REFLEXÕES EM TEMPOS DE QUARENTENA JUNTOS SOMOS MAIS FORTES

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1 REFLEXÕES EM TEMPOS DE QUARENTENA JUNTOS SOMOS MAIS FORTES

2 Nossa ideia é não estabelecer certezas e, sim, trazer um olhar de percepções que essa quarentena nos proporcionou. Um olhar otimista, de reflexões e adequações para nossa retomada, que visa ser positiva ao lado de vocês.

3 MAIO DE 2020

4 O MUNDO NÃO É MAIS O MESMO. SABEMOS DISSO. Passada a crise, nada voltará a ser como antes. Compreendendo isso, podemos nos preparar melhor para o que vem a seguir.

5 PARA O MUNDO PÓS-PANDEMIA CONECTIVIDADE. MENOS É MAIS. RECONFIGURAÇÃO DOS ESPAÇOS. NOVOS MODELOS DE NEGÓCIOS. EXPERIÊNCIAS CULTURAIS IMERSIVAS: A CULTURA SENDO TRADUZIDA DIGITALMENTE, PROPORCIONANDO EXPERIÊNCIAS COMO FORMA DE ENTRETENIMENTO. TRABALHO REMOTO. ENCAPSULAMENTO 2.0 / A MOBILIDADE DIGITAL CONTRAPÕE À MOBILIDADE FÍSICA: TRABALHAR, APRENDER E VIVER DE FORMA CASEIRA - HÁ QUEM ACREDITA NESSA FORMA MAIS EFICAZ E PRODUTIVA. LIVE SHOPPING: TRANSMISSÃO AO VIVO PARA REALIZAR VENDAS. HUMANISMO E SOLIDARIEDADE. EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA.

6 Reinventamos nossa forma de trabalhar, consumir, liderar, conviver em sociedade e planejar. Quando falamos em negócios, temos desafios enormes na forma de lidar com clientes, desemprego e incertezas. Eles vão desde o trabalho remoto, a educação a distância e a responsabilidade social das empresas até a questões mais profundas, como sustentabilidade, minimalismo, solidariedade e empatia. Podemos dizer que a crise nos permitiu repensar nossos valores. Com os desencadeamentos da crise, cada vez mais pessoas se encontraram em um momento de contenção de gastos.

7 O minimalismo e a preocupação com práticas mais conscientes, como a sustentabilidade, tornaram-se constantes: as pessoas perceberam que podem mais com menos. Isso repercute em diversos âmbitos da vida, de hábitos de consumo diário ao entendimento do que realmente é importante para cada um. Todo tipo de crise oferece oportunidades. As crises quase sempre significam que o dinheiro está mudando de mãos e que os hábitos nunca mais serão os mesmos.

8 Antes as pessoas permaneciam até 7h/dia on-line. Hoje ficam de 13h a 16h/dia. E tudo indica que após a crise, mesmo com a natural redução do tempo conectado, o consumo será maior do que antes: cerca de 10h/dia. Esse cenário reforça o olhar para o on-line como foco maior em nossos projetos. As pessoas passaram a resolver a vida de forma digital, tudo com apenas 1 clique. Entre as práticas com maior demanda estão: consultas on-line; cursos on-line; compras on-line; softwares de home office; serviços de entretenimento on-line; lives via celular.

9 Nunca a inteligência e a análise de dados terão tanta importância na hora de conceber um produto prédio de apartamentos, de escritórios ou corporativo, casa em condomínios ou lote em condomínio aberto e fechado como nesse novo momento.

10 OS IMÓVEIS As moradias passaram a ser vistas como espaços de serviços e funcionalidade. As pessoas nunca vivenciaram tanto suas casas como agora. Entendem também que precisam de menos espaços e mais tecnologia. O imóvel virou um elemento de proteção, o mundo de cada um de nós. Ele possui importância ainda maior do que um dia teve na vida das pessoas, só que com novas formas de uso e aquisição. O que antes era um plus passa a ser de fato um hábito de consumo, tornando-se fator de decisão na hora da aquisição de um novo imóvel.

11 A atenção está direcionada para as demandas do dia a dia e projetos responsáveis, que: promovem a consciência verde: a integração entre sustentabilidade e tecnologia sinaliza a contribuição do projeto para redução de gastos, qualidade de vida e maior consciência do Planeta; se preocupam com a mobilidade, reservando local adequado para guardar bicicletas e patins; disponibilizam espaços para pet wash e pet place; providenciam estacionamento para drones; direcionam espaço e estrutura para carregar os carros elétricos;

12 oferecem coworking; instalam wi-fi nas áreas comuns; proporcionam condomínios integrados a apps, como: - Uber parking; - entrega delivery; - caixilho para receber encomendas; - refrigerador com concierge para guardar compras de produtos frescos.

