Mala Direta Postal COMBATI O BOM COMBATE

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1 Mala Direta Postal CORREIOS Avenida Mandaqui, 67 - Bairro do Limão - São Paulo - SP - Tel: INFORMATIVO INTERNO DA ALEC - 18 DE DEZEMBRO DE 2009 DEVOLUÇÃO GARANTIDA CORREIOS COMBATI O BOM COMBATE oportunidade de crescimento O 3º Seminário/Mostra de Equipamentos ALUGAR realizado em 28 de novembro de 2009 no Quality Resort em Itupeva, interior de São Paulo, foi um sucesso. Reunindo mais de 260 participantes vindos de todas as regiões do Brasil, o evento conseguiu atingir seu objetivo de transmitir informações relevantes sobre o mercado, alertando estes profissionais para a importância de renovar idéias, escutar o que está acontecendo, promovendo melhorias constantes em seus processos, observando cuidadosamente seus negócios, além de terem acesso aos novos produtos e tecnologias disponíveis no mercado pelos fabricantes. Concorrentes ficaram ao lado um do outro em prol da melhoria do setor em que atuam. Neste momento, não é a concorrência que prevalece, mas a união de esforços. É este o objetivo da ALEC, ser uma associação forte com propostas concretas de melhoria para a classe. Veja a seguir o depoimento de apoiadores, patrocinadores, palestrantes e participantes do evento. Finalizando minha gestão à frente da ALEC nestes dois últimos anos, busco uma frase, um pensamento, para sintetizar tudo aquilo que ocorreu durante esse tempo, e lembrei-me das palavras de São Paulo, combati o bom combate. Isso significa que me esforcei para fazer sempre o melhor e, é claro, muitas vezes não consegui. Tenho certeza, assim como outros que me antecederam, de deixar a ALEC, um pouco melhor do que há dois anos, isso porque temos que respeitar o tempo de todos, não adianta implantar ações distantes da realidade de nossos associados. Temos que melhorar o mercado como um todo. O mercado de locações de máquinas e equipamentos no Brasil vem crescendo num ritmo acelerado nos últimos dez anos. Antes restrito a grandes centros e grandes empresas, hoje cresce nas pequenas e médias cidades do interior dirigido a todos os tipos de clientes. O grande desafio neste momento é o da profissionalização do mercado. Se a locação de equipamentos é algo ainda novo, o mercado será estruturado sobre as raízes que estamos formando agora. Como não há escolas de formação de locadores, a ALEC tem sido vista no mercado como uma das poucas fontes de referência, de informação e formação de profissionais para o segmento. A comprovação disso está em nossa atuação na realização de cursos, palestras, seminários, mostras, publicações de boletins e guia, portal, ações junto a Governos, Sindicatos e Ministério Público. Vejo neste momento de forte crescimento da construção civil, duas grandes ameaças que podem se transformar em boas oportunidades se soubermos enfrentá-las. A primeira são as pequenas empresas que estarão cada vez mais presentes neste segmento e, se bem orientadas, poderão se transformar em grandes oportunidades de trabalho e disseminadoras do conceito da locação mesmo nas cidades mais distantes. A segunda são as empresas estrangeiras que já perceberam que o Brasil será um grande canteiro de obras e irão desembarcar em nossa terra com suas estruturas altamente profissionalizadas e com grandes capitais, tornando as empresas nacionais em meras coadjuvantes no processo da construção. Ameaças podem se transformar em oportunidades para aqueles que estiverem atentos e dispostos a trabalhar melhorando o mercado. Melhorar o mercado trata-se de uma ação conjunta que só pode ser feita por pessoas juntas, por esta razão cada vez mais é tempo de associação, é tempo de ALEC. Para encerrar, quero agradecer aos locadores, fornecedores, prestadores de serviços, funcionários, colaboradores anônimos, que não mediram esforços para realização desta gestão. Muito obrigado a todos. Expedito Eloel Arena - Presidente

