Os principais erros dos afiliados iniciantes em vendas na internet

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2 Índice Autor...3 Informações Técnicas...4 Apresentação...5 Introdução...6 Onde estão erro?...7 Primeiro erro Começar sem Conhecimento...8 Segundo erro Plagiar o conteúdo do produtor...10 Terceiro erro Escolher o nicho errado...13 Quarto erro Pensar pequeno...16 Más a final porque o titulo desse tópico é pensar pequeno?...17 Quinto erro Querer vender sem ter a credibilidade do cliente (o relacionamento com o cliente)...20 Sendo assim, como vender na internet então?...21 Sexto erro Não saber a maneira correto de promover os Links de filiado ( ter uma identidade na internet)...23 Mas qual a maneira certa então?...24 Sétimo erro Desconhecer a necessidade de dar algo de valor...25 Oitavo erro Não querer gastar nada...29 Mídias Sociais...29 Blogger...30 E quando o meu negocio online começar a crescer?...31 Nono erro Estudar Sozinho...32 Então o deve fazer para aprender mais rápido e também me tornar um mestre do Marketing Digital...34 Como e onde adquirir um curso que ensine a ganhar Dinheiro na internet?...36 Agradecimento Página 2

3 O Autor Eu me chamo Wilson Oliveira, e sou o administrador do blog Atividadenet. Atualmente tenho 46 anos, sou pai de família e trabalho com Marketing Digital desde Meu projeto principal é o Blog Atividadenet. Sou apaixonado por Internet e computadores em geral. Em vi na internet a chance de me tonar um Empreendedor Digital, venho tentando assim como você realizar meu grande sonho ser um empreendedor de sucesso. Minha missão hoje é ajudar todas as pessoas que tem o sonho de conquistar uma vida mais digna, próspera e abundante trabalhando através da Internet. Não vou falar mais sobre mim agora, pois o foco deste Livro é te mostrar Os principais erros dos afiliados iniciantes em Vendas na Internet, portanto vou apenas deixar todos os meus contatos logo abaixo, caso você queira entrar em contato comigo: Contatos Atividadenet Blog : Emeil:contato@atividadenet.com.br Fanpage,Facebook: /?ref=hl Twitter: Página 3

4 Informações Técnicas Durante a leitura você encontrará vários links clicáveis que apontam para alguns sites da Internet. Todos os sites referenciados nesse livro são de extrema confiança e você pode acessá-los sem nenhum receio. Entretanto, se você estiver utilizando o Adobe Reader, ele geralmente impede a abertura direta de links para a Internet e exibe uma pequena janela com um aviso solicitando a sua permissão antes de acessar qualquer site na Internet. Portanto, se ao clicar em algum link dentro desse livro, o Adobe Reader exibir uma mensagem como a da imagem abaixo, basta você clicar no botão Permitir para liberar o acesso ao respectivo site e deixe marcada a opção Lembrar essa ação neste site para todos os documentos PDF, para que ele não voltar a bloquear novamente. Se a mensagem estiver em inglês, você deverá clicar no botão Allow, de qualquer forma sempre será o botão da esquerda. Página 4

5 Apresentação As informações contidas nesse livro digital são indispensáveis para qualquer pessoa que esteja estudando ou já trabalhe com vendas na Internet, independente do nível de aprendizado em que se encontram. Porém, a maior parte do conteúdo é voltada para o público mais iniciante, já que relata as diversas experiências que autor viveu durante os seus primeiros meses em que tentava Ganhar Dinheiro Através da Internet e os diversos erros que cometeu. A verdadeira intenção por trás desse livro é levar conteúdo e informação de qualidade às pessoas que querem aprender de forma séria e honesta como construir uma fonte de renda através da Internet e viver exclusivamente dela. O autor acredita que o bem mais precioso que a pessoa pode ter é o TEMPO, e é justamente com o intuito de poupar-lhe o tempo que você iria perder em práticas que não funcionam que esse livro foi escrito. Ao escrever esse conteúdo, o autor colocou nele as suas melhores intenções, e é certo de que ao final da leitura, você verá o mundo do Marketing Digital com outros olhos. Página 5

6 Introdução Olá meu caro amigo (a), primeiramente deixe-me parabenizá-lo por você ter chegado até aqui. Se você baixou esse E-book Gratuito e cadastrou o seu para receber as minhas dicas é porque você é uma pessoa que realmente quer aprender a trabalhar de maneira séria e eficiente na Internet. Antes de tudo, deixe eu me apresentar, meu nome é Wilson Oliveira, tenho 46 anos e trabalho na Internet há pouco mais de 1 ano. Durante os meus primeiros meses, enquanto eu tentava desesperadamente ganhar algum dinheiro online, cometi todos os erros que seria possível um iniciante cometer. Todos nós que buscamos a liberdade e a autonomia de trabalhar em casa apenas com um computador e uma conexão à Internet, quase sempre começamos estudando sozinhos e isso se torna um grande problema, pois é a falta de uma pessoa com mais experiência para nos dizer o que devemos e o que não devemos fazer que muitas das vezes nos fizesse cometermos erros que nos levam para uma direção contrária ao objetivo que estamos buscando. Eu perdi muito tempo e passei muita raiva tentando coisas que não funcionam, inclusive um dos meus erros iniciais foi tão cabuloso que me fez ser banido de um dos melhores produtos de afiliado do Hotmart (essa história eu vou te contar com maiores detalhes mais adiante). É por essas e outras que eu resolvi escrever esse E-book Gratuito, para ajudar as pessoas que estão iniciando a não perder o tempo que eu perdi e a não cair nos erros que eu caí. Por isso, você é uma pessoa de sorte por estar de posse desse E-book agora. É altamente aconselhável que o leia várias vezes até o final porque os ensinamentos aqui contidos são de extremo valor e dificilmente você encontrará informações semelhantes em outro local na Internet. Esse conteúdo fará com que você economize meses de estudo, eliminando tudo que não funciona e indo direto ao ponto, ou seja, utilizando apenas técnicas que te possibilitem construir um Negócio Online sólido e lucrativo. Desejo a que você tenha um bom aproveitamento desse material e bom estudo! Página 6

