Reunião Pública INI. Agosto de 2007

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1 Reunião Pública INI Agosto de 27 1

2 Seção I A Oportunidade Positivo

3 Liderança Inigualável no Mercado Brasileiro de PCs A Positivo é líder absoluta de mercado há mais de 2 anos Market Share Positivo 1T7 (Mercado Total) Market Share Positivo 1T7 (Mercado Oficial) Mercado Cinza 42% Outros 2% Positivo 13% Empresa A 8% Empresa B 6% Empresa C 4% Empresa D 4% Empresa E 4% Outros 34% Empresa E 6% Empresa D 6% Empresa C 8% Positivo 22% Empresa A 14% Empresa B 1% Fonte: IDC Market Share Positivo 1T7 (Varejo) Fonte: IDC Mercado Cinza x Mercado Oficial Fonte: IDC Empresa E 7% Mercado Cinza 4% Outros 2% Empresa D 8% Empresa C 9% Empresa B 1% Positivo 32% Empresa A 11% 8,% 7,% 6,% 5,% 4,% 3,% 2,% Fonte: IDC 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T Mercado Cinza MP do Bem Aprovada Mercado Oficial estando unicamente posicionada para beneficiar-se do crescimento esperado do mercado 57,9% 42,1%

4 Seção II Visão Geral da Indústria

5 A demanda por PCs é impulsionada por 4 fatores Queda do Preço Expansão do Crédito Aumento da Demanda Aumento da Renda Desejo de Compra ¹ Fonte: IDC CAGR Mercado Oficial 4-6 (1) 89,9% CAGR Mercado de Varejo 4-6 (1) 119,1% 5

6 Os incentivos do governo federal foram fundamentais para a queda do preço o do computador Preços Médios do Mercado Brasileiro (R$/unidade) Queda do Preço Desktops (R$) Notebooks (R$) Fonte: IDC MP do Bem (nov/5) Isenção de PIS/COFINS para desktops de até R$ 2.5, e notebooks de até R$ 3., PAC (jan/7) Aumento do limite da isenção de PIS/COFINS para PCs de até R$ 4., Valorização do Real ~ 3% nos últimos 2 anos Utilização de sistemas operacionais Linux e Windows Starter Edition 6

7 O varejo é o grande responsável pela expansão do crédito Nº de Parcelas na Compra do Computador para Todos Expansão do Crédito 9% 8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% % 3% 7% 5% 8% 5% Outros Fonte: IPSOS Redes varejistas são as grandes responsáveis pelo financiamento do consumo nas classes de menor renda Programa Computador para Todos - R$ 3 MM em 26 Programa Notebook para Todos - R$ 6 MM em 27 Aumento de 26% do crédito pessoal entre 25 e 26 7

8 Aumento da renda: 8 milhões de pessoas deixaram as classes D/E Aumento da Renda A classe C registrou aumento de mais de 4 milhões de pessoas entre 25 e 26 Distribuição da População Brasileira por Classe de Consumo (1) Renda Mensal Disponível da Classe C (1) % A/B 18% 191,41 34% C 36% 122,34 56,5% 51% D/E 46% 184,4 milhões de pessoas em (1) Fonte: Pesquisa Cetelem IPSOS 25/26 8

9 O PC lidera o ranking de desejos da Classe C. A base instalada nos n domicílios ainda é baixa e o canal preferencial é o varejo. Produto que representa Educação/Informação 1 Base Instalada x Penetração no Brasil (%) Desejo de Compra 67,2 83,6 1, , Telefonia TV Rádio Computador e Internet Importância dos Produtos/ Serviços 1 (%) Base Instalada (milhões) Fontes: Anatel/ IBGE/ ABINEE 2 Penetração por Domicílio (%) Nº de Domicílios TV Celular Fogão Geladeira PC nos domicílios Penetração de PCs por classe no Brasil Residências (mm) Celular TV Paga Telefone Fixo Rádio Banda Larga TV Aberta Classe A Classe B Classe C Classe D Pesquisas indicam que computador se traduz em EDUCAÇÃO 39 PC A 86,% B 63,2% C 18,8% D/E 2,8% Fonte: CGI, ago/ set 26 2,6 5,2 17,6 26,4 (1) Fonte: TNS Interscience (Jun/7) 9

