República Dominicana. Inteligência de Mercados Internacionais. Extensão: km². População: 10,53 milhões de hab. Idioma: espanhol.

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1 in Inteligência de Mercados Internacionais Extensão: km² População: 10,53 milhões de hab. Idioma: espanhol. Centros comerciais: Santo Domingo (capital), Santiago, La Romana, San Pedro de Macorís, Puerto Plata. Moeda: Peso dominicano (DOP) A é um país insular situado na América Central, goza de uma posição geográfica estratégica, sendo uma passagem entre a Europa e o continente americano. Nos últimos anos a sua economia manteve um crescimento económico constante, assim no primeiro trimestre de 2015 a economia dominicana registou um crescimento de 6,5%. Destacam-se na sua economia setores como a construção, o comércio, serviços financeiros, transportes, assim como a indústria agroalimentar e o turismo. Em abril de 2015 teve lugar uma reunião entre a República Dominicana e o Chile, com o objetivo de continuar a avançar nas negociações para a assinatura de um acordo comercial entre ambos os países. Atualização: dezembro de 15 1

2 Oportunidades de negócio O setor com maior crescimento nos últimos tempos foi o dos serviços, a principal fonte de divisas é o turismo. Dentro do setor industrial, encontramos o das zonas francas e o dirigido ao próprio mercado dominicano. O setor de transformação direcionado para o mercado dominicano, em algumas ocasiões, teve de se adaptar à abertura comercial, no qual podemos destacar o setor da alimentação com escasso uso da sua capacidade produtiva. No que respeita a indústria das zonas francas, destaca-se a têxtil, que embora se abasteça em grande medida em mercados exteriores, tem vindo a crescer rapidamente nos últimos anos graças a acordos preferenciais de entrada nos EUA e uma legislação que o apoia. Os seus principais recursos mineiros são constituídos pelo mármore e pedras calcárias, mas o mais importante são o doré (mistura de outro e prata) e o ferroníquel. Estratégia de venda Este mercado, centra-se na capital em 50% aproximadamente e em 35% na zona norte do país. Está muito marcado por umas margens comerciais muito elevadas devido à escassez do transporte, altos juros e oferta escassa. A margem comercial dos retalhistas situa-se nos 30%. Quanto à distribuição recomenda-se não assinar acordos de exclusividade nas primeiras operações, com a experiência isto pode mudar. A forma mais utilizada são os representantesdistribuidores. Quanto aos produtos alimentares, os grandes supermercados participam cada vez mais na distribuição, eliminando pouco a pouco os pequenos comércios de alimentação. Estas grandes cadeias frequentemente realizam diretamente a importação. Nos últimos anos, ao se liberalizarem as importações, o produto importado primou sobre o nacional devido, entre outras coisas, ao preço, variedade e qualidade do mesmo. Setores chave Agroindústria Consultoria Turismo Tecnologias da informação Canal de venda principal Agente comercial Consórcio de exportação Franchising Intermediário/Distribuidor Joint-Venture Venda direta X X Atualização: dezembro de 15 2

