificar significa expansão. A Martifer teve a coragem e a ousadia de arriscar e investir em novos negócios, e a humildade de reconhecer que algumas das decisões não correram conforme esperado. Os erros foram assumidos, e, fruto dessas experiências, a Martifer tornou-se hoje um Grupo mais forte, melhor preparado e mais humilde para enfrentar o futuro. Em conclusão, consideramos que a estratégia definida é a assumpção dessa robustez e confiança de que queremos ser um Grupo industrial, cada vez mais internacional. MN Para além do grande esforço em diminuir a dívida do Grupo nas suas atividades, que mais medidas importantes são hoje máximas ao nível da gestão? Em termos operacionais e de eficiência há um caminho também de melhorias. MC Hoje, na Martifer, dizemos que há vida para além da dívida. O plano de redução de dívida foi assumido, e mantemos o objetivo publicado no nosso documento estratégico disponível no nosso site, e que pode ser materializado no rácio da dívida total sobre os dos resultados operacionais antes de amortizações e depreciações inferior a 4 (ou seja, Net Debt/EBITDA < 4). Em termos operacionais, o ano de 2011 foi um ano muito importante para nós e quase poderia dizê-lo de transição. Na área da construção metálica, focámo-nos ainda mais em termos de procura de projetos de dimensão e complexidade adequados à nossa experiência, estamos a criar bases sólidas para abraçar o Brasil como geografia sustentável para o nosso negócio no futuro, e demos início ao programa New Step com o objetivo de melhorar o nosso layout produtivo, gestão contratual e otimização de processos. Na área solar, lançamos a MPrime como segmento de negócio focado na distribuição, vamos consolidar a nossa atividade nos Estados Unidos, estamos a desenvolver cerca de 30 MW de projetos solares fotovoltaicos em Portugal e continuamos a instalar parques em vários países europeus em regime de EPC (Engineering, Procurement and Construction). No acompanhamento dos negócios e atividades destas duas áreas, é também importante o papel dos serviços de suporte do grupo Martifer, que têm de estar cada vez mais perto do negócio, numa lógica de solidariedade e entreajuda cada vez mais importante na resolução dos problemas. Sinto hoje esta preocupação e acredito que já em 2012 sentiremos os seus respetivos frutos. MN Quais serão os maiores desafios para o Grupo nos próximos anos? MC Destaco dois grandes desafios. O primeiro: conciliar liderança com gestão. A liderança que olha para fora, encontra oportunidades, caminhos alternativos, focando-se fundamentalmente no futuro da organização; e a gestão, que olha mais para dentro, para cada colaborador, para as suas necessidades e motivações e foca-se no cumprimento dos objetivos estabelecidos anualmente. O sucesso das grandes organizações está na simbiose destas duas grandes tarefas, normalmente exercidas por pessoas com perfis diferentes, mas complementares. O segundo: no mundo global em que vivemos, as pessoas fazem, cada vez mais, a diferença nas organizações. Foi publicado recentemente o maior estudo sobre a responsabilidade dos gestores na contribuição dos resultados das empresas. Duas grandes conclusões: a motivação e a paixão com que os colaboradores exercem a sua atividade são cruciais no desempenho global das empresas. E, paradoxalmente, há duas questões que contribuem fundamentalmente para a motivação a primeira Nos últimos 7 dias recebi reconhecimento ou elogios por fazer um bom trabalho? e a segunda: O meu chefe parece preocupar-se comigo, enquanto pessoa?. Eu acho que estas duas questões deverão fazer-nos pensar, refletir e, com toda a humildade, reconhecer que temos um enorme trabalho pela frente. MN A Martifer é hoje considerada um grupo multinacional, com presença em diversas geografias. Este crescimento geográfico é positivo para o Grupo? Não estará demasiado dispersa geograficamente? MC Em termos de dispersão geográfica, é importante separarmos as duas áreas de negócio. Na área solar, os resultados alcançados têm demonstrado que as competências da Martifer Solar engenharia, agilidade, adaptação, cumprimento de prazos são exportáveis. Isto significa que a dispersão geográfica faz sentido e potencia os resultados. Na área da construção metálica, podemos separar duas vertentes em termos de dispersão geográfica: capacidade de execução de projetos versus capacidade industrial local. A nossa experiência demonstra que somos capazes de executar projetos em geografias distintas e, portanto, faz sentido a dispersão geográfica naquilo a que chamamos internamente países de visita, isto é, países em que executamos projetos sem termos necessariamente unidades industriais de fabrico. Não faz sentido ter- 6 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 7

5 mos fábricas em todas as geografias onde atuamos e, portanto, a concentração em três ou quatro pólos estrategicamente localizados poderá ser suficiente para fornecer as estruturas metálicas necessárias. MN Recentemente acumulou as funções de CFO do Grupo com a de CFO da área de construção metálica. Falando sobre esta área em particular, quais são os principais objetivos estratégicos da Martifer Metallic Constructions para os próximos anos? MC Os principais objetivos são quatro. Primeiro: terminar a fusão e integração da Martifer Energia na Martifer Construções em Portugal e, organicamente, termos apenas uma sociedade, com naturais sinergias e poupança em termos de estruturas de suporte. Segundo: iniciar a atividade no Brasil, com presença e capacidade industrial instalada em S. Paulo. Terceiro: consolidar da nossa posição em mercados Europeus (ex.º. Reino Unido, França, entre outros), cada vez mais fora da Península Ibérica. Quarto: ser inovador, criativo e desenvolver relações de confiança como parceiro natural em projetos industriais e de engenharia. no Mundo Global em que vivemos, as pessoas fazem, cada vez mais, a diferença nas organizações. in the global world in which we live in, people are increasingly making the difference in organisations. MN África, Europa e Brasil foram apontados como os principais mercados desta área, quais as razões que levam a Martifer a apostar nestes mercados? Quais as vantagens competitivas e o que diferencia a Martifer relativamente à concorrência? MC Naturalmente que as afinidades históricas e culturais criam laços e potenciam a comunicação entre os países. Por isso, olhamos para os Países Africanos de Língua Portuguesa e para o Brasil como geografias onde normalmente somos bem recebidos, sentimo-nos bem e portanto temos todas as condições para desenvolver o nosso trabalho com bons resultados. Claramente, estes mercados têm de ser vistos como uma extensão do mercado nacional, e, quando estamos presentes, é importante participar institucionalmente e com acompanhamento de quadros de topo. Ainda em África, temos também aproveitado as oportunidades que nos aparecem, como por exemplo a construção da fábrica da Renault em Marrocos e a construção de uma Ponte nos Camarões. A Europa, quer na área de negócio da construção metálica, quer na área solar, é vista como uma geografia natural de expansão, temperada com a participação de quadros portugueses, que abraçam a carreira internacional, e quadros locais recrutados em cada uma das geografias. Apostamos nestes três pilares geográficos por sentirmos que os nossos clientes nos reconhecem três caraterísticas: fácil mobilidade e adaptação, capacidade de projeto e de execução, e cumprimento de prazos. MN Apesar do clima económico hoje em dia em Portugal, a Martifer tem caraterísticas para ser uma das principais empresas a conseguir contornar a situação? Duas caraterísticas mais a diferenciam? MC A Martifer conseguiu crescer a uma taxa média de 30 % por ano na última década, enquanto Portugal, também entre 2000 e 2010, cresceu apenas 2,2 % em termos de PIB real per capita. O prof. Ernâni Lopes tinha uma frase extraordinária: o que tem de ser feito, deve ser feito, quanto mais depressa melhor. Eu acho que o grupo Martifer tem tido essa capacidade: tomar decisões, arriscar, avançar, recuar; no fundo adaptar-se a um mundo cada vez mais imprevisível. Acredito profundamente na teoria dos cisnes negros : existem acontecimentos inesperados, disruptivos, mas que acontecem cada vez mais. Neste novo mundo, as empresas que melhor poderão aproveitar as oportunidades ou ultrapassar as dificuldades serão aquelas mais robustas em termos de estrutura de capitais (ou seja, menor dívida) e com colaboradores mais resilientes e audazes. Eu acho que a Martifer tem estas duas qualidades: audácia e capacidade de responder, de forma saudável e com otimismo, a cenários adversos. MN Como é que vê o futuro de Portugal? Acredita que há saídas para esta crise? MC Sinceramente, acho que Portugal tem futuro se tomar consciência que está doente e que necessita de ser tratado. No mundo das empresas, há uma analogia muito conhecida que diz: quando estamos num buraco, a primeira coisa que devemos fazer é parar de cavar. Ora, não há ninguém que consiga, ano após ano, ganhar 10 e gastar 15. O que aconteceu é que conseguimos antecipar a riqueza das próximas gerações. Antigamente, os nossos antepassados deixavam terras e dinheiro aos seus descendentes. Nós, se continuarmos assim, vamos deixar aos nossos filhos dívidas e défices. Acho que fizemos coisas extraordinárias, temos condições de vida hoje muito melhores e, portanto, temos que nos consciencializar que agora é tempo de pagar as contas. Em minha opinião, isto implica uma revolução cultural; a nossa vida terá de ser mais frugal, mais poupada e menos material. Se não o fizermos todos, de forma voluntária e coletiva, vamos ter muitas dificuldades e não sairemos da crise. O ser humano está disposto a fazer sacrifícios na sua vida se acreditar que há um caminho e que esse caminho faz sentido para si, para a sua família e para o seu futuro. Portugal precisa que, coletivamente, lhe seja comunicado esse caminho. Acho que os dirigentes atuais de Portugal têm agora um grande desafio de patriotismo e de abdicação de ambições pessoais em favor do futuro de Portugal. Se o fizerem e forem rigorosos na implementação do programa, todos trabalharemos alinhados. E há uma coisa que sabemos do trabalho em equipa: atinge sempre os objetivos e reforça as relações entre os seus membros. MNEWS We have recently witnessed an update in Martifer Group s strategy, consolidating its strategy of focusing on its two core areas: metallic constructions and solar. What are the main objectives of this strategy? MÁRIO COUTO There are two main objectives. Firstly, the identification of Martifer as an industrial, international and engineering player, and secondly, organisational alignment, i.e., the focusing on activities in which we have greater technical skills and greater competitive and comparative advantages. MN While it is true that metallic constructions are the base area of the Group, it is also a reality that Martifer has long surpassed the status of being a metallic constructions company. Does this strategy mean a setback in the company s path? MC In Portuguese society we tend to judge everything in a Manichean manner - one minute everything is really good, and the next everything is very bad. It is our Latin and emotional side leading. Regarding the question that you asked, there is an immediate judgement that selling or focusing is a synonym for retrogression, whereas growth and diversification means expansion. Martifer had the courage and boldness to take risks and invest in new businesses, and the humbleness to recognise that some of the decisions did not go as expected. Mistakes were made, and as a result of these experiences, Martifer has now become a stronger Group, one which is better prepared and more humble to face the future. In short, we believe that the strategy defined is the assumption of this strength and confidence that we want to be an increasingly international industrial Group. MN In addition to the great effort made to reduce the debt of the Group in its activities, what other important measures are now at the top of the Management list? In Operational and Efficiency terms, there is also room for improvement. MC Today, at Martifer, we say that there is life after debt. The debt reduction plan was accepted, and we have put the published objective in our strategic document available on our website, and which can be materialized in the ratio for total debt over operating income before amortisations and depreciation of less than 4 (meaning, Net Debt / EBITDA <4). In operational terms, 2011 was a very important year for us and we could almost say it is one of transition. In the area of metallic constructions, we focused even more in terms of demand for projects of size and complexity which meet our experience, we are creating a solid foundation for embracing Brazil as a sustainable geography for our business in the future, and we have begun the New Step programme with the objective of improving our productive layout, contractual management and the optimisation of processes. In the solar area, we have launched MPrime as business segment focused on distribution, we will consolidate our activity in the United States, we are developing approximately 30 MW of photovoltaic solar projects in Portugal and we continue to install solar parks in several European countries under an EPC regime (Engineering, Procurement and Construction). In the following up of the businesses and activities of these two areas, the role of the Martifer Group support services is also important as they have to be closer to the business, with a solidarity and mutual logic which is ever more important in the resolution of problems. Today I feel this concern and I believe that in 2012 we will feel the respective benefits. MN What are the biggest challenges for the Group in the coming years? MC There are two big challenges. The first one is to combine leadership with management. Leadership that looks outwards, finds opportunities, alternative paths, focusing primarily on the future of the organisation; and management, which looks more inwardly to each employee, at their needs and motivations and focuses on meeting the goals set annually. The success of large organisations lies in the symbiosis of these two great tasks normally performed by people with different profiles, but 8 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 9