2 Este seminário tem uma importância fundamental que é reunir toda a classe com representantes do país inteiro e discutir os problemas num único evento. Conseguimos assim ter uma visão global. O segmento é relativamente novo, embrionário, e vem crescendo a taxas altíssimas, mas tem muito caminho ainda pela frente. APOIADORES Enxergamos como fundamental para o fortalecimento da classe de empresas locadoras o desenvolvimento de programas, apoio a eventos e demais ações em parceria com a ALEC. São Paulo representa, disparado, o maior mercado do Brasil, sendo referência para os demais com a concentração de fornecedores, clientes e também possibilidades de desenvolvimento de melhores políticas e práticas para o setor. Acreditamos que a proximidade com a ALEC irá fortalecer o Sindileq e as empresas associadas. Temos ótimas perspectivas de novos trabalhos com a ALEC, fizemos boas parcerias na gestão do Sr. Expedito e esperamos intensificá-las com a nova presidência. Participamos na MT Expo 2008, visitamos a Rental Show 2009 Atlanta, participamos de seminários, encontros, entre outros. Também pretendemos desenvolver ações conjuntas junto aos orgãos de governo visando benefícios dos locadores, além de treinamentos e outras ações. Marco Aurélio Sindileq-MG O Sindileq-PE tem um projeto de realizar um Seminário Alugar em 2010 com o apoio da ALEC, proporcionando aos profissionais da região nordeste a oportunidade de trocar idéias e se profissionalizar. A integração entre nós e a ALEC é fundamental. Reynaldo Fraiha Sindileq-PE Nós, da Sobratema, temos como meta convidar todas as associações voltadas à venda e locação de equipamentos para trabalharmos juntos. Sozinho se vai mais rápido, juntos vamos mais longe. Esta interação é benéfica para o mercado, fortalecendo reivindicações e benfeitorias. A união faz a força. Há um mercado fantástico e temos que estar preparados para atendê-lo. Paulo Lancerotti Sobratema PATROCINADORES A Saint Gobain-Clipper patrocinou este evento pela visibilidade que ele nos proporciona. Aqui encontramos um público qualificado e uma oportunidade de estreitar o relacionamento. Além disso, a proposta da ALEC em reunir os locadores em eventos no decorrer do ano nos dá uma grande oportunidade. Temos uma grande parceria Saint Gobain/ Clipper ALEC locadores é um ano que promete estar bem aquecido no segmento da construção civil e estamos nos preparando para isso, incorporando mais tecnologia aos nossos produtos. Graziela Lourensoni Saint-Gobain Clipper A Weber MT patrocinou este evento porque é um elo com os locadores e esta proximidade nos interessa muito. Com esta participação, esperamos um bom retorno junto ao mercado de locações, alavancando nossas vendas. Para 2010, prevemos um crescimento em torno de 18% e, para alcançar este objetivo, vamos lançar maior prazo de pagamento e realizar promoções. Lairton Zuza da Silva Weber MT

3 A Atlas Copco patrocinou este evento para prestigiar a ALEC. Acreditamos no seu trabalho junto aos locadores e este Seminário/ Mostra nos dá a oportunidade de uma maior proximidade com estes profissionais que formam nosso público-alvo. Também conseguimos aqui divulgar nossos produtos ao nosso comprador em potencial. Estar junto à ALEC nos aproxima dos locadores. As perspectivas para 2010 são boas, com forte tendência para o crescimento. Estamos preparando novos lançamentos e desenvolvendo produtos para o mercado de locação. Ricardo Mota Pendek Marcelo Falchi Atlas Copco A Bosch é uma grande fabricante de ferramentas elétricas e o ramo de locadoras para construção civil nos interessa muito. Temos um canal de atendimento exclusivo