MARKETING E INSERÇÃO MERCADOLÓGICA PARA EMPRESAS INOVADORAS Marcelo Cunha, Assessor de Marketing da Incubadora de Empresas da COPPE/UFRJ

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1 ANPROTEC NA SEMANA GLOBAL DE EMPREENDEDORISMO (Chat 19/11) MARKETING E INSERÇÃO MERCADOLÓGICA PARA EMPRESAS INOVADORAS Marcelo Cunha, Assessor de Marketing da Incubadora de Empresas da COPPE/UFRJ (19/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Bem pessoal. Bom dia a todos, sejam todos bemvindos. Meu nome é Márcio Caetano, coordenador de comunicação e marketing da Anprotec e mediador deste Chat. Nesta oportunidade iremos tratar do tema: Marketing e Inserção Mercadológica e contaremos com o especialista Marcelo Cunha da Incubadora de Empresas da Coppe/UFRJ. Ele estará disponível até às 11:30 para esclarecer dúvidas e debater sobre o tema. (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Bom dia a todos, como Caetano falou trabalho como Assessor de Marketing na Incubadora de Empresas - COPPE/UFRJ (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: desde o seu inicio em 1994, trabalhando diretamente junto as empresas (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: para iniciarmos o nosso papo vou sugerir alguns pontos antes de entrarmos diretamente no marketing (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: 1 - Relação de marketing, empreendedores e empreendimentos (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Uma pergunta que acho que é fundamental neste processo é Por que criar uma empresa a partir de uma idéia inovadora de (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: o que vocês acham? (19/11/ :11) Robinson fala com Todos: ganhar $? vale responder assim? (19/11/ :11) psps fala com Todos: Acredito que criar empresas ainda será um processo natural. (19/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Talvez um mercado ainda não explorado??? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Ronbinsonm será que só $ faz alguém lidar com todos os probelmas do dia a dia (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: para mim a principal razão é a uma crença absoluta na sua capacidade de concretizar, de fazer acontecer seu sonho. (19/11/ :11) psps fala com Todos: Inovação. Transformação. Aplicar na sociedade. (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: PSPS isso (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: claro que como disse o Ronbinson o $ é importante (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: mas só isso não faz o dia a dia (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: olhando o caso de pequenas empresas que desenvolvem inovação, põem dinheiro

2 (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: demoram a receber retorno (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: e continuam o seu dia a dia (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: isso é o sonho (19/11/ :11) Intuel - Pedro fala com Todos: Bom dia, Eu sou o Pedro, Gerente da Incubadora de Empresas INTUEL - Londrina PR e gostaria de saber de que forma o mkt pode quebrar a barreira entre as empresas incubadas e o mercado. Uma forma efetiva de inserção no mercado (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Ola Pedro, este é o ponto que buscamos diariamente junto as empresas (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: um ponto para começarmos é analisar o nível de inovação que se encontra e empresa e como esta o mercado (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Existem duas maneiras erradas de se introduzir no mercado (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: 1 %u2013 é chegar ao mercado tardiamente, por levar muito tempo desenvolvendo o projeto e 2 %u2013 é chegar antes da hora adequada, antes que o mercado perceba o valor (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: então ponto chave é estratégia (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: o que vc acha Pedro? (19/11/ :11) psps fala com Todos: A questão da formação de mercados? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: PSPS, um grande problema é que em alguns casos não é verificado o mercado antes (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: O primeiro passo é ser uma empresa com constante preocupação com a inovação, os passos são: saber ouvir do mercado o que ele necessita, criar a inovação e comunicar ao mercado que a solução existe (19/11/ :11) Robinson fala com Todos: Marcelo, gostei da sua discussão.. como $ é conseqüência (fim) e não o meio para se conseguir o "sonho" e colocando o aspecto da estratégia, fica uma pergunta? Quando o problema é a "significação" ao mercado por produto muito inovador? (19/11/ :11) psps fala com Todos: Começam empresas por terem uma verba para investimento e não por conhecerem mercados? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Como temos varias pessoas entrando no chat e para possam participar da nossa discussão sugiro falarmos um tópico de cada vez (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: gostaria de discutir o tema de mercado X estratégia (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: o que acham disso (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Marketing é um somatório de ferramental que pode ajudar uma empresa na compreensão desta luta (19/11/ :11) Intuel - Pedro fala com Todos: Marcelo, concordo com o seu posicionamento sobre a hora certa de inserir uma inovação no mercado. Gostaria de alguma ação de sucesso que alguém tenha aplicado para com as empresas incubadas (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: afinal tudo dependerá do foco da empresa (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: ou seja, (19/11/ :11) psps fala com Todos: A hora certa não está relacionada com a formação do mercado? (19/11/ :11) Marcelo Caetano fala com Todos: Entrei na sala! (19/11/ :11) Douglas Ctba fala com Todos: um problema que vejo nas empresas incubadas Marcelo, é que