7 Onde está o erro? Hoje em dia, existem dezenas de cursos de altíssima qualidade que são vendidos a valores acessíveis. Esses cursos ensinam o aprendiz, desde fazer um anúncio no Facebook até criar o seu próprio site/blog e ter um negócio online de verdade. Nesses cursos você aprende todos os passos que deverá seguir e todas as técnicas que precisará aprender, porém, após fazer vários cursos eu cheguei à conclusão de que eles praticamente não ensinam uma coisa que eu considero de extrema importância e que pode mudar o destino de qualquer pessoa que esteja começando os seus estudos. Eles não te ensinam o que você não deve fazer. É essencial que você saiba desde o início o que não deve fazer e quais caminhos não deve seguir, pois quando o aprendiz toma um caminho errado, ele se depara com várias frustrações e geralmente chega ao ponto de desistir. Eu vou falar agora sobre principais erros comuns que a grande a maioria dos iniciantes comete e como evitá-los para que você possa começar com o pé direito e ir direto ao ponto onde poderá em pouco tempo, começar a ganhar o tão sonhado dinheiro. Página 7

8 Primeiro erro - Começar Sem Conhecimento Todas as pessoas, sem exceção, quando ouvem falar pela primeira vez sobre o tema Ganhar Dinheiro na Internet, logo imaginam que existe aquele site secreto que possui um botão mágico onde você clica e começa a ganhar dinheiro. Eu mesmo fui uma dessas pessoas que um dia teve essa triste ilusão e posso te afirmar com todas as letras: ISSO NÃO EXISTE! Na Internet as coisas não são tão diferentes do mundo físico. Para conseguir ganhar dinheiro online, assim como no mundo real, você precisa VENDER ALGUMA COISA. É exatamente isso! Existem sim, algumas outras formas de se ganhar dinheiro na Internet sem precisar vender nada, porém se você escolher esse caminho, só vai conseguir ganhar centavos e nada mais, além de perder o seu precioso tempo que você poderia estar gastando aprendendo algo que realmente funcione. O ideal é sempre você vender algo. Seja um produto seu ou um produto de outra pessoa, que é o que fazemos na maioria das vezes, trabalhando como afiliado. Tudo bem, vamos considerar então que você já sabe que o único meio eficiente de ganhar dinheiro na Internet é vendendo um produto. Mesmo que você seja especialista em alguma área e queira produzir o seu próprio material, eu aconselho que comece promovendo produtos de terceiros até adquirir Página 8

9 experiência, porque eles já têm tudo pronto e configurado, inclusive a página de vendas, os hotlinks e as campanhas de marketing. Logo após já ter essa noção básica, o erro mais primário que um afiliado comete é se cadastrar no Hotmart (a maior plataforma de produtos digitais da atualidade), escolher um produto para promover, pegar o link de afiliado e sair espalhando por aí em grupos no Facebook ou em fóruns de discussão sem ter nenhum plano de ação ou tipo de estratégia. E pior ainda, há aqueles que começam a enviar spam para os s dos amigos ou para pessoas que nem conhecem, adquirindo listas de s através da Internet. Eu comecei cometendo esses erros e se você também estiver trilhando esse caminho, o máximo que vai conseguir é fazer as pessoas fugirem de você. O certo a se fazer é primeiramente estudar, estudar e estudar. Eu acredito que o que você deve estar buscando na Internet é muito mais do que apenas ganhar alguns centavos ou ter uma pequena renda extra. Se você está entrando nesse mundo é porque você está buscando a liberdade de trabalhar em sua própria casa através do computador, de fazer os seus próprios horários e ser o seu próprio patrão, e de obter ganhos muito maiores do que você está habituado a receber no seu emprego atual. O que você está buscando é uma nova profissão, a profissão que chamamos de WebMarketer e para ser um WebMarketer, assim como em qualquer outra profissão, primeiramente você deve estudar muito e procurar aprender com os melhores antes de se lançar nessa nova jornada. Página 9

10 Segundo erro - Plagiar o Conteúdo do Produtor Esse erro eu cometi em grande estilo! rsrs Vou te contar exatamente como aconteceu... Quando eu comecei, primeiramente fiz uma pesquisa e descobri que os dois nichos mais rentáveis eram o nicho de emagrecimento e o nicho de dinheiro na Internet. Apesar de obviamente eu ter mais afinidade com o nicho dinheiro na Internet, imaginei que ele estaria habitado por experts que já tinham uma longa trajetória no ramo, e que por essa razão um novato como eu teria poucas chances de se dar bem no meio dessa concorrência experiente. Tal conclusão me fez optar pelo nicho de emagrecimento. Na época, fui ao Hotmart e afiliei-me ao produto mais vendido desse nicho, que era o Queima de 48 Horas do Vinícius Possebon. Em seguida, já de posse dos meus Hotlinks, fui pesquisar como é que outros afiliados estavam promovendo esse produto e foi aí que eu comecei da maneira errada. Pesquisei no Youtube e no Facebook e descobri que várias pessoas estavam usando o próprio nome do Sistema (Queima de 48 Horas) para promovê-lo. Essas pessoas faziam as suas páginas no Facebook e os seus canais no Youtube usando o nome em questão e alguns Página 10

