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4 Marcelo O. Coutinho de Lima 4

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14 1.1 CONCEITO DE MARKETING * ;! " * $ ; E;9& ; ;* I" G #, " $ F Q! :;!&"$ 9 P * " 9F $ ;F! * $!" E;; 8 9& ;E" ;; ;& $ AC R *!";* 9 A" 14

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17 " " " E" 1.2 O MARKETING POLÍTICO 8 9& * -;"D9 " & 5 - E2D 9 5! 9 E" &> 8D"* D $ 9&!; & E ; $ ; E; * " $ 9 " E 8 9& 9 & &! 9!2 & E A E9 E" " $ ;E" 9 *- 5;! Q!;*!&; = * $ 9 ;% +*#L '" D 9 17

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32 4.1 UM POUCO DE ECOLOGIA 9 " A & " $!D & = 9" 2&> ; &C D E 7 0.(! ) 9 "!; $ ; 2"! $!* 2 " 92 32

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34 < #B 9 A " D$ $ 9A 9&> ;" A R " > D! GA 9 &!E 99 A ;D $#B9F*9!!&! 9&> Q U& " ; 9A! $& G " * &! 9&> "!' ; <#B!' 7 " F&" D" ;&& (/.6(-)7'(1(24.(8*9:)141)1(949;4:<0.:(9-14/)7'(4)-=*.>)24/6(1(91)1(94./0(-2)7?49 (/0-(/6(,6-)6)24/6(,:(/0.)8.+.1)141(91)1(9 34

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37 B*! * D" ;* $ 9&9FD 4.3 AS FUNÇÕES DO SIME 8 D $ #B ; " 9 9 9& D & & 7 D!"D ;D";D!"&!! Análise do macroambiente! * ;D; D;-! 9 $! $ " C D G " G ; 7 85U H 37

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53 5.1 A PREVISÃO DOS VOTOS NECESSÁRIOS 8 & Q ; D &*!D!& $$ * " ; Q ;D; ;; $ 9 ;D; & * ;& 9 9E D Q9 &>" GG!%*DD2 & "! ; E E;! ; FD; ;; &"R$;9 9&>9 53

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55 A ;!; $ * Q 9 ;D 9; $ 9 C ; $R8!* ;9D" $ X4 ;* Q F;!" 9& $ & 9&$* & 9& D% R $ & 8 & "* $;! & 9& 5.2 A SEGMENTAÇÃO DO ELEITORADO E"E " A; P && 55

56 9& E!" ;* $ " ;E9 * 9 8 E 9; & 9&! ;D; & 8 $ ;D; F $ 9F? ;D; " E" D ;D; & D9 -E &5" D9 -F& & & 5" D9- ;F" 9 R > ;E5! S ;>; & " $ N. 9 A ;D; F D 9 $ B 56

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64 6.1 A IDENTIFICAÇÃO COM O ELEITORADO ;; & % * $ 98F!9E"D; -A&>9$$ C!F& 9; $ ;5! 9& ;;" 9! ;D 9 ; $ D 9 R $! 9 ; Q! $ > # 64

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66 E E; D; 9;" GA * & 6.2 MONTANDO O CONCEITO <;F $ ; A; ;"! $ " ;2 9F!F& " &"2 $ $ 9 * " " &" E * $ 9 9? 9& 9& "! 9 9 ;D"! &" I$ &>./MN # ="! 8* " &;$ "!" " & 66

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69 Q ; &!% E 9 $ 9& & 6.3 A PLATAFORMA E A IMAGEM DO CANDIDATO 8 9 $& 2; *"E&> " $ D ; - ; & 5" S 9F $ ; < 9 D $ C" $!F R " $ $ 9 ;F A; * & E9G <! 9 9* $ ; C" ;);;! $> 7!"* 69

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79 7.1 A COMUNICAÇÃO & * 9;! 7-5 ;* "!& " $!;UF 9!' 1.(<& & 8 9C " 9 "! " $& E; " $ * ; S ; &> ;E 8! 9 9& C & R 9 % 79

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83 & * ; = A *2 $!&! & - " &>Q!; &5" ; 9- " A NECESSIDADE DE UNIDADE: OS GRANDES TEMAS, O VISUAL, O JINGLE, OS SLOGANS E AS PALAVRAS DE ORDEM &"! $ 9&> $ G C!; $ =9 DA&E; " 9 9 &!D" $ $ 9D! 9 9D 8 9& & ; 9 * <!9F* ; 9 " 2*G 83

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86 " :" T( < =;" < )&" < E' ( ; A" ;E #;* *'"!** A" ; ; & " ; $ $ A" 9%* D! 7.3 CARACTERÍSTICAS DA PROPAGANDA = 9 9; ; 9A " 9 ; ;D 9 & ; 9& 8 9A! & Q $ ; $ 9 "!*!A" $ 9 9 ; 86

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99 @;;A & ;" 9 " G ; S*! ; &> C $ $ 9 ;D -$!*.44W Os debates: momento importante das atividades de RP!*9A R Q! E 9 D; ;;E S*!ER 9! ;$ ; C $ 9 ;& C 9! * &>!" E$$9;D ;* $ C " &" ;" 99