3 a escolha da estratégia mercadológica fica dependente do quanto a empresa necessita de dinheiro para investir. Quais estratégias, baratas, podemos usar para elas? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: devemos ter em mente os seguintes pontos: estar quando o cliente precisa, estar a onde o cliente precisa, estar na forma que o cliente precisa (19/11/ :11) psps fala com Todos: É a melhor campanha de Marketing. (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: a nossa experiência na Incubadora, nos faz crer que realmente dinheiro é importante, mas não é fundamental, ou seja, temos que buscar com criatividade caminhos paralelos (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: como por exemplo: (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: parceria com empresas de sucesso, onde o produto da empresa que estamos divulgando possa ser integrado (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: ex: tivemos uma empresa que desenvolvia sensores de acústica (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: mas esta muito difícil entrar no marcado (19/11/ :11) Robinson fala com Todos: Marcelo, são questões importantes estas que você está colocando. Mas quando falamos de produtos inovadores e de "sonhos", nem sempre o cliente tem esta clareza de "precisar". (19/11/ :11) Lucia Feijó/IETEx fala com Todos: Entrei na sala! (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: o que pensamos como estratégia, usar a imagem de uma empresa já renomada no mercado (coisa que para uma empresa que tem alta expertise não é tão difícil) (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Ronbinson, por isso é fundamental ter uma estratégia bem definido para transforam o sonho em realidade (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: o que movo o empreendedor é o sonho (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: o que move a empresa é o negócio através da estratégia e sua penetração no mercado, como colocou Pedro (19/11/ :11) psps fala com Todos: Tenho a experiência que você citou. Não é fácil. Existe certo "medo" no mercado. Tenho estudado estratégias para saber como tranqüilizar a empresa parceira. (19/11/ :11) Douglas Ctba fala com Todos: quais as estratégias que tem dado certo com você Marcelo? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: e esta empresa que eu estava falando fez uma parceria onde o seu produto interagia (eles fizeram as adequações necessárias) e usaram a imagem da grande empresa ate terem nome no mercado (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: ate serem reconhecidos (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Douglas, estamos sempre verificando o caso de cada mercado (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: é claro que existem empresas que a estratégia é uma boa divulgação em canais especializados (19/11/ :11) psps fala com Todos: Quanto à inovação é preciso cuidado ao expor idéias sensacionais e acabar não conseguindo se associar e ter um conhecimento roubado. (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: mídia especializada, pesquisa em dados secundários e uma boa campanha de visita a clientes escolhidos a dedo (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: PSPS, isto é um ponto fundamental quando falamos de empresa de inovação (19/11/ :11) Douglas Ctba fala com Todos: eu entendo, o que me preocupa com as empresas são duas coisas: uma fazer os incubados entenderem e seguirem uma estratégia mercadológica e segundo cada mercado de