11 eram tão ousados que chegavam até a se passar pelo produtor do sistema, o Vinicius Possebon. Isso acontece até hoje, faça o teste e comprove você mesmo, vá ao Youtube e no Facebook, pesquise por Queima de 48 Horas e veja quantos resultados vão aparecer... Como eu estava começando e não sabia direito o que era certo e o que era errado, cheguei à conclusão de que aquele era o caminho e imediatamente comecei a criar a minha Fanpage e o meu Canal. Como eu era mais arrojado que a maioria, tratei logo de utilizar nomes que me diferenciassem da multidão, então batizei o meu Canal no Youtube com o sugestivo nome de Queima de 48 Horas Oficial e a Fanpage como Queima de 48 Horas Pro. Comecei a copiar os vídeos do canal do Vinicius Possebon e a postar no meu canal Queima de 48 Horas Oficial, com uma pequena legenda pedindo para clicar no meu link de afiliado, logo abaixo do vídeo. Paralelamente postava links para esses vídeos na minha Fanpage no Facebook, fazendo assim uma integração entre as duas mídias sociais. Por fim, estruturei minha campanha de Marketing, onde eu também copiava os mesmos s do produtor e no final do eu assinava, usando um pseudônimo e identificando-me como alguém da Equipe Queima de 48 Horas. Como o meu plágio havia sido muito bem feito em pouco tempo as minhas mídias sociais começaram a ganhar inscrições e curtidas e algumas pessoas começaram a entrar na lista do autoresponder. Eu fiquei feliz pensando no sucesso que viria, porém o desfecho dessa história não foi nada agradável. Depois de uns dois meses agindo dessa forma, em uma bela noite de sábado, abri a caixa de entrada do meu e vi que havia duas mensagens do Hotmart dizendo que dois boletos tinham sido gerados, ou seja, lá estavam minhas duas primeiras vendas. Mesmo ainda faltando a confirmação de pagamento dos boletos, cheguei a pular de alegria, porque se as duas vendas se concretizassem a comissão daria R$273,72 e isso em um único dia. Logo após passar aquela euforia, ainda na mesma noite, fui examinar a minha campanha para tentar melhorá-la ainda mais, e foi quando, para a minha infelicidade percebi que os meus links de afiliado haviam parado de funcionar, eles apenas apontavam para uma página vazia do Hotmart, com a seguinte mensagem O produto que você está buscando não existe mais em nossa base. Página 11

12 Tentando descobrir o porquê, abri a minha conta no Hotmart e tive a desagradável surpresa de descobrir que o Queima de 48 Horas não estava mais listado entre os produtos que eu promovia. Em seguida, abri o meu autoresponder e percebi que alguém que possuía um do mesmo domínio do Q48 havia se cadastrado em minha lista há uns 40 minutos atrás. Era um monitor que havia descoberto o plágio. No desespero, enviei um para o suporte do Hotmart questionando o acontecido. No dia seguinte o Hotmart respondeu dizendo que constava no sistema deles apenas que eu não estava mais afiliado àquele produto e me orientaram a entrar em contato com o suporte do Q48 para questionar o motivo. Fiz isso imediatamente e alguns dias depois vieram à resposta confirmando o que eu já havia concluído. Veja abaixo o que recebi do Q48: Olá Wilson, O ID V R foi banido e os monitores identificaram algumas infrações gravíssimas: - Publicação de link ou links em mídias da Queima de 48h - Suplantação de identidade em mídias - Uso indevido de logotipo - Assinatura não permitida na sequência. A decisão é irreversível. At., Beto Gerente de Afiliados Q48 Este foi o triste desfecho da minha campanha de plágio. Enviei outros s e eles nem responderam mais, pois a decisão era irreversível e por causa de minhas atitudes erradas, eu nunca mais poderei promover o Q48, que em minha opinião é um dos melhores produtos no nicho de emagrecimento. Resolvi contar essa minha história para que te sirva de exemplo, e para que você não caia nesse erro, que é um dos mais comuns entre os iniciantes. Página 12

13 Terceiro erro Escolher o Nicho Errado A escolha do nicho é uma das primeiras decisões que um afiliado deve tomar. Antes de tentar vender qualquer coisa na Internet, é necessário que você defina qual público alvo deseja atingir. De preferência, escolha um público com o qual você tenha afinidade, pois isso tornará tudo mais fácil. Não sabe qual tipo de público tem afinidade com você? Então responda para si mesmo as seguintes perguntas... O que você sabe fazer? De que você gosta? Em qual área você é um especialista? E agora, ficou mais fácil? É só procurar um público que tenha interesses parecidos com os seus. Estou dando essa dica, porque muitos afiliados escolhem um nicho que não tem nada haver com eles (eu fui um dos que cometeram este erro). Se você fizer dessa forma, vai ter o triplo de trabalho, pois para fazer uma divulgação eficiente, terá que pesquisar e aprender sobre um assunto que não entende ou então terá que gastar uma boa grana terceirizando alguém para escrever o conteúdo para você. O ideal e o certo a se fazer, é escolher um assunto que você já entende, pois isso vai facilitar muito quando você falar ao seu público. Então vamos ao ponto e deixe-me te explicar exatamente o que é um nicho de mercado. De uma maneira bem simples, um nicho de mercado nada mais é do que um público bem específico, dentro de mercado maior. Por exemplo, vamos supor que você goste do assunto emagrecimento. Página 13

14 Dentro do mercado de emagrecimento, você pode ter uma infinidade de públicos específicos, por exemplo, pessoas que querem emagrecer por questões de saúde, pessoas que querem emagrecer por questões estéticas (beleza), pessoas que já são magras e apenas querem. Manter o peso e o corpo ideal, pessoas interessadas em alimentação saudável, pessoas interessadas em exercícios físicos, dieta, academia, cirurgia de redução de estômago... e por aí vai... são inúmeras as possibilidades. A dica é simples, quanto menor o público que você escolher, mais responsivo esse público tende a ser. Não entendeu direito? Deixe-me explicar melhor. Suponhamos que você esteja promovendo um produto de emagrecer fazendo academia. Aí você vai ao Facebook Ads e faz um anúncio genérico direcionado para todas as pessoas que tem interesse em emagrecer. Você estará perdendo o seu dinheiro, pois o seu anúncio será exibido para todas as pessoas interessadas em emagrecimento, independentemente se elas estão interessadas em emagrecer fazendo academia, fazendo dieta, usando produtos naturais, fazendo caminhada, fazendo tratamento médico, etc, incluindo pessoas que nem gostam de academia, que é assunto do produto que você está promovendo. Quando você foca em um nicho grande como o nicho de emagrecimento, o público é enorme, por isso é necessário ser o mais específico possível quanto ao seu público alvo. O correto seria você direcionar o seu anúncio para um público menor, ou seja, dentro do nicho de emagrecimento, você deve procurar apenas pelas pessoas interessadas em emagrecer fazendo academia, que é o assunto do seu produto. Isso é um exemplo de nicho de mercado, ou seja, um público específico. Se o público for bem pequeno e bem específico, como por exemplo, mulheres de 50 à 60 anos que querem emagrecer fazendo academia por prescrição médica porque possuem certos problemas de saúde, também pode ser chamado de subnicho, porque nesse caso seria um público menor e mais específico, dentro do nicho emagrecer fazendo academia. Bom, de uma maneira simples, acho que essa explicação foi suficiente para você entender bem o que é um nicho de mercado, então para finalizar esse tópico, deixe-me te dar algumas sugestões sobre os nichos mais fortes e lucrativos quando se trata de vender produtos digitais. Vamos a eles: Página 14

