OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO OUTROS SERVIÇOS EDUCACIONAIS. Paulo de Tarso
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- Eliza Costa Borges
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2 OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO OUTROS SERVIÇOS EDUCACIONAIS Paulo de Tarso
3 Agenda Cursos Técnicos Pós Graduação Educação Básica Cursos Livres - Marketplace 3
4 Agenda Cursos Técnicos Pós Graduação Educação Básica Cursos Livres - Marketplace 4
5 Pronatec Em 2015, houve sensível redução do número de vagas do programa, mas melhoramos nosso preenchimento de vagas... Vagas Bolsa Formação Cursos Técnicos Redução do programa Vagas IES / % Total 198 mil 68% 158 mil 55% 30 mil 36% Redução da participação das IES Vagas Kroton / Total IES 19 mil 59 mil 30% 26 mil 16% 6 mil 20% Melhoria do market share 2015 Preenchimento de Vagas 8 mil 42% 35,4 60% 15,4 59% 4,1 65% Melhorias constantes na conversão Cursos ofertados pela Kroton Expansão do portfolio 5
6 Pronatec... para 2016 esperamos um edital do mesmo tamanho de 2015 e maior foco em retenção de alunos Público-alvo 1ª e 2ª chamada Estudantes com nota no ENEM Estudantes com nota no ENEM Estudantes com nota no ENEM Estudantes com nota no ENEM = Público Alvo Vagas Remanescentes Concluintes do ensino médio Concluintes do ensino médio Concluintes do ensino médio Concluintes do ensino médio últimos 3 anos Foco em público mais jovem Limite Vagas / Curso N / A 160 alunos/curso 200 alunos/curso 200 alunos/curso = Limite por Mantida* N / A 50% ingressantes Graduação 50% ingressantes Graduação 50% ingressantes Graduação = Limite por Mantenedora N / A N / A 10% por mantenedora 10% por mantenedora = % Ingressantes no Noturno N / A 29,3% 37,7% 63,1% Foco no turno com melhor retenção O critério de Elegibilidade continuou estável: IGC e CPC > 3 *De acordo com o censo do ano anterior 6
7 Agenda Cursos Técnicos Pós Graduação Educação Básica Cursos Livres - Marketplace 7
8 Pós-Graduação Observamos nos últimos anos um crescimento constante na demanda por EAD Captação Pós EAD¹ % CAGR +24% A Pós Presencial será substituída pelo modelo blended a partir de 2016/1 # Cursos Presenciais Blended Learning 12 Anhanguera 12 Anhanguera 16 Anhanguera # Cursos EAD Expansão do Portfólio 33 Unopar 45Unopar 54 Unopar Principais Ações Controle de abertura de turmas do presencial Expansão do EAD Estruturação da força comercial Integração das plataformas Integração de times e práticas Kroton+AEDU Estabilidade da operação Continuação da expansão do EAD Qualidade acadêmica Expansão de polos com ofertas Criação de diferenciais de produtos ¹ Considera 9 meses de Kroton + Anhanguera e não considera Pós LFG 8
9 Agenda Cursos Técnicos Pós Graduação Educação Básica Cursos Livres - Marketplace 9
10 Educação Básica O Sistema de Ensino Pitágoras tem mantido uma venda de mil coleções por ano Total de coleções Sistema de Ensino Pitágoras ,4% 3,3% Principais Ações Maior índice de fidelização (95%), ante 91% no ano interior Prêmio TOP de Qualidade 2013 Encerramento do Projecta Prêmio TOP de Qualidade 2014 Encerramento contrato Sesi Lançamento da PDA Maior captação de escolas para o Sistema de Ensino Pitágoras Prêmio TOP de Qualidade 2015 Colégio Embraer Top 60 do ENEM Avaliação de expansão via M&A (sistema de ensino e escolas) Continuação da busca por eficiência operacional Foco em ampliação de segmentos dentro das escolas ¹ Considerando apenas coleções do Sistema de Ensino Rede Pitágoras e Rede Católica (ex-sesi e ex-projecta) 10
11 Agenda Cursos Técnicos Pós Graduação Educação Básica Cursos Livres - Marketplace 11
12 Cursos Livres - Marketplace Em 2012, a Kroton lançou um site de cursos livres online O crescimento do produto tem sido expressivo Cursos Vendidos +78% CAGR Cursos Online de Curta e Média Duração Desenvolvimento de Habilidades e Competências Cursos Próprios Conteúdo de Qualidade a Preços Acessíveis Certificados Cursos em Parceria WIP 12
13 Em 2015, buscamos ampliação do portfolio através de parcerias estratégicas Parceiro Sobre Objetivo Maior portal de cursos livres online do Brasil Oferta de cursos livres e de inglês para alunos e colaboradores ( cursos) Mais importante organização de promoção do empreendedorismo de alto impacto no mundo. 11 Cursos Livres Online 13
14 O próximo passo é a construção de um Marketplace de cursos livres online Objetivos Diferenciais Reforçar posicionamento estratégico, consolidando a demanda de cursos livres online Aumento da penetração da base atual e expansão da oferta para público externo Ofertar diversidade e qualidade de conteúdo, com preços acessíveis Prover acesso ao mercado, com escala e baixo CPA, aos grandes e pequenos produtores de conteúdo Aderência com Mercado de Trabalho Inteligência analítica, formada através de um amplo banco de dados de empresas cadastradas Canal Conecta UX Plataforma robusta, focada na experiência do usuário em todo o processo de compra e consumo Ferramentas de Rating Baseadas no conteúdo gerado por usuários experientes Omni-Channel Engajamento com a marca, através da integração com redes sociais e possibilidade de compra em diversos canais Cauda Longa (self publishing) Oferta da tecnologia necessária para que experts produzam e disponibilizem seu conteúdo 14
15 A implementação será por fases O primeiro passo foi a implementação das parcerias Lançamento Endeavor UOL Educação Parcerias Pontuais Fundação Lemann + Instituto Península 2016 Marketplace UOL Inglês : Fase : Fase 2 IDENTIFICAÇÃO DO POTENCIAL IMPLEMENTAÇÃO DE PARCERIAS ESTRATÉGICAS IMPLEMENTAÇÃO COMPLETA 15
16 Oportunidades de crescimento em todos os negócios Cursos Técnicos Pós Graduação Educação Básica Cursos Livres - Marketplace 16
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