4 atuação tem suas particularidades (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: então devemos cada vez mais disseminarmos o conhecimento da proteção de patentes para as empresas inovadoras (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: alem de um cuidado muito especial no momento de uma negociação ou conversa com uma grande empresa (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Douglas, mkt não é uma coisa que nasce com o cara (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: é necessário um trabalho de formiguinha de ensinar as ferramentas (19/11/ :11) psps fala com Todos: O cuidado que você diz Marcelo, é estratégia. (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: é um trabalho que deve ocorrer ao longo de todo o processo de incubação (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: alguém tem uma experiência de estratégias de sucesso de penetração de mercado que possa compartilhar conosco (19/11/ :11) psps fala com Todos: Educar o mercado. Ainda tenho dificuldades. (19/11/ :11) Robinson fala com Todos: Marcelo, você acredita que as ferramentas devam ser "ensinadas" ou, talvez, disponibilizadas. Isto é, especialistas realizando os trabalhos especializados de acordo com as necessidades do negócio? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: PSPS - cuidado com "educar" o mercado, na verdade precisamos ouvir o mercado e depois descobrir uma linguagem para comunicar o que queremos aquele mercado (19/11/ :11) psps fala com Todos: psps quer dizer Paulo Sergio Patrício dos Santos. Física(3ºano Bacharelado - UNESP)- Empresário da área de educação que faliu. (19/11/ :11) Intuel - Pedro fala com Todos: A Intuel faz parte da Agência de Inovação que tem Escritório de Propriedade Intelectual (faz redação e acompanhamento de registros e patentes) e o Escritório de Transferência de Tecnologia para amparar o empreendedor e o inventor nas negociações com as grandes empresas. (19/11/ :11) Douglas Ctba fala com Todos: essa parte de penetração de mercado Marcelo, para mim pelo menos é através dessas estratégias que você comentou anteriormente com visitas a clientes investir em mídia focada!! e mesmo assim continua sendo um trabalho de formiga como no caso de educar os empresários incubados (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Ronbinson, acho que ensinadas mesmo, claro que devemos disponibilizar equipe e ferramentas tecnológicas, mas o processo deve ser internalizado na empresa, porque senão quando a empresa sair da Incubadora eles ficarão sem apoio (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Pedro, isto é fundamental para nos que trabalhamos com inovação (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: O que o Marcelo fala sobre internalização temos que pensar de forma governamental. Muita empresas incubadas possuem estruturas (conhecimento) para mercados internacionais. (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Douglas, realmente é assim mesmo uma briga a cada dia, o que podemos fazer é sempre uma pesquisa de mercado onde podemos identificar as estratégia que são usadas neste segmento, ou seja, verificar a estratégias que os concorrentes usaram, os substitutos também (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Paulo, pode explicar um pouco mais quando fala de forma governamental, está falando de políticas públicas de apoio? (19/11/ :11) fa fala com Todos: Trabalhar com inovação exige boas estratégias eficazes e eficientes (19/11/ :11) Caetano-Anprotec/DF fala com Todos: Certo Marcelo.. quais são as melhores estratégias para uma empresa incubada fazer esta pesquisa de mercado.. tendo em vista o alto investimento para a realização de uma pesquisa..