6 who complement each other. The second: in the global world we live in, people are increasingly making the difference in organisations. A major study on the responsibility of managers in the contribution to company results was recently published. Two major conclusions: the motivation and passion with which employees perform their activities are crucial in the overall performance of companies. And, paradoxically, there are basically two issues that contribute to motivation the first: in the last 7 days, have I received any recognition or compliment for doing a good job? and the second: is my boss concerned about me, as a person? I think that these two questions need to be thought over, reflected on, and, with all humility, recognise that we have a lot of work ahead of us. MN Today, Martifer is considered to be a Multinational group, present in various geographical areas. Is this geographical growth positive for the Group? Could it not be too spread out? MC In terms of geographical dispersion, it is important to separate the two business areas. In the solar area, the results have shown that the skills of Martifer Solar - engineering, agility, adaptation, meeting deadlines - are exportable. This means that the geographical dispersion makes sense and enhances results. In the area of metallic constructions, we can separate two strands in terms of geographic dispersion: the capacity to carry out projects versus local industrial capacity. Our experience shows that we are able to carry out projects in different geographical areas, and so the geographical dispersion makes sense in what we internally call countries of access, meaning countries in which we execute projects without necessarily having manufacturing plants. It makes no sense to have plants in all the geographical areas in which we operate and, therefore, the concentration in three or four strategically locations may be sufficient to provide the steel structures required. MN You have currently combined the duties of Group CFO with CFO for the area of metallic construction. Speaking of this area in particular, what are the main strategic objectives for Martifer Metallic Constructions for the coming years? MC The main objectives are four. First: complete the merger and integration of Martifer Energia with Martifer Construções in Portugal and, organically, only have one company with natural synergies and savings in terms of support structures. Second: start operating in Brazil, with the presence and manufacturing capacity installed in S. Paulo. Third: consolidate our position in European markets (e.g.: UK, France, among others), further away from the Iberian Peninsula. Fourth: be innovative, creative and develop relationships of trust as a natural partner in industrial and engineering projects. MN Africa, Europe and Brazil were adopted as the main markets for this area. What are the reasons which led Martifer to invest on these markets? What are the competitive advantages and what makes Martifer different from other competitors? MC Naturally, historical and cultural ties create and enhance communication between the countries. Therefore, we look at the African Portuguese-speaking countries and Brazil as regions where we are generally well received, where we feel good and therefore have all the conditions to develop our work with good results. Clearly, these markets must be seen as an extension of the domestic market, and when we are present, it is important to institutionally participate with follow-up of top staff. Even in Africa, we have also taken advantage of those opportunities that arise, such as the construction of the Renault plant in Morocco and the construction of a Bridge in Cameroon. Europe, both in the business of metallic constructions, and in the solar area, is seen as a natural geographical expansion, seasoned with the participation of Portuguese executives who embrace an international career and recruit local staff in each of the geographic areas. We invest in these three geographical pillars because we feel that our customers recognise three characteristics in us: easy mobility and adaptation, ability to design and implement, and the meeting of deadlines. MN In spite of the economic climate today in Portugal, does Martifer have characteristics to be one of the main companies to surpass this situation? Name two characteristics which make it different. MC Martifer has grown at an average rate of 30 % a year in the last decade, while in Portugal, also between 2000 and 2010, it grew only 2.2 % in terms of real GDP per capita. Prof. Ernâni Lopes had an extraordinary phrase: what must be done, should be done, as soon as possible. I think that Martifer group has been having this capacity: to take decisions, take risks, move forward, move back; in short, adapt to a world which is ever more unpredictable. I strongly believe in the theory of the black swans : there are unexpected, disruptive events which are happening more often. In this new world, companies which will make the most out of opportunities or will surpass difficulties are those which are more solid in terms of capital structure (meaning less debt) and which have more resilient and bold employees. I think that Martifer has these two qualities: boldness and ability to respond, in a healthy and optimistic manner, to adverse scenarios. MN How do you see the future in Portugal? Do you believe there is a way out of this crisis? MC I honestly think Portugal will have a bright future if it realises that it is sick and needs to be treated. In the world of companies, there is a very well-known analogy which says: when we are in a hole, the first thing we have to do is stop digging. Now, there is no one that can earn 10 and spend 15, year after year. What has happened is that we have managed to anticipate the riches of the next generation. Before, our ancestors would leave land and money to their descendent. If we continue like this, we will leave our children with debt and deficits. I think that we have done extraordinary things, we have much better living conditions today and so we have to realise that now is the time to pay the bills. In my opinion, this means a cultural revolution; our life will have to be more frugal, less material and us saving more. If we all do not do this in a voluntary and collective manner, we are going to experience difficulties and we will not get out of this crisis. Humans are willing to make sacrifices in life if they believe that there is a path and that this path makes sense to them, to their family and to their future. Portugal needs this path to be communicated to it collectively. I think the current leaders in Portugal now have a huge challenge of patriotism and are willing to forsake their personal ambitions in favour of the future of Portugal. If they do this and if they are strict in the implementation of the programmes, we will all work together. There is one thing that we know about working as a team: objectives are always reached and it strengthens relationships between its members. MÁRIO COUTO 42 ANOS 42 YEARS OF AGE CFO do Grupo Martifer CFO of Martifer Group sentimos que os nossos clientes nos reconhecem três caraterísticas: fácil mobilidade e adaptação, capacidade de projeto e de execução, e cumprimento de prazos. we feel that our customers recognise three characteristics in us: easy mobility and adaptation, ability to design and implement, and the meeting of deadlines. Mário Couto é desde 19 de maio de 2009 CFO do grupo Martifer. Licenciado em Economia e com um MBA da Warwick Business School, conta com uma vasta experiência na área da gestão. Desempenhou funções de CFO na MonteAdriano, diretor geral da Herso na Argentina, diretor da ICIL-ICAFAL, Chile, filiais da Mota-Engil, diretor financeiro da Engil e assessor da administração da Euronorte. Mais do que de números, Mário Couto é um gestor de pessoas, que sabe ouvir o que os outros têm para lhe dizer, mesmo quando lhe apontam o seu maior defeito: o pessimismo. Mesmo ao fim de semana, os seus dias começam cedo: o seu principal vício é a leitura do Expresso ao sábado às 8h da manhã. A família é, sem dúvida, o elemento mais importante na sua vida, e é por isso que não tem dúvidas quando questionado sobre a pessoa que mais admira: a minha mulher, que se desmultiplica entre mãe e pai das nossas quatro filhas, e ainda tem paciência para me ouvir à noite a falar da Martifer! Além da família, e como o fim de semana é feito para relaxar, inclui a cozinha e a leitura nas suas atividades preferidas de tempos livres. Concorda com Dalai Lama: não há um caminho para a felicidade. A felicidade é o caminho, mas acima de tudo tem a certeza de que todos temos muito mais capacidade e energia do que aquilo que pensamos. Mário Couto has been the CFO at the Martifer Group since the 19th of May With a degree in Economics and an MBA from the Warwick Business School, he has a vast experience in management. He carried out CFO duties at MonteAdriano, was general director at Herso in Argentina, Director of ICIL-ICAFAL, Chile, branches of Mota-Engil, financial director at Engil and administrative assistant at Euronorte. More than numbers, Mário Couto is a manager of people, who knows how to listen to what others have to say, even when they state his biggest fault: pessimism. Even at the weekend, his day begins early: his main vice is reading the Expresso newspaper on Saturdays at 8 in the morning. Family is, without a doubt, the most important part of his life, and this is why he has no doubts when it comes to being questioned about the person he most admires: my wife, who is both a mother and father to our four daughters, and who still has patience to hear me talk about Martifer at night! In addition to family, and as the weekend is to relax, he includes cooking and reading as his preferred activities during his free time. He agrees with the Dalai Lama: there is more than one route to happiness. Happiness is a path, but above all, he is certain that we all have much more capacity and energy than we think we have. 10 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 11

7 FPreparar o Futuro Preparing the future o futuro requer estabilidade e união the future requires stability and union Para já, a grande esperança para poder inverter esta situação reside nas autoridades políticas. É necessário estabilizar a crise da dívida soberana na Europa, de forma a guiar novamente as economias mais desenvolvidas da Europa para taxas de crescimento anuais na ordem dos 2-3 %; Será necessário depositar confiança nos atuais líderes políticos. Porém, se o plano traçado nas últimas negociações falhar, teremos duas alternativas: a - permite-se que a grécia entre em default, sem tomar medidas para proteger economias como espanha e itália, de danos colaterais. b - entrar numa estagnação económica, muito ao estilo japonês. sem saber quando irá acabar. Dadas as condições de incerteza macroeconómica em que se vive atualmente, é, sem dúvida, uma tarefa desafiante escrever para esta rubrica da revista MNews, quando o o seu nome é Preparar o Futuro. Se recuarmos até há pouco mais de três anos atrás, em 2008, quando os mercados financeiros estavam ainda a acordar do choque que foi a falência do Banco Lehman Brothers, vemos que a situação em que se vive hoje era, na altura, totalmente impensável. Um país da Zona Euro com a possibilidade de entrar em default? Sim, de facto, essa é uma possibilidade. Atualmente, a Europa está envolvida numa situação de desordem e incertezas, para não dizer mesmo: caótica. Senão, vejamos o que aconteceu recentemente, com a Grécia a considerar um referendo depois do esforço do baylout, conseguido após meses e meses de negociações. Não querendo ser pessimista, poderá mesmo vir a agravar-se no futuro. Generalizando, as condições dos mercados financeiros têm sido muito díficeis, inundadas de incertezas sobre o futuro. E incerteza é a palavra menos querida nos mercados. Por isso, atualmente, as condições para os investidores estão, e citando a revista The Economist, pretty rotten. Out of question, it is a challenging task to write for this part of the MNews magazine when by the way it is named Preparing the Future, given the uncertain macroeconomic conditions that we live nowadays. If we set back in time roughly two years, in 2008, financial markets were waking up from the huge shock of the Lehman Brothers Bank s bankruptcy, thinking of a situation like the one we live nowadays was, at the time, totally out of question. An Euro Zone country entering into default? Yes, that is an open possibility. Nowadays, Europe is involved in disorder and uncertainty situations, not to mention chaos. But see what has happened recently, with Greece out of nowhere deciding to do a referendum right after the huge efforts of bailout, reached after several months of negotiations between state members. Not being pessimistic, the economic environment can get worst in the future. In general, the financial market conditions have been very difficult, crowded with uncertainties about the future. And uncertainty is the word less required in financial markets. Quoting The Economist magazine: Investors have had a dreadful time in the recent part. The immediate future looks pretty rotten, too Recentemente, a decisão de Mario Draghi, na sua primeira reunião à frente do Banco Central Europeu (BCE), de redução da taxa de referência de 1,50 % para 1,25 %, surpreendeu os mercados financeiros, e demonstrou que a situação na Europa está em direção a uma recessão suave e que necessita da tomada de medidas que estimulem a economia e recuperem o nível de confiança nos mercados financeiros. No que diz respeito à microeconomia e ao setor empresarial, só resta uma alternativa, que é trabalhar, tendo sempre todos os riscos atuais bem presentes, e tendo como máximas a diminuição do nível de endividamento e a redução de custos. No caso específico da Martifer, há que acrescentar uma terceira medida: aumentar ainda mais o grau de internacionalização do Grupo. No final do 3.º trimestre de 2011, a Península Ibérica pesava 40 % do volume de negócios, mas espera-se que este peso venha a estar próximo de 10 %, entre 2012 e For now, the best hope is that the authorities will muddle through. It is necessary to stabilise the European sovereign debt crisis and steer developed economies back on to a path of 2-3 % annual growth. It is necessary to deposit more confidence on the current politic leaders. Though if the plan doesn t materialize, two situations can occur: a - allowing greece to default chaotically, without protecting bigger economies such as italy and spain from collateral damage 1. e se voltarmos a ter novamente situações como as que aconteceram em 2008? 2. estamos a caminho de uma nova recessão? 3. quais as fórmulas de gerar cash da crise em que nos encontramos? 4. terá de ser necessário reescrever as regras do capitalismo? 5. quais os melhores instrumentos para estimular a economia? resposta: não existem resposta claras! e este é o principal problema. 1. and if situations like what has happened in 2008, happen again? 2. new recession is on the way? 3. which are the magic formulas to make money out of crisis? 4. will it be necessary to re-write the rules of capitalism? 5. how can the economy be stimulated? b -entering into a japanese-style stagnation, without knowing exactly when it can end. Recently, the decision of Mario Draghi, in its first meeting ruling the European Central Bank (ECB), of changing the interest rate from 1.50 % to 1.25 %, surprised financial markets, and demonstrated that the situation in Europe is in direction to a new soft recession. As so it is urgently needed to take measures that can stimulate economy and recover the level of confidence of financial markets. In which concerns microeconomic panorama and the enterprise sector, there is only one alternative: Continue working and intensifying the risk assessment and focusing on the de-leverage and costs reductions. In the specific case of Martifer, it should be added a third measure, increasing the degree of internationalization. At the end of the third quarter 2011, Iberian market weighed 40 % of turnover, though it is estimated that its weight can reach 10 %, between 2012 and response: no clear answer can be given and this is the most important problem. 12 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 13

