Apresentação dos Treinamento Instituto Marcelo Ortega

Transcrição

1 Apresentação dos Treinamento Instituto Marcelo Ortega

2 1. Objetivo e Negócio

3 Nossos maiores objetivos Desenvolver grandes especialistas em desenvolvimento de equipes vendas. Criar líderes educadores, adicionando metodologia, ferramentas e técnicas, sobretudo desenvolvendo treinadores, aperfeiçoando suas capacidades e habilidades e transferindo conhecimento de métodos comprovadamente eficazes para treinamento e reciclagem de equipes comerciais, independentemente do produto ou serviço, ramo de atividade, modelo comercial e faturamento. Nosso negócio: foco e compromisso com o resultado Formar uma relação estreita com o mercado, aproximando gestores e multiplicadores de nosso modelo de desenvolvimento, apoiando-os no uso deste conhecimento para que tenham excelentes resultados na educação de seus vendedores. Buscamos além disso, atender à demanda de clientes empresas contratantes de treinamentos, que demandam equipes especializadas, em geral treinadores bem preparados e com o know-how equivalente do conferencista e palestrante Marcelo Ortega. Para tanto criamos o programa avançado de capacitação e certificação de um seleto time de instrutores oficiais, que atuam com a chancela do instituto e o aval de nosso idealizador e fundador, autor dos métodos Sucesso em Vendas e Inteligência em Vendas.

4 2. Como participar e obter esta certificação

5 Quem participa do evento: Para adquirir conteúdo e técnicas avançadas para aplicar em sua empresa: Empresários e dirigentes Gerentes de vendas Supervisores e Coordenadores de equipes comerciais Líderes educadores em geral Multiplicadores de treinamento comercial Palestrantes de Vendas Consultores empresariais focados em desenvolvimento em vendas *Estes perfis não precisam de qualificação e preenchimento de nenhum pré-requisito. Para ser de nossa equipe futuramente: Candidatos a treinadores e instrutores oficiais do Instituto Marcelo Ortega estes precisam preencher os pré-requisitos previstos no processo de qualificação.

6 3. Metodologia

7 Sucesso em Vendas : você irá desvendar como ensinar equipes de vendas com o completo entendimento do programa principal de desenvolvimento do especialista Marcelo Ortega. Conteúdo baseado nos principais conceitos práticos de vendas, atendimento, liderança, gerenciamento, comunicação eficaz, negociação e muitas técnicas que deram origem ao best-seller Sucesso em Vendas (Ed. Saraiva 2006/2008). Está inspirado nos melhores métodos mundiais como Solution Selling, Pro-active Selling, Dale Carnegie TCI and Sales Advantage and Dale Carnegie High Impact Presentation, Sucessful Sales with PNL (J. O Connor Inst), Leadership for Managers Strategic Selling. O método é altamente dinâmico, prevendo formação de grupos, estimulando aprendizagem compartilhada e competições a cada técnica aplicada. Durante o treinamento, os participantes podem conquistar prêmios de reconhecimento, excelente performance e máximo destaque como instrutor TOP 5 (os 5 melhores). Isso promove uma crescente em participação e estimula a todos a saírem de suas zonas de conforto, aprender agindo e ainda ter acesso a segredos e idéias com o idealizador e autor do método. Aprender agindo e aplicando: - Aulas expositivas (teóricas e de exercícios) com análise e coach. - Casos reais pertinentes ao setor ou benchmark. - Jogos, simulações e dinâmicas inteligentes. - Material exclusivo incluindo manual do treinador e DVD, além de certificação oficial. Fotos ilustrativas: Livro, Áudio Transamérica FM, DVDs VendaMais e Palestra Ao Vivo KLA e caderno do vendedor são evidências do prestígio e credibilidade do método Sucesso em Vendas - best-seller editado pela Saraiva e produzido como maior treinamento em vídeo gravado pela Revista Venda Mais

8 4. Etapas do Treinamento

9 Formação GOLD Gerente Orientador e Líderes de Desenvolvimento - Sucesso em Vendas Duração: 04 dias (1º. Dia) Conhecendo o mercado de treinamentos de vendas e a relevância do método Sucesso em Vendas. Como funciona o modelo de educação continuada tão procurada no mundo corporativo Academia de Vendas de Marcelo Ortega O treinamento: entendendo roteiro, dinâmicas de grupo, conteúdo baseado no bestseller Sucesso em Vendas Ed. Saraiva os 07 fundamentos. Testando e desenvolvendo sua oratória e base de conhecimento em vendas dicas valiosas do palestrante Marcelo Ortega, que atua como treinador há 15 anos. (2º. Dia) Atuando como treinador: em grupos, cada um dos participantes, pelo seu perfil de mercado (multiplicador, gestor ou instrutor) irá conhecer e aprender técnicas do treinamento e como se deve ensiná-las através de dinâmicas, jogos, vivências, inspirativas, exemplos, incluindo uso de slides e vídeos alusivos que permitam a explanação de conteúdo e experimentação na prática de cada técnica ou ferramenta.