5 (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Marcelo se pensarmos em briga, o fundamento é Warren Bennis. Não podemos nos comportar como um Argentina nas Malvinas. (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Caetano, isto é fundamental, quando iniciamos aqui na incubadora tínhamos esta pergunta (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: como fazer pesquisa sem $?? (19/11/ :11) ThaÃs fala com Todos: Marcelo, quando vc se refere a identificar as estratégias dos concorrentes, vc sugere aplicar essas estratégias ou a utilizá-las como base para construir sua própria estratégia, identificando os pontos positivos e negativos identificados? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: existem muitos dados secundários disponíveis (são dados que já foram pesquisados por alguém) e podemos usar para avaliar o que queremos (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: A Academia tem ajudado? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: hoje a internet, nos faz ter acesso a dados de associações, anuários, teses de mestrados e doutorados (19/11/ :11) ThaÃs fala com Todos: Qual a melhor fonte de consulta desses dados secundários? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: que podemos usar para avaliar o mercado ou ate mesmo empresas que estão no mercado (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Thaís, quando vc perguntou sobre a analise das estratégias concorrentes, é exatmente isso (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Acredito também que temos que ter o nosso próprio banco de dados. (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: analisar o que foi feito por outros, e identificar o que podemos fazer (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: pontos fracos s fortes (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: isto faz com que tenhamos um conhecimento da características e linguagem deste mercado que a empresa está entrando (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Paulo, nos somos uma incubadora dentro da Universidade e para nós a academia e fundamental (19/11/ :11) ThaÃs fala com Todos: O Sebrae oferece diversos cursos para aperfeiçoamento da gestão de um novo e pequeno negócio. São eles indicados para o empresário que está iniciando uma empresa, independente do segmento? (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Se for ótimo no ar e tiver problemas com sua Marinha, está pode ser um exemplo de terceirização? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: sobre pesquisa sem $, uma vez convidamos uma professora de mkt (pós-graduação) que sua área era pesquisa mercado e encomendamos uma aula sobre como fazer pesquisas sem gastar dinheiro (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: ou melhor, usar as técnicas existentes para buscar informações de uma forma que se adequasse a pequenas empresa (19/11/ :11) Toin reservadamente fala com Todos: O evento já tá rolando?. Sou inexperiente nessa modalidade. (19/11/ :11) Thiago fala com Todos: a internet é hoje o meio mais completo para pequenas empresas buscarem informação e conhecimento? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Thiago, acho que não, mas é um meio rápido, barato e onde podemos verificar o que está acontecendo em diversos segmentos (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: depois se houver recursos, podemos fazer uma pesquisa muito mais focada

6 (19/11/ :11) Douglas Ctba fala com Todos: Marcelo e quais os meios de pesquisa que essa professora indicou? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: talvez até mesmo de profundidade em um único segmento o que seria impossível se não tivéssemos os dados para saber onde ser mais focado (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: ela indicou todos que há no mercado (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: e tentou uma forma mais simples (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: como por exemplo: os dados secundários primeiro para focar as ações que necessitem tempo e $ (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: ou seja, o ponto importante é usar a criatividade para buscar as informações (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: nos já usamos a empresa junior da universiade Tb, (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: parceria com professores que podem focar o trabalho de final de curso dos seus alunos para estudar casos de empresas da incubadora (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: e assim buscar dados (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: pessoal, como roteiro de mkt sempre sugiro o seguinte: (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: 1 - avaliação do mercado, 2 - definição do mercado, 3 - desenvolvimento do plano de marketing - podemos usar ferramentas tecnológicas para isso, 3 - definição do Mkt mix, 4 ações táticas, 5 - comercialização, 6 - pós venda (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: o que acham (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: viu este tópico que acabei de colocar, o que acha (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Método. (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: como assim Paulo (19/11/ :11) rosangela fala com Todos: qual o melhor roteiro para empresas de base tecnológica que querem participar de um mercado realizando P&D com produtos customizados? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: em relação a que podemos falar de métodos? (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Você mostrou um método. Eu tenho que aplicá-lo e estudá-lo. (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: um (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: huma, não é um método e sim as funções de mkt (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: ou seja, precisamos estudá-los junto as empresas e implementá-lo (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: uma boa dica é transformá-lo em perguntas (19/11/ :11) rosangela fala com Caetano/Anprotec-DF: a pergunta que fiz foi pra você Marcelo... (19/11/ :11) fa fala com Todos: todas as funções de mkt deverá ser implantada em um projeto, p q não haja erro? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Rosangela, não vejo diferença, ou seja, o que muda é o mkt mix da empresa (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: os pontos

