Aplicativo. Inteligência de Mercado para a Indústria

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Aurélio Sampaio Carmona
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1 Aplicativo Inteligência de Mercado para a Indústria VERSÃO II ANO/2012

2 O aplicativo Inteligência de Mercado da Indústria, produzido pela Fiesp, é uma ferramenta para potencializar o sucesso nos negócios! Estamos colocando, gratuitamente, este importante serviço à disposição de todas as empresas filiadas a sindicatos vinculados à nossa entidade e ao CIESP. O propósito é contribuir para que as indústrias.conheçam melhor o mercado e ampliem seu espectro comercial, aumentando sua produção e vendas. O aplicativo possibilita acesso direto a preciosos dados demográficos, econômicos e relativos ao consumo e estrutura de distribuição. Trata-se, portanto, de informações completas, de todos os municípios e regiões do País, para que as empresas desenvolvam melhores estratégias e planejem de modo mais preciso a prospecção mercadológica. Como sabemos, informação é um elemento crítico na economia contemporânea. A Fiesp está ajudando você, amigo da indústria, a conferir o tamanho do seu mercado e sua participação nele. Estamos facilitando o trabalho, sempre positivo, de agregar novos canais de distribuição, analisar e melhorar a estrutura de vendas. Esse serviço, portanto, é mais um passo consistente em nossa meta de promover o fortalecimento da indústria, o crescimento sustentado e o desenvolvimento do Brasil. Ótimos negócios para a sua empresa! Federação das Indústrias do Estado de São Paulo _ FIESP Centro das Indústrias do Estado de São Paulo _ CIESP

3 A Importância de Conhecer seu Mercado Frente a um mercado altamente competitivo e à exigência dos clientes por produtos cada vez mais sofisticados, é importante que as empresas, independentemente do seu porte, busquem conhecer seu público-alvo e as formas de superar suas expectativas através da oferta de produtos que atendam às suas necessidades. A grande diferença entre empresas bem-sucedidas no mercado e aquelas que não conseguem se manter é a proximidade com seu mercado. Essa proximidade permite à empresa conhecer os pontos estratégicos para melhor satisfazer seus clientes, destacar-se no mercado por intermédio de sua rentabilidade e caminhar rumo à excelência empresarial, aumentando sua competitividade. Pensando nisso, a Federação das Indústrias do Estado de São Paulo FIESP elaborou um aplicativo voltado ao setor industrial, denominado Aplicativo Inteligência de Mercado para a Indústria.

4 Aplicativo Inteligência de Mercado da Indústria da FIESP O objetivo deste aplicativo é auxiliar as empresas na construção e na implementação de planos de ação junto aos seus mercados atuais e potenciais. No mundo dos negócios, a necessidade de informação é crítica e, verificada a grande dificuldade das indústrias, principalmente as de menor porte, na obtenção, manipulação e interpretação de dados e informações de seu mercado, a FIESP disponibilizará gratuitamente uma importante ferramenta para a administração, o planejamento e o controle da gestão das indústrias junto ao seu mercado. Módulo Demanda de Produtos É o primeiro módulo. Contém o valor monetário gasto pelas unidades familiares brasileiras segmentado em 3 faixas de rendimento para 69 categorias e produtos e serviços segmentados regionalmente entre estados, capitais, regiões metropolitanas e municípios do interior do estado. Módulo Canais de Comercialização É o segundo módulo. Contém dados cadastrais (razão social, CNPJ, município, rua, CEP, etc.) de estabelecimentos comerciais (atacado, varejo e representantes) dos CNAEs (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) em que sua empresa atua ou dos quais necessita, onde estão localizadas informações como quantidade, concentração e porte, segmentadas por estado e município. Também contém dados socioeconômicos de todos os municípios brasileiros, inclusive com o Indicador FIESP de Dinamismo Econômico Municipal.

5 Demanda de Produtos O aplicativo contém os gastos familiares anuais (em reais) de produtos e serviços para todos os 26 estados, localizados de forma prática. Ao selecionar um estado, os gastos familiares em reais e a quantidade de famílias segmentadas em quatro regiões geográficas (total: estado, capital, região metropolitana e interior) e três faixas de renda (salários mínimos) são apresentados. Após escolher uma região do estado e uma faixa de renda, é possível visualizar a quantidade de compras realizadas, qual a porcentagem de famílias que compraram o produto no ano, o valor gasto anual, entre outras variáveis de grande interesse para a indústria sobre o consumo das famílias. Canais de Comercialização O aplicativo apresenta a quantidade e a concentração dos canais de distribuição (estabelecimentos comerciais) que sua empresa utiliza ou pode utilizar. Apresenta, dentro de cada estado, a concentração entre os municípios. Depois de delimitado o porte dos estabelecimentos e os municípios de interesse, o aplicativo mostra os principais dados cadastrais atualizados do estabelecimento, os quais podem ser importados para outro software. Essa tela contém informações socioeconômicas de todos os municípios brasileiros e o ranking FIESP de dinamismo econômico, para auxiliar sua empresa na prospecção e na validação de ações junto ao mercado.

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