15 Por fim, não quero dizer que o certo é você trabalhar apenas com um único nicho de mercado. Com certeza, você pode trabalhar com dois ou com quantos nichos desejar, porém é altamente recomendado que domine um nicho e já ganhe algum dinheiro com ele antes de passar a trabalhar com outros. Se você quiser se tornar um especialista e aprender tudo sobre nichos de mercado, e aprender gerar tráfego instantâneo eu recomendo fortemente que você conheça o curso Afiliado de sucesso. Porque no Módulo 5 você vai aprender a gerar tráfego instantâneo com o Facebook Ads, Google AdWords, Youtube AdWords, Bing Ads e UO clique Você vai entender o que é e como funciona o Hotmart, e vai aprender a criar sua conta e escolher um produto para promover, criei um artigo sobre o curso saiba clicando aqui. Aproveitando a oportunidade, vou compartilhar com você uma aula fenomenal, onde o Dani Edson e o mestre Wesley Pereira mostram passo à passo Como Criar um Negócio Online Perfeito, honesto e totalmente lucrativo e que gera mais de R$10 MIL mensais. CLIQUE NO PLAYER ABAIXO PARA ASSISTIR A AULA AGORA! Página 15

16 Quarto erro Pensar Pequeno Hoje nós estamos vivendo a maior revolução tecnológica de toda a história da humanidade. As coisas nos dias de hoje acontecem em uma velocidade impressionante, se você for pensar, quanta coisa foi inventada nos últimos 20 anos... Qualquer pessoa que hoje tenha pelo menos 30 anos viveu várias fases da era tecnológica. Eu por exemplo, lembro-me da televisão em preto e branco e dos toca-discos. Depois vieram aquelas televisões em cores que eram feitas em uma caixa de madeira e pareciam pesar uns 100 quilos... Até os meus 20 anos eu ainda tinha uma dessas funcionando perfeitamente... rsrs. Depois vieram as fitas K7 (toca fitas) que substituíram os antigos discos de vinil e as VHS (fitas de Vídeo Cassette). O Vídeo Cassete foi uma grande evolução da humanidade naquela época. Para quem gostava de Vídeo Game, só existiam os Atares com aqueles gráficos horríveis, mas que nos trazem ótimas lembranças. Página 16

17 Depois veio o Super Nintendo, o CD, o DVD, o Blu-ray, O Playstation, o Xbox, a TV de Led e muito mais, mas em minha opinião, sem nenhuma dúvida, a maior de todas essas evoluções foi a Internet. A Internet abriu um verdadeiro mar de possibilidades na vida do homem moderno, não somente no entretenimento, mas principalmente na área de negócios. As vendas na Internet movimentaram mais de R$28 bilhões de reais na economia brasileira no último ano e esse número tem crescido cada vez mais, e foi em meio a esse emaranhado de novas possibilidades que surgiu o Marketing Digital e os Infoprodutos. Vou explicar de maneira bem resumida o que é cada um deles. Um infoproduto, na realidade é uma informação que pode ser armazenada em forma de arquivo e vendida ou disponibilizada gratuitamente na Internet ou através de qualquer outro meio digital. O infoproduto pode ser um E-book (livros eletrônicos, como este que você está lendo agora), softwares, cursos em vídeo-aulas, músicas em mp3, etc, e o Marketing Digital é o segmento de comércio no qual são comercializados esses infoprodutos. Essa é a principal função de um WebMarker que trabalha como afiliado: vender infoprodutos e é esse o principal assunto que estamos abordando aqui nesse E-book. Mas afinal porque o título desse tópico é pensar pequeno? Página 17

18 É exatamente porque muitas pessoas e talvez você também esteja entrando no mundo do Marketing Digital pensando em apenas ter uma renda extra. O que eu quero que você entenda é que o Marketing Digital tem potencial suficiente para fazer você ganhar pelo menos 10 vezes mais do que você ganharia em qualquer emprego normal. Por que se contentar com pouco se você pode ter muito? Há pessoas que estão enriquecendo, trabalhando exclusivamente pela Internet. Se você seguir a risca os passos que eu estou te ensinando nesse E-book e fizer um curso de qualidade que te ensine verdadeiramente como se tornar um WebMarketer de sucesso, provavelmente em poucos meses você já estará ganhando pelo menos uns R$500,00 mensais na Internet. E quando você chegar nesse patamar o que te impedirá de conseguir ganhos mensais de R$1.000,00, R$2.000,00, R$5.000,00, R$10.000,00 ou até mais? A resposta é: NADA! Absolutamente nada poderá te impedir de faturar alto na Internet desde que você estude muito para isso! Lembre-se de que para se formar em uma faculdade é preciso estudar de 4 a 8 anos dependendo do curso. Se você estudar Internet Marketing esse mesmo tempo é bem provável que você se torne um expert e atinja esses números que eu citei acima. Eu posso te dizer com toda certeza porque isso está acontecendo comigo! Sim, com pouco mais de um ano estudando e trabalhando de maneira séria na Internet, eu já consigo obter ganhos acima dos 4 dígitos mensais. Não está acreditando do que eu estou dizendo? Nesse exato momento uma voz interior dentro do seu cérebro está te dizendo que é impossível obter ganhos tão altos? E se eu te dissesse então que existem afiliados que faturam cerca de R$100 MIL mensais trabalhando exclusivamente através da Internet... Posso citar vários exemplos de afiliados que vive hoje exclusivamente da internet, ou pelo menos começaram assim, como eu e você trabalhando como afiliado, claro com o tempo ele criaram seus próprios produtos como, por exemplo: Erico Rocha, Samuel Pereira, Cris Franklin, Romualdo Cronemberger, Camila Porto, Dani Edson, Wesley Pereira, Conrado Adolfo, Luiz Mazini e muitos outros. Página 18