para locadoras, com uma política comercial própria voltada a este público. Esta é a razão de patrocinarmos este evento. Ser associada à ALEC nos permite estreitar o relacionamento com as locadoras. A expectativa para 2010 é muito alta, levando em consideração os empreendimentos para Copa, Olimpíadas, entre vários outros será o início desta alavancada. Alexandre Zerbini Bosch Nós patrocinamos todos os eventos organizados pela ALEC desde o início das suas atividades. Apostamos na Associação e acreditamos em sua proposta. A presença da Mecan neste evento é institucional e uma excelente oportunidade para estreitar nosso relacionamento com as locadoras. É uma estratégia para reforçar nossa marca, lembrando que 70% das nossas vendas são dirigidas a este mercado. Estamos bem otimistas em relação a Enquanto a maioria das empresas pisou no freio, nós aumentamos nosso parque fabril. Esperamos crescer entre 35% a 40% no próximo ano. Renison Moreira Mecan A Tyrolit do Brasil investiu no patrocínio deste evento porque o público é de grande interesse para nós. Estes profissionais aqui reunidos é que compram nossos equipamentos, precisamos ouvir o que eles querem. Participar deste evento é muito mais estratégico do que investir em uma feira de grande porte foi um ano de reestruturação interna na Tyrolit e temos excelentes perspectivas em relação a A ALEC tem mostrado um trabalho cada vez melhor, com mais e melhores eventos e, sem dúvida, isso traz um grande benefício a todos. Henrique Prado Ferraz Tyrolit do Brasil A Chicago Pneumatic investiu na participação deste evento, porque aqui se reúnem os profissionais que são nosso público-alvo, possibilitando grandes negócios. Para nós, as locadoras representam de 25 a 30% do nosso mercado. Nós aproveitamos nossa parceria com a ALEC para promover nossa marca, realizar treinamentos e podemos considerar esta relação com uma amizade. A ALEC abre portas. Em 2004, quando ingressei na Chicago Pneumatic, participei de um treinamento na ALEC com aproximadamente 50 pessoas. Quando sai a campo, todos estes profissionais já me conheciam, o que facilitou muito meu trabalho de prospecção. As perspectivas para 2010 são de crescimento. Tivemos um 2008 muito forte e uma retração de 10% em Esperamos que 2010 seja melhor ainda que 2008! Carlos Esplendor Chicago Pneumatic A JLG patrocinou este evento para divulgar sua marca e produtos para o nosso comprador em potencial que são as locadoras. Estar junto à ALEC é uma referência no mercado foi um ano bom e até melhor que Saímos de Campinas e nos instalamos em uma área maior e melhor estruturada em Indaiatuba. Danilo Eustáquio Ribeiro JLG Latino Americano

4 Investimos neste evento para nos aproximar do mercado de locação. Em 2009, nossa estratégia foi focar em divulgar nossos produtos para um público qualificado. Participar deste evento é melhor do que investir em feiras de grande porte. Aqui, o público sabe do que se trata e domina o assunto. Eu já conhecia a ALEC antes de entrar na Presto Industrial e, em 4 meses de empresa, consegui provar que vale a pena participar deste Seminário e Mostra foi um ano de grande crescimento, até porque a obra parada é mais cara do que andando. Em uma crise, há os que se encolhem e há os que vão para cima. Nós aproveitamos para oferecer prazos menores, estoque abastecido e pós-venda promete muito, é o ano da preparação. Quem estiver preparado, vai se dar bem. Geancarlo Leomil Presto Industrial A Menegotti patrocinou este Seminário e Mostra porque faz parte da nossa estratégia investir em eventos que têm nosso públicoalvo. Somos associados à ALEC e temos o máximo de interesse em fortalecer sua proposta foi um ano tão bom quanto 2008 para nossa empresa e esperamos que 2010 tenha um acréscimo em nossas