8 FEm foco In focus mercado brasileiro? já é uma realidade para a martifer metallic constructions! brazilian market? it is already a reality for martifer metallic constructions! Foi em outubro de 2009, no Dia do Investidor, que foi anunciada a decisão estratégica da área de negócio de construções metálicas apostar no mercado brasileiro. No mês de dezembro do mesmo ano, foi iniciado o estudo exaustivo de como seria feita a entrada neste mercado por crescimento orgânico ou por aquisição, acabando por se decidir pelo crescimento orgânico, com a instalação de uma nova fábrica. Entretanto, e passado pouco mais de dois anos, já podemos dizer: o Brasil já é uma realidade, não é apenas uma intenção!. In October 2009, at the Investor day, we announced the strategical decision for the metallic constructions business area to invest in the Brazilian market. That same year, in December, we started a thorough study on how we would enter that market by organic growth or acquisition, ending up choosing organic growth, with the construction of a new plant. In the meanwhile, and closely two years after, we are able to say: Brazil is a reality, not just an intention! ESTÁDIO ARENA FONTE NOVA, EM SALVADOR DA BAHIA ARENA FONTE NOVA STADIUM, SALVADOR DA BAHIA 2 Temos a obra da fábrica a avançar a passos largos. E se as palavras escritas podem deixar algumas dúvidas, com as fotos em baixo já é mais difícil não ficar convencido. Tudo aponta para que a construção da fábrica esteja finalizada em breve, para que em 2012 se possa ter grande parte do ano de atividade, nesta nova unidade industrial de toneladas de capacidade. A nova unidade fabril localiza-se no Estado de São Paulo, a 120 km do centro da grande cidade e a caminho da cidade do Rio de Janeiro. A sua localização foi estudada ao pormenor, tem uma rede ferroviária e está num nó da autoestrada. The plant s construction is evolving quickly. And if written words can leave some doubts, with the photos below it s hard not to be convinced. The plant s construction is expected to be concluded soon, so in 2012 it can be producing during a great part of the year, in this new industrial unit with 12,000 tons capacity. The new unit is located in São Paulo State, within 120 km of the city centre and on the way to Rio de Janeiro. Its location was thoroughly studied; it has a railway and is located near a highway entrance. The track record and the curriculum that O track-record e o curriculum que a Martifer acumula nos dias de hoje, na área de complexos desportivos e estádios de futebol são notórios. Por exemplo, já no decorrer deste ano a companhia conquistou os projetos da Scotland s National Arena, da estação Birmingham New Street e do King Abdullah Financial District, que permitem mais visibilidade e credibilidade no processo de bid das obras a que está a concorrer. Atualmente, as estruturas metálicas para o Brasil estão a ser fornecidas pelas unidades fabris de Portugal e despachadas por barco, mas em breve será o pólo industrial local a suportar as necessidades dos país. Martifer accumulated over the years in the sports complexes and football stadiums area are notable. As an example, in 2011, the company was awarded with Scotland s National Arena, Birmingham New Street station and King Abdullah Financial District, that allow for a greater visibility and credibility in the bidding process of the projects it is applying for. Today, steel structures for Brazil are being produced in Portugal and shipped by boat, but soon the needs for this country will be fulfilled by the local industrial unit. However, footbal stadiums are only the most Porém, os estádios de futebol são apenas a parte mais mediática da estratégia no Brasil, pois, na realidade, o Grupo tem interesse em contribuir para outro tipo de infraestruturas: ferroviárias, pontes metálicas, portos, aeroportos, petroquímicas, etc. O Brasil deverá representar mais de 30 % da carteira de encomendas em Sendo assim, o Brasil traz não só necessidades específicas ao nível de capacidade industrial própria, como também de gestão. visible part of the strategy for Brazil, since the Group is interested in contributing to other kinds of infrastructures: railroads, metallic bridges, ports, airports, petrochemical units, etc. Brazil should represent more than 30 % of the order book by Therefore, Brazil brings not only specific needs at the industrial capacity level, but also in management. 1 Já existe carteira de encomendas neste país, ou, como se diz no calão do setor, já temos carga. Ao todo, à data de fecho desta edição da MNews já existia uma carteira mais de 50 milhões de euros. Ou seja, três estádios de futebol: There s already an order book in this country, or, has said in the industry s jargon we are loaded. At the closing time of this edition of MNews, the order book totaled more than 50 million euros. Meaning, three football stadiums: ESTÁDIO DO CATELÃO, EM FORTALEZA CASTELÃO STADIUM, FORTALEZA ESTÁDIO DO GRÉMIO, PORTO ALEGRE GRÉMIO STADIUM, PORTO ALEGRE E O CENTRO COMERCIAL VALE VERDE SHOPPING, EM PINDAMONHANGABA, SÃO PAULO. AND VALE VERDE SHOPPING CENTRE, IN PINDAMONHANGABA, SÃO PAULO. Desde o mês de agosto de 2011, o eng. Carlos Martins voltou a assumir as funções de CEO da holding Martifer Metallic Constructions e o modelo de gestão sofreu várias alterações. A primeira e mais importante terá sido a criação de uma gestão dividida em dois núcleos. Núcleo 1: EUROPA Núcleo 2: AMÉRICA LATINA O negócio deixará de referir, a partir daqui, geografias e passará a operar por regiões. A Martifer Metallic Constructions pretende ser cada vez mais uma empresa global com capacidade industrial concentrada em alguns países, que servirá de plataforma industrial para toda a região. Since August 2011, Mr. Carlos Martins reassumed his role as CEO of the Metallic Constructions Holding and the management model suffered several changes. The first and most important one was the creation of a divided management in two areas: Area 1: EUROPE Area 2: LATIN AMERICA The business will stop referring, from now on, geographies and will start operating by region. Martifer Metallic Constructions aims to be an increasingly global company, with an industrial capacity concentrated in a few countries, that will serve as a platform for the entire region. 14 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 15

9 S Responsabilidade Social Social Responsibility Em outubro, a MOVE associação para colaboradores Martifer completou um ano de existência. Foram 12 meses de atividade, em que a solidariedade, a responsabilidade social e ambiental, e a preocupação com os colaboradores do Grupo assumiram um papel fundamental no desenvolvimento de iniciativas da associação. ajudar uma família madeirense Em fevereiro de 2010, a Madeira deparou-se com uma série de estragos causados pelo mau tempo que se abateu sobre a ilha. Várias famílias ficaram desalojadas, e as autoridades pediram apoio a todos os portugueses. A primeira iniciativa da MOVE não poderia esquecer esta região portuguesa, por isso, desenvolvemos esforços para angariar fundos de forma a ajudar uma família madeirense que procurava ajuda. Os colaboradores contribuíram para a causa, e a Martifer duplicou o valor doado por eles. ajudar escola em moçambique Perto da época de Natal, uma venda de rifas permitiu à MOVE comprar kits escolares para alunos de uma escola em Metuchira, onde a Prio Foods, empresa participada da Martifer, tem campos de cultivo. 21 anos martifer Como forma de comemorar os 21 anos da Martifer, a MOVE organizou palestras e visitas às fábricas para colaboradores e família. recolhas de sangue e dadores de medula óssea Todos os anos a Martifer recebe o Instituto Português do Sangue e o Centro de Histocompatibilidade do Centro, para recolhas de sangue e inscrição de dadores de medula óssea. Este ano, a Martifer contribuiu com cerca de 60 novos dadores de sangue entre 200 dádivas. Ficaram ainda registados 100 colaboradores no banco de dadores de medula óssea. ASSOCIAÇÃO PARA COLABORADORES MARTIFER In October, MOVE Association for Martifer Workers completed one year. We had 12 months of activity, in which charity, social and environmental responsibility and concern for the Group s employees have taken a key role in the development of initiatives of the association. foram 12 meses, com 12 iniciativas de relevo there were 12 months with 12 major initiatives: dias em família / passeios culturais Duas viagens em família juntaram cerca de 200 pessoas, entre colaboradores e familiares. Estes passeios culturais têm como objetivo garantir o acesso de todos à cultura portuguesa. Em 2011, realizaram-se duas visitas. Em abril, colaboradores e famílias puderam, juntos, assistir a um musical maioritariamente direcionado às crianças. Já no início de outubro, ficaram a conhecer as caves de Vinho do Porto. fotografia No seio do grupo Martifer, são muitos os colaboradores interessados em fotografia. Com a ajuda de um formador interno, a MOVE organizou um workshop de técnica fotográfica que levou os participantes a fazer um raid fotográfico na Martifer. culinária A região de Lafões é muito rica gastronomicamente. Os restaurantes da zona são visitados por turistas de todo o país. A MOVE organizou dois workshops que levaram os colaboradores às cozinhas de dois conhecidos restaurantes da região. plantação de árvores No âmbito da responsabilidade ambiental, a MOVE iniciou a reflorestação dos terrenos envolventes ao parque industrial da Martifer em Oliveira de Frades. As primeiras árvores desta iniciativa foram plantadas no dia 21 de março, como comemoração do dia da árvore. mês da saúde e bem-estar Recorrendo a parcerias com empresas externas, a MOVE promoveu, em julho, o Mês da Saúde e Bem- association for martifer s workers -estar, desenvolvendo diversas atividades saudáveis para os colaboradores: Ginástica Laboral, massagens, consultas e workshop de nutrição, e consultas de oftalmologia foram algumas das iniciativas desenvolvidas. cool No mês de agosto, a Martifer recebeu nas suas instalações um grupo e filhos de colaboradores que participaram em várias atividades. Aulas de inglês, ioga, peddy paper e um teatro para apresentação aos pais animaram os dias com sol de agosto. btt Porque andar de bicicleta ocupa os tempos livres de muitos colaboradores, a Move organizou em 2011 dois passeios de BTT. Estas duas atividades permitiram a cerca de 40 colaboradores disfrutar de um dia diferente, em contacto com a natureza. encadernação manual Workshop desenvolvido pela Associação de Solidariedade Social de Lafões Com o objetivo de construir um diário gráfico, os colaboradores do Grupo tiveram contacto com técnicas de serigrafia e colagem. Este tipo de encadernação, totalmente feita à mão, é uma das atividades da ASSOL, uma associação de apoio a adultos com limitações graves devido a deficiência ou doença psiquiátrica crónica e incapacitante. Na oficina devagar se encaderna longe, num workshop onde os colaboradores puderam desenvolver as suas capacidades ao nível do trabalho manual, produziram-se 50 diários gráficos de uma edição especial. to help a family in madeira In February 2010, Madeira was confronted with a series of damages caused by the adverse weather that hit the Island. Several families were displaced and the authorities asked for the support of Portuguese people. The first MOVE initiative couldn t leave apart this Portuguese region, that s why we developed every effort to help a family in Madeira that needed help. The employees contributed to the cause, and Martifer doubled the value of their donation. to help a school in mozambique In the Holiday season, a raffle sale allowed MOVE to buy school kits for 1,400 students from a school in Metuchira, where Prio Foods, a subsidiary of Martifer, has agricultural fields. 21 years martifer In order to celebrate Martifer s 21st anniversary, MOVE organized Lectures and visits to the industrial unites for workers and their families. blood and bone marrow donations Every year Martifer welcomes Instituto Português do Sangue (Portuguese Blood Institute) and Centro de Histocompatibilidade do Centro (Histocompatibility Centre) for blood donations and registration of bone marrow donors. This year, Martifer contributed with 60 new blood donors, among 200 donations. Also 100 workers were registered as bone marrow donors. family days / cultural trips Two family trips joined 200 people, between workers and their families. These cultural trips aim to guarantee everyone s access to Portuguese culture. In 2011, two visits were made. In april, workers and families were able to watch together a musical theatre mainly directed at the children. In the beginning of October, they were able to get to know the Port Wine Cellars. photography Inside Martifer Group, several employees are interested in photography. With the help of na internal trainer, MOVE organized a photographic technique workshop, that lead the participants into a photographic raid at Martifer. culinary The Lafões region is very rich in its gastronomy. Its restaurants are visited by tourists from all over the country. MOVE organized two workshops that took employees to the kitchens of two of the most well-known restaurants in the region. planting of trees In the scope of its environmental responsibility branch, MOVE started the reforestation around Martifer s industrial park in Oliveira de Frades. The first trees were planted in March 21st, celebrating the Tree Day. month of health and well-being In partnership with external companies, MOVE promoted, in July, the month of health and well-being, developing several healthy activities for the workers: workplace gymnastics, massages, nutritional advices and workshop and eye care appointments were some of the developed initiatives. cool In August, Martifer welcomed to its facilities a group of its employees children, who participated in several activities. English classes, Yoga, a peddy paper and a play to present to their parents cheered up their day with August sunshine. mountain bikes Because bike riding is a free time activity for many employees, MOVE organized two mountain bike rides in These two activities allowed for around 40 employees to enjoy a different day, in touch with nature. handmade binding Workshop developed by ASSOL (Institution for social aid in Lafões) With the objective of mounting a graphic diary, the Group employees got in touch with screen printing and collage techniques. This type of binding, completely handmade, is one of the activities developed by ASSOL, an institution that supports disabled people. At devagar se encaderna longe (slowly it binds far) studio, in a workshop where the employees were able to develop their capacities for hand work, 50 graphic diaries from a special edition were produced. 16 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 17