19 Assista ao Vídeo abaixo e conheça o curso afiliado de sucesso Já assistiu ao vídeo? O que me diz agora? Já se desistiu? A Internet não é lugar para se ganhar meros trocados. Se você realmente levar a sério e fizer um trabalho honesto e de qualidade em alguns poucos anos o Marketing Digital poderá TE DEIXAR RICO! Isso mesmo! É isso que aconteceu com os cara do vídeo, é isso que vai acontecer comigo e com muitos outros e é isso que pode acontecer com você. É por isso que digo que um dos maiores erros dos iniciantes é pensar pequeno. Então vamos lá, seja um grande WebMarketer, PENSE GRANDE! Página 19

20 Quinto erro Querer Vender Sem Ter a Confiança do Cliente (O Relacionamento Com o Cliente) Você provavelmente deve ter achado esse título estranho e talvez não tenha entendido muito bem, mas eu já vou explicar. Vou começar explicando qual é a principal diferença entre vender um produto físico diretamente ao cliente (quando você é um comerciante e o cliente está dentro da sua loja, por exemplo) e vender na Internet. Quando você vende um produto físico, ou melhor, quando você tem uma empresa ou um comércio qualquer, você tem a oportunidade de abordar o seu cliente cara-a-cara na hora de vender o seu produto. Nesse caso, acontece uma comunicação direta, pois você irá conversar com o cliente, ouvi-lo, saber quais são as necessidades e interesses desse cliente e até mesmo criar um vínculo de amizade com ele, quer a venda aconteça ou não. Inclusive, esse vínculo de amizade, que daqui para frente iremos chamar de relacionamento se torna a base para futuras vendas. No meio físico é muito mais fácil de acontecer à venda e a fidelização do cliente, pois na maioria das vezes, é a própria pessoa que está interessada em seu produto que vem até você (ou até a sua loja). Página 20

21 E o principal fator é que o cliente terá a oportunidade de conhecer a pessoa ou empresa que estará vendendo aquele produto e isso geralmente gera uma confiança quase instantânea. Já na Internet, a coisa é um pouco mais complexa. Se você já comprou qualquer coisa através da Internet, seja um produto físico ou digital, com certeza já passou por aquela sensação de desconfiança: Será que essa compra é segura?, Será que eu vou realmente receber o produto que estou comprando? ou pior Será que não estou correndo o risco de perder o meu dinheiro comprando de um vendedor picareta que só quer me roubar?. Isso é totalmente normal e acontece comigo, com você e com qualquer pessoa que vai comprar qualquer coisa através da Internet, pois afinal não é tão fácil confiar já que o comprador não está vendo a cara da pessoa ou empresa que está por trás daquele produto. Sendo assim, como vender na Internet então? Em algumas plataformas de vendas online não é difícil para o comprador identificar uma fonte confiável, pois muitos sites como o Mercado Livre, por exemplo, possuem um Sistema de Reputação baseado na opinião dos próprios compradores do produto em questão. Aí fica fácil, pois basta o usuário escolher um vendedor com boa reputação e efetuar a compra sem maiores preocupações e para facilitar ainda mais, esses sites também oferece uma segurança a mais, pois na maioria das vezes, o pagamento fica retido na própria plataforma e só é liberado ao vendedor depois que o comprador recebe o produto. Mas agora vamos falar sobre como as coisas funcionam no Marketing Digital e nas vendas de Infoprodutos provenientes de programas de afiliado, pois é nessa área que estamos atuando, certo? O profissional na área de Internet Marketing (eu e você) tem um desafio um pouco maior, pois na maioria das vezes o possível comprador será abordado através de um anúncio, um ou um vídeo de vendas, não tendo a oportunidade de saber quem é que está por trás daquela oferta. Preste bastante atenção no que eu vou dizer agora, pois se você entender bem essa parte já será meio caminho andado rumo ao seu sucesso nesse ramo de negócio. O principal fator que você deve entender em vendas na Internet, é que as pessoas geralmente NÃO COMPRAM DE QUEM ELAS NÃO CONHECEM. Página 21

22 Isso explica porque a grande maioria dos iniciantes acaba demorando um pouco para conseguir o sucesso e muitos desistem no caminho. A minoria que continua, é porque consegue, aos poucos, aprender a trabalhar da maneira correta e alcançar resultados crescentes. Nesse ponto chegamos a um divisor de águas. É a principal diferença entre um afiliado de sucesso que tem um fluxo constante de vendas e o afiliado que apenas faz algumas pequenas vendas esporádicas. O Afiliado de Sucesso tem um fluxo constante de vendas, porque ele utiliza técnicas que geram RELACIONAMENTO com os potenciais clientes, criando assim uma RELAÇÃO DE CONFIANÇA que aumenta em centenas de vezes a oportunidade de gerar vendas. Em contrapartida, o afiliado que não obtém o sucesso, não o consegue porque investe em estratégias erradas que pouco ou nada funcionam. Ele perde muito tempo fazendo spam e divulgando os seus links para pessoas que não estão nem um pouco interessadas nesse tipo de oferta. Vou te dar um exemplo de uma clássica estratégia que não funciona. Eu a utilizei muito e talvez você esteja utilizando também. Vamos lá: Ficar postando links em Grupos do Facebook: essa é a estratégia mais comum de muitos iniciantes. O cara cria um perfil fake no Facebook, entra em dezenas de grupos e começa a postar os seus links de afiliados aleatoriamente, sem nenhum tipo de plano de ação. Não vou dizer que essa estratégia é 100% ineficiente porque ela tem 0,001% de chance de dar certo. Se você ficar fazendo isso o dia inteiro talvez você faça umas duas ou três vendas por ano.. Página 22

23 Sexto erro Não Saber a Maneira Correta de Promover os Links de Afiliado (ter uma identidade na internet) Esse é um erro normal que todo iniciante comete. Pegar os links de afiliado e sair espalhando pelos quatro cantos da Internet, na esperança de que alguém irá clicar em algum deles e efetuar a compra, sem ter um centro de gestão onde você vai centralizar a sua campanha é realmente uma grande perda de tempo. Vou dar alguns exemplos de vários locais onde é comum as pessoas postarem seus links da forma descrita acima e explicar porque essa maneira tosca de agir não funciona. (como eu já citei anteriormente) posts de sites e blogs Só para você ver o tamanho da ineficiência desse tipo de divulgação, gostaria de pedir que você interrompa a leitura por um momento e imagine a seguinte situação: Vamos supor que você está lendo um ótimo artigo sobre Como Ganhar Dinheiro na Internet em um blog, quando ao chegar ao final do artigo, lá em Página 23

