Resultados 4T14 13 de fevereiro de 2014

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Raphaella Moreira Lombardi
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1 Resultados 4T14 13 de fevereiro de h00 (Brasília) / 09h00 (US EST) Português: +55 (11) Inglês: +1 (646) Código de Acesso: Marisa

2 Nota de Ressalva E s t a a p r e s e n t a ç ã o pode i n c l u i r d e c l a r a ç õ e s q u e p o d e m r e p r e s e n t a r e x p e c t a t i v a s s o b r e e v e n t o s ou r e s u l t a d o s f u t u r o s de a c o r d o c o m a r e g u l a m e n t a ç ã o de v a l o r e s m o b i l i á r i o s do B r a s i l. E s t a s d e c l a r a ç õ e s e s t ã o b a s e a d a s em c e r t a s s u p o s i ç õ e s e a n á l i s e s f e i t a s p e l a C o m p a n h i a, r e p r e s e n t a n d o e x c l u s i v a m e n t e e x p e c t a t i v a s da a d m i n i s t r a ç ã o da M a r i s a em r e l a ç ã o ao f u t u r o do n e g ó c i o e s e u c o n t í n u o a c e s s o a c a p i t a i s p a r a f i n a n c i a r o p l a n o de n e g ó c i o s da C o m p a n h i a. E n t r e t a n t o, os r e s u l t a d o s r e a i s da C o m p a n h i a e de s u a s c o n t r o l a d a s p o d e m d i f e r i r s i g n i f i c a n t e m e n t e d a q u e l e s i n d i c a d o s ou i m p l í c i t o s n e s t a s d e c l a r a ç õ e s de e x p e c t a t i v a s s o b r e e v e n t o s ou r e s u l t a d o s f u t u r o s. T a i s c o n s i d e r a ç õ e s f u t u r a s d e p e n d e m, s u b s t a n c i a l m e n t e, de m u d a n ç a s nas c o n d i ç õ e s de m e r c a d o, r e g r a s g o v e r n a m e n t a i s, p r e s s õ e s da c o n c o r r ê n c i a, do d e s e m p e n h o do s e t o r e da e c o n o m i a b r a s i l e i r a, e n t r e o u t r o s f a t o r e s, a l é m dos r i s c o s a p r e s e n t a d o s nos d o c u m e n t o s de d i v u l g a ç ã o a r q u i v a d o s p e l a M a r i s a e e s t ã o, p o r t a n t o, s u j e i t a s a m u d a n ç a s e m a v i s o p r é v i o. As i n f o r m a ç õ e s c o n t i d a s n e s t a a p r e s e n t a ç ã o n ã o f o r a m i n d e p e n d e n t e m e n t e v e r i f i c a d a s. N e n h u m a d e c i s ã o de i n v e s t i m e n t o d e v e se b a s e a r na v a l i d a d e, p r e c i s ã o, ou t o t a l i d a d e das i n f o r m a ç õ e s ou o p i n i õ e s c o n t i d a s n e s t a a p r e s e n t a ç ã o. N e n h u m dos a s s e s s o r e s da C o m p a n h i a ou s u a s r e s p e c t i v a s a f i l i a d a s ou r e p r e s e n t a n t e s t e r ã o q u a l q u e r r e s p o n s a b i l i d a d e por q u a i s q u e r p e r d a s que p o s s a m s u r g i r c o m o r e s u l t a d o da u t i l i z a ç ã o do c o n t e ú d o d e s t a a p r e s e n t a ç ã o. E s t a a p r e s e n t a ç ã o e s e u c o n t e ú d o s ã o de p r o p r i e d a d e da C o m p a n h i a e, p o r t a n t o, n ã o d e v e m s e r r e p r o d u z i d a s ou d i s s e m i n a d a s em s u a t o t a l i d a d e ou p a r c i a l m e n t e, s e m o c o n s e n t i m e n t o da M a r i s a. 2

3 Destaques 4T14 Lucro Líquido cresce 73% e alcança R$44,5 milhões no 4T14 EBITDA consolidado cresceu 56% Margem Bruta de Varejo aumentou 2,7p.p., para 49% Despesas de SG&A de varejo foram reduzidas em 1,5% e representaram 39,3% da ROL de Varejo Operação de Serviços Financeiros novamente com sólidos resultados Abertura de 3 novas lojas Novo formato de Alocação de Despesas 3

Varejo Todas Lojas Mesmas Lojas Crescimento de Vendas 4T13 4T14 2013 2014 7,6% 1,3% 4,8% 3,5% 3,2% -0,5% 1,5% 0,2%