10 &DInvestigação e Desenvolvimento Research and Development dos negócios core às participadas from core businesses to holdings na martifer, a inovação faz-se todos os dias at martifer, innovation happens every day A Martifer há muito que é reconhecida como um sinónimo de inovação. Desde a sua fundação, em 1990, até aos dias de hoje, o Grupo procurou sempre novas formas de desenvolver os seus negócios, promovendo o desenvolvimento de novas soluções, processos ou mesmo produtos. Na Martifer Solar, estão atualmente em curso diversos projetos de investigação e desenvolvimento, com especial enfoque para as soluções off-grid e de integração arquitetónica. Já na construção metálica, a inovação faz-se nos diversos projetos construídos pela área de negócio, como é exemplo a nova sede BBVA em Madrid, que, entre outros aspetos, conta com um sistema de sombreamento inovador, que desde a forma ao material utilizado se aproxima às caraterísticas de um leme de uma embarcação. Além das suas áreas core, o Grupo tem também participação noutras empresas, nas quais a inovação é também um fator fundamental para o sucesso. Desde a Navalria à Prio Energy, a evolução tecnológica e a inovação estão no ADN de todas as empresas do universo Martifer. Martifer has long been known as a synonym for innovation. From its founding in 1990 until the present day, the Group has always sought new ways to develop its business, promoting the development of new solutions, processes, and products. At Martifer Solar, several research and development projects are currently in progress, with special focus on off-grid solutions and architectural integration. In metallic constructions, innovation happens in several projects built by the business area, such as the new BBVA headquarters in Madrid, which, among other aspects, features an innovative shading system, that, from its shape to the material used, approaches the characteristics of the rudder of a boat. In addition to its core areas, the Group also has other subsidiaries in which innovation is also a key factor for success. From Navalria to Prio Energy, technological evolution and innovation are in the DNA of all companies within the Martifer universe. navalria ajuda o douro a inovar navalria helps douro to innovate No grupo Martifer desde 2008, a Navalria era, até à altura, uma empresa especializada na reparação de embarcações. Hoje, mais do que reparação, a Navalria conta já com vários exemplos da sua capacidade de desenvolvimento e inovação na construção naval. Um desses exemplos é o Douro Spirit, um navio com 80 m de comprimento e 11,4 m de largura, e capacidade para 130 pessoas em 65 cabines duplas. Este navio-hotel da Douro Azul, que realiza cruzeiros de uma semana no Douro, é um navio inovador, com uma maior eficiência energética. Os motores propulsores do Douro Spirit permitem diminuir as emissões de CO 2 da embarcação, e consequentemente o seu impacto ambiental. Esta preocupação com o ambiente foi estendida ao sistema de iluminação, que será composto por LED, poupando nos consumos elétricos e no calor produzido pelos focos, que são de luz fria, reduzindo a necessidade de ar condicionado. Tem ainda pré- -aquecimento da água de banhos por permutador de calor, utilizando a água de arrefecimento dos motores. Mais recentemente, a Navalria construiu ainda dois novos barcos Rabelos para a Barcadouro. O Proa Douro e o Portuense têm 19 metros e uma capacidade para 45 pessoas. Estas embarcações são, ao contrário dos Rabelos tradicionais, construídos em aço, e navegam sem vinho do porto mas carregados de inovação nas águas do rio Douro. Os passeios no Douro são muito procurados pelos turistas, a oferta é cada vez maior e as condições ambientais e de segurança são também mais exigentes. A sua construção em aço assegura o cumprimento dos requisitos de resistência ao fogo, previstos na Diretiva Europeia para Navios de Passageiros, e faz com que a sua reparação seja mais económica e rápida. Por outro lado, estas embarcações tornam-se mais leves e por isso mais ecológicas, uma vez que diminuem o consumo de combustível. In the Martifer Group since 2008, Navalria was, until then, a company specialised in the repair of vessels. Today, more than repair, Navalria already has several examples of its capacity of development and innovation in shipbuilding. One of these examples is the Douro Spirit, an 80 m long, 11.4 m wide vessel with a capacity for 130 people in 65 double cabins. This Douro Azul hotel boat, which carries out week long cruises on the Douro River, is an innovative ship, with greater energy efficiency. The Douro Spirit propulsion engines reduce CO2 emissions from the vessel, and hence its environmental impact. This concern for the environment has been extended to the lighting system, which consists of LED, saving in electrical consumption and heat generated by lights that are cold light, reducing the need for air conditioning. It also has bath water pre-heating from a heat exchanger using the engine cooling water. More recently, Navalria has also built two new Rabelo boats (traditional boats that transported Port wine through the Douro river) to Barcadouro. Proa Douro and Portuense have 19 meters and capacity for 45 people. These vessels are, unlike traditional Rabelo, built of steel, and sail with no Port wine, but loaded with innovation in Douro river s water. The Douro cruises are very popular among tourists, the supply is growing and environmental and safety conditions are also more demanding. Its steel construction ensures the compliance with requirements for fire resistance, laid down in European Directive for passengers ships, and makes its repairments cheaper and quicker. On the other hand, these vessels are lighter and therefore more ecological, since they reduce oil consumption. mobilidade elétrica com a prio energy electric mobility with prio energy A Prio Energy, detida em 49 % pelo grupo Martifer, é uma empresa dedicada à produção de biocombustíveis e distribuição de combustíveis, e conta com uma rede de mais de 50 postos de abastecimento em Portugal (Prio Energy e Prio Express em parceria com a cadeia de supermercados Pingo Doce). Em 2010, a empresa iniciou um novo ciclo, com a aposta forte num novo paradigma da mobilidade: o abastecimento de veículos elétricos. Para isso, conta com uma empresa licenciada como operador de carregamento de veículos para a mobilidade elétrica a ParkCharge Energy Systems Lda. O grupo Prio Energy, em parceria com a empresa MagnumCap, produz uma solução de carregamento de veículos elétricos que incorpora tecnologia 100 % nacional para integrar a infraestrutura portuguesa de postos de carregamento. A ParkCharge fornece três tipos de soluções de carregamento de veículos elétricos: - Normal Charge: é o tipo de carregamento preferencial, utilizado no dia a dia pela maioria dos utilizadores da rede de acesso público MOBI.E; tem um tempo de carregamento de seis a oito horas; - Fast Charge: é um sistema pensado para automobilistas em deslocações maiores, cuja distância a percorrer seja superior ao raio de alcance das suas baterias, ou para carregamento de conveniência ou emergência; o tempo médio de carregamento neste sistema é de 20 a 30 minutos; - Home Charge: é um ponto de carregamento semelhante ao Normal, mas pensado para instalação em garagens ou condomínios, com um conceito minimalista, de forma a generalizar a sua aplicação. A mobilidade elétrica é, neste momento, uma das fortes apostas da Prio Energy, constituindo um passo em frente para uma mobilidade mais sustentável, económica e ecologicamente. Prio Energy, 49 % owned by Martifer, is a company dedicated to the production of biofuels and fuel distribution and has a network of more than 50 petrol stations (Prio Energy and Prio Express - in partnership with the supermarket chain Pingo Doce) in Portugal. In 2010, the company began a new cycle, with a strong commitment to the new paradigm of mobility: the supply for electric vehicles. For this, it has a licensed company as an operator for the charging of vehicles for electric mobility ParkCharge Energy Systems Lda. The Prio Energy Group, in partnership with MagnumCap, produces a solution of electric vehicle charging that incorporates 100 % Portuguese technology to integrate the infrastructure of charging stations in Portugal. ParkCharge provides three types of electric vehicle charging solutions: - Normal Charge: this is the preferred type of charging, used in everyday life for most users of the MOBI.E public access network; it has a charging time of six to eight hours; - Fast Charge: this is a system designed for drivers who go on longer journeys, whose journey is greater than the range of their batteries, or for charging convenience or emergency; the average charging time in this system is 20 to 30 minutes; - Home Charge: a charging point similar to Normal, but designed to be installed in garages or condominiums, with a minimalist concept, so as to generalise its application. Electrical mobility is currently one of the strongest commitments made by Prio Energy, constituting a step towards a more sustainable, economical and ecological mobility. 18 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 19