24 baixo no campo de comentários, um fulano de tal deixou um comentário mais ou menos assim: Você está a fim de aprender como ganhar dinheiro de verdade na Internet? Clique aqui e adquira o produto tal.... Vamos ser generosos, e imaginar que você esteja pensando em adquirir um produto desses e até chegue a clicar no tal link por curiosidade... Mas agora sejamos francos, qual é a chance de você REALMENTE vir a comprar esse produto após ter clicado nesse link postado por uma pessoa que você nunca viu na vida? Eu não compraria e acredito que você também não... Isso acontece porque definitivamente, na Internet, AS PESSOAS NÃO COMPRAM NADA DE QUEM ELAS NÃO CONHECEM, é muito raro e improvável que isso venha a acontecer. Mas qual é a maneira certa então? Para efetuar uma maior quantidade de vendas e ser um Afiliado de Sucesso, você precisa ter uma identidade, ou melhor, você precisa ser alguém na Internet. Como já foi dito anteriormente, links espalhados por todos os cantos, sem que ao menos a pessoa saiba de onde vieram, não funcionam. Ter uma identidade na Internet é mais ou menos como você ter um endereço, um local onde às pessoas possam te encontrar. Esse local pode ser um site ou blog, mas como você deve estar começando e talvez ainda não tenha o conhecimento suficiente para construir um site/blog, eu vou te dar dois conselhos valiosos: 1. Crie uma Página de Fãs no Facebook (Fanpage) Essa é uma estratégia interessante e amplamente utilizada, pois na Fanpage você poderá postar conteúdo de qualidade misturado aos seus links de afiliado, dessa forma aumentando muito a efetividade da sua divulgação. 2. Crie um Canal no Youtube Uma das melhores estratégias, porque você pode utilizar vídeos (seus ou de terceiros) com o intuito de levar tráfego para o seu endereço (Fanpage, Site, Blog...) ou diretamente para os links de afiliado. Colocando em prática essas dicas, você dará vários passos à frente, se destacando no meio da multidão de novos afiliados, e já se aproximando bastante da maneira como os profissionais trabalham. Página 24

25 Sétimo erro Desconhecer a Necessidade de Dar Algo de Valor Como eu já disse anteriormente, para vender na Internet é necessário que você crie um relacionamento com as pessoas. Todos os grandes experts conhecem bem essa necessidade. Esse é possivelmente o ponto principal quando se trata de se tornar um WebMarketer bem sucedido e não é difícil de ser implementado. Esse algo de valor pode ser um E-book que você dá de brinde para o seu público (como eu fiz ao te dar esse E-book que você está lendo agora), pode ser o conteúdo de qualidade que você publica em seu site/blog, pode ser também um conteúdo disponibilizado através de ou em vídeo, entre várias outras formas. Até mesmo em um simples bate papo no Facebook você pode dar conteúdo de valor, por exemplo, dando informações úteis à pessoa ou simplesmente sendo um bom ouvinte e sabendo dar conselhos na hora certa. E por falar em bate-papo no Facebook, é aí que ocorre outro erro que eu já vi muitos iniciantes cometer. Sempre que tem a oportunidade de conversar com algum possível cliente, eles ficam insistindo e tentando induzir a pessoa a comprar naquele momento. Página 25

26 Esse é um erro grave, e o máximo que vai acontecer é a pessoa fugir de você. Muito melhor seria manter uma relação de amizade e tentar fazer a venda em um momento oportuno. Por que dar algo de valor? Todos que trabalham na Internet, tendem a ficar muito tempo no computador e acabar se desligando um pouco do mundo real. Em meio a todo esse turbilhão de informação, às vezes até nos esquecemos de que é com pessoas que estamos lidando e não com computadores, pois por trás de cada computador que irá acessar o conteúdo que estamos deixando na Internet, tem uma pessoa real, com sentimentos e anseios, assim como nós. Por isso, uma dica importante é, antes de fazer qualquer divulgação ou postar qualquer coisa na Internet, você tentar enxergar com os olhos da pessoa que estará recebendo aquele conteúdo e analisar como terceira pessoa. Imagine se fosse você que estivesse diante do seu conteúdo (anúncio, artigo, e- mail, vídeo...) e analise que ele realmente foi feito para falar com pessoas e não com máquinas sem sentimentos. Garanto que fazendo isso, você irá identificar muitos fatores que estavam artificiais e humanizar mais o seu conteúdo e as suas ofertas, tornando-se mais bem sucedido em tudo que for fazer. Agora vou te dar uma dica de ouro que vai te ajudar muito a produzir conteúdo de alto valor para o seu público. Preste muita atenção, pois essa pode ser a informação mais importante que você irá receber em toda a sua vida! Estudos científicos sobre a mente humana comprovam que o ser humano basicamente tem duas necessidades principais na vida: 1. Fugir da dor 2. Buscar do prazer Pare tudo que você estiver fazendo agora e pegue você mesmo como exemplo. Analise-se e veja o quanto é verdade o que está escrito acima. Tudo que você faz na vida, todas as decisões que você toma, é sempre por um desses dois motivos: ou é para fugir da dor, ou para buscar o prazer. Veja alguns exemplos: Página 26

27 Você quer resolver um problema qualquer (fuga da dor) Você sai com sua família no fim de semana para passear (busca do prazer) Você assiste a um bom filme ou ouve uma música que gosta (busca do prazer) Você não quer falar em público porque tem medo de receber críticas (fuga da dor) Você acorda, levanta-se e sai para trabalhar Se você não gosta do seu trabalho (fuga da dor, porque se não trabalhar, vai ter que enfrentar a dor de não ter dinheiro) 2. Se você gosta do seu trabalho (busca do prazer) Você quer ganhar mais dinheiro (fuga da dor e busca do prazer) Esses são apenas alguns exemplos do nosso dia-a-dia, mas lembre-se que absolutamente todas as decisões que o ser humano toma em sua vida é por um desses dois motivos ou pelos dois ao mesmo tempo. Como explorar esse conhecimento para vender mais? Muito simples, construa o seu marketing em cima desses dois. conceitos. Em tudo que você for fazer, tente dar conteúdo que proporcione ao seu público evitar ou solucionar uma dor ou conquistar algo que dê prazer. Outra dica importantíssima, se você quiser ser um expert e vender muito na Internet, você deve se dedicar a solucionar os problemas das pessoas. Página 27