10 Formação GOLD (3º. Dia) Preparando se para apresentar uma palestra com técnicas de vendas baseada nos 07 fundamentos do Sucesso em Vendas: Aquecimento, Sintonia, Interesse. Solução, Desejo, Comprometimento e Pós-Venda. Cada educador irá testar o conhecimento aprendido no dia anterior preparando uma palestra e apresentando em seu grupo. As melhores palestras serão definidas por votação e irão competir a premiação de destaque do evento. Os finalistas terão sua palestra final filmada. (4º. Dia) Instrutores oficiais em formação darão feedback aos formandos do instituto, e Marcelo Ortega apresenta por escrito a analise de pontos fortes e fracos de cada participante. Em seguida, apresentará os recursos de treinamento disponíveis: materiais em DVDs, contendo vídeos, slides em PowerPoint, áudio, e-books e muito mais. Este material compõe o kit do instrutor Sucesso em Vendas e é parte do material previsto nesta formação essencial. Resumo da aprendizagem e dicas poderosas de comunicação em palestras, treinamentos, workshops e reuniões de consultoria empresarial. Entrega dos certificados desta etapa.

11 5. Datas, Preços e Condições

12 Formação GOLD Agende-se: 5 dias de imersão em conhecimento para GERENTES, DIRIGENTES E EDUCADORES de Sucesso em Vendas De 15/05 à 18/05/2013 Valor por pessoa: R$ 3.800,00 incluindo diárias (3 noites 4 dias pensão completa), traslados agendados saindo de Congonhas e Guarulhos, materiais didáticos, coffeebreaks, DVD do instrutor básico) e certificado. Pacotes e promoções (incluindo hospedagem em resort com pensão completa) Grupos empresariais de 5 gerentes / líderes R$ ,00 Grupos empresariais de 10 gerentes / líderes R$ ,00 Inscrições antecipadas R$ 3.500,00 (até 30 dias antes do evento) pagamento à vista (depósito bancário) ou em 2 cheques. *Se não houver inclusão de hospedagem: desconto a ser consultado com nossa equipe de vendas.

13 6. O local

14 Um dos melhores resorts do Brasil, um lugar sensacional para lazer, ecoturismo e aprendizagem. Rodovia SP 023 Prefeito Luiz Salomão Chammas Km 49,3 - Mairiporã / Franco da Rocha Acesse:

15 7. Sobre Marcelo Ortega

16 Está entre os cinco mais requisitados e reconhecidos conferencistas de vendas e liderança de equipes comerciais do Brasil. Treinador especialista no desenvolvimento de técnicas e atitudes que determinam crescimento, lucratividade e aumento de produtividade dos vendedores e áreas afins como marketing, atendimento, suporte ao cliente, contact center, pós-venda e relacionamento com clientes internos e externos. Palestrante internacional, com mais de 15 anos de atuação em todo o Brasil, atingiu também reconhecimento em outros países, como Paraguai, Argentina, México, Uruguai, Chile e em especial, destacou-se por cinco anos seguidos (desde 2008) na Europa, na Espanha e em Portugal, tendo uma presença marcante nos congressos empresariais da EGP Escola de Gestão do Porto e Congresso Interna cional de Vendas promovido pela KLA. No Brasil, está presente nos mais importantes eventos e congressos, como Congresso Nacional de Vendas pela KLA e ExpoVendaMais, onde fez palestras em 2006,2007 e 2008, tendo mais de 98 % de aprovação. Assistido por mais de pessoas ao longo de todos estes anos de carreira como palestrante, treinador, consultor, sem contar o seu tempo de experiência na área de vendas, que com orgulho totaliza 20 anos de atuação e estudo de técnicas e ferramentas.

17 Com palestras de altíssimo impacto, que mesclam linguagem prática, agradável e compreensível, apresenta em constante clima de provocação ao público, idéias super relevantes a reciclagem e preparo, adicionando sem uma boa dose de bom humor com interatividade com a platéia. Geralmente se destaca por não ficar na teoria, e faz as pessoas aplicarem ferramentas vendedoras, e ligadas a auto-motivação, ao engajamento com metas, para a melhoria da comunicação interpessoal e comercial.é ainda muito solicitado para o aperfeiçoamento de gerentes de vendas, por sua inteligente e descomplicada forma de descrever e direcionar o que determina o sucesso de uma Liderança Gerencial e suas competências no gerenciamento comercial. Autor dos best-sellers Sucesso em Vendas e Inteligência em Vendas ambos publicados pela editora Saraiva - é ainda co-autor de livros como Gigantes da Liderança e Gigantes das Vendas Editora Resultado, Os 30 + em Vendas e Atendimento Editora ThreeC, Ser mais Vendas e Ser mais Líder Editora Ser Mais e por fim, criador de metodologias de desenvolvimento em vendas altamente eficazes, aplicadas na grande maioria destas empresas citadas a seguir, e em alguns casos também apresentadas em forma de DVDs, Kits em video e em áudio. Além de oferecer em seu site um universo sensacional com muitas ferramentas gratuitas. Visite:

18 8. Clientes

19

20 9. Parceiros

21

22 10. Contatos Direção Comercial Tel.: / vendas@institutomarceloortega.com.br