11 L Talentos Talent caraterização dos recursos humanos do grupo characterisation of the group s human resources número de colaboradores number of employees distribuição dos colaboradores distribution of workers POR GEOGRAFIA BY GEOGRAPHICAL AREA 3, , Atividades principais Main activities Participadas Affiliate companies *Para o número de colaboradores das empresas participadas, foram contabilizados os colaboradores das empresas Prio Foods e Prio Energy *For the number of employees from affiliate companies, the employees from Prio Foods and Prio Energy were included POR SEXO BY GENDER POR ESCOLARIDADE BY EDUCATION A Martifer emprega pessoas em todo o mundo, tanto nas suas áreas core como nas suas participadas. O Grupo tem nas pessoas a sua maior força, confiando na competência e entrega dos seus colaboradores e incentivando o seu crescimento pessoal e profissional, quer pela mobilidade entre as suas áreas de negócio, quer pela possibilidade de desenvolvimento de carreiras internacionais. Os números são estes. As nossas pessoas são MAIS! Martifer has employees worldwide, in its core areas and other subsidiaries. The Group has in its people its major strength, relying on their competence and commitment, and encouraging their personal and professional growth, both by the mobility between its business areas, and by the possibility for the development of an international careers. These are the numbers. Our people are MORE. 7% 7% 11% 5% 8% 67% POR ÁREA DE NEGÓCIO BY BUSINESS AREA Portugal Angola Moçambique Mozambique Roménia Romania Polónia Poland Outros Others 20% 80% POR TIPO DE CONTRATO BY TYPE OF CONTRACT Masculino Male Feminino Female 33% 6% 6% 23% 32% Ensino Superior Higher education 12.º ano 12th grade 9.º ano 9th grade 6.º ano 6th grade Inferior a 6.º ano Below 6th grade 18% 11% 4% 67% Construção Metálica Metallic Construction Solar Outras participadas Aff. Companies Holding e S. Suporte Holding and S. Services 38% 9% 1% 52% Sem termo Open-ended A termo Fixed term Temporário Temporary Outros Others média etária dos colaboradores average age of the employees NOTA: Dados oficiais, a 31 de dezembro de 2010, retirados do Relatório de Sustentabilidade 2010 do grupo Martifer NOTE: Oficial data, at 31st December 2010, obtained in Martifer Group s 2010 Sustainability Report <= > mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 21

12 OP Opinião Oppinion Assente na iniciativa Novas Oportunidades, o CNO da Martifer surgiu como resposta à baixa escolaridade dos seus colaboradores. O seu âmbito alargou-se e responde também às necessidades da comunidade envolvente (região de Dão-Lafões). Desde 2008, já certificou mais de 340 pessoas. Hoje, tem quase 300 adultos em processo de certificação. Based on the New Opportunities initiative, the CNO at Martifer arose as a response to the low academic level of its employees. Its scope has widened and it also answers to the needs of the surrounding community (Dão-Lafões region). Since 2008, it has certified more than 340 people. Today, it has almost 300 adults in the certification process. conhecimento e formação na construção metálica Altino J. R. Loureiro Professor da Universidade de Coimbra Professor at University of Coimbra No dia 29 de julho, foram entregues os diplomas de conclusão do 9.º e 12.º anos a 54 dos 61 Adultos que concluíram este ano o seu processo de Reconhecimento, Validação e Certificação de Competências (RVCC). A cerimónia foi uma forma de felicitar os Adultos e reconhecer o seu trabalho e a dedicação demonstrada ao longo deste processo. Estiveram presentes os representantes de algumas das 29 entidades parceiras que colaboram com o CNO Martifer, entre eles os representantes da Câmara Municipal de Oliveira de Frades e Vouzela bem como da Junta de Freguesia de Oliveira de Frades. Os diplomas foram entregues pela administração do grupo Martifer e por representantes das várias empresas do Grupo. É com especial orgulho que felicito os adultos que recebem hoje os seus mais do que merecidos diplomas. O esforço dos técnicos do CNO que, com exigência e dedicação absoluta a este projeto, ajudaram estes adultos a superar este desafio, é também digno de registo e felicitações. Parabéns a todos os que tornam esta comemoração possível!, referiu Jorge Martins, na cerimónia de entrega de certificados. knowledge and training in metallic construction On the 29th of July, diplomas for the completion of the 9th and 12th grades were handed to 54 of the 61 adults who, this year, completed the process of Recognition, Validation and Certification of Competencies (RVCC). The ceremony was a way to congratulate the adults and recognize their work and dedication shown throughout this process. Representatives of some of the 29 partner organizations that collaborate with CNO Martifer were present, including representatives from the Municipality of Oliveira de Frades and Vouzela and the Parish of Oliveira de Frades. The diplomas were handed by the board of the Martifer group and representatives from the various companies of the Group. It is with special pride that I congratulate the adults who today receive their well-deserved diplomas. The effort of the CNO technicians, who, with a demanding and total dedication to this project, have helped these adults overcome this challenge, is also noteworthy and should be congratulated. Congratulations to all of those who have made this celebration possible!, said Jorge Martins, at the ceremony. A construção metálica em Portugal tem uma história já longa, que remonta aos anos 40 do século XX. Nessa época, esta atividade centrava-se na construção naval, na conceção e fabrico de recipientes sob pressão, de equipamentos de elevação e transporte e de produção de energia. A atividade desenvolvida ao longo de mais de três décadas permitiu desenvolver gerações de técnicos, engenheiros e operários altamente qualificados e conscientes das elevadas exigências do seu trabalho. A revolução dos cravos, que tantos benefícios trouxe para o País, introduziu contudo alguma turbulência no tecido empresarial e contribuiu para o desvanecimento desse conhecimento acumulado. É neste contexto difícil que surge, já na década de 90, a Martifer, empresa inicialmente direcionada para a conceção e construção de estruturas metálicas de edifícios e pontes, e que posteriormente diversificou a atividade. E digo difícil, não só pela escassez no país de pessoal qualificado na área, mas porque ocorreu uma evolução rápida no sentido de maior exigência das normas e códigos de construção aplicáveis a este setor de atividade. Além disso, o mundo globalizou-se, o que aumentou a concorrência. A Martifer enfrenta agora um desafio que é comum à generalidade das empresas nacionais, que consiste no aumento da sua competitividade. A competitividade tem, entre outras, duas traves mestras que são o conhecimento, que potencia a inovação, e a formação profissional dos seus colaboradores, que assegura a produtividade e qualidade na construção. O conhecimento resulta, em grande medida, do trabalho de colaboração com os clientes, os fornecedores e as entidades dos sistemas científico e tecnológico, além da formação dos seus colaboradores. O conhecimento deve ser desenvolvido também internamente, não pode basear-se na compra de equipamentos ou soluções, senão não é concorrencial. O mesmo se pode dizer da formação dos colaboradores, e ter em conta que, atualmente, estes são mais fáceis de formar do que manter nas empresas. The metallic construction in Portugal has a longstanding history, dating back to the 40 s of the twentieth century. At the time this activity was focused on shipbuilding, design and manufacture of pressure vessels, lifting and transport equipment and energy production. The activity developed over more than three decades has allowed the development of generations of engineers and workers, highly trained and aware of the high demands of the job. The Carnation Revolution, which brought so many benefits for the country, introduced however some turbulence in the business and contributed to the fading of that accumulated knowledge. It was in this difficult situation that, in the 90 s, Martifer was born, a company initially targeted for the design and construction of metallic buildings and bridges, that later diversified its activity. I say difficult, not only by the scarcity of qualified personnel in the area, but because there was a rapid evolution towards more demanding standards and building codes applicable to this sector. In addition, the world has gone global, which increased competition. Martifer now faces a challenge that is common to most portuguese companies, which consists of increasing its competitiveness. The competitiveness has, among others, two building blocks: knowledge, that powers innovation; and training of its employees, ensuring productivity and quality in construction. The knowledge is largely a work of collaboration with customers, suppliers and agencies of scientific and technological systems, besides the training of its employees. Knowledge must be developed internally as well, cannot be based on the purchase of equipment or solutions, otherwise it is not competitive. The same goes for the training of employees, and should take into account that, currently, these are easier to train than to keep in business. 22 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 23

13 GPresença Global Worlwide Presence ONGOING martifer metallic constructions scotland s national arena Glasgow, Scotland 14,8 M birmingham new street Birmingham, England 9,4 M edimburgh international conference centre Edimburgh, Scotland 9,7 M morocco moll Casablanca, Morocco 6,3 M castelão stadium Fortaleza, Brazil 16,0 M deva bridge Deva, Romania 6,5 M king abdullah financial district (parcel 5.03 and 4.02) Riad, Saudi Arabia 20,8 M bbva headquarters Madrid, Spain 12,0 M fonte nova stadium Salvador, Brazil 15,0 M lille stadium Lille, France 5,9 M vale verde shopping São Paulo, Brazil 5,3 M grémio stadium Porto Alegre, Brazil 13,7 M Com uma carteira de encomendas de 292 M, a Martifer Metallic Constructions encontra-se, atualmente, a desenvolver projetos em quatro continentes. With an order book of 292 M, Martifer Metallic Constructions is currently developing projects in three continents 24 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 25

14 C Metallic Constructions martifer metallic constructions entra com o pé direito no brasil martifer metallic constructions starts off on the right foot in brazil A Martifer Metallic Constructions iniciou, em maio, a construção da sua nova fábrica de estruturas metálicas, localizada em Pindamonhangaba, na região de São Paulo. Esta unidade industrial representa um investimento de cerca 12 M e terá capacidade para produzir cerca de toneladas anuais de estrutura metálica. A nova fábrica de Pindamonhangaba deve estar concluída no primeiro trimestre de 2012, e tem já vários projetos em carteira para o início da produção. O Brasil, uma das grandes apostas da Martifer Metallic Constructions para os próximos anos, garantiu já à Martifer Metallic Constructions uma carteira de encomendas no valor de 50 M e é um dos países com melhores perspetivas de crescimento económico do mundo. In May, Martifer Metallic Constructions began the construction of its new plant for steel structures, located in Pindamonhangaba, in the region of São Paulo. This plant represents an investment of around 12 M and will have the capacity to produce about 12,000 tonnes of metallic structures per annum. The new Pindamonhangaba plant should be completed during the first quarter of 2012, and already has several projects in the pipeline for the start of production. Brazil, a major geography for Martifer for the next few years, already ensured a backlog of 50 M for Martifer Metallic Constructions and is one of the countries with greater economic growth prospects in the world. carteira de encomendas da martifer metallic constructions no brasil martifer metallic constructions backlog in brazil ESTÁDIO ARENA FONTE NOVA LOCALIZAÇÃO: Salvador da Bahia INTERVENÇÃO: Fabrico, transporte e montagem da estrutura metálica da cobertura, fornecimento e instalação de cabos tensionados de suporte à membrana VALOR: 15 M ARENA FONTE NOVA STADIUM LOCATION: Salvador da Bahia SCOPE: Fabrication, transportation and assembly of the roof structural steel work, supply and installation of tensioned cables to support the membrane VALUE: 15 M ESTÁDIO DO CASTELÃO LOCALIZAÇÃO: Fortaleza INTERVENÇÃO: Fabrico, transporte e montagem da estrutura metálica da cobertura, instalação da cobertura VALOR: 16 M CASTELÃO STADIUM LOCATION: Fortaleza INTERVENÇÃO: Fabrication, transportation and assembly of the roof structural steelwork, installation of the roof VALUE: 16 M ESTÁDIO DO GRÉMIO LOCALIZAÇÃO: Porto Alegre INTERVENÇÃO: Fabrico, transporte e montagem da estrutura metálica da cobertura VALOR: 14 M GRÉMIO STADIUM LOCATION: Porto Alegre INTERVENÇÃO: Fabrication, transportation and assembly of the roof structural steelwork VALUE: 14 M VALE VERDE SHOPPING LOCALIZAÇÃO: Pindamonhangaba, São Paulo INTERVENÇÃO: Estrutura metálica VALOR: 5 M FOTO PHOTO: Estádio Baltic Arena, Gdansk, Polónia Baltic Arena Stadium, Gdansk, Poland VALE VERDE SHOPPING LOCATION: Pindamonhangaba, São Paulo SCOPE: Structural steelwork VALUE: 5 M 26 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 27