3 Parceiros comerciais PRINCIPALES PRINCIPAIS CLIENTES (% (% Exportaciones) Exportações) Relações bilaterais com Portugal PAPEL E CARTÃO; OBRAS DE PASTA DE CELULOSE ESTADOS UNIDOS 38,90% EXPORTAÇÕES PORTUGAL - REPÚBLICA DOMINICANA 2014 (Top 10 produtos) SAL; ENXOFRE; TERRAS E PEDRAS; GESSO, CAL E CIMENTO HAITI HAITI 16,00% PELES, EXCETO AS PELES COM PELO, E COUROS CANADÁ CANADA CHINA CHINA 2,60% 11,80% 5,06% 2,90% 2,32% 2,22% MADEIRA, CARVÃO VEGETAL E OBRAS DE MADEIRA PAÍSES PAISES BAIXOS BAJOS 2,20% 5,28% 25,66% PRODUTOS FARMACÊUTICOS REINO REINO UNIDO BÉLGICA BELGICA GUATEMALA MÉXICO MEXICO HONDURAS 2,00% 1,70% 1,40% 1,30% 1,10% 7,30% 7,73% 10,93% 13,67% PREPARAÇÕES À BASE DE CEREAIS, PRODUTOS DE PASTELARIA MÓVEIS; MOBILIÁRIO TECIDOS ESPECIAIS; TECIDOS TUFADOS; RENDAS; CORTIÇA E SUAS OBRAS PRINCIPALES PRINCIPAIS FORNECEDORES PROVEEDORES (% (% Importaciones) Importações) ESTADOS UNIDOS 44,70% IMPORTAÇÕES PORTUGAL - REPÚBLICA DOMINICANA 2014 ( Top 10 produtos) MÁQUINAS E APARELHOS, MATERIAL ELÉTRICO, E SUAS PARTES AÇÚCARES E PRODUTOS DE CONFEITARIA FRUTAS; CASCAS DE CITRINOS E DE MELÕES VENEZUELA CHINA MÉXICO MEXICO TRINIDADE E TOBAGO Y 7,80% 6,50% 6,30% 4,20% 0,47% 0,43% 0,55% 0,23% 1,94% 2,24% 0,15% 9,07% 2,55% BEBIDAS, LÍQUIDOS ALCOÓLICOS E VINAGRES VESTUÁRIO E SEUS ACESSÓRIOS, DE MALHA CALÇADO, POLAINAS E ARTEFACTOS SEMELHANTES, E SUAS PARTES BAHAMAS 2,90% PELES, EXCETO AS PELES COM PELO, E COUROS COLÔMBIA COLOMBIA ESPANHA ESPAÑA ARGENTINA COSTA COSTA RICA RICA 2,30% 2,20% 1,80% 1,60% 82,01% TABACO E SEUS SUCEDÂNEOS MANUFATURADOS OUTROS ARTEFACTOS TÊXTEIS CONFECIONADOS; SORTIDOS PRODUTOS FARMACÊUTICOS SAL; ENXOFRE; TERRAS E PEDRAS; GESSO, CAL E CIMENTO Atualização: dezembro de 15 3

4 Ambiente empresarial Negociações Trata-se de uma economia em que o ambiente empresarial não é dos mais adequados. É especialmente competitivo em trâmites e gestões necessárias em operações aduaneiras e de comércio exterior e em ações judiciais de cobrança, longe de muitas ações levadas a cabo pela maioria dos países mais desenvolvidos. As principais debilidades na hora de fazer negócios encontram-se nos procedimentos de insolvência ou de suspensão de pagamentos ou, por outro lado, o acesso a fornecimento elétrico. FACILIDADE DE FAZER NEGÓCIOS Ordem de RANKING Total sobre 189 países República Portugal funcionamento Dominicana 8 Comércio internacional Ações de cobrança Pagamento de impostos Registo de propriedades Proteção dos investidores minoritários Obtenção de crédito Obtenção de alvarás de construção Abertura de empresas Obtenção de eletricidade Resolução de insolvência RANKING GERAL As negociações levam-se a cabo principalmente para que as relações sejam de longo prazo, através dos canais de distribuição habituais onde o preço prevalece sobre a marca. Antes de preparar qualquer reunião ou contacto pessoal direto, há que ter em conta que se trata de um mercado com características próprias. Neste sentido, é necessário ter a ideia de que os investimentos não produzem um retorno imediato e que é importante selecionar bons contactos, advogados ou agentes, próximos das instituições e que informem sobre as possíveis licitações ou outro tipo de oportunidades para os diferentes negócios com os quais se queiram iniciar relações com este destino. As pessoas de negócios tendem a vestir de forma conservadora, especialmente no setor bancário. Deve-se agendar uma reunião antes de viajar para o país. Os cartõesde-visita devem ser simples, incluindo apenas o básico, como logótipo da empresa, nome, cargo, morada, número de telefone, número de fax, endereço de correio electrónico e endereço da página na internet. Atualização: dezembro de 15 4

