A PARTE INTELIGENTE DA ESCUTA NA INTERNET A ANÁLISE ESTRATÉGICA DE CAMPANHAS ELEITORAIS.

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1 V CONGRESO INTERNACIONAL EN COMUNICACIÓN POLÍTICA Y ESTRATEGIAS DE CAMPAÑA ARISTOGITON MOURA Está la política escuchando? - Un nuevo paradigma, una nueva época. Nuevas prácticas? 28 Y 30 DE JULIO EN BUENOS AIRES (ARGENTINA) Mesa Escucha Inteligente: demandas ciudadanas en los oídos del governante A PARTE INTELIGENTE DA ESCUTA NA INTERNET A ANÁLISE ESTRATÉGICA DE CAMPANHAS ELEITORAIS. 1

2 A ESCUTA INTELIGENTE E A CAMPANHA ELEITORAL As campanhas eleitorais no Brasil tem migrado do mundo físico para o mundo virtual. Na próxima eleição brasileira, em outubro de 2016, esse processo se acentuará devido a reforma política feita pela Lei nº /2015 que promoveu importantes alterações no processo eleitoral, principalmente quanto ao financiamento e ao período de campanha. Somado a isto temos um contexto de grave crise política e social que terá seu ápice nas eleições. Escutar a internet é crucial para os analistas e estrategistas. Ter ferramentas potentes para este processo será um importante acréscimo às equipes, mas o que fará diferença será a capacidade de análise estratégica do jogo político eleitoral, o estudo de atores e a construção de viabilidade política às ações de campanha. Trabalho escrito em parceria com Luiz Carlos Burbano. 2

3 A ORIGEM DO CONCEITO: A TÁTICA E A ESTRATÉGIA NA GUERRA Carl Phillip Gottlieb von Clausewitz ( ) foi um general prussiano e é considerado um grande estrategista militar e teórico da guerra por sua obra Da Guerra (Vom Kriege). Definiu a guerra como uma dialética de vontades, que se perfaz num antagonismo entre dois oponentes com objetivos contrários, apesar de comuns, pois ambos visam à vitória A estratégia então surge quando existe o outro. Todo cálculo estratégico refere-se obrigatoriamente ao enfrentamento criativo entre atores reais. A tática ensina o uso das forças armadas nos combates e a estratégia o uso dos combates para alcançar os objetivos 3 da guerra.

4 Cálculo Interativo: A minha melhor jogada não depende só do que eu faça, mas sim do que faz o outro 4

5 O QUE É ESTRATÉGIA 1. Só existe estratégia porque existe o OUTRO. 2. A estratégia define o objetivo final e o plano geral da guerra. 3. A estratégia formula os planos das diferentes campanhas e organiza as diferentes ações necessárias para sua realização. 4. A estratégia deve ser acompanhada e adaptada permanentemente às circunstâncias da batalha e do desenlace da guerra. 5. Os objetivos dos encontros (batalhas) são subordinados ao conjunto da estratégia. 6. Pensar a tática e a estratégia exige pensar no tempo como o principal recurso escasso. 5

6 A MIGRAÇÃO DO CONCEITO DA GUERRA PARA A CAMPANHA: A TÁTICA E ESTRATÉGIA NA CAMPANHA ELEITORAL Tática: É o uso de recursos escassos na produção da mudança da situação político- eleitoral imediata. Estratégia: É o uso da situação político- eleitoral imediata para alcançar os objetivos eleitorais finais da campanha. 6

7 METAESTRATÉGIAS ELEITORAIS CANDIDATO A Motivação do Candidato A e de sua estrutura CANDIDATO B Motivação do Candidato A e de sua estrutura Esforço Eleitoral de A Esforço Eleitoral de B Capacidades Políticas Eleitorais do Candidato A Capacidades Políticas Eleitorais do Candidato B DOIS GRANDES CAMINHOS ESTRATÉGICOS NA CAMPANHA ELEITORAL: METAESTRATÉGIA: MOTIVAÇÃO/DESMOTIVAÇÃO: Motivação da própria força. Desmotivação na força do adversário. METAESTRATÉGIA: ACUMULAÇÃO/DESACUMULAÇÃO Acumulação de força própria. Enfraquecimento da força do adversário. 7

8 MACRO CONTEXTO DO JOGO ELEITORAL 1. Situação Global Situação Política Situação Econômico Situação Social 3. Balanço sobre os resultados do Governo: problemas carga e problemas beneficio 2. A agenda pública: os principais problemas valorizados pela população 4. Sentimentos coletivos dominantes sobre a realidade econômica, social e política relacionadas com o processo eleitoral: Medo Frustração, Esperança, Indignação Sentimento de mudança 8

9 MODELO ANALÍTICO O Processo de Construção de Significados Políticos na Decisão do Voto 3. Balanço sobre os resultados do Governo: problemas carga e problemas beneficio 1. Situação Global 6. Percepção sobre sua pericia 8. Motivação 5. Percepção sobre seus apoios 4. Percepção sobre seu projeto de governo 9. Personalidade 7. Percepção sobre sua liderança 4. Sentimentos coletivos dominantes sobre a realidade econômica, social e política relacionados ao processo eleitoral: Medo Frustração, Esperança, Indignação Sentimento de mudança 2. A agenda pública: os principais problemas valorizados pela população 9