15 aeroporto de dublin dublin airport obra concluída finished project A Martifer Metallic Constructions concluiu o projeto do aeroporto de Dublin. Para este projeto, a empresa produziu e instalou t de estrutura metálica, m2 de revestimento em sistema Kalzip, m2 de revestimento em sistema Alucobond e m2 de fachadas envidraçadas. O aeroporto tem uma média diária de passageiros e mais de 600 movimentações de aeronaves. Conheça melhor este e outros projetos da Martifer Metallic Constructions na secção de Portefólio do nosso website. Visite-nos em Martifer Metallic Construction concluded the Dublin Airport project. For this project, the company produced and installed 2,500 t of structural steelwork, 35,000 sqm of Kalzip standing seam roof, 35,000 sqm of Alucobond cladding system and 9,000 sqm of glass façades. The airport has a daily average of 60,000 passengers and more than 600 aircrafts movements. Learn more about this and other Martifer Metallic Construction s projects on our website s Portfolio section. Visit us at martifer alumínios inovação e sustentabilidade na nova sede da bbva em madrid innovation and sustainability in the new bbva head office in madrid european steel design award dolce vita tejo premiado DOLCE VITA TEJO AWARDED A Martifer Alumínios ganhou a adjudicação das fachadas da Nova Sede BBVA, fase 1, localizada em Las Tablas, Madrid. Projetada pela Herzog & De Meuron, um reconhecido gabinete de arquitetura suíço, com obras reconhecidas em todo o mundo, esta obra tem como cliente a Gerens Hill International. O valor dos trabalhos da Martifer ascende a 12 milhões de euros, e inclui a montagem de aproximadamente m2 de fachadas, das quais se destacam m2 de fachadas Blast (antiexplosão) e os sombreadores moldados em compósito. Estes sombreadores têm algumas particularidades a realçar: além do formato, frequentemente utilizado na construção de embarcações e não em fachadas, são constituídos por um núcleo em estrutura galvanizada, revestido por plástico reforçado com fibras de vidro e com um acabamento em gelcoat. Com o objetivo de obter a certificação LEED Gold (atribuída a edifícios ecológicos, eficientes e com preocupações ambientais), a arquitetura deste projeto foi pensada de forma a aumentar a eficiência do edifício: tirando partido de uma ampla iluminação natural, a necessidade de iluminação artificial será reduzida; o seu perfil esguio permitirá uma excelente ventilação cruzada quando as janelas estiverem abertas, diminuindo a necessidade de recurso a sistemas de refrigeração; as coberturas contêm sombreadores retrácteis que ajudarão a reduzir a temperatura dos jardins; os pisos serão climatizados com água bombeada do chão. Martifer Aluminium was awarded the façades for the New BBVA Head Office, phase 1, located in Las Tablas, Madrid. Designed by Herzog & De Meuron, a recognised Swedish architectural firm, with renowned works around the world, Gerens Hill International is the client for this project. The value of Martifer works amounts to 12 M and includes the assembly of approximately 20,000 sqm of façades, 6,000 sqm of which are Blast façades (anti-explosion) and the shades are moulded in composite. The shades have some particularities to be highlighted: in addition to the format, frequently used in the construction of boats and not façades, they are made of a galvanised core structure, coated in plastic and reinforced with glass fibre and have a gel coat finishing. With the objective of obtaining the LEED Gold (awarded to ecological, efficient buildings with environmental concerns), the project s architecture was designed in a way to increase the building s efficiency: making the most of the natural lighting, the need for artificial lighting is therefore reduced. Its slender profile will allow for excellent cross ventilation when the windows are open, reducing the need to use cooling systems. The roofs contain retractable shades which will help it reduce the temperature in the gardens and the floors are acclimatised with water which is pumped into the floor. A Martifer foi, pela quarta edição consecutiva, a vencedora portuguesa dos European Steel Design Awards, com a obra do Dolce Vita Tejo. Este centro comercial é o maior da Península Ibérica e conta com uma área de m2 de lojas. É totalmente coberto com membranas ETFE, formando um telhado de bolhas translúcidas. A estrutura metálica da cobertura é formada por uma grelha de 10x10 metros e com perfis retangulares ocos apoiados em colunas. A estrutura da cobertura da praça central é composta por 15 arcos de 35 a 95 metros. Os prémios ESDE são entregues de dois em dois anos, como forma de promoção da criatividade e da utilização do aço na arquitetura e construção. O prémio foi entregue em novembro, durante o VIII Congresso de Construção Metálica e Mista, que se realizou em Guimarães. A Martifer tinha já vencido três edições anteriores deste prémio com o Estádio do Dragão (2005), o Aeroporto Francisco Sá-Carneiro (2007) e Ponte de Leixões (2009). Martifer was, for the fourth consecutive edition, the Portuguese winner of the European Steel Design Awards, for Dolce Vita Tejo. The shopping centre is the largest in the Iberian Peninsula and has an area of 44,000 sqm for stores. It is completely covered with ETFE membrane, forming a translucent bubble roof. The roof s steel structure is formed by a 10x10 metre grid and hollow rectangular profiles supported by columns. The roof structure of the central square is made up of 15 arches of 35 to 95 metres. The ESDE Awards are awarded out every two years as a way to promote creativity and the use of steel in architecture and construction. The award was delivered in November during the VIII Congress for metallic and mixed construction, which took place in Guimarães, Northern Portugal. Martifer has already won three previous editions with the Dragon Stadium (2005), the Francisco Sá-Carneiro Airport (2007) and the Leixões Bridge (2009). 28 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 29

16 E Pure Energy martifer solar 5 anos a aproveitar o melhor que o sol tem para nos dar 5 years using the best the sun has to offer 2006 início de atividade start of its activity 2007 entrada no mercado espanhol entry into the spanish market 2008 entrada nos mercados italiano, grego, belga e americano entry into the italian, greek, belgian and american markets A Martifer Solar completou, em maio, cinco anos de existência. Criada em 2006, estava inicialmente integrada numa divisão da área de construção metálica e contava com menos de dez colaboradores. Em 2009, iniciava a produção dos seus próprios módulos fotovoltaicos, numa das fábricas mais avançadas da Europa. In May, Martifer Solar completed five years of existence. Created in 2006, it was initially part of a division of the metallic constructions business area and had less than ten employees. In 2009, it began manufacturing its own photovoltaic modules in one of the most advanced plants in Europe. In these five years, Martifer Solar has undergone an A empresa teve, nestes cinco anos, uma evolução e um crescimento exponenciais, tornando-se numa das principais áreas de negócio da Martifer, com um peso significativo nos resultados do Grupo (em 2010 os seus proveitos operacionais ascenderam a 220,8 M, com um peso de 36,7 % no total do Grupo) e cerca de 430 colaboradores. A empresa já instalou mais de 150 MW em todo exponential evolution and growth, becoming one of Martifer s main business areas with a significant weight in the Group s results (in 2010, its operating revenues totalled M with a weight of 36.7% of the Group s total) and having approximately 430 employees. The company has already installed more than 150 MW around the world and is one of the most international o mundo, e é uma das mais internacionais do Grupo, com presença na Europa (Espanha, Itália, Grécia, Bélgica, França, República Checa, Eslováquia e Reino Unido), na América do Norte e América Latina (Estados Unidos, Canadá, México e Chile), em África (Cabo Verde, Moçambique e África do Sul) e na Ásia (Índia, Emirados Árabes Unidos e Singapura). companies of the Group, with a presence in Europe (Spain, Italy, Greece, Belgium, France, Czech Republic, Slovakia and United Kingdom), North and Latin America (United States, Canada, Mexico and Chile), Africa (Cape Verde, Mozambique and South Africa) and Asia (India, United Arab Emirates and Singapore) início da produção de módulos fotovoltaicos entrada nos mercados francês e checo start of the manufacturing of photovoltaic modules entry into the french and czech markets 2010 construção de dois parques solares em cabo verde: 2,5 mwp na ilha do sal e 5 mwp na ilha de santiago, o maior do continente africano à data de inauguração entrada nos mercados eslovaco e canadiano deployment of two solar parks in cape verde: 2.5 mwp in ilha do sal and 5 mwp in ilha de santiago, the largest in the african continent at the time of its inauguration FOTO PHOTO: Parque FV na Normandia, França PV park in Normandy, France entry into the slovak and canadian markets 30 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 31

17 na bélgica in belgium 8 mw sobre coberturas instalados em tempo recorde 8 mw installed on roofs in record time A Martifer Solar construiu em apenas dois meses um conjunto de instalações fotovoltaicas sobre 40 coberturas, em 21 localizações, num total de 8 MW, na região da Flandres (Bélgica). Com construção iniciada em maio, estes projetos estão ligados à rede e a produzir energia desde 30 de junho e permitem abastecer cerca de habitações, evitando a emissão de cerca de toneladas de CO2 por ano. Para a instalação de um total de painéis foi utilizada a inovadora solução gravitacional desenvolvida pela Martifer Solar para coberturas. Este sistema exclusivo evita a perfuração dos telhados e ao mesmo tempo garante a sua impermeabilidade. Além da Engenharia, Procurement e Construção (EPC) destas instalações, que serão operadas por terceiros, a Martifer Solar assegurará também a sua Operação e Manutenção. Com estes projetos, a Martifer Solar completou mais de 20 MW instalados na Bélgica no final de junho e o nosso objetivo é continuar a crescer, demonstrando que, apesar dos cortes nas tarifas de feed-in, estamos preparados para garantir a rentabilidade e viabilidade da energia solar, ultrapassando qualquer desafio com soluções inovadoras, adaptadas às necessidades de cada cliente, afirmou Ricardo Meireles, Regional Manager da Martifer Solar para a Europa Central e do Norte. Martifer Solar has built, in just two months, a series of photovoltaic systems on 40 roofs, in 21 locations, totalling 8 MW in the region of Flanders (Belgium). With construction started in May, these projects are connected to the grid and have been producing power since the 30th of June and supply about 1,600 homes, avoiding the emission of about 1,800 tonnes of CO2 per year. For the installation of a total of 33,000 panels, an innovative gravitational solution developed by Martifer Solar for roofs was used. This unique system avoids the drilling of holes in the roof, ensuring its impermeability. In addition to the Engineering, Procurement and Construction (EPC) of these facilities, which will be operated by third parties, Martifer Solar will also ensure their operation and maintenance. With these projects, Martifer Solar has completed more than 20 MW installed in Belgium in late June and our objective is to continue to grow, demonstrating that despite the cuts in the feed-in tariffs, we are prepared to ensure the profitability and viability of solar energy, overcoming any challenge with innovative solutions, tailored to the needs of each customer, said Ricardo Meireles, Martifer Solar s Regional Manager for Central and Northern Europe. mprime: uma nova marca, a mesma qualidade mprime: a new brand, the same quality A Martifer Solar criou a MPrime, uma marca que pretende conquistar uma posição de liderança na distribuição de equipamentos fotovoltaicos: módulos, kits (soluções plug & play) e um vasto leque de componentes fotovoltaicos. A MPrime conta com um portefólio de produtos amplo e adaptável, criado para satisfazer as necessidades de cada cliente. Apoia-se numa equipa experiente e motivada, orientada para o cliente e para o serviço pós-venda. A empresa distribui também os seus próprios módulos, produzidos na fábrica de Oliveira de Frades, uma das mais bem equipadas da Europa. Flexibilidade, excelência no serviço e desenvolvimento contínuo são as linhas orientadoras desta nova empresa distribuidora, criada para oferecer a instaladores, EPC (empresas dedicadas a Engineering, Procurement and Construction) e OEM (Original Equipment Manufacturers) de todo o mundo o melhor portefólio, serviços e garantias. Com presença comercial na Alemanha, na Bélgica, na Eslováquia, em Espanha, em França, em Itália, em Portugal e na República Checa, a MPrime pretende ser, nos próximos cinco anos, um dos principais players Europeus na distribuição de equipamentos solares fotovoltaicos. Martifer Solar created MPrime, a brand that wants to achieve a leading position in the distribution of photovoltaic equipment: modules, kits (plug & play solutions) and a wide range of photovoltaic components. MPrime has a broad and adaptable product portfolio, designed to meet the needs of each client. It is supported by an experienced and motivated team which is focused on customer and after sales service. The company also distributes its own modules, produced in the plant at Oliveira de Frades, one of the best equipped in Europe. Flexibility, service excellence and continuous development are the guidelines of this new distribution company, created to offer installers, EPC (companies dedicated to Engineering, Procurement and Construction) and OEM (Original Equipment Manufacturers) from all over the world, the best portfolio, services and guarantees. With business presence in Germany, Belgium, Slovakia, Spain, France, Italy, Portugal and the Czech Republic, in the next five years it is MPrime s goal to become one of the main European players in the distribution of solar photovoltaic equipment. no ranking dos melhores módulos fotovoltaicos in the ranking of the best photovoltaic modules Os módulos fotovoltaicos da MPrime foram submetidos ao teste Energy Yeld 2010 da TÜV Rheinland, demonstrando uma performance 1,3 % acima da média, quando comparada com 12 concorrentes, e alcançando o terceiro lugar na classificação geral. A equipa de especialistas da TÜV mediu durante um ano o rendimento energético dos módulos fotovoltaicos, utilizando um novo software mais preciso em condições solares reais. O módulo da MPrime alcançou um resultado notável quando submetido a altas temperaturas. Este módulo, que obteve também a certificação made in Europe emitido pela TÜV Rheinland, é produzido em Portugal, numa das fábricas tecnologicamente mais avançadas da Europa. Na MPrime os nossos clientes estão sempre primeiro, é por isso que trabalhamos todos os dias com o objetivo de oferecer os melhores serviços e adequar o nosso produto aos mais recentes avanços do mercado. refere Leandro Bento, responsável de produção da MPrime. The photovoltaic modules were subject to the Energy Yeld 2010 TÜV Rheinland test, showing a performance 1.3 % above average when compared to 12 competitors, achieving an overall third place. The team of TÜV specialists measured, during one year, the energy performance of the photovoltaic modules using new software which is more precise in real solar conditions. The MPrime module achieved a remarkable result when subjected to high temperatures. This module, which also obtained the certification made in Europe issued by TÜV Rheinland, is produced in Portugal, at one of the most technologically advanced plants in Europe. At MPrime, our clients always come first, and that s why we work every day in order to offer the best services and tailor our products to the latest technologies available in the market, said Leandro Bento, head of production at MPrime. 32 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 33