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102 +! ; F! ;F $ U & 7.5 A DIVULGAÇÃO ORAL/PESSOAL = 9 &;; &! " G"99 E$> ; R!A! " ' $ CA ;" F < ; ; & * $ $ &' ; 9*"$ ; " ; & 9& ; * $ ; ;E 102

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110 " &!!* &D ' " ; & 9 9 S ; ;D"$ ; ; 9&" 9 ; $ ;! Eventos, reuniões e panfletagens ;;D" 9;" 9 &> ;" 2! & = $ D " " E;" D ;" D2" $! 9 F 8;* #B * E;! ; & 9F ; Q ;D; " 9 9& & 9 :>!" &>D!*; F Q ; 9 " 110

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115 @ $!! $ D" A&>" 7.7. A COMUNICAÇÃO COM O ELEITORADO DE BAIXA RENDA: ALGUMAS CONSIDERAÇÕES E!"$ 03W & ; 34 * C D E -9&!;*8DE " B,"./MN5" * & 9A $!A ) "9&! 9&>* " $!D 9 9 -& $" " 5 $ 9 &* 9 * " ="! & *!; ;F 9 A> 7 & " 9 " ;! ' 8 115

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119 <;F$ * $ * $ D D -& &> E95 F-$9F$C" $5 D2 97 A! G & " * $ D ;" 9! 9 "!;& 8.1 A ORGANIZAÇÃO 8 A 9& &> D! ;; 119

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132 $"D";F 9 ;!;" ;>;;9$! &% ;2 $ ; 9&> R E; 8.3 O ESQUEMA DE ALIANÇAS 8!' 9 " $ 9 * > D9 &* ;9 $ E;!F& )" 7 & D "!Q>D8% ; 9 ;D"!&A" 9D 9 " ; 132

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135 9 $ 2 9E 9C > A!!; 8.4 A FISCALIZAÇÃO E A BOCA DE URNA Fiscalização <! $ 9F& 9& 8 & 9F* ;F! " D 9 & " >E"!D 9! <! A 9 ;:, #./M3" = " $ ; ;G =# " R $ ;& 9 ;D" ; 9" "! 9& 9 9.W " ; &> 9,S./MN" 9& E9 ; &" G*Q 135

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145 !D9 $ 3 -G ; > C0N"!" 0 5"?*!; ;G " $ & 8 9& 9 '"! ; ;! 8.6. O ESQUEMA DE DESISTÊNCIA <9$T 9 D *!& ; &! -; 9 GA E5! 9 F! ;G" C 9 DE;E;9 ;9 *! F $ " $ ; & 9 - ;&" GA E5 A$T!!'" ;F 145

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160 " 9 D!; ; D ;; ( E" " &( F& $' & &;&D 1 Definição do problema J ; 9&! $" * ;D; $ & E; D)!; &! $ 9& $ $ ; $ F& & <;F 9- A7 $* & 9 9 & ; $!* ;! " 9& 9& $ < 160

161 5 $ E!5 $ S ; E ; 5 &E 2 As fontes de informação 9&! $" *!& Q E; F& 9 D FD; 2' ;D $ " ;!;9!" 9& 9 9& $" D"A ) 9" * ; Q E; 9&>"!! $9$T;9& & 161

162 $" 9& 9 #G!Q9&> E;D;$ A 9 ;!" D D! " $ ; A & 9! 3 Metodologia da pesquisa 3.1 A Observação Direta!;& 9 &> E9" AE- ;D5" > & D * $ A!; &> & &> $ 9 $ & &!; 9 ; * * 9 F $ " $ ;& 9& 3.2 Abordagem Experimental 162

163 J F $ & 9 " ;D; $! ;9 $ 9&>!;D; ;D; 9 $ & &> $ 9 A =2 F > E 9"! 9C 9C-; E 1" G 1.59&&> 3.3 Entrevistas ) F $! 9&> G = $ C;E& RE"9;;9F & ;-$ 9 "! ;E ; 9D9&5 8 ; 9 ;* $! ; $" 9 ;9&>#9! ; & ;" $ $!2" 163

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167 8 ; ;9P * F 9 *"! D A 8* " * & ;*!9D #; & C99$ $D $"!* 9 & $ ; $ F A ; $9 4 A elaboração do questionário <;F$; & 9&>! $ #!& * " 9 9$C; - $ 9 9 C ;! GA " 167

168 !; AC E$!9 ; $ $* D!& 9&" $F D $> ( AE ( $> "!& $ ; D G! $ > ; 8 $>!" $ ;" $! $F " 9!& D " 9" $ ; S! $ * % $> Q $> 9 Q ; 8 ; $> 9 Q9!& "! 9( $!& ( ; 9 E;" ; 168

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170 9&!$!" ; $ F 5 Técnicas para análise e mensuração do comportamento do eleitor 9 $" ; *!;" & $$ * D ;9 $! $ G ;; > 8&$*A D " $ * & $ ) A& " 9 * A 9 ; $ 9 GA & G & &"$! 170

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175 * 9C C;8;"; " 9&> $ 9 * " $!! $&! -$ $ &*!A ;5 5.3 As Técnicas Projetivas 8 ; ;E $ 9D; ;* * = K" 9&$C ; ;<; - 9& $ ; R < ;- A" Q5* 9& $ 8 $ ;! E!E ;E ;* &! C $ 175

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