7 (19/11/ :11) RV fala com Todos: Entrei na sala! (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: 1, 2 e 3 são iguais para qualquer empresa (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: aí sim muda no item 4, 5 e 6 (principalmente) (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: e a meu ver o grande problema das nossas empresas inovadoras é a comercialização (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: o que vc acha? (19/11/ :11) Rosangela fala com Todos: voltei e perdi sua resposta Marcelo (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: ok (19/11/ :11) Rosangela fala com Todos: da pra repetir? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: coisas da tecnologia (19/11/ :11) Rosangela fala com Todos: pois é... (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: eu disse que;os itens 1, 2 e 3 são iguais para qualquer empresa das funções de mkt são iguais (19/11/ :11) Rosangela fala com Todos: ok (19/11/ :11) fa fala com Todos: Acho q a comercialização é difícil, pois a comercialização de um produto de alta tecnologia tem um valor agregado e de alto risco (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: ou seja, avaliação de mercado, definição de publico alvo, e plano de mkt (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: o que muda são os itens de mkt mix, ações táticas e comercialização (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: sendo este último o grande problema a meu ver (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: o que vc acha Rosangela (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: É o problema que tenho que resolver. (19/11/ :11) Rosangela fala com Todos: então o recomendado é entrar na incubação com um produto já pesquisado e comercializável... (19/11/ :11) Douglas Ctba fala com Todos: acho q o Marcelo quer dizer é que a comercialização depende totalmente dos primeiros itens!! isso? (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Business Plan muito bem construído. (19/11/ :11) Douglas Ctba fala com Todos: isso mesmo Paulo!! (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Fa, além disso comercializar propriamente dito é muito difícil para alguém que tem uma relação de criador da tecnologia (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: por isso acho que depende de uma grande e logo trabalho junto as empresa (19/11/ :11) regina fala com Todos: Creio que o problema começa no processo de seleção (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: e em alguns casos a empresa deverá buscar uma estratégia externa ou contra alguém, ou até mesmo um sócio que entenda melhor (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: o que acha (19/11/ :11) regina fala com Todos: Uma plano inconsistente geralmente gera uma empresa com problemas

8 (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Paulo e Douglas, exatamente (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: e como a regina falou e fundamental o plan da empresa (19/11/ :11) Rosangela fala com Todos: ou seja devemos incubar produtos e serviços e a etapa de pesquisa em parceria com pesquisadores, editais...? com o objetivo de agregar valor ao que está incubado (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: De acordo com o Meira(C.E.S.A.R.), muitas vezes a questão não é a existência de um Plano de Negócios. (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Um processo de criação da empresa que estes itens são bem pensados evita que estas lacunas tragam problemas profundos no futura da empresa (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Paulo, qual é a questão então, só pra entender melhor o ponto de vista (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Empreender é realizar. Ainde fazendo muitos planos e não realizei. A solução é simplificar. E muitas vezes um plano de negócios dificulta. (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Rosangela, não sei se é possível uma ações tão grande de pesquisa no processo de seleção, mas na reavaliação do plano de negócios assim que a empresa entra, é fundamental (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Paulo, acho que o plano é funda metal para direcionar (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: se já difícil o processo, imagina, sem um direcionamento, uma analise (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Concordo. Mas não é o Plano de Negócios não é a empresa. (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: é claro que tudo dependerá da profundidade do plano e obviamente das verificações e adaptações do mesmo (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: como digo, papel aceita qualquer coisa (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Entendo o Plano de Negócios como uma organização. (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: mas o processo é o mais importante (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: afinal um plano de mkt serve para pensar na empresa, no mercado e nas ações (19/11/ :11) Douglas Ctba fala com Todos: concordo em parte Paulo, um plano de negócios serve para o empresário como referencial de tudo que ele levantou sobre o mercado e como ele analisou levando em conta seu produto. Agora quanto mais informações conter melhor para ele (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: mas é claro que a todo instante isto pode mudar (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Não podemos ser tão simples. A questão de propriedade Intelectual não é apenas conversada. (19/11/ :11) Douglas Ctba fala com Todos: agir independe do plano de negócios (19/11/ :11) Rosangela fala com Todos: Quem tem modelos de planos de negócios setorizado, ou seja para o segmento de software, de hardware... (19/11/ :11) Caetano/Anprotec fala com Todos: Entrei na sala! (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Rosangela, hoje existem até ferramentas que podem ajudar a fazer um plano de negócios e de mkt (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: para diversos tipos de empresas (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Marcelo, MIT Enterprise Fórum é um boa ferramenta.