18 primeiros passos first steps martifer solar conquista projeto fotovoltaico na índia martifer solar wins photovoltaic project in india martifer solar lança smartpark no reino unido martifer solar launches smartpark in the united kingdom A Martifer Solar assinou, em junho, um acordo com a Louroux Bio Energies Ltd., do grupo Inspira Infrastructure Ltd, para a construção de um projeto de energia solar fotovoltaica de 25 MW. Este projeto será construído perto de Rajkot, Gujarat (Índia) e deverá estar concluído até ao final do ano, em diversas fases. O nosso acordo com a Martifer Solar é um passo importante para a conclusão deste parque com sucesso. A sua experiência internacional, com mais de 150 MW instalados em todo o mundo, torna-a no melhor parceiro para o nosso projeto solar. Esperamos fortalecer a nossa relação com a Martifer Solar em projetos futuros, afirmou Ravi Agrawal, administrador da Louroux. Estamos muito satisfeitos com este acordo e com o nosso sucesso na Índia. Este projeto é apenas o início das operações da Martifer Solar num dos mais promissores mercados solares fotovoltaicos. É um sinal de fortalecimento da excelente parceria estabelecida com a Louroux durante este ano e confirma as expectativas para cooperação futura entre as duas empresas, referiu Henrique Rodrigues, CEO da Martifer Solar. In June, Martifer Solar signed an agreement with Louroux Bio Energies Ltd., from the Inspira Infrastructure Ltd Group, for the construction of a 25 MW photovoltaic solar power project. This project will be built near Rajkot, Gujarat (India) and should be completed by the end of the year, following several stages. Our agreement with Martifer Solar is an important step for the successful completion of this park. Its international experience, with over 150 MW installed throughout the world, makes it the best partner for our solar project. We hope to strengthen our relationship with Martifer Solar in future projects, says Ravi Agrawal, Director of Louroux. We are very pleased with this agreement and with our success in India. This project is just the start of Martifer Solar operations in one of the most promising markets for solar photovoltaics. It is a sign of the strengthening of the excellent partnership with Louroux during this year and confirms the expectations for future cooperation between the two companies, said Henrique Rodrigues, CEO of Martifer Solar. A Martifer Solar estreia a solução SmartPark no Reino Unido, que permitirá às autoridades locais e grandes superfícies comerciais beneficiar das tarifas de feed-in atrativas neste país. Este é um produto que deverá ser bem recebido pelas entidades locais, uma vez que lhes permitirá cumprir com as metas de redução das emissões de carbono e aproveitar a energia renovável, enquanto as superfícies comerciais poderão transformar áreas desaproveitadas em espaços lucrativos. O SmartPark é um produto desenvolvido pelo departamento de I&D+I da Martifer Solar que, com um design moderno, permite melhorar a imagem dos parques de estacionamento e reforçar o compromisso das instituições com o meio ambiente. Martifer Solar debuts the SmartPark solution in the UK. It will allow local authorities and large shopping areas to benefit from the attractive feed-in tariffs in this country. This is a product that should be welcomed by local authorities, since it will allow them to meet the objectives set by reducing carbon emissions and making the most of renewable energy, while the shopping centres will become profitable in untapped areas. The SmartPark is a product developed by the Martifer Solar R&D+I Department which, with a modern design, allows the improvement of the image of car parks and the strengthening of institutions commitment towards the environment. num antigo campo militar da ii guerra mundial in a former 2nd world war military camp conclusão de projeto de 5 mwp delivery of a 5 mwp project A Martifer Solar concluiu um projeto de 5 MWp num antigo num antigo campo militar da II Guerra Mundial, localizado na costa de Veules Les Roses, na Região da Normandia (França). Segundo David Osorio Mota, Country Manager da Martifer Solar em França, este projeto apresentou várias dificuldades de execução, pela necessidade de preservar algumas das estruturas de um antigo campo militar da II Grande Guerra. A Martifer Solar tem as competências necessárias para o desenvolvimento de qualquer projeto fotovoltaico, desde grandes parques até instalações de microgeração, referiu. A Martifer Solar foi responsável pelo EPC deste projeto, desenvolvendo-o desde a sua fase inicial até à sua ligação à rede e fornecendo todo o equipamento, a sua instalação e a operação e manutenção do parque. Neste parque foi instalado um total de painéis solares em estruturas fixas, que cobrem uma área de 11 hectares. Esta instalação produzirá energia limpa suficiente para abastecer mais de habitações e evitar a emissão de cerca de toneladas de CO2 para a atmosfera. Martifer Solar concluded a 5 MWp project in a former 2nd World War military camp, located on the seashore of Veules Les Roses, in the Normandy Region (France). According to David Osório Mota, Martifer Solar s France Country Manager, this project presented several difficulties, because of the need to preserve some of the structures of a former 2nd World War military camp. Martifer Solar has the necessary competences to develop any photovoltaic project from big ground plants to microgeneration installations, he highlighted. Martifer Solar has been responsible of the EPC of this plant, developing it from its project stage to its connection and supplying all the equipment, its installation and the Operation and Maintenance of the facility. 21,400 solar panels on fixed structures covering an area of 11 hectares have been installed in this outstanding solar park that will produce clean energy to supply more than 1,000 homes and avoid the emission of near 3,000 CO2 tons to the atmosphere. em portugal in portugal martifer solar assina contrato para a construção de 22 mwp de energia fotovoltaica martifer solar signs an epc contract for the construction of 22 mwp A Martifer Solar assinou um acordo com uma empresa gerida pela BNP Paribas Clean Energy Partners para a construção de uma instalação solar fotovoltaica de 22 MWp em Portugal. Além da implementação técnica do projeto, a Martifer Solar será também responsável pelo fornecimento e instalação chave na mão de todo o equipamento necessário. O projeto a desenvolver pela Martifer Solar deverá estar concluído no primeiro semestre de 2012 e irá produzir 37,4 GWh/ano, o equivalente ao consumo médio de mais de famílias portuguesas, evitando a emissão de cerca de toneladas de CO2 por ano para a atmosfera. Henrique Rodrigues, CEO da Martifer Solar, mostrou-se muito satisfeito com a assinatura deste importante contrato, que demonstra a capacidade da Martifer Solar para atrair investimento estrangeiro para o setor das energias renováveis em Portugal, apesar da atual conjuntura económica difícil. Martifer Solar has signed an agreement with a company managed by BNP Paribas Clean Energy Partners for the construction of a 22 MWp photovoltaic solar installation in Portugal. Martifer Solar, besides the technical implementation of the project, will also be responsible, under a turnkey contract, for the supply and installation of all the required equipment. The project appointed to Martifer Solar is due to be completed by the first half of 2012 and will produce 37.4 GWh/year, the equivalent to the average consumption of more than 10,000 Portuguese families, avoiding the emission to the atmosphere of around 15,200 tons of CO2/year. According to Mr. Henrique Rodrigues, Martifer Solar s CEO, who declares being very pleased with the signing of this relevant contract, it demonstrates Martifer Solar s capacity to attract foreign investment towards the Portuguese renewables sector, despite the current difficult economic juncture. 34 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 35

19 REPrio Energy Sempre a pensar em si, a Prio Energy desenvolveu uma solução para clientes profissionais o Cartão Frota que pode ser utilizado em toda a rede de postos de marca própria. Para aceder a todas as vantagens que o cartão tem para lhe oferecer, adira já em Always thinking of you, Prio Energy has developed a solution for professional customers - the Fleet Card - which can be used throughout its own-brand network. To see the advantages the card has to offer, sign up now at a sua energia, a apenas um clique de distância your energy, only a click away A Prio Energy lançou recentemente o seu novo website, com mais informação, mais acessível e mais atual, adaptado à sua nova imagem. Com um layout limpo e de fácil perceção, o novo website da Prio Energy permite aos seus visitantes conhecer melhor o seu negócio, com destaque para a localização da rede de postos de abastecimento e para a Prio ezero, que dá a conhecer a sua mais recente aposta - a mobilidade elétrica. O novo website tem uma ligação dinâmica com as redes sociais, permitindo conhecer em tempo real todas as campanhas e promoções exclusivas Prio Energy. Prio Energy recently launched a new website with more information, more accessible and more up-to-date, adapted to its new image. With a clean and easy-to-see layout, the new Prio Energy website allows visitors to get to know the business better, highlighting the location of the petrol stations and Prio ezero, which provides information about their most recent commitment - electrical mobility. The new website has a dynamic connection to social networks, providing real time information on all the exclusive Prio Energy campaigns and promotions. visite-nos/visit us at: siga-nos no facebook follow us on facebook A Prio Energy já se encontra presente nas redes sociais através do canal Facebook. Além das últimas notícias e acontecimentos, partilha diariamente informação útil sobre mobilidade eléctrica, poupança energética e outras dicas de interesse para os seus seguidores. Siga de perto as novidades Prio Energy e esteja atento às suas campanhas exclusivas em Prio Energy is already available on social networks like Facebook. In addition to the latest news and events, it shares useful daily information about electrical mobility, energy saving and other tips of interest to its followers. Follow the news from Prio Energy closely and get information about its exclusive campaigns on uma rede de postos cada vez mais abrangente a wider network of petrol stations A Prio Energy está a expandir a sua rede de postos de abastecimento. Conta já com 33 postos de marca própria, além dos 29 em parceria com o Pingo Doce. Prio Energy is expanding its network of petrol stations. It already has 33 own-brand stations in Portugal, in addition to the 29 it has in partnership with Pingo Doce. POSTOS PRIO Aguada Alverca Avanca Braga Coimbra (Taveiro) Estarreja Fiães Gaia N222 Gafanha da Nazaré Maia Pedrouços Maia Via Diagonal Óbidos Ourém Oliveira Frades Paços de Ferreira Póvoa de Varzim Porto Z.I. Santo Tirso Tavira Vale de Cambra Vagos Vila das Aves POSTOS ABANDEIRADOS A-dos-Cunhados Ansião Bragança Carregal do Sal Fajarda Febres Macieira de Rates Oleiros Paredes Perelhal Riba d Ave Vagueira POSTOS PINGO DOCE/PRIO EXPRESS E RECHEIO/PRIO EXPRESS Abrantes Alenquer Almeirim Arrifana Aveiro Braga Borba Caldas da Rainha Carregal do Sal Chamusca Estremoz Fafe Fundão Grijó Guarda Lousada Mangualde Mirandela Monção Penafiel Peso da Régua Ponte de Sôr Porto de Mós Santarém Santo Tirso Seia Torres Vedras Torres Novas Tondela Vila Real Vila Verde Viseu 36 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 37

