Esporte Interativo pode pagar até R$ 3,3 bi pelo Brasileirão

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1 B O L E T I M OFERECIMENTO TERÇA-FEIRA, 23 DE FEVEREIRO DE 2016 NÚMERO DO DIA US$ 2,4 bi por temporada é o quanto a Premier League fatura em direitos de transmissão EDIÇÃO 446 Esporte Interativo pode pagar até R$ 3,3 bi pelo Brasileirão POR DUDA LOPES E ERICH BETING Está na mesa de cerca de 20 clubes a maior proposta já existente pelos direitos de transmissão do Campeonato Brasileiro em TV paga. O Esporte Interativo, turbinado pelo Grupo Turner, apresentou aos times de maior torcida do Brasil uma proposta que pagará R$ 550 milhões por temporada pela transmissão da Série A nacional em TV paga. A Máquina do Esporte teve acesso a detalhes da proposta feita pelo canal do Grupo Turner. Ela é válida para o período entre 2019 e 2024, o que faria a emissora pagar R$ 3,3 bilhões por seis anos de contrato. A proposta tem sido discutida pelos clubes, que têm convocado reuniões de Conselho para apresentar os valores. Na próxima segunda-feira, por exemplo, o Atlético Paranaense debaterá entre seus sócios. Apesar da proposta milionária, o EI tem encontrado dificuldade para assinar com os clubes. Do outro lado, o Grupo Globo negocia em conjunto uma proposta que engloba a transmissão nas TVs aberta e paga. A Globo sinaliza com o dobro do valor pelos direitos, proposta que vem sendo publicamente combatida pelo EI, que tem usado seu perfil no Facebook para tentar mostrar que os clubes perderão dinheiro se aceitarem a proposta do atual parceiro. Ofertas conjuntas prejudicam a concorrência, pois dificultam a precificação dos direitos em diferentes mídias. Por isso o CADE, acertadamente, buscou disciplinar esta prática para o bem do futebol brasileiro, afirmou o canal em nota divulgada à 0h de hoje. Até agora, só o Botafogo declarou publicamente ter fechado com a Globo os direitos de TV. Por outro lado, o Santos foi o único a confirmar ter aceito a proposta do Esporte Interativo, que também tem a simpatia do Bahia. Em sua proposta, o EI promete dividir de forma mais igualitária os valores pagos aos clubes. O canal promete distribuir 50% do valor por igual entre os times, outros 25% conforme a audiência dos jogos e o restante conforme a performance na competição. Segundo apurou a reportagem, o valor total só será pago se os 20 clubes da Série A assinarem. Se não, proporcionalmente a verba será reduzida. Cada clube, teoricamente, vale R$ 27,5 milhões. 1

