Eficiência em Telecom

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1 CERTEZA DE RESULTADOS Eficiência em Telecom 16 de Junho de 2015 [2015_versão2 ]

2 Quem somos? ( Nossas credenciais)

3 PROPOSTA DE VALOR Empresa especializada em redução dos custos, avaliação e melhoria da governança dos contratos dos serviços de Telecom e TI.

4 EXPERIÊNCIA Clientes de porte e segmentos variados, com projetos já finalizados, buscam menos custos e mais governança em Telecom e TI. AGRONEGÓCIOS Ceagro Multigrain BANCOS Banco ABC Banco Cacique / Pecunia Banco Fator Banco Intermedium Banco Pine Bank of America Bicbanco BTG Credit Suisse Itau-Unibanco BENS DE CONSUMO Amway Bauducco BR Foods Cremer Embelleze Hypermarcas Itambé Wickbold CONSTRUÇÃO Camargo Correa Cecrisa Cyrela Enesa MRV Tecnisa ENERGIA Cemar Celpa Grupo AES Haztec INDÚSTRIA Ambev Faber-Castell Grendene Ibar Stemac Usiminas INFRAESTRUTURA CCR Libra TCP SEGUROS Austral Chubb Fenae Generali Icatu Zurich TRANSPORTE Gafor GOL Júlio Simões Localiza TAM Unidas VAREJO Artefacto Centauro Gimba Grupo Pão de Açúcar Inbrands Leo madeiras Lojas Quero-Quero Renner Via Varejo COMUNICAÇÃO Abril CDN Totalcom Valor Econômico EDUCAÇÃO Estácio Kroton FINANCEIROS Br Partners CETIP Serasa XP SAÚDE Amil Sulamerica SERVIÇOS SEGURANÇA ADT Zatix TECNOLOGIA Conecta Grupo Sage Tempo OUTROS Atmosfera Brasif Club Med IMC Ipsos WRR + DE 100 PROJETOS

5 RESULTADOS COMPROVADOS Dados Móvel Fixo 100 CUSTO INICIAL -30% CUSTO FINAL % % REDUÇÃO MÉDIA: 36% ECONOMIA: R$ 300 MILHÕES Muito além da redução de custos... Avaliação e melhorias contratuais. Níveis de Serviços (SLA) iguais ou superiores. Mais qualidade na gestão de faturas. Melhores práticas nos projetos e soluções técnicas. Preservação do relacionamento do cliente com seus fornecedores. Análise de impacto de troca de fornecedor. * Média dos últimos 60 projetos finalizados.

6 SÓCIOS Experiência comprovada no mercado, senioridade e liderança de equipes de alta performance. RONALDO IABRUDI Cargos Exercidos: Presidente da Telemar/Oi, Presidente do Conselho da Contax, Conselheiro da Telemar, Hispamar, Pegasus e IG. MANOEL AMORIM Cargos Exercidos: CEO da Telefônica, Presidente do Conselho da Vivo, Membro dos Conselhos de Administração de todas as operadoras da Telefônica na América Latina. NELSON REIS Cargos Exercidos: Vice Presidente de Vendas EDS/HP Brasil, Diretor-Geral Comercial da Telefônica. SERGIO WAINER Cargos Exercidos: Diretor Comercial da Telefônica, Telemar/Oi, Net Serviços e Globo Cabo.

7 EQUIPE Um time de especialistas em Telecom e TI com COMPETÊNCIAS multidisciplinares. Domínio de aspectos técnicos e financeiros Negociação de contratos Experiência em gestão de projetos Desenhos de modelos de governança Amplo conhecimento jurídico e regulatório Orientação para resultados e foco no cliente

8 SMART exclusividade VIA\W Sistema de Análise de Negócios com dados históricos de negociações praticadas no mercado -- preço, portfolio e SLA -- para os serviços de Telecom. Sistema próprio para uma gestão eficaz de contratos, sob a ótica de custos, governança e identificação de oportunidades de melhoria Gera diagnósticos mais eficientes da situação atual, perfil de consumo, simulação de cenários, identificação de inconsistências entre fatura e contrato e oportunidades de redução de custos. Monitora e audita se as operadoras cumprem as condições financeiras acordadas, processa e identifica cobranças indevidas.

9 Painel : Eficiência em Telecom

10 Os gastos e investimentos em Tecnologia feitos pelos bancos no Brasil crescem continuamente e são itens representativos dos seus orçamentos totais. Portanto, sempre serão foco para ganho de EFICIÊNCIA... Fonte: Pesquisa FEBRABAN de Tecnologia Bancária 2014.