5 Prazos de pagamento Documentos de exportação Prazo médio vendas Plazo medio ventas a REP. DOMINICANA 0,00% 15,14% 29,33% 19,11% 33,89% 0,96% 1,20% 0,00% 0,36% HASTA ENTRE ENTRE ENTRE ENTRE ENTRE ENTRE ENTRE ENTRE ATÉ ENTRE ENTRE ENTRE ENTRE ENTRE ENTRE ENTRE ENTRE Y Y Y Y 180 Y 210 Y 240 Y 270 Y E E E E 180 E 210 E 240 E 270 E días dias Os prazos de pagamento normalmente acordados podem rondar os 120 dias na maioria das operações a curto prazo. Os setores que maiores prazos de pagamento (entre 120 e 180 dias) acordam, são os dos brinquedos, assim como os fonecimentos industriais e máquinas emissoras. DOCUMENTOS COMERCIAIS Manifesto de carga Fatura Proforma Fatura comercial Paking List (Lista de embalagens) DOCUMENTOS DE TRANSPORTE BL (Bill of Landing) AWB (Air Way Bill) CMR CIM CERTIFICADOS E LICENÇAS Certificado de origem Certificado de seguro Certificado EUR. 1 Certificado de Origem Form A (importação) DOCUMENTOS ADUANEIROS E FISCAIS Declaração INTRASTAT (apenas na UE) DUA (Documento Único Administrativo) Por outra parte, os setores que menores plazos de pagamento registam, são os anexos a automação e couros e peles. Atualização: dezembro de 15 5

6 Meios de pagamento O meio de pagamento mais habitual em operações comerciais, está ligado aos documentos da operação. Em qualquer caso, cada vez são mais utilizados meios de pagamento mais ágeis (meios de pagamento simples) que junto com a cobertura do seguro de crédito à exportação, supõe um sistema de prevenção e cobrança cada vez mais aconselhável. A moeda oficial da é o Peso Dominicano (DOP) que é controlada pelo Banco Central da. No entanto, é recomendável usar dólares ou euros para as transações comerciais. Por outra parte, o término recomendado de pagamento é um crédito documentário irrevogável e confirmado. Ações de cobrança Como em qualquer operação, sempre que aconteça o incumprimento de um pagamento, o mais aconselhável é chegar a um acordo amigável, para poder liquidar a dívida. Se não existe outra possibilidade que colocar um procedimento judicial, desde que se apresenta o pedido até que se liquida a dívida, pode levar quase 15 meses, com um custo jurídico total que pode superar os 40% da dívida total. São necessários cerca de 34 trâmites para levar a cabo uma ação judicial deste tipo. Procedimento de de Recuperação Cobrança Judicial República Dominicana Portugal Duração (dias) Custo (% sobre a dívida) 40,9 13,8 Formalidades 34,0 34 Atualização: dezembro de 15 6

7 Insolvência Dados macroeconómicos Um procedimento de insolvência pode-se alargar até 3,5 anos desde que se apresenta tecnicamente a concordata ou falência, até que sejam pagas as dívidas e/ou seja liquidada definitivamente a empresa. % Variação O custo para o devedor, em função dos bens com os quai responde (38%) a quantia recuperada sobre o total da dívida é quase de 10%. O tempo que demora a levar a cabo um processo de insolvência é tão longo que poderia ser ineficaz. Gestão de Insolvência República Dominicana Portugal Duração (dias) 3,5 2,0 Custo (% bens do devedor) 38,0% 9,0% Taxa de recuperação(% sobre o investimento) 9,30% 72,20% Se desejar mais informações sobre o conteúdo desta ficha ou sobre algum outro aspeto relativo ao seu negócio internacional, pode contactar a equipa de especialistas que a Crédito y Caución coloca à sua disposição no endereço de correio eletrónico: cycomex@creditoycaucion.pt Atualização: dezembro de 15 7