9 (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: onde o processo de pensamento e direcionado e no final já se tem o plano pronto junto, em alguns casos, com indicadores de desempenho (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Desculpe, foi uma pergunta. (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: é sim, mas acho que já é para alguém que já está fazendo o negócio (19/11/ :11) Rosangela fala com Todos: falei isto pensando por exemplo no arranjo produtivo de TIC e suas dificuldades para inserirem seus produtos no mercado (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: é muito detalhado para alguém que está iniciando (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Sabe se existe um banco de dados em nossas universidades sobre Plano de Negócios (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: percebe que temos interesses em troca de experiências e de ferramentas de planos de negócios de mkt (19/11/ :11) Rosangela fala com Todos: que exemplos bem sucedidos com marketing podem ser citados no universo de nossas incubadoras? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: o que acham que pedirmos a Anprotec de criar um canal ( uma lista de discussão sobre o tema onde poderemos trocar experiências e ferramentas? (19/11/ :11) Tiago-Kryos fala com Todos: Tem um livro de marketing para empresas inovadoras de base tecnológica publicada pelo SEBRAE há um tempo atrás que infelizmente está fora de edição (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Rosangela, na nossa Incubadora temos vários casos e em outras Tb (19/11/ :11) Tiago-Kryos fala com Todos: pode ser encontrado em algumas bibliotecas de BSB (19/11/ :11) Douglas Ctba fala com Todos: excelente idéia Marcelo, podemos troar experiências e materiais... (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Quanto mais ferramentas tivermos melhor. (19/11/ :11) Caetano/Anprotec fala com Todos: Por parte da Anprotec podemos sim.. sem problemas.. só vou pedir para que todos encaminhem seus s para (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: legal criarmos este canal (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Parabéns. (19/11/ :11) Douglas Ctba fala com Todos: o q escrevemos no s Caetano?! (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Rosangela, a Anprotec também tem um livro sobre estratégias de mkt aplicadas em varias incubadoras (19/11/ :11) Caetano/Anprotec fala com Todos: Isso mesmo.. o Livro se chama Marketing para Incubadoras e traz diversas experiências de Estratégias de marketing adotadas no âmbito das incubadoras.. (19/11/ :11) Caetano/Anprotec fala com Todos: em diversas áreas... (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: acho que no mundo de hoje e fundamental a troca de experiências e conhecimento de forma horizontal (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: O livro pode ser disponibilizado pela internet? (19/11/ :11) Rosangela fala com Todos: estas experiências continuam bem sucedidas? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: estamos chegando ao final do tempo do nosso chat, gostaria de saber se alguém tem mais algum ponto para discutirmos

10 (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: antes que encerremos (19/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Tudo bem com a questão horizontal, mas se o seu Método funciona, é inteligência utilizá-lo. (19/11/ :11) Tiago-Kryos fala com Todos: Não vi exemplares deste livro pela Internet (19/11/ :11) ThaÃs fala com Todos: Caetano, por favor, reforço a pergunta do outro colega, o q devemos colocar no para formarmos a lista de discussão? (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: Paulo, como eu disse acho que o fundamental é o processo, acho sinceramente que se discutirmos em conjunto teremos um método baseado nos conceitos básicos, mas cheio de adequações a nossa própria realidade (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: coisa que acho fundamental para um processo de mkt maduro (19/11/ :11) Marcelo Cunha fala com Todos: e eficaz (19/11/ :11) Caetano/Anprotec fala com Todos: É isso aê pessoal.. Agradecemos a presença de todos. Por favor, encaminhem seus s para para que possamos criar um canal de comunicação sobre Marketing e demais temas de interesse de nosso movimento. Quem desejar adquirir o livro Marketing para Incubadoras de Empresas, basta acessar nosso site (www.anprotec.org.br), e entrar na seção Publicações. Grande abraço a todos e não se esqueçam que hoje e até o fim da semana teremos outros encontros tão produtivos e importantes como esse.

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