4 Varejo Todas Lojas Mesmas Lojas Crescimento de Vendas 4T13 4T ,6% 1,3% 4,8% 3,5% 3,2% -0,5% 1,5% 0,2% Reposicionamento da Coleção Aumento do volume compensando redução do preço médio unitário Participação dos novos canais já se aproximando de 3% 4

5 Varejo Lucro Bruto (R$ mm) e margem (%) 1.183, ,7 46,3% 49,0% 47,1% 47,4% 397,4 426,4 Expansão decorrente da combinação margem e gestão de estoques Foco maior na qualidade dos estoques melhor aging Processo ainda em evolução 5

6 Varejo Despesas de Vendas, Gerais & Adm. e % 40,4% 39,3% 40,6% 1.020,6 108, ,5 126,4 43,4% 347,0 340,9 36,0 40,5 311,0 301,4 912, ,1 SG&A Varejo/ ROL Varejo (%) Vendas (R$ mm) G&A (R$ mm) Primeiros resultados das medidas da otimização da estrutura Mesmo diante dos investimentos em novos canais 6

7 Varejo EBITDA (R$ mm) e margem (%) 160,3 5,9% 50,4 71,5 8,2% 6,4% 100,1 3,8% Importante reversão em relação aos trimestres anteriores Expansão quantitativa e qualitativa do Resultado Operacional Investimentos em novos Canais pesaram 1,3% da ROL de varejo 7

8 PSF EBITDA (R$ mm) e Margem (%) Margem de Contribuição (R$ mm) 11,0% 8,6% 8,4% 287,2 5,1% 210,5 43,4 74,9 86,0 126,7 26,4 17,2 35,9 27,5 41,3 64,4 350,2 450,3 96,7 64,7 131,2 101,7 222,4 183,7 PL EP Co-Branded Resultado robusto nos 3 segmentos Níveis de Inadimplência e Perda confirmando tendência de melhoria Processo de Incorporação do sistema Netpoins em evolução 8

9 PSF EFICC - PL EFICC - EP 10% 10% 8% 8% 6% 6% 4% 4% 2% 2% 0% jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez 0% jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez Rolagens das Carteiras indicam manutenção dos níveis de perda Continuidade de Políticas de Crédito 9

10 Resultado Consolidado EBITDA Consolidado (R$ mm) e margem (%) Lucro Líquido Consolidado (R$ mm) e margem (%) 13,9% 85,5 9,4% 12,0% 370,8 11,6% 387,3 51,1 43,8 93,8 146,4 74,9 43,4 50,4 71,5 210,5 160,3 287,2 100,1 25,7 2,6% 4,2% 2,8% 1,5% Varejo PSF Margem EBITDA EBITDA Consolidado sintetiza a melhoria das iniciativas no Varejo e a robustez no PSF Importante Expansão do LL mesmo com maior alavancagem 10

11 Compartilhamento Resultado de Varejo (R$ mm) Sem Compartilhamento Com Compartilhamento Receita Bruta 3.615,1 138,9% 3.615,1 138,9% Tributos s/ Receita (1.012,2) -38,9% (1.012,2) -38,9% Receita Líquida 2.602,9 100,0% 2.602,9 100,0% S.S.S. 0,2% 0,2% Custo de Mercadorias (1.368,2) -52,6% (1.368,2) -52,6% Lucro Bruto 1.234,7 47,4% 1.234,7 47,4% Despesas Operacionais (1.129,4) -43,4% (1.025,1) -39,4% - Despesas com Vendas (1.003,1) -38,5% (898,7) -32,4% - Despesas Gerais e Administrativas (126,4) -4,9% (126,4) -4,9% Outras Despesas e Receitas Oper. (5,2) -0,2% (5,2) -0,2% EBITDA VAREJO 100,1 3,8% 204,4 7,9% EBITDA PSF 287,2 11,0% 182,8 7,0% EBITDA TOTAL 387,2 14,9% 387,2 14,9% Realocação das Despesas alinhado com mudanças anunciadas no 3T14 Criação da diretoria de PSF, consolidando produtos da área Maior comparabilidade e flexibilidade 11

12 Considerações Finais 2015 Reposicionamento da Coleção maior volume e giro e redução dos preços médios Reestruturação dos Processos Internos Oportunidades de melhoria dos Processos Investimentos de R$115 milhões para 2015 Expansão Cirúrgica, atento às oportunidades de capilaridade Foco na geração de caixa 12

13 Adalberto Pereira dos Santos Francisco Bianchi Gabriel Succar Francesco Lisa Contato:

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