20 RF Prio Foods a agricultura como negócio global agriculture as a global business A Prio Foods, participada pelo grupo Martifer em 49 %, atua maioritariamente o setor agrícola, uma atividade primária que, com o avanço das tecnologias de ponta e o crescente interesse nas energias alternativas, se torna crucial no abastecimento de matérias-primas como os óleos vegetais e os cereais. A entrada da Prio Foods no negócio agrícola levou à dispersão geográfica em países como Roménia, Portugal, Brasil e Moçambique, desenvolvendo projetos de exploração agrícola e de contratualização com agricultores, fomentando desta forma o desenvolvimento da agricultura. Hoje, a Prio Foods explora já hectares com o cultivo de girassol, colza, milho, cevada, trigo e soja. Prio Foods, 49 % owned by Martifer Group, mainly operates in the agricultural sector, a primary activity that, with the improvement of cutting edge technologies and the growing interest in alternative energies, occupies a central role in the supply of raw materials such as oilseeds and cereals. Prio Foods entrance in the agricultural business led to geographic spread in countries such as Romania, Portugal, Brazil and Mozambique, developing agricultural projects and contracts with farmers, encouraging the development of agriculture. Today, Prio Foods already operates hectares with sunflower, rapeseed, corn, barley, wheat and soybeans. PORTUGAL do cultivo à extração from cultivation to extraction PRIO FOODS, SGPS Holding Ativos/Assets 191 M Capitais próprios/equity 122 M Financiamento/Financing 141 M PORTUGAL PRIO FOODS, S.A. Desenvolvimento do Produto Comercialização de Óleo Alimentar Trading & Logística - Angola e Moçambique Product Development Marketing of Vegetable Oil Trading & Logistics - Angola and Mozambique ROMÉNIA ROMANIA PRIO AGRICULTURA SRL ha Terra Própria/ha Controlled Land ha em Operação/ ha in Production (2010/11) MOÇAMBIQUE PRIO EXTRACTIE SRL t capacidade armazenamento/ capacity sementes de oleaginosas/ oilseeds t por ano/t per year MOZAMBIQUE PRIO BIOCOMBUSTIBIL SRL Capacidade de/capacity of t/ano de produção de Biodiesel t per year for the production of Biodiesel Para uma maior aproximação ao mercado do óleo alimentar e de combustíveis, a Prio Foods construiu uma fábrica de extração de sementes oleaginosas na Roménia, localizada em Calarasi. Com uma localização estratégica, devido a um eficiente acesso à comercialização e exportação, às fortes necessidades de óleos e farelos do mercado doméstico romeno e à facilidade no abastecimento de commodities e distribuição do produto final, esta unidade representa um investimento de 93 M. Inaugurada no 1.º semestre de 2011, conta com 15 silos verticais de m3 cada, capacidade de armazenamento para toneladas de farelos e oito tanques de armazenamento, com uma capacidade total de m3. Esta unidade de extração utiliza tecnologia de ponta e tem capacidade para processar toneladas de colza ou girassol e 800 toneladas de grãos de soja ou colza, numa base diária. BRASIL PRIO FOODS BR BRAZIL ha Terra Própria/ha Controlled Land ha Terra Arrendada/ha Rented Land ha Colhidos/ha Harvested (2009/10) ha em Operação/ha in Production (2010/11) ANGOLA PRIO ANGOLA Embalamento de Água e Óleo Alimentar Water and Vegetable Oil Bottling PRIO FOODS MZ ha em Operação/ ha in Production (2010/11) In order to better approach the food oil and fuel, Prio Foods has built an industrial unit for the extraction of oilseeds in Romania, located in Calarasi. Strategically located, due to an easy access to the market and exports, the strong needs for oils and meal of the Romanian domestic market, and the easy supply of commodities and distribution of the final product, this unit represents an investment of 93 M. Inaugurated in the First half of 2011, it has 15 vertical silos of 10,000 cubic meters each, a storing capacity for 32,000 tons of meal and eight storing tanks, with a total capacity of 20,000 cubic meters. This extraction unit uses cutting edge technology and is capable of processing 1,800 tons of rapeseed or sunflower and 800 tons of soy or rape beans on a daily basis. 38 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 39

21 MEmpreender Enterprising meios de comunicação social e público em geral as últimas notícias e informações sobre a comunicação da Martifer. A Martifer Metallic Constructions acompanhou o Grupo nesta mudança, e conta agora com um site mais completo e comercial, de forma a conseguir uma interação mais eficaz com os seus clientes. Neste, os utilizadores poderão aceder aos mais diversos conteúdos, com especial enfoque para o portefólio e projetos em curso da Martifer Metallic Constructions. Visite-nos em e fique a par das últimas novidades sobre o Grupo. prio energy e prio foods pedalam com a tavira-prio prio energy and prio foods ride with tavira-prio martifer em vídeo no youtube martifer in video at youtube grupo martifer martifer group com uma nova janela para o mundo has a new window to the world O grupo Martifer acaba de lançar o seu novo website. Com uma imagem renovada e atual, esta nova plataforma permite um acesso mais facilitado às áreas de negócio do Grupo, bem como uma maior proximidade com os seus diversos stakeholders. O site procura facilitar o acesso do utilizador às suas áreas de interesse, através de uma navegação direcionada ao público a que se destina, e com a informação dividida em quatro áreas principais: Institucional, com informação corporativa do Grupo; Pessoas, com informação dedicada às iniciativas de recursos humanos e recrutamento; Investidor, onde estão compilados todos os dados importantes para os investidores do Grupo; e Media, que disponibiliza aos presença reforçada a reinforced presence Martifer Group has just launched its new website. With a renewed and updated image, this new platform allows an easier access to the Group s business areas, as well as a greater proximity with various stakeholders. The site aims to improve the user s access to its interest areas, with the navigation directed to each audience, and with information divided in four main areas: Institutional, with the Group s corporate information; People, with dedicated information to human resources and recruiting initiatives; Investor, where all important data for investors are compiled; and Media, which gives the Media and general public the latest news and information about Martifer s communication. Martifer Metallic Constructions followed the Group in this change, and has now a more complete and commercial website, in order to achieve a more effective interaction with its clients. In this website, users are able to access diversified contents, with special notice to the portfolio and ongoing projects of Martifer Metallic Constructions. Visit us at and stay tuned to the latest news of the Group. A Martifer está consciente de que, para uma presença forte e eficaz na web, não basta disponibilizar um website de qualidade. Por isso, conta hoje com mais três canais que considera fundamentais para fortalecer a sua presença global e interagir com clientes, colaboradores, fornecedores, investidores, parceiros e demais stakeholders: - No canal de Youtube, disponibiliza os vídeos do Grupo, quer institucionais, quer de imprensa. - No Linkedin, procura um contacto mais próximo com colaboradores, potenciais candidatos e parceiros de negócio. - No Facebook, abre-se a toda a comunidade, num canal bidirecional, que permite uma elevada propagação da informação do Grupo. Martifer is aware that, for a strong and effective web presence, it is not enough to provide a quality website. For that reason, today, it has other three channels that it considers to be crucial to strengthen its global presence and interact with clients, workers, suppliers, investors, partners and other stakeholders: - At Youtube, it provides the Group s videos, both corporate and media - At Linkedin, it aims for a closer contact with workers, potential candidates and business partners - At Facebook, it opens to all the community, in a bidirectional channel that allows the spreading of the Group s information. ligue-se a nós connect to us YOUTUBE LINKEDIN FACEBOOK A Prio Energy e a Prio Foods apoiaram, uma vez mais, a equipa Tavira-Prio, na passada época de ciclismo. A equipa apoiada pela empresa conseguiu, pela quarta vez consecutiva, o título de vencedora por equipas da Volta a Portugal em Bicicleta. Ricardo Mestre, corredor da Tavira-Prio, venceu esta edição da volta a Portugal. Desde 2003 que um português não vencia a principal prova do ciclismo nacional. Ainda durante a 73.ª edição da Volta, a Prio Energy juntou-se ao programa Verão Total, transmitido na RTP, com a iniciativa Pedalar por uma causa. O público era convidado a pedalar no decorrer do programa e as calorias acumuladas convertiam-se em combustível para os bombeiros das diversas localidades por onde passavam. Em 10 dias, acumularam-se um total de Kcal perdidas, o que correspondeu a litros de combustíveis doados pela Prio Energy a corporações de bombeiros de todo o país. Prio Energy and Prio Foods supported, once again, the Tavira-Prio team in the last cycling season. The team supported by the two companies achieved, by the fourth time in a row, the title of team winner of Volta a Portugal em Bicicleta (Portuguese Cycling Tour). Ricardo Mestre, athlete of Tavira-Prio, has won this edition of Volta a Portugal. The last time a Portuguese athlete has won this competition had been in Also during the 73rd edition of the Volta, Prio Energy joined Verão Total (Total Summer) TV Show, broadcasted in RTP, with the Pedalar por uma causa (Ride for a cause ) initiative. The audience was invited to ride a bike during the show, and the accumulated calories were converted in petrol for firemen corporations in the several locations of the show. In 10 days, a total of Kcal were spent, which corresponded to liters of fuel donated by Prio Energy to Firemen Corporations all over the country. A Martifer lançou recentemente o seu novo vídeo institucional, onde poderá conhecer melhor o Grupo e as suas áreas de negócio. Durante 6 minutos, mostramos o que fazemos, como o fazemos e quais os principais fatores que fazem da Martifer um parceiro de referência nos setores onde atua. Poderá visualizar o novo vídeo através do nosso site em ou do canal de Youtube do Grupo: Conheça a Martifer! Martifer has recently launched its new corporate vídeo, where you can get to know the Group and its business areas. In six minutes, we show you what we do, how we do it and what are the main reasons that make Martifer a reference partner in its sectors. You can watch the new video through our website at or at the Group s Youtube Channel: Get to know Martifer! happy conference 2011 com o apoio da martifer happy conference 2011 with martifer s support A Martifer foi um dos patrocinadores da Happy conference Stephen M. R. Covey foi o orador convidado a falar aos participantes da terceira edição da Happy Conference. Durante uma manhã, Covey falou sobre confiança, destacando a sua importância para a evolução dos negócios nas organizações. Martifer was one of the sponsors of Happy conference Stephen M. R. Covey was the speaker invited to speak to the participants of the third edition of Happy Conference. For one morning, Covey talked about trust, highlighting its importance for the evolution of business in organizations. 40 mnews dezembro december 2011 n.05 mnews dezembro december 2011 n.05 41

22 Ajudámos a construir o Euro Estivemos presentes na construção do Euro Chegou a hora de entrarmos no Mundial. Os Estádios do Mundial de 2014 no Brasil vão ter assinatura Martifer! EMOTION, MOVEMENT, SHARING, COLOUR, DREAM, PASSION, MAGIC, JOY, VICTORY, PRIDE, CHAMPION We ve helped to build the Euro We were present in the construction of Euro It s time to enter the World Cup. The 2014 World Cup Stadiums in Brazil will have Martifer s signature!

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