28 Isso mesmo! Em minha opinião, essa é a melhor maneira de dar conteúdo de valor, é você ser um grande solucionador de problemas, quer o problema da pessoa seja fugir de uma dor ou conquistar algo que dê prazer a ela. Agora vou dar alguns exemplos de produtos que você pode vender e como eles se encaixam nos tópicos fuga da dor e busca do prazer. Produtos no nicho de emagrecimento: 1. Busca do prazer, se a pessoa já for magra e quiser emagrecer um pouco mais apenas por questões estéticas. 2. Fuga da dor, que é a emoção predominante nesse nicho, já que a maioria das pessoas quer emagrecer por causa da dor de estar acima do peso. Produtos no nicho de dinheiro e finanças: 1. Busca do prazer, se a pessoa já tem uma situação financeira confortável e estão procurando meios de aumentar os seus ganhos. 2. Fuga da dor, se a pessoa está cansada da sua vida financeira e do seu emprego atual e está procurando uma nova oportunidade de obter rendimentos mais elevados. Produtos no nicho de educação (Concursos Públicos, etc) 1. Busca do prazer, se a pessoa estiver procurando qualificar-se em uma área que ela goste e tenha interesse. 2. Fuga da dor se estiver fazendo isso apenas para tentar mais uma nova profissão, já que todas as anteriores não deram certo. Produtos no nicho de relacionamento (Como conquistar mulheres, como arranjar um namorado, etc.) 1. Busca do prazer, se a pessoa comprar esse produto interessada em aumentar os seus conhecimentos na área de sedução. 2. Fuga da dor, se tratar-se de uma pessoa tímida e retraída que tem dificuldades em conseguir um relacionamento. Eu poderia citar muitos outros exemplos, mas acredito que somente esses já foram suficientes para abrir a sua mente e te dar uma nova perspectiva de como você irá divulgar os seus produtos daqui para frente. Página 28

29 Oitavo erro Não Querer Gastar Nada Esse é o erro mais perdoável de todos, já que a grande maioria das pessoas começa com pouco ou nenhum dinheiro para investir. Porém, é imprescindível que você saiba desde o começo, que chegará um ponto onde terá que investir dinheiro para que o seu negócio online cresça, caso contrário, ficará estagnado. Uma das principais vantagens do marketing de afiliados em relação ao negócio físico, é que você não precisa ter um estoque de produtos para revender, dessa forma possibilitando que inicie as suas atividades digitais sem precisar gastar nada. Além do mais, existe uma infinidade de plataformas e ferramentas gratuitas das quais vocês poderão usufruir para divulgar os seus produtos de afiliado de maneira eficiente. Logo abaixo vou citar as principais delas: Mídias Sociais As mídias sociais são hoje, sem sombra de dúvida, os principais canais gratuitos que você pode utilizar para divulgar as suas campanhas. Veja algumas das mídias mais comuns que todos os afiliados podem utilizar de forma gratuita: Página 29

30 YouTube Facebook Twitter Google Plus Eu citei apenas as principais, mas existem muitas outras mídias que você pode utilizar para divulgar o seu negócio e uma das maiores vantagens é que você pode criar quantas contas quiser em cada uma delas. Por exemplo, se você promove cinco infoprodutos, cada um de um nicho diferente, é aconselhável que crie uma conta para cada produto, dessa forma, organizando melhor a sua campanha de divulgação. Blogger Se você se encontra em um nível um pouco mais avançado e percebeu que já está na hora de criar o seu primeiro blog, mas ainda não tem recursos para fazer isso de maneira profissional, então fica aqui uma ótima dica. O Blogger é uma plataforma do Google onde você pode criar um blog semiprofissional de maneira fácil e totalmente gratuita. Se você ainda não tem experiência com a criação de sites e blogs, é aconselhável que comece utilizando essa plataforma, para pegar experiência e futuramente trabalhar com ferramentas mais profissionais. Marketing (Auto Responder) Essa é uma estratégia um pouco mais avançada e que possivelmente você ainda não esteja familiarizado. É indispensável para qualquer afiliado que queira realmente ganhar dinheiro na Internet, trabalhar com Marketing, e para fazer isso da maneira correta você precisará contratar um serviço de Auto Responder profissional. Porém, como estamos falando de ferramentas gratuitas nesse tópico, vou te dar duas dicas importantíssimas para você começar a trabalhar com Marketing sem precisar gastar. 1. Usar o List Wire, que é um dos melhores Auto Responder gratuitos, e apesar de não ser uma ferramenta profissional, será de grande ajuda para você aprender essa modalidade de divulgação. Acesse o site do List Wire para fazer o cadastro e começar a Usar a ferramenta clicando no link seguinte: Página 30

31 2. A maioria das plataformas profissionais de Marketing possui versão beta, onde você pode se cadastrar e usar a ferramenta de maneira gratuita (ou quase) por um período de teste de 30 dias. Segue abaixo três das que considero as melhores: Aweber => Mail Chimp => Get Response => E-goi => Existem também inúmeras ferramentas gratuitas de ótima qualidade nos mais diversos segmentos, como por exemplo, na criação de sites e blogs, criação de páginas de captura, hospedagem de sites, edição de imagem e vídeo e vários outros assuntos com os quais você estará constantemente trabalhando em sua carreira de Afiliado de Sucesso. E quando o meu Negócio Online começar a crescer? Se você se mantiver firme em seu propósito, com paciência e persistência e aprender a trabalhar na Internet da maneira correta, chegará um ponto em que o seu negócio começará a crescer e irá exigir o uso de ferramentas mais profissionais. Aí será o momento de você usar o bom senso e se perguntar: Se o negócio está indo bem, porque não investir dinheiro para que ele possa crescer mais rapidamente?. A regra é simples, quando você já estiver tendo um lucro razoável, assim como em um negócio físico, reinvista parte dos seus ganhos para aprimorar suas ferramentas e a qualidade dos serviços prestados. Você poderá principalmente, utilizar os anúncios pagos do Google Adwords e Facebook Ads, Twitter Ads para gerar mais tráfego para os seus sites/blogs e links de afiliado, consequentemente aumentando o seu público e suas vendas. Página 31