10 A venda de notebooks tem aumentado consideravelmente, a exemplo do que ocorre em outros países Participação Atual dos Notebooks nas Vendas Evolução dos Preços de Notebooks no Brasil 45% 4% 35% 3% 25% 2% 15% 1% 5% % 42,% 4,% 26,% 19,% 1,2% 9,% Chile EUA México Índia Brasil China T6 2T6 3T6 4T6 1T7 2T7 Fonte: ITData Penetração de PCs por Classe Social no Brasil 9% 82,8% 8% 7% 62,2% 6% 5% 4% 3% 2% 15,6% 18,6% 19,3% 1% 1,8%,3% 2,8% %,1%,6% Classe A Classe B Classe C Classe D/E Total Desktops Notebooks Fonte: CGI Pesquisa TIC Domicílios 26 Destaques: Queda do preço função de: desvalorização do dólar redução de PIS/COFINS até R$4. ganhos de escala (no Brasil e no mundo) Em breve nova linha de financiamento do Governo: Notebook para Todos A penetração de notebooks é bastante inferior à de desktops, mesmo nas classes de renda mais alta 1

11 O Mercado Oficial cresce com o Varejo... As cadeias de varejo têm demonstrado sua importância à medida que a inclusão digital atinge camadas de mais baixa renda Venda de PCs no Varejo (em milhares) Mercado Oficial X Cinza (em milhões de unidades) CAGR 6-11E = 29,1% 6,971 CAGR Mercado Oficial 6-11 = 24,5% CAGR Mercado Total 6-11 = 18,3% 1,946 39,% 37,4% 36,4% 856 4,8% ,8% 41,7% 49,2% 58,3% 59,2% 61,% 62,6% 63,6% E 26R 27E 28E 29E 21E 211E 26R 27E 28E 29E 21E 211E Fonte: IDC Mercado Oficial Mercado Cinza 11

12 Contribuindo para o Forte Crescimento do Mercado A forte expectativa de crescimento da Indústria alavancará o posicionamento de players líderes, como a Positivo Evolução das Vendas de Computador no Brasil (mm unidades) ,7 milhão de unidades vendidas 25% 75% 1,9 milhão de unidades vendidas 58% 42% 63% 37% CAGR Oficial 6-11= 24,5% CAGR Total 6-11 = 18,3% mm unidades T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T E 28E 29E 21E 211E 3,1 mm 4, mm 5,5 mm 7, mm 8,7 mm 1,6 mm 12,6 mm 14,5 mm 16,3 mm Fonte: IDC Mercado Oficial Mercado Cinza Mercado Total 12

13 Inclusão digital das escolas públicasp Programa para Desenvolvimento da Educação PDE: Governo anunciou investimentos de R$ 8 bilhões nos próximos 4 anos Aquisição prevista de 52 mil computadores até 211 Investimentos de R$ 1 bilhão em 27, incluindo a aquisição de 1 mil máquinas Projeto do Senado para utilização de 75% do FUST para acesso das escolas à internet 13

14 Seção III Visão Geral do Negócio

15 Quem Somos? A Positivo é a líder no mercado de hardware no Brasil e pioneira no desenvolvimento de tecnologia educacional no País Hardware Tecnologia Educacional PCTV Phone-PC E-PC Game PC Plus Positivo Mobile Computador para Todos Positivo Futura E-Blocks My Kid Alfabeto Multimundos Softwares de Simulação Aurélio Softwares Disney Quicktionary R$ 1.115,1 mm de Receita Líquida em 26 96,1% da Receita LíquidaL 1 R$ 45,3 mm de Receita Líquida em 26 3,9% da Receita LíquidaL 1 ¹Ajustada 15

