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Flávio Gorjão Álvares
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1 como potencializar sua participação na

2 O 1º passo para o sucesso A ESCOLAR OFFICE BRASIL é um importante veículo de divulgação para sua marca. Ela tem o potencial de gerar negócios durante e depois de sua realização. Mas não basta comprar o espaço, montar um estande e expor os produtos ou serviços. A Feira deve ser fonte de novidades para o mercado, por isso, pense no que você irá levar para o evento. Planeje meticulosamente sua participação com estratégias, objetivos e metas bem definidas e foco no público visitante. Este guia foi preparado para que você obtenha o máximo de retorno da Feira. São dicas e informações valiosas para traçar a melhor estratégia para sua empresa e transformar sua participação na ESCOLAR OFFICE BRASIL em um grande êxito.

3 exponha e divulgue seu produto ou serviço corretamente e obtenha resultados surpreendentes

4 A Feira é o único momento em que o seu produto está visível e exposto para todos os agentes econômicos do mercado: compradores, sócios, distribuidores, concorrentes, formadores de opinão, etc.

5 - Peter Drucker

6 planejando sua estratégia A ESCOLAR OFFICE BRASIL é a única Feira para o mercado papeleiro no Brasil e, por sua importância, recebe visitantes de todos os níveis hierárquicos, desde diretores, lojistas, gerentes, compradores, vendedores até representantes comerciais. Diante de tão diferentes públicos e expectativas é fundamental que sua empresa esteja preparada para o evento. Abaixo, você encontrará algumas sugestões do que fazer antes, durante e depois da ESCOLAR. antes da escolar Divulgue amplamente sua participação pelos canais competentes, convidando clientes para visitarem sua empresa durante a ESCOLAR; mande malas diretas, convites, s, assessoria de imprensa, etc. Publique em mídias sociais e demais canais competentes sua participação na Feira. Abasteça os seus representantes comerciais com informações e material promocional da Feira. A equipe de vendas deve motivar seus clientes a visitarem seu estande. Indique lojistas e importadores que você gostaria de convidar para a ESCOLAR para que a Francal Feiras envie crachás antecipadamente. Tenha uma estratégia de negociação diferenciada preparada para praticar em momentos de pressão do cliente. Convide antecipadamente os seus clientes para visitá-lo na Feira e certifique-se de que eles receberam a comunicação. Discorra sobre as vantagens fiscais e tributárias - se houver - que poderão ser repassadas ao comprador. Divulgue as facilidades da Feira aos seus clientes e possíveis visitantes. Traslado gratuito do Metrô e hotéis conveniados, pacotes de viagem com desconto, etc. Informe antecipadamente as ações programadas para o seu estande (celebridades, desfiles, visitas), isto ajuda a assessoria de imprensa da Francal Feiras a orientar os jornalistas. Faça um trabalho de assessoria de imprensa consistente: alguns segundos nos veículos de comunicação têm credibilidade superior a centenas de reais investidos em propaganda. Formule uma tabela diferenciada de preços e prazos de pagamento para quem irá fazer negócios somente na Feira. Elabore metas claras e objetivas para o evento, tais como: o que pretende durante a Feira? Mais vendas? Quantas? Relacionamento? Com quem? Etc.

7 durante a escolar Monte seu estande para que os visitantes possam ter uma experiência de visitação diferente, surpreendente, única, e se sintam confortáveis e à vontade para realizar negócios. Qualifique sua equipe de recepção para que ela faça um trabalho efetivo de triagem e coleta de dados com qualidade para ser utilizada no pós-feira. Treine sua equipe de vendas para abordagens rápidas e efetivas sobre os diferenciais competitivos de seus produtos. O cenário da Feira exige outro tempo de abordagem, retenção, diálogo e encaminhamento. Exponha os lançamentos, mostre os diferenciais de sua empresa, trabalhe a ESCOLAR como uma grande oportunidade para abrir e gerar negócios futuros. Mostre seus produtos para que os profissionais do setor exerçam seus cinco sentidos. Ver, tocar, sentir, etc; são tão importantes quanto falar sobre as qualidades deles. Aplique o princípio AIDA Atenção, Interesse, Desejo e Ação não só antes mas, principalmente, durante o evento. Aproveite a Feira para criar valor a seu negócio, ampliar relacionamento com o varejo e oferecer negociações diferenciadas. Considere a ESCOLAR como o melhor momento para sua empresa estabelecer, abrir e conquistar novos clientes do varejo. Demonstre que sua empresa possui estrutura logística para estocar, garantir e entregar as quantidades de produtos solicitadas pelo cliente. Disponibilize mídias impressas com informações relevantes dos produtos: clientes precisam ter a sensação de que ampliaram conhecimento após visitarem a Feira. Prepare sua equipe de vendas para circular pelo evento em busca de conhecidos e prospects que possam gerar negócios. após a escolar A ESCOLAR não termina quando acaba, ligue no pós-feira para clientes que estiveram em seu estande, grande parte dos negócios são fechados após o término do evento. Promoção no pré-evento é fundamental 75% dos visitantes já chegam à Feira com informações sobre produtos e empresas que querem ver.

8 Promoção/Organização Montadora Oficial

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