vendas. Moacir Tassinari Menegotti A Mekaflex é nova no ramo de construção civil. Participando deste evento podemos trabalhar direto com o cliente. É um investimento excelente e o retorno é certo. O trabalho realizado pela ALEC nos beneficia muito, todas as mostras, eventos, treinamentos, sua seriedade e profissionalismo. A ALEC abre portas começou fraco, mas voltou a crescer a partir do 3º trimestre. Esperamos que 2010 seja um ano muito bom, o mercado está expandindo e nossos produtos estão sendo muito bem aceitos. Estamos, inclusive, investindo na construção de uma fábrica nova para atender à demanda. Paulo Sendino Arce Mekaflex A De Walt patrocina este evento desde a 1ª edição, pois faz parte de nossa estratégia nos aproximar das locadoras. Aqui está reunido o público qualificado de todo o Brasil. Participamos de todos os eventos que a ALEC promove. Fazemos isso com seriedade e somos vistos assim pelos locadores. A ALEC vem realizando um trabalho significativo e agora precisa conquistar mais associados, juntando forças com outros sindicatos para se fortalecer ainda mais. Temos um programa voltado para atender exclusivamente locadores e estamos bem à frente dos EUA que vem nos usando como exemplo foi um ano difícil, mas conseguimos finalizar com os mesmos números de Temos a perspectiva de crescer cerca de 15% em Fabio Govina De Walt A Rotterman é uma empresa nova, temos apenas 6 meses e estamos focados no mercado de locação. Patrocinamos este evento para desenvolver este mercado que é diferenciado e organizado. A ALEC é o caminho mais curto foi um ano bom, uma lição para todo mundo. Em 2010, estaremos entre as grandes empresas, nosso esforço é para isso. O futuro é promissor. Marcelo Frias Rotterman A Unitecnologia trabalha com softwares específicos para o segmento de locações. Estamos em Recife e o mercado na região é limitado quando comparado às regiões Sul e Sudeste. Investimos neste evento para ampliar nossa área de atuação. Somos associados à ALEC há um ano e meio e esperamos que 2010 seja um ano excelente, quando pretendemos fincar o pé aqui. Maurício Almeida Filho Unitecnologia É a primeira vez que a CSM patrocina este evento e ainda não dá para medir o retorno do investimento. Queremos maior proximidade com o nosso comprador, aumentar e melhorar nosso relacionamento com este público e reforçar nossa marca. Temos boas perspectivas para 2010 com a programação de lançamentos para o mercado de locação. Marcelo Emmerich CSM

5 DEPOIMENTOS DE PARTICIPANTES É a primeira edição que participo e acredito que ficarei mais interado com o mercado. Afinal, temos vários clientes aqui, ou seja, é uma oportunidade de aprofundar nossos contatos e entender o mercado. Seguro para locação é um mercado bem promissor. 2009, apesar da crise, não afetou muito nosso mercado e a ALEC ajudou muito na captação de novos clientes. A ALEC está no caminho certo e esperamos que o novo presidente dê continuidade a este trabalho. Temos a expectativa que 2010 seja tão bom ou melhor que Vamos correr atrás de novos negócios e oportunidades. José Marcos Bezerra LC Monteli São Paulo Esperamos adquirir novos conhecimentos no que se refere a locação de equipamentos, legislação, lançamentos e novidades. Viemos de Recife para isso! Acompanhamos o trabalho da ALEC via o Sindileq-PE e gostamos muito foi um ano bom para nós e esperamos que 2010 seja melhor ainda. Evandro Abrantes e Geovania Abrantes Vibromaq Recife O nosso objetivo em participar deste Seminário é descobrir o que representa o mercado de locação de equipamento de solda para a ALEC. É um mercado enorme! 