16 Inovação e Prêmios no Segmento de Tecnologia Educacional A Positivo é o líder inquestionável em soluções educacionais para seus clientes, através de cerca de 18 profissionais dedicados ao segmento Mix de hardware e software, com propósitos educacionais Produtos incluem: Alfabeto, My Kid, Multimundos, Kid Together, E- Blocks E-Blocks é exportado para vários países Suporte educacional pela internet e acesso a conteúdo e professores Mais de 3, milhões de page views diários e mais de 1,4 milhão de assinantes pagantes 247 escolas 2.4 escolas 538 escolas 62 IES Jogos, simuladores e material de referência digitalizado, criado pela Positivo Produtos incluem: coleção Disney no Brasil, dicionário eletrônico Aurélio, e simuladores de laboratório 5 mil unidades de software vendidos 16

17 Linha Completa de PCs e Hardware A Positivo atua nos mercados de varejo e governo com desktops, notebooks, impressoras e servidores, e está começando suas atividades no segmento corporativo POSITIVO Plus Desktops POSITIVO Computador para Todos POSITIVO e.pc POSITIVO PCTV POSITIVO PhonePC POSITIVO Futura (Novo) POSITIVO GamePC Notebooks POSITIVO Mobile Servidores e Impressoras Servidores e Impressoras 17

18 Fábrica com Tecnologia de Ponta A fábrica da Positivo está estrategicamente localizada em Curitiba, próxima aos grandes mercados consumidores Monitores e placas devem ser produzidos no Brasil, limitando ganhos de escala de produtores globais Processo de fabricação de acordo com as regras do Governo Brasileiro para aproveitamento de benefícios fiscais (PPB) Capacidade de produção estimada de 13 mil computadores por mês Área de mais de 19. m 2, com funcionários Certificação ISO 91 para qualidade e ISO 141 para meio ambiente Rigorosos padrões internacionais de qualidade 18

19 e e Forte Relacionamento com Varejistas e Parceiros A Positivo Informática tem um relacionamento único com as mais importantes cadeias de varejo do País Participação no Varejo no 1T7 Parceiros de Tecnologia Outros 2,3% Mercado Cinza 3,8% Positivo 31,5% Empresa E 6,9% Empresa D 7,9% Empresa C 8,7% Empresa B 1,% Empresa A 1,9% Microsoft Certified Solution Provider Microsoft Certified Partner Intel Channel Partner Premier Intel Premier Provider Fonte: IDC e sua liderança local é imprescindível para os parceiros globais de tecnologia 19

20 Suportado Por Forte Rede Nacional de Assistência TécnicaT A rede nacional de 43 pontos de assistência técnica, atendendo a totalidade dos municípios brasileiros, representa uma vantagem única para o atendimento aos clientes Rede de Assistência Técnica no Brasil Seleção rigorosa de parceiros, orientados para a melhor qualidade de serviço, assim como grande abrangência geográfica Treinamento e monitoramento constante dos parceiros Pontos de assistência técnica nos centros de distribuição dos clientes varejistas representam vantagens competitivas Curitiba Call center dedicado garante serviços em até 48 horas Total: 43 parceiros cobrindo todo o território rio brasileiro Logística diferenciada de peças de reposição, com depósitos em diferentes regiões do País Fonte: Positivo Informática 2

21 Resultados: Uma História de Sucesso e Crescimento Medidas consistentes para o fortalecimento da marca Tecnologia para escolas no Brasil Forte posicionamento no Governo: preço, confiança e assistência técnica Alavancagem no expertise adquirido para entrar no varejo 834,7 Continuar crescendo no varejo 1.349,4 Forte posição com o Governo Receita Bruta (R$ milhões) 19, 24,4 31,1 21,5 11,3 379,4 731,7 73,7% 631,7 995,1 995,1 Foco no segmento corporativo 271,8 79,5 15,4 165,2 118, S7 Receita Bruta PCs vendidos (em milhares) foco em novos negócios e fortes resultados operacionais 21

22 Seção IV Destaques 2T7 Positivo Informática eleita melhor empresa do setor de Indústria Digital pela Exame Maiores e Melhores 22