10 MACRO E MICRO CONTEXTO DO JOGO ELEITORAL 3. Balanço sobre os resultados do Governo: problemas carga e problemas beneficio 1. Situação Global Situação Política Situação Econômico Situação Social Candidato 1 Candidato 2 Candidato 3 4. Sentimentos coletivos dominantes sobre a realidade econômica, social e política relacionados ao processo eleitoral: Medo Frustração, Esperança, Indignação Sentimento de mudança 2. A agenda pública: os principais problemas valorizados pela população 10

11 REPRESENTAÇÃO GRÁFICA DO PROCESSO ELEITORAL 3. Balanço sobre os resultados do Governo: problemas carga e problemas beneficio 1. Situação Global Situação Política Situação Econômica Situação Social CANDIDATO 2 CANDIDATO 1 CANDIDATO 3 4. Sentimentos coletivos dominantes sobre a realidade econômica, social e política que dizem respeito ao processo eleitoral: Medo Frustração, Esperança, Indignação Sentimento de mudança CANDIDATO 4 CANDIDATO 5 2. A agenda pública: os principais problemas valorizados pela população 11

12 QUAIS SÃO OS ELEMENTOS DA FORÇA ELEITORAL DE UM CANDIDATO? REGRAS DO JOGO ELEITORAL 6. Apoios 7. Perícia 8. Liderança 5. Projeto de Governo 12

13 OS ELEMENTOS DA FORÇA ELEITORAL DE UM CANDIDATO 6. Apoios CANDIDATOS APOIO FINANCEIRO APOIO POLÍTICO APOIO POPULAR APOIO DE SOCIEDADE ORGANIZADA INTENÇÃO DE VOTOS ATUAL (PESQUISA QUANTITATIVA) CANDIDATO 1 ***** Legislativo: ***** Executivo: ***** CANDIDATO 2 ** Legislativo: ** Executivo: CANDIDATO 3 *** Legislativo: **** Executivo: CANDIDATO 4 *** Legislativo: *** Executivo: ***** CANDIDATO 5 *** Legislativo: *** Executivo: * ***** 1,9% ***** * 22,2% ***** ***** 31,6% ** ** 7,7% *** *** 14,2% 13

14 OS ELEMENTOS DA FORÇA ELEITORAL DE UM CANDIDATO 7. Perícia CANDIDATOS PERÍCIA TÉCNICA PERÍCIA POLÍTICA PERÍCIA COMUNICACIONAL INTENÇÃO DE VOTOS ATUAL ((PESQUISA QUANTITATIVA CANDIDATO 1 ***** *** ** 1,9% CANDIDATO 2 * ** ***** 22,2% CANDIDATO 3 ***** ***** *** 31,6% CANDIDATO 4 * *** ** 7,7% CANDIDATO 5 **** *** *** 14,2% 14

15 OS ELEMENTOS DA FORÇA ELEITORAL DE UM CANDIDATO 8. Liderança CANDIDATOS LIDERANÇA CAMPANHA LIDERANÇA PARTIDÁRIA LIDERANÇA POPULAR INTENÇÃO DE VOTOS ATUAL (PESQUISA QUANTITATIVA CANDIDATO 1 ** ** * 1,9% CANDIDATO 2 * ***** ***** 22,2% CANDIDATO 3 ***** ***** ***** 31,6% CANDIDATO 4 *** ***** ** 7,7% CANDIDATO 5 *** ** *** 14,2% 15

16 QUAIS SÃO OS ELEMENTOS DA FORÇA ELEITORAL DE UM CANDIDATO? 5. Projeto de Governo CANDIDATOS PROJETO TÉCNICO PROJETO POPULAR INTENÇÃO DE VOTOS ATUAL (PESQUISA QUANTITATIVA CANDIDATO 1 ***** *** 1,9% CANDIDATO 2 * **** 22,2% CANDIDATO 3 *** *** 31,6% CANDIDATO 4 *** *** 7,7% CANDIDATO 5 **** ** 14,2% 16

17 ESTRATÉGIAS EM RELAÇÃO ÀS NOVAS REGRAS ELEITORAIS Interação eficaz entre a campanha física de baixo custo com a campanha virtual Campanha FÍSICA centrada em: Contato direto de qualidade do candidato com os eleitores. Diálogo e acordos cidadãos. Tomada de território. Programas de governo territorial como processo de mobilização política. Gastos estratégicos com os elementos tradicionais Organização e mobilização da campanha proporcional. Rede de voluntários. Campanha VIRTUAL centrada em: Escuta Inteligente na Internet: monitoramento e análise das conversações, sentimentos, temas, geradores de opinião da campanha e do contexto global e específico Posicionamento na internet Impacto das/nas conversações relevantes. A interação de qualidade com os internautas direcionada à mobilização e temas relevantes Guerrilha virtual 17

18 Aristogiton Moura ,m,,,,,,,,,,,,,,.,,,?/////////////////////// 18