nas Mídia impressa - conceito-chave: Seletividade

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1 Criaçãomídias Mídia impressa nas JORNAL E REVISTA Mídia impressa - conceito-chave: Seletividade A grande vantagem da mídia impressa está na sua capacidade de atintir um público com um interesse seletivo, ou seja, nesta ou naquela publicação e ou caderno temático; Revistas tem uma natureza editorial e emocionalmente envolventes para o leitor. Tem vida útil mais longa que jornais e maior tempo médio de leitura. Jornais caracterizan-se por um ambiente noticioso, anuncia novidades com impacto. Tem vida curta e menor tempo de leitura. As pessoas dedicam, em média, 3 a 8 segundos de atenção aos anúncios impressos (Jornal e Revista). (Ou seja, você tem que transmitir a essência da mensagem numa primeira batida de olhos).

2 Criaçãomídias... nas Continuação JORNAL E REVISTA O que funciona melhor em JORNAL E REVISTA? Aqui vão as dicas dos profissionais: Não polua seu layout. Use layouts simples, concisos e inclua apenas as informações esseciais. Nada de espaço congestionado, tipologia variada e muitas fotos pequenas; Anúncios impressos devem ter um ponto central de interesse visual. Na maioria dos casos é a chamada, mas pode também ser a foto. A ilustração usualmente é mais importante do que o título. Na publicidade de moda, por exemplo, o texto - e às vezes até o título - está desaparecendo. Uma ilustração evocativa pode passar uma mensagem clara, sem necessidade de texto. Às vezes um único produto ou embalagem pode servir de ilustração e destacar o anúncio. Não se esqueça do fechamento. Assim como as chamadas e aberturas, os elementos de fechamento são o segredo dos bons anúncios impressos. O fechamento inclui: reforço da promessa de venda; um convite à ação (ex.: ligue agora ; visite o site... etc.), ou seja, conduz o leitor à ação, faz o leitor saber o que fazer. Também no fechamento deve haver um link com a chamada de abertura, principalmente se esta iniciar com uma investida de humor ou curiosidade, para que a chamada não fique solta. Fotografia funciona melhor que ilustração. Pesquisas mostram que a fotografia aumenta o recall dos anúncios em 26% em relação à ilustração. Por isso, é sempre preferível usar fotos. Para vender alimentos, por exemplo, isso é particularmente verdade. O prato desperta mais appetite appeal - a vontade do leitor comer aquilo - do que os ingredientes usados para fazê-lo. Fotografias de dar água na boca, de biscoitos, bolos e pães ajudam a reforçar a promessa de coisa gostosa. Além disso, as fotos são capazes de fornecer a evidência visual (comprovações e testes) indiscutível. Embora possa parecer brega, imagens do tipo antes e depois e com e sem são altamente eficazes em muitos casos e conseguem uma comunicação rápida, e não raramente funcionam melhor que palavras. Legendas atraem duas vezes mais leitura do que o texto do corpo do anúncio. Coloque uma legenda sob a foto. A foto com legenda pode quase ser um anúncio em si própria. Faça o anúncio apropriado para o veículo. Cuidado ao adaptar layouts para diferentes formatos de revistas. O anúncio deve ser recriado especificamente para cada publicação.

3 Criaçãomídias... nas Continuação O que funciona melhor em JORNAL E REVISTA? Aqui vão as dicas dos profissionais: JORNAL E REVISTA Considere o conteúdo editorial de cada publicação. Revistas de informação sugerem um enfoque, revistas de serviços, outro, por exemplo. O mesmo para jornais. Considere também os tipos de papéis. Uma inserção de anúncio de página dupla, em contra-capa de revista, terá dois resultados pois o papel da capa é geralmente diferente do miolo. Da mesma forma, a impressão em papel couché dá um resultado diferente de cores em relação à impressão em offset, por exemplo. Julgue o anúncio dentro do contexto em que será publicado, e não na tela do computador ou em sua arte-final. O impacto de cores e tipologias funcionará diferentemente em função dos elementos de seu entorno, numa publicação. O título responde por 50 a 70% da eficiência do anúncio. Em média, cinco vezes mais pessoas lêem os títulos que o texto do anúncio, disso deduz-se que se você não vender seu produto no título, estará desperdiçando 90% de seu dinheiro. Texto curto X texto longo = o tamanho do texto depende do produto. Se estiver anunciando chicle de bola, não há muito o que dizer, porém, se o produto anunciado for, por exemplo, Soluções Corporativas em Tecnologia, ou seja, produtos ou serviços que apresentem muitas características técnicas e/ou diferenciáveis, então quanto for dito, mais vendedor o anúncio será. Contudo, textos longos certamente não são recomendados para qualquer tipo de anúncio impresso. Sabe-se que a leitura cai dramaticamente após as primeiras cinquenta palavras, raramente o mesmo ocorre nas 450 palavras que se seguem. Outra idéia é a de que a quantidade abundante de texto vai impressionar muitos clientes potenciais que não vão ler o que você escreveu, mas vão achar que, se você tem tanto a dizer sobre seu produto, é sinal de que ele vale a pena. Somente inclua texto em seu anúncio se isso for realmente necessário. Da mesma forma, não polua o texto com frases vazias, as pessoas querem fatos. Não esprema textos grandes num layout apertado. O texto longo acaba por ser quase que um elemento visual por si próprio. Ao redigir um texto publicitário seja objetivo, ou seja, não se perca em rodeios, preâmbulos - vá direto ao ponto. Seja específico e conciso.