2 Disputa de televisão mostra o retrocesso do futebol em 2010 POR ERICH BETING diretor da Máquina do Esporte Quando, em 2010, os clubes decidiram implodir o sistema único de negociação dos direitos de mídia do Campeonato Brasileiro, colocando um fim ao Clube dos 13, o futebol no país sofreu enorme retrocesso. Iludidos pela percepção de que, ao negociarem sozinhos, os clubes conseguiram os melhores contratos de sua história, os dirigentes acabaram com o único poder de barganha que tinham numa mesa de negociação. Agora, com a entrada pesada do Esporte Interativo na jogada, essa perda de força dos clubes fica clara. Em vez de, em bloco, os clubes negociarem aquilo que é melhor para todos eles, cada um corre atrás do seu e tenta se virar como pode. Essa situação gera desgaste para os dirigentes e para as empresas de mídia envolvidas na negociação. Em vez de sentar-se apenas numa única mesa e negociar diretamente, os executivos precisam conversar com pelo menos 20 dirigentes e tentar apoio dentro de 20 conselhos de clubes, sempre formados por pessoas despreocupadas com a gestão. Isso desgasta e cria barreiras para a sustentação de um modelo em que o esporte pode mais e a TV, menos. Do jeito que está o equilíbrio de forças, o futebol só perde ao negociar na base do cada um por si. Para as emissoras de TV, por mais difícil que possa ser o trâmite, paga-se bem menos ao negociar individualmente. Como a necessidade de cada um sempre é maior que a do todo, uma negociação individual tem apenas um lado forte, o do dono da grana. O futebol brasileiro involuiu em 2010, mas só agora começa a perceber isso. Até que demorou pouco... Agência NBS foca em ativação para levantar a marca do Flamengo POR DUDA LOPES O Flamengo fechou com um novo parceiro na última semana: a agência publicitária NBS. A empresa será responsável por gerenciar a marca do clube, com o trabalho de branding, publicidade e, principalmente, ativações de marca. Em conversar por com a Máquina do Esporte, o vice-presidente de criação e planejamento da NBS, André Lima, contou um pouco do desafio assumido com o clube carioca. Apesar de termos uma enorme experiência na construção e ativação de marcas fortes, este desafio é diferente e especial. É uma marca gigante, amada por mais de 40 milhões de pessoas. As possibilidades de ativação desta paixão são enormes e é neste lugar que a gente vai atuar. A agência irá gerenciar, por exemplo, ações que envolvam os sócios-torcedores do clube carioca, com o intuito de aumentar o número de participantes. Para o executivo, o objetivo central, de aproximação com o torcedor, é o que difere o Flamengo de outros clientes, como a Oi. O que fazemos, no nosso trabalho com empresas, é tentar estabelecer um vínculo emocional entre as pessoas e as marcas. A principal diferença é que o vínculo já existe. Temos de inventar jeitos de renovar o interesse, diz. A agência ainda não especifica quais serão as primeiras ações. Lima diz que esse primeiro momento será de avaliação para criar uma base sólida para as ativações. 2

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4 China supera a Inglaterra em transferências pela 1ª vez POR ADALBERTO LEISTER FILHO A Superliga da China, grande compradora de jogadores do futebol brasileiro neste início de ano, assegurou lugar inédito entre as principais ligas do mundo: a que mais gastou em reforços. Os clubes chineses desembolsaram um total de US$ 336,55 milhões com jogadores, segundo datos do site Transfermakt. Esse número é mais de 24% superior ao volume de negociações da Premier League, no mesmo período. Até então, a liga inglesa, a que conta com maior faturamento no mundo, dominava o mercado de transferências no planeta. Para se ter a dimensão do volume de negociações realizadas pela liga chinesa, o país gastou o dobro do que foi desembolsado pelos clubes da Série A da Itália. Não bastasse isso, a Liga Um, Série B da China, foi o quarto torneio nacional que mais investiu no mercado de inverno: US$ 68,94 milhões, superando competições tradicionais como a Bundesliga alemã (US$ 55,6 mi), La Liga espanhola (US$ 40,6 mi) e Ligue 1, da França (US$ 25,1 milhões). Neste início de ano, a China levou quase metade do time do Corinthians, campeão brasileiro. Foram os casos do zagueiro Gil, do volante Ralf e dos meias Jadson e Renato Augusto. Também foi para o futebol chinês o atacante Luis Fabiano, do São Paulo. A ascensão da Superliga chinesa pode ser medida também pelo aumento do valor do contrato de TV. O compromisso para os próximos cinco anos foi acertado por US$ 1,2 bilhão (US$ 240 mi por temporada). Esse montante é 30 vezes superior ao acordo anterior. Esses números, porém, ainda são modestos em relação aos da Premier League. O torneio inglês cedeu os direitos de transmissão de 2016/2017 a 2018/2019 por 5,14 bilhões (US$ 7,33 bilhões). Usain Bolt fecha com companhia aérea japonesa O velocista Usain Bolt irá associar sua imagem a uma nova empresa: a All Nippon Airways (ANA) para promover os voos do grupo japonês no ano dos Jogos Olímpicos do Rio A ANA, que inclui as companhias Vanilla Air, Air Japan e ANA Wings, já patrocina a Olimpíada de Tóquio Além do investimento em Bolt e nos Jogos, a empresa assinou, no ano passado, acordo com a Fina (Federação Internacional de Natação), patrocinando os Mundiais de Kazan (Rússia), em 2015, Windsor-2016 (Canadá), Budapeste-2017 (Hungria) e Hangzhou-2018 (China). Além da ANA, Usain Bolt conta com acordos comerciais com empresas como Puma, Gatorade, Digicell (sistema de GPS), Regupol (material para pistas sintéticas), Hublot (relógios), Nissan (carros), Optus, Birgin Media e Celcom (telefonia). O jamaicano arrecada US$ 21 milhões por ano, segundo a Forbes. Aos 29, é bicampeão olímpico dos 100 m, 200 m e revezamento 4x100 m, além de recordista mundial das três provas. No Rio, tentará o tri inédito nas três. 4