13 OS CLIENTES As pessoas não vão deixar de fazer planos para a vida. Pelo contrário! Só que o farão com outra percepção. O cliente é - e sempre será! - aquele que tem em seu plano de vida a casa própria. Está sempre disposto a aceitar as ofertas. Mas os perfis estão mudando rapidamente. A família perfeita que conhecíamos como tradicional não existe mais. Devemos nos atentar para quem são os novos públicos que compram imóveis. As pessoas não querem mais ter muitas coisas, e essa crise confirmou esse desejo. Preferem poucas mobílias e mais tecnologia. Abrem mãos de carros, colaboradores etc. e buscam mais experiências e tempo para realização. Para esses clientes, tudo que otimizar esse tempo será fator de decisão na escolha de um imóvel.

14 OS CORRETORES É preciso olhar atentamente para os desejos e as necessidades de cada cliente. Frases prontas de venda não existirão mais. Provavelmente, bem-sucedidos serão os que se envolverem emocionalmente, se interessarem pela demanda real do cliente, entenderem seu produto e oferecerem o serviço certo para o cliente certo. Exemplo? Enaltecer um petplace para aquele público que optou em não ter filhos e sim pets. Os corretores devem entender as novas expectativas do novo público, compreender a nova vida humana.

15 OS CORRETORES CAPACITAÇÃO PERMANENTE É A CHAVE DA MUDANÇA! Investimento em treinamento via internet é mais do que essencial. Salas virtuais com transmissão ao vivo, webinar e lives de apresentação de produto e/ou conceitos passam a pertencer a esse novo universo, assim como o tour virtual e as visitas on-line. Os materiais digitais podem virar prioridade e ser sempre disponibilizados, assim como o WhatsApp já se tornou o canal principal para aproximação e fortalecimento de laços com o cliente.

16 A AGÊNCIA Nossas linhas criativas passam a ter uma abordagem mais direcionada ao que esse novo momento exige. Estaremos atentos aos dados e às formas de divulgação. Vamos enaltecer na sua campanha informações que se identifiquem com as necessidades atuais de cada cliente. Serão elaborados planejamentos on e off-line com foco em pesquisa, análise de dados e profunda interpretação do atual comportamento humano.

17 A AGÊNCIA Em nossas propostas de ações trabalharemos cada vez mais para a unificação dos universos on e off. Não fará mais sentido termos ações independentes: a busca, em sua maior parte, será pela internet. Não podemos mais olhar preceitos antigos. Não existem mais fórmulas prontas. Tudo que conhecíamos até fevereiro de 2020 já está sendo reinventado. Mais do que nunca pesquisa, planejamento, inteligência e criatividade andarão juntas!

18 O QUE ERA IMPORTANTE POSSIVELMENTE SE TORNARÁ SUPÉRFLUO. O QUE REALMENTE IMPORTA É O CONSUMO CONSCIENTE, A VIDA SAUDÁVEL, AS RELAÇÕES HUMANAS, A QUALIDADE NAS ESCOLHAS E A SOLIDARIEDADE. OS VALORES ESTÃO SENDO REPENSADOS. O QUE PROVAVELMENTE ESTARÁ EM PAUTA É TUDO AQUILO QUE ENRIQUECE A CONVIVÊNCIA. APRENDEMOS A OLHAR PARA O LADO. A ENXERGAR E RESPEITAR QUEM SOMOS E QUEM O OUTRO É.

19 NUNCA FOI TÃO IMPORTANTE CONHECER AS PESSOAS. EXPUSEMOS AQUI APENAS ALGUMAS REFLEXÕES PARA UM FUTURO PRÓXIMO E INCERTO, EM QUE PRECISAMOS FICAR ATENTOS E ENTENDER AS NECESSIDADES DO DIA A DIA DE NOSSOS CLIENTES. SOMENTE ASSIM CONSEGUIREMOS ANTECIPAR AS SOLUÇÕES PARA OS DESAFIOS QUE ESTÃO SURGINDO - E AINDA IRÃO SURGIR! - NESSA NOVA ETAPA, NESSE NOVO CAMINHO.

20 OBRIGADO!

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