2009 foi um ano difícil, mas superado. A perspectiva para 2010 é muito boa e estamos preparados para atender à demanda. Alencar Berezutchi Eutectic São Paulo É a primeira vez que participo. Somos associados apenas há 6 meses, portanto, é uma oportunidade de estreitar relacionamentos. Já encontrei vários fornecedores e vim de Rondônia para São Paulo para isso! 2009 foi um ano excelente para nós que alugamos máquinas e equipamentos na linha leve para construção civil, além de containers e sanitários químicos. Esperamos que 2010 seja melhor ainda, superando nossas metas. Em Rondônia, as expectativas são grandes com a construção das usinas Santo Antonio e Jirau. Rodolfo Moraes R. Carvalho Loc-Maq Rondônia É a primeira vez que venho a este evento e é um mercado novo para mim. É muito interessante a preocupação da ALEC em promover a profissionalização das locadoras abrangendo vários setores na empresa. A ALEC está mostrando qual o caminho a seguir. Hoje as empresas estão se planejando, se estruturando, percebendo o valor da imagem. A ALEC permite mais acesso às informações, com o Guia ALEC, com a pesquisa sobre locação, com Seminários como este. A ALEC é uma parceira realmente em todos os sentidos, defendendo a classe, promovendo treinamentos, oferecendo informações relevantes sobre o mercado pensamos que ia ser ruim, mas foi muito melhor do que imaginávamos. O mercado continuou acelerado. Para 2010, esperamos um crescimento maior que tivemos em 2008, com o PIB na área da construção civil em torno de 8%. Bruno Bolzan Metax Campinas/SP

6 PALESTRANTES Com a experiência que adquiri na ABF, vejo que a ALEC deve buscar a participação de mais associados. A ALEC tem que ser um ambiente de reflexão. Isso é importante na vida pessoal e também na vida profissional. O mercado está aquecido e é agora que deve ficar preocupado. Em um momento bom até para um incompetente ter sucesso. É aí que mora o grande perigo. Este é o momento de se profissionalizar, incentivando a participação de todos. É um processo de longo prazo, não vai parar nunca. É um trabalho de formiga, de perseverança. Sempre terá um grupo das águias, dos pardais e dos patos. Como fazer para transformar patos em águias? É um grande desafio. Uma jornada contínua. Tenho algumas dicas: cursos de capacitação de gestão para públicos diferentes eventos de integração comunicação constante com os associados O grande desafio é criar regras de convívio para evitar o corporativismo. É um processo de transformação difícil mas que vale a pena. João Baptista da Silva Junior Coordenador do Grupo Setorial de Alimentação da ABF Todos os países em desenvolvimento têm fortalecido o conceito de locação de bens móveis, alguns inclusive com mais intensidade em razão de terem um território menor que o Brasil. Apesar da crise mundial que afetou o mundo inteiro neste último ano, o nosso governo colocou em prática medidas importantes que atenuaram o impacto no mercado brasileiro. Mesmo assim, tivemos seis meses de queda nas locações, mas nada comparado ao mercado europeu e norte americano. Nós, brasileiros, temos um significativo diferencial quando comparados a qualquer outro lugar no mundo, temos vasta experiência com crises e, sem dúvida, esta vivência nos ajudou a enfrentar mais este obstáculo. Esta crise foi uma excelente oportunidade para aprendermos lições fundamentais: empresas bem administradas conseguem definir boas estratégias de preços e superar qualquer crise. As previsões para o mercado brasileiro no segmento de locação de bens móveis em 2010 são bem otimistas e indicam um crescimento considerável. Vale lembrar que estaremos em um ano de eleição com um ritmo acelerado de obras de infra-estrutura e que, portanto, demandará muitos equipamentos, além da quantidade adequada de estoques em nossas locadoras. Fiquem preparados para atender o mercado. Carlos Hexsel Diretor Weber MT O mercado está aquecido e o momento é muito promissor, mas temos que melhorar