23 Destaques 2T7 e 1S7 Vendas (mil unidades) Vendas Desktops (mil unidades) ,8% 631,7 6 56,7% 551,2 5 91,6% 383,8 361,4 4 68,2% 325, 351,8 3 2, ,3 1 2T6 2T7 1S6 1S7 2T6 2T7 1S6 1S7 Vendas Notebooks (mil unidades) Receita Bruta (R$ milhões) ,4% 58,8 737,1% 8, ,4% 598,1 74,9% 568,9 995, ,9 15 7, 9,6 2 2T6 2T7 1S6 1S7 2T6 2T7 1S6 1S7 23

24 Comparação 1S7 x 26 Vendas (mil unidades) Vendas Desktops (mil unidades) ,7 75,7% 834, ,2 69,9% 789, S7 26 1S7 26 Vendas Notebooks (mil unidades) Receita Bruta (R$ milhões) ,5 176,1% 45, ,1 73,7% 1.349, S7 26 1S

25 O aumento na Receita Bruta foi de 97,4% no 2T7 Breakdown da Receita Bruta por Negócio Breakdown da Receita Bruta de Hardware por Segmento Hardware 96,4% T.E. 3,6% -1,7 p.p. T.E. 1,9% Hardware 98,1% Varejo 87,9% Gov. 9,8% +11, p.p. Corp. 4,1% Varejo 77,1% 2T6 T.E.: Tecnologia Educacional 2T7 2T6 Gov.: Governo Corp.: Corporativo Corp. 2,% Gov. 18,7% 2T7 Receita Bruta de Hardware por Tipo de Produto Evolução do Preço Médio Positivo Desktops 93,5% NB 6,2% Outros,3% Outros 2,% +14, p.p. NB 2,2% Desktops 77,8% R$ PCs Desktops Notebooks 2T6 2T7 Var % , , ,7 2T6 2T7 NB.: Notebook Outros: Impressoras + Serviços 25

26 O aumento no volume de vendas de PCs foi de 91,6% no 2T7 Mercado de Varejo: 299,5 mil PCs (+65,6%) - Desktops a partir de R$ 899, Preços Positivo - Notebooks a partir de R$ 1.599, Lançamento das impressoras Vendas no Varejo (mil unidades) 299,5 46,8% 24, Lançamento dos notebooks brancos 1T7 2T7 Mercado Corporativo: 13,7 mil PCs (+254,%) Novos clientes na carteira: Tigre, Stefanini, MRS Logística e Latina Distribuidora de Petróleo Vendas junto a Officer: ~ 1. máquinas/mês Mercado de Licitações: 7,6 mil PCs (+354,5%) Entrega de 61,7 mil PCs para o MEC 6, mil PCs a serem entregues no 3T7 26

27 Tecnologia Educacional: reconhecimento em nível n mundial Ampla base de clientes: 6.86 escolas públicas escolas privadas 9 lojas no varejo Destaques do Portal Educacional no 2T7: Está entre os 1 finalistas do Global Junior Challenge, concorrendo com 47 projetos de mais de 8 países. Vencedor será revelado em Outubro/7 Recebeu o prêmio Referência Nacional em e-learning Brasil 27/28, conferido pela MicroPower Será o representante brasileiro no World Summit Award 27, promovido pela ONU, com o Portal Educacional em set/7. Em 25, a Positivo Informática foi vencedora com a mesa educacional E-Blocks 27

28 Seção V Performance Financeira Consolidada

29 Destaques Financeiros Receita Líquida¹ (R$ milhões) EBITDA¹ (R$ milhões) ,% 257,1 498,8 72,7% 483,6 835, ,6% 4,7 88,1 77,8% 79,3 141, 2T6 2T7 1S6 1S7 2T6 2T7 1S6 1S7 ¹Ajustada ¹Ajustado Lucro Líquido¹ (R$ milhões) Evolução da Margem EBITDA e Líquida L (%) ,6% 37,2 76,2 82,% 67,4 122,6 25% 2% 15% 1% 15,8% 14,5% 15,3% 15,7% 12,8% 13,8% 12,2% 12,7%, 17,7% 15,3% 3 5% ¹Ajustado 2T6 2T7 1S6 1S7 % 2T6 3T6 4T6 1T7 2T7 EBITDA Lucro Líquido 29