32 Nono erro Estudar Sozinho Hoje em dia é muito comum encontrarmos na Internet uma infinidade de informações sobre os mais diversos assuntos. Qualquer que seja o tema de nosso interesse basta ir ao Google, digitar o termo desejado e em frações de segundos obter milhares de resultados relevantes. Isso é algo maravilhoso porque você poderá pesquisar um por um, todos os assuntos que deseja aprender e aos poucos ir desenvolvendo a sua didática. Porém, quero chamar sua atenção para um fator de extrema importância e que está diretamente ligado ao nosso dia-a-dia, é o fator TEMPO. Quanto tempo disponível você tem para estudar? Quanto tempo você pretende demorar em começar a vender ou para ter um fluxo constante de vendas na Internet? Em quanto tempo você pretende se tornar um Top Afiliado ou um Mestre do Marketing Digital? Sim, é verdade que quando começamos a estudar vendas através da Internet, o Google e o Youtube são nossas maiores fontes de informação. Mas eu vou falar agora sobre uma questão que talvez você ainda não tenha pensado. Se você já estiver estudando vendas pela Internet há alguns meses, você mais ou menos já tem noção de tudo que ainda precisa aprender. Mas você já parou para pensar quanto tempo vai gastar para aprender tudo isso? Talvez seis meses, um ano, dois ou três anos ou até mais... Sem contar o Página 32

33 fato de que no caminho você ainda irá descobrir que precisa aprender muita coisa que talvez hoje você ainda nem saiba que existe... Mas por que demora tanto tempo para eu aprender tudo que preciso saber para ser um WebMarketer de sucesso? Simples, porque você está estudando apenas com o auxílio do Google, sem nenhuma metodologia ou orientação de alguém mais experiente, ou seja, um professor, alguém que já tenha atingido o objetivo que você está buscando e que possa te ensinar passo à passo como aprender tudo que for necessário para ir direto ao ponto. Imagine a seguinte situação: Imagine a cidade onde você mora independente de você morar em uma grande capital ou em uma cidadezinha do interior, hoje temos rodovias, ruas calçadas ou asfaltadas, avenidas, enfim, vias de fácil acesso onde podemos rapidamente ir de um ponto ao outro com facilidade, seja de carro, a pé ou utilizando qualquer outro meio de locomoção. Agora imagine novamente a sua cidade muitos e muitos anos atrás, quando ela ainda era um pequeno vilarejo praticamente desabitado. Ou melhor, ainda, imagine na época do Brasil Colonial, imagine o quanto era difícil para as pessoas se locomoverem de uma cidade para outra, já que quase não existiam estradas... As pessoas que viveram nessas épocas mais remotas foram desbravadoras, elas tiveram que inventar caminhos, abrir ruas e estradas em meio à mata fechada e inventar meios de transporte mais rápidos e eficientes. Se você hoje tem condições de se locomover tão facilmente, é porque antes de você vieram outras pessoas que rasgaram as matas e abriram as ruas, estradas e rodovias pelas quais você hoje passa, e outras pessoas que criaram os carros, motos, bicicletas e outros meios de transporte que você hoje utiliza. Certo, é uma bela história, mas o que tudo isso tem haver com o Marketing Digital? Ok, você já vai entender!... No Marketing Digital, assim como em qualquer outra área, já passaram pessoas que foram desbravadoras, pessoas que abriram o caminho, que inventaram o que até então ainda não existia e que pavimentaram o caminho que hoje podemos percorrer de maneira livre e rápida. Página 33

34 Se você for pensar, a Internet é algo relativamente novo, ela talvez seja mais nova do que você que está lendo esse E-book agora... e o comércio eletrônico é mais recente ainda, é algo que somente agora está aflorando em nosso país. Você que está começando a estudar Marketing Digital agora é um privilegiado, porque antes de você vieram outras pessoas que abriram as estradas, pavimentaram os caminhos e o principal de tudo, ou seja, uma grande vantagem que você só vai encontrar na Internet, essas pessoas ensinam tudo o que sabem e tudo que fizeram para trilhar essa nova estrada e alcançar o sucesso nesse novo mundo digital. Há uns dez anos atrás, pessoas como Dani Edson e Rogério Job dedicavam horas e horas do seu dia, trabalhando exaustivamente, tentando criar uma forma inédita de ganhar dinheiro em um ambiente que era totalmente novo aqui no Brasil. Esses dois desbravadores foram bem sucedidos em suas trajetórias e se tornaram Mestres do Marketing Digital. Eles atingiram ganhos elevados e pavimentaram o caminho que eu e você estamos trilhando atualmente. Depois deles vieram outros grandes nomes, que obtém ganhos extraordinários bem acima do R$10 mil mensais, são pessoas que há muito tempo já deixaram os seus empregos normais e hoje vive uma vida totalmente livre, apenas com os ganhos que obtém trabalhando exclusivamente através da Internet. Então o que devo fazer para aprender mais rápido e também me tornar um Mestre do Marketing Digital? É aí que vem a grande sacada! Como eu disse anteriormente, todos os grandes empreendedores que conseguem ganhos elevados na Internet ensinam detalhadamente tudo o que você deve fazer para se tornar um Mestre, assim como eles. Eles disponibilizam uma grande quantidade de material gratuito (assim como eu estou fazendo agora, te presenteando com esse E-book Gratuito) ensinando várias técnicas que eles utilizam, porém, é aqui que eu quero que você preste bastante atenção! Enquanto você ficar apenas coletando e estudando o material gratuito de vários autores diferentes, será como se você estivesse juntando as peças de um gigantesco quebra-cabeça. Estou dizendo gigantesco porque como você já deve saber é realmente muita coisa que você precisa aprender se quiser ser um afiliado de sucesso. Página 34