o processo produtivo. Os países desenvolvidos têm seguido nossos exemplos. O programa Minha Casa Minha Vida prevê a construção de 7,2 milhões de habitações e com isso o mercado de locações tem tudo para crescer. A ALEC é o meio para isso, promovendo a profissionalização do setor e contamos com a ALEC para atingir este objetivo. O Brasil tem sido considerado pelo mundo inteiro um país seguro para se investir. Vejam as ações tomadas: Reforma do sistema bancário PROER /98 Ajustou contas públicas - dívida líquida de 44% do PIB - ago/2009 Controlou inflação Reservas internacionais - US$ 231,5 bilhões Volume de compulsório bancário US$112 bilhões (R$ 196 bilhões) Iniciou política de investimento público: PAC e PMCMV Estabilidade político-institucional Pelo Plano Nacional de Habitação PLANHAB, haverá a necessidade de 29 milhões de novas habitações até Há políticas públicas consolidadas para diminuir desigualdades sociais, passando pelo aporte significativo de recursos em infra-estrutura social e novas habitações para se atingir este objetivo. A Copa de 2014 e as Olimpíadas em 2016 vão demandar investimentos na construção de estádios, mobilidade urbana, portos e aeroportos, saneamento básico e telecomunicações. Temos que estar preparados para esta demanda e a ALEC pode contribuir muito para isso. José Carlos Martins Vice-Presidente CBIC SORTEIO No final do Seminário foram sorteados diversos brindes fornecidos pelos patrocinadores. Vencedor do 1 prêmio: 1 TV de LCD de 32 Philips José Geraldo Locadora Mi-LOC de São Carlos ENCERRAMENTO COM HUMOR Depois de um dia de intenso trabalho, o encerramento foi feito com uma apresentação divertida do humorista Sergio Rabello.

7 Durante o evento foram sorteados 2 prêmios, uma viagem no valor de R$ 2.000,00 e R$ 3.000,00 para qualquer lugar do Brasil, sendo que os premiados poderão escolher o destino. Os sorteados foram: JANTAR DE CONFRATERNIZAÇÃO ESTREITA LAÇOS NO MERCADO O jantar foi o ponto alto do evento, o encerramento com chave de ouro, o momento em que as famílias puderam conversar, trocar experiências, jantar e se divertir. Pudemos observar a união dos associados, onde empresas concorrentes sentaram à mesma mesa, conversaram, trocaram idéias e perceberam que podem cooperar umas com as outras, além de formar parcerias. Stefano Calcara - Ausa Center Viagem de R$ 3.000,00 Valmor Elias Leite - Topac Viagem de R$ 2.000,00 O sucesso deste jantar se deve à dedicação dos associados Stavros E. Roussouglou e Roberto Maekawa, além do empenho de toda a equipe da ALEC. Patrocinadores Apoiadores

8 LANÇADO 12º GUIA ALEC PARA AS CONSTRUTORAS Em um evento realizado no dia 03 de dezembro no Restaurante Escola na Câmara dos Vereadores da Cidade de São Paulo, a ALEC lançou a 12ª edição do Guia ALEC, mantendo a tradição em apresentar ao mercado de construção civil um material diferenciado, rico em informações e matérias técnicas, além de trazer uma relação confiável e atualizada das principais empresas de locação fabricantes de máquinas, equipamentos e acessórios, além de prestadores de serviços ligados ao segmento em todo o Brasil. Estiveram presentes 100 profissionais do setor prestigiando o lançamento. Diretoria Executiva Presidente: Expedito Eloel Arena Vice-presidente: Gilson M. Santana Diretor Tesoureiro: Stavros E. Roussoglou Diretor Secretário: Durval C. Gasparetti Diretor de Comunicação: Ubiratan Castanha Diretor Jurídico: Fausto Consentino Diretor de Relações Internacionais: Carlos Arasanz Diretoria Regional Minas Gerais: Tony Pederiva Rio de Janeiro: Francisco M. Cabral São José do Rio Preto: Carlos César Bauru: Arlindo Kano ALEC News - dez09 Projeto Gráfico: Multifoco Com. e Mkt. Ltda Jornalista: Marot Gandolfi Impressão: Grafcopy Gráfica e Editora Tiragem: 2000 unidades