30 CPV e Despesas Operacionais CPV (R$ milhões) Despesas Operacionais (R$ milhões) ,2% 191,3 342,8 59,8% 575,1 359,8 5,7% ,8% 29,7 68, 144,2% 5,3 122,8 2T6 2T7 1S6 1S7 2T6 2T7 1S6 1S7 Evolução Margem Bruta 1 Evolução Margem Operacional 1 32,% 3,% 28,% 26,% 24,% 22,% 2,% 25,6% 23,9% 31,% 31,3% 28,5%, 2T6 3T6 4T6 1T7 2T7 19,% 17,% 15,% 13,% 11,% 9,% 7,% 5,% 17,6% 14,1% 14,7% 13,% 11,7% 2T6 3T6 4T6 1T7 2T7 ¹ Em relação à Receita Líquida Ajustada 3

31 Evolução Trimestral em Relação à Receita Líquida¹ Custo dos Produtos Vendidos (CPV) Despesas Operacionais 1,% 9,% 8,% 7,% 6,% 74,4% 75,5% 71,5% 69,% 68,7% 3,% 25,% 2,% 15,% 1,% 5,% 11,6% 12,8% 15,5% 16,3% 13,6% 5,% 2T6 3T6 4T6 1T75,7% 2T7,% 2T6 3T6 4T6 1T7 2T7 Despesas com Vendas Despesas Gerais e Administrativas 18,% 15,% 12,% 9,% 9,% 1,9% 12,3% 14,1% 12,8% 2,5% 2,% 1,5% 1,%,5% 1,6% 1,3% 1,2% 2,1% 1,5% 6,% 2T6 3T6 4T6 1T7 2T7,% 2T6 3T6 4T6 1T7 2T7 ¹Ajustada 31

32 Análise da Margem Análise Margem EBITDA Efeito na Margem 2T7 x 2T6 (p.p.) Efeito na Margem 2T7 x 1T7 (p.p.) Efeito na Margem 1S7 x 1S6 (p.p.) Receita Líquida CPV Vendas G&A Outras Receitas (Despesas) Operacionais +5,7-3,8 +,2 +, +,3 +1,3 +,6 -,1 +5,6-4,7 -,3 +,2 Margem Operacional +2,1 +2,1 +,7 Depreciação / Amortização -,3 -,2 -,2 Margem EBITDA +1,8 +1,9 +,5 Melhora da Margem Bruta: Aumento da escala: compras diretas de fornecedores e queda no preço de alguns componentes no mercado internacional Precificação sustentada na venda: repasse da valorização do real Despesas com Vendas: Marketing e trade marketing Pós vendas: suporte ao cliente e assistência técnica Aumento do parque instalado Despesas Administrativas: Estruturação das áreas administrativas e processos para melhoria de controles internos Reclassificação contábil (remuneração dos administradores) 32

33 Fluxo de Caixa Geração de Caixa Livre (R$ milhões) 2T7 95,5 mm 76,2 2,6 16,7 Geração de Caixa Livre (22,9) mm Lucro Líquido 1 Depreciação e Amortização Outros Ativos e Passivos Capital de Giro Capex e Financ. (111,8) (6,6) (22,9) (16,3) mm 1S7 152,1 mm 122,6 5, 24,5 Geração de Caixa Livre (4,) mm Lucro Líquido 1 Depreciação e Amortização Outros Ativos e Passivos Capital de Giro (171,9) Capex e Financ. (2,1) (4,) (19,9) mm Aumento do capital de giro com crescimento de vendas 1 Ajustado 33