4 Que FORMATOS DE ABORDAGEM funcionam melhor em JORNAL E REVISTA? Considere diferentes formatos de abordagem, as quais podem trabalhar em conjunto: TERMOS QUENTES É o chavão, o lugar-comum usado de uma nova maneira, ou seja, o truque está em lançar mão da expressão conhecida, porém... num contexto incomum. Um recurso simples, porém de grande impacto e excelente para peças com prazo curto de execução. Ex.: Sucos diet: título = "Chá de sumiço" (imagem de uma mulher magra e esbelta). MOSTRE SEU PRODUTO O produto em primeiríssimo plano, em close. Recurso geralmente usado em campanhas de lançamento de produtos de consumo (ex.: aeorosol Baygon). EXPLIQUE SEU PRODUTO - Demonstrações didáticas Muitas vezes o que parece menos criativo é o mais eficaz. Esta técnica caracteriza-se pela apresentação através de tópicos das características/benefícios do produto anunciado, ressaltando o funcionamento de cada particularidade. Ou através de gráficos e ilustrações didáticas demonstrando o desempenho do produto. ASSOCIAÇÕES VISUAIS Esse é um ótimo recurso para transmitir rapidamente a mensagem principal sobre o produto, considerando a atenção de 3 a 8 segundos que o leitor médio dispensa diante de um anúncio impresso. É o seguinte: para vender o produto, combine-o visualmente com outros elementos. Descubra relações criativas. Ex.: Iogurte destinado a emagrecer: envolve-los com uma cinta métrica. ANALOGIA - Comparações visuais Idem, idem, idem. Absolutamente apropriado à mídia impressa pelo seu poder de síntese. Agiliza a a compreensão da mensagem central, além de aumentar o recall do anúncio pelo seu poder evocar a memória fotográfica do consumidor. Ex.: Uma pilha enorme de livros velhos e amassados de contabilidade ao lado de um pequeno grupo de disquetes. (IBM) - para demonstrar sua capacidade de armazenamento. INFORMAÇÃO Fatos. Fatos. Fatos. Use uma informação impactante, racional e inquestionável para argumentar sobre o uso de seu produto. Você sabe quantos germes se multiplicam por hora nas escovas de dentes comuns? Quase ! Escova de dentes TEK antigerme. DEFENDA UMA TESE Elabore um raciocínio, um argumento racional para convencer seu público-alvo. Seu enfoque está no título. Exemplo: O destino de um bom whisky é ser amado num dia e esquecido no outro (Old Eight).

5 TESTE Que tal demonstrações antes e depois ou com ou sem. Por mais brega que possa parecer, é um recurso que tem se mostrado eficiente e muitas vezes indispensável para alguns segmentos. PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS Dê uma informação de utilidade pública (dicas de saúde, direitos do cidadão, dicas de segurança no trânsito), e no final o anunciante se identifica. Tem um caráter institucional. COLE UMA FRASE NO PRODUTO Cole uma frase no produto que defina e resuma seu principal apelo de venda: Ex.: Volkswagen: "um carro que você pode vender a um amigo, sem perder o amigo". TORNE CONCRETO O ABSTRATO Também excelente recurso para uma comunicação rápida da mensagem principal, trata-se de dar uma representação visual a uma informação abstrata. Ex.: a) "Quem é pequeno tem a obrigação de dar duro" de uma empresa que enfrenta concorrentes muito maiores. (representação visual: uma abelha). b) "Phazyme (digestivo) evita o aprisionamento de gases" (representação visual: um baiacu). Desta forma, a compreensão da mensagem principal não ficará dependente da leitura do texto. DRAMA Demostre por imagem e texto uma situação-problema colocando o consumidor numa situação crítica em função do não uso do produto ou serviço em questão. PERSONAGEM Ancore a mensagem central num personagem conhecido - preferencialmente criado para a campanha. A imagem de um personagem tem o poder de congregar e evocar sentimentos e emoções que serão transferidas ao produto, além de provocar uma leitura rápida. HUMANIZAÇÃO Através de imagens e palavras, apele para o coração. Ao invés de argumentos racionais, use argumentos de amoleçam o coração. HUMOR Humor também pode ser usado em mídia impressa com eficácia. APRESENTADORES FAMOSOS - TESTEMUNHAL - AUTORIDADES O endosso de personalidades tem sido um recurso muito utilizado em mídia impressa. Nesta mídia há a vantagem de sua visualização, fato especialmente importante quando se trata de famosos. APELE PARA A CURIOSIDADE Isso ocorre geralmente no título: São absolutamente iguais - mas o 2º vai durar mais. Foto: dois cremes de barbear Bozzano exatamente iguais. Texto-explicação: Quando você começar a usar o segundo tubo de creme de barbear Bozzano, você já saberá então que não é mais necessária aquela quantidade de creme - um centímetro basta.

6 ANTI-PRODUTO Em texto e/ou imagem mostre o que de ruim acontecerá com o consumidor se preferir não usar seu produto ou se der preferência ao produto/serviço do concorrente. SITUAÇÕES IRREAIS OU NONSENSE Imagens irreais ou exageradas são muitas vezes um chamariz irresistível. O exagero em mídia impressa, principalmente visual também tem o poder de uma comunicação rápida e fixação da mensagem principal. TROCADILHO Pode ser um recurso de texto válido para soluções rápidas, mas cuidado para não cair no brega ou então em um título vazio, apenas engraçadinho. SEXO Um recurso amplamente utilizado, geralmente vem mesclado a outros. Mas pense: o fato de ser um recurso eficiente em alguns casos, pode, muitas vezes, não justificar uma perda social em relação à questão ética e de valores. Cuidado para não cair na vulgaridade. Saiba discernir sensualidade de apelo vulgar. As possibilidades não se esgotam por aqui, descubra você novas formas de abordagem que se encaixem para mídia impressa!!!