5 Com nova imagem, PBR planeja evento próprio e TV no Brasil POR DUDA LOPES O fenômeno dos rodeios no Brasil pode ganhar novo patamar. A Professional Bull Riders (PBR) tem novo plano para ganhar o país. Com o dólar valorizado, a liga de montaria de touros planeja um evento próprio no país e um acordo de transmissão na TV. Jim Haworth, presidente da PBR, falou com a Máquina do Esporte durante passagem por São Paulo Ele fala sobre a necessidade de eliminar a associação de maus tratos aos animais dos rodeios e dos planos para o país. Máquina do Esporte: Qual é a importância do mercado brasileiro para a PBR? Jim Haworth: Nossa origem está nos Estados Unidos, como uma liga profissional, em Vinte montadores quebraram o tradicional rodeio porque eles sabiam que tinham algo de especial. E cada um deles investiu US$ 1 mil para começar a PBR. Desde então, saímos dos EUA para operar em cinco países diferentes. E em oportunidade de crescimento, vemos o Brasil como o país mais importante. Além disso, dos dez melhores atletas da PBR, sete são brasileiros. Então o Brasil também é importante no desenvolvimento de novos talentos. ME: A IMG comprou a PBR no ano passado. O que mudou? JH: Em 2007 nós tínhamos um produto que recebeu investimento da Spire Capital Partners. A Spire nos permitiu ter um capital de investimento para ter um site, uma propriedade de televisão, meios para que nós pudéssemos ter mais exposição. Então foi construída uma base muito boa, o que nos levou a um negócio mais sofisticado do que tínhamos. A IMG pode conseguir patrocínios com a PBR em seus 25 escritórios pelo mundo. Eles vendem direito de TV, representam estrelas e celebridades do esporte. Nós esperamos que eles possam nos levar a lugares que nós não ocupávamos antes. ME: É difícil conseguir patrocínio para um esporte envolto na polêmica de mau trato a animal? JH: Nós não maltratamos animais. Nós somos um esporte que coloca um animal de 1 tonelada contra um homem de 70 kg. Há aquele mito que nós amarramos os testículos dos touros. Isso não acontece! Para nós, para nossos fãs, isso é muito claro. O ponto é que esses animais/atletas têm um grande valor para nós. ME: E como deixar isso claro para patrocinadores e público? JH: O que nós mais fazemos é chamar para ver. Veja com seus próprios olhos. Há um grupo que nós nunca convenceremos, mas o resto que vê e entende como funciona será fã o resto da vida. ME: Isso funciona nos EUA? JH: Se você olhar nossos patrocinadores, verá que temos 45 companhias. Ford, a Cidade de Las Vegas, Monster Energy Drink, Wrangler... Se eles tivessem problema com isso, eu te prometo, eles não estariam envolvidos. ME: Como crescer no Brasil? JH: Temos um ótimo público ao vivo. Agora nós temos que fazer os eventos, e já temos 25 no Brasil. Temos que procurar meios de continuar crescendo ao vivo. A segunda questão é a cobertura da mídia e também das redes sociais. Temos que pensar em como conseguir mais exposição e como fechar patrocínios maiores. 5

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