11 O ganho de eficiência deve ser visto como a arte de EQUILIBRAR diversos fatores intrínsecos ao negócio frente aos recursos financeiros disponíveis. SEGURANÇA Fraudes Ataques Roubos EXPANSÃO Internet ATM s Agências Mobile QUALIDADE Disponibilidade Cobertura INOVAÇÃO Time to Market Experiência do usuário Novos canais

12 Impacto da crise econômica 77% dos CIO s, de 1140 empresas entrevistadas de grande e médio 77% porte, pretendem reduzir seus custos de Telecom e TI em Fonte: IT DATA

13 Telecom Expense Management Negociação Controle e BI Contratação e Provisionam. Recuperação TEM Gestão de inventário REDUÇÃO DE CUSTOS Gestão de uso Gestão de Faturas e Contratos

14 Alavancas de redução de custos Telecom Expense Management Otimização Técnica (as is) Inovação (novas soluções) Preços e Tarifas Qualidade Jurídica Gestão de Faturas e Contratos Recuperação Negociação Gestão Contratação e Provisionam. Gestão de Inventário Gestão de Uso Controle e BI

15 TEM ESTRATÉGICO Alavancas de redução de custos Telecom Expense Management Otimização TEM OPERACIONAL Negociação Gestão

16 TEM REDUÇÃO DE CUSTOS Renegociação Recuperação Gestão de Faturas e Contratos Contratação e Provisionam. Gestão de inventário Gestão de uso Controle e BI DESCOBRIR CONSEGUIR MANTER TEM Estratégico TEM Operacional

17 Atributos necessários para obter a máxima eficiência: Metodologia (rapidez e padrão) Informações negociais Sistema Analítico / Banco de Dados Equipe especializada (técnicos, jurídico) Conhecimento da indústria Experiência (negociações recentes) TEM Estratégico Redução de Custos Sistema Equipe (operação) Processo TEM Operacional

18 Nosso Posicionamento Redução de custos deve ser uma prática constante! Renegociação (1º Ciclo) Renegociação (2º Ciclo) Renegociação (nº Ciclo) Gestão Gestão Gestão Recuperação tempo

19 SIMULAÇÃO ( Impacto Financeiro) Qual a diferença no bolso com o nosso posicionamento?

20 SIMULAÇÃO Gasto mensal de R$1 milhão Cenário: NÃO FAZER NADA GANHO: ZERO Meses

21 SIMULAÇÃO Gasto mensal de R$1 milhão Cenário: SÓ TEM OPERACIONAL GANHO*: R$3mi *redução de 18% em média sobre o gasto mensal resultado da melhor gestão. Meses

22 SIMULAÇÃO Gasto mensal de R$1 milhão Cenário: SÓ TEM ESTRATÉGICO GANHO*: R$6,5mi 116% vs TEM Operacional *redução de 36% sobre o gasto mensal resultado da renegociação dos contratos. Meses

23 SIMULAÇÃO Gasto mensal de R$1 milhão Cenário: TEM ESTRATÉGICO + TEM OPERACIONAL GANHO*: R$8,3mi +127% vs TEM Estratégico *efeito combinado da redução via renegociação e melhor gestão. Meses

24 SIMULAÇÃO Gasto mensal de R$1 milhão Cenário: TEM ESTRATÉGICO + TEM OPERACIONAL + NOVO CÍCLO GANHO*: R$8,6mi +133% vs TEM Estratégico *efeito combinado da redução via renegociação e melhor gestão e efeito de novo ciclo de renegociação. Meses

25 O QUE JÁ FIZEMOS FOCO NO RESULTADO: reduções significativas em clientes de destaque no mercado deram à VIA\W reputação de eficiência e sucesso garantido. 34% Projeto: Telefonia Fixa, Móvel e Dados. Abrangência: Mudança no modelo tarifário, renegociação de tarifas e Upgrade da rede 45% Projeto: Telefonia Móvel Abrangência: Mudança no modelo tarifário, renegociação de tarifas 42% Projeto: Telefonia Fixa,Móvel e Dados Abrangência: Renegociação de tarifas e Upgrade da rede 46% Projeto: Telefonia Fixa, Móvel e Dados. Abrangência: Mudança no modelo tarifário, renegociação de tarifas e Upgrade da rede

26 CRISE OU OPORTUNIDADE?

27 Tel.: (11) Confidencial : Versão controlada, e proibido o envio e divulgação deste material sem a prévia aprovação da VIA\W

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