34 Capital de Giro e Disponibilidades Capital de Giro Financeiro: Capital de Giro Financeiro (Estoques, Contas a Receber e Contas a Pagar) totalizou R$ 45,3 milhões no trimestre, aumento de 38,1% em relação ao 31/3/27 Melhora de 1 dias no ciclo de conversão de caixa (25 dias nos estoques) Aumento do Contas a Receber, em parte função da entrega do MEC Pagamentos antecipados pontuais para fornecedores Capital e Giro (R$ mm) 31/3/7 3/6/7 Var % Capital de Giro (dias) 2T6 3T6 4T6 1T7 2T7 Média Contas a Receber Estoques Fornecedores Total 225, 373,6 66, 27,6 29,1,7 139,2 177,5 27,5 293,4 45,3 38,1 Contas a Receber¹ Estoques² Fornecedores² Ciclo de Conversão de Caixa ¹ Em dias da receita líquida ² Em dias do CPV Disponibilidades (R$ milhões): Disponibilidades (R$ mm) Disponibilidades 31/3/7 3/6/7 Var % 45,1 22,2-5,7 Saldo Endividamento em 3/6/27 = zero 34

35 Capex Investimentos (R$ mm) Expansão da planta 35,5 17,7 Nova área da fábrica 6, 1,2 1,3 3,6 1,9 2,3 1,8 6,8 3, 14,8 2T7R 1S7R 27E P&D Projeto ERP Outros Investimentos no 2T7: R$ 3,6 milhões em projetos de P&D no segmento de Tecnologia Educacional R$ 2,4 milhões no Projeto ERP, obras na fábrica, reestruturação do call center e áreas administrativas Estágio atual da nova parte da fábrica (27/7/27) Conclusão prevista até o final de setembro/7 A ampliação da fábrica encontra-se em linha com o cronograma previsto A parte estrutural está completa e a cobertura em fase final 35

36 Mercado de Capitais Performance das Ações X Índices desde o IPO até 31/7 8,% Performance das Ações X Índices no 2T7 42,9% 25,9% 28,2% 26,3% 18,4% 19,% 18,7% Itag IGC Ibov POSI3 Itag IGC Ibov POSI3 Volume Médio Diário (R$ mm e % do Float) Distribuição de Dividendos 1S ,3% 9,5 1,39% 13,9 11,9 1,56% 1,42% 1T7 2T7 1S7 3,% 2,5% 2,% 1,5% 1,%,5%,% Cálculo dos Dividendos (R$ mm) Lucro Líquido Sem Ajuste Dividendos a serem distribuídos Dividendos por ação (R$) Payout em relação ao Lucro Líquido sem ajuste 1S7 29,3 29,3, ,% 36

37 Apêndice A Informações Financeiras

38 Incentivos Fiscais Requisitos Incentivos Governo Brasileiro Estar de acordo com as características do PPB Produto nacional Investimentos mínimos Redução do IPI redução da alíquota de 15% para.75% alíquota reduzida até 219 para desktops e notebooks Isenção de PIS/COFINS redução de alíquota de 9,25% para % aplicável às vendas para clientes finais até 29 Investimentos em P&D desktops e notebooks com preço até R$4. Estado do Paraná R$ milhões Requerido 3,7 3,8 11,7 Efetivo 6,8, 11,7 Efetivo x Requerido 1,8x 2,4x 1,x Incentivo de ICMS para PCs e Monitores alíquota reduzida de 12% para 3% Imposto de Renda Incentivo de ICMS acima reduz base de cálculo de Imposto de Renda 38

39 Demonstração de Resultado (R$ ) Período 2T7 x 2T6 2T7 x 1T7 Período 1S7 x 1S6 Demonstração de Resultado 2T6 1T7 2T7 % % 1S6 1S7 % Receita Bruta ,4 5, ,9 Subvenção para Investimentos ,8 3, ,6 Receita Líquida , 48, ,7 Custo sobre Produtos e Serviços ,2 47, ,8 Lucro Bruto , 49, ,2 Margem Bruta 25,6% 31,% 31,3% +5,7 p.p. +,3 p.p. 25,6% 31,1% 5,5 p.p. Despesas Operacionais ,8 24, ,2 Lucro Operacional ,9 77, ,9 Lucro Líquido Ajustado ,6 64, , Margem Líquida Ajustada 14,5% 13,8% 15,3% +,8 p.p. +1,5 p.p. 13,9% 14,7% +,8 p.p. 39

40 Reconciliação do EBITDA (R$ ) Período 2T7 x 2T6 2T7 x 1T7 Período 1S7 x 1S6 Demonstração de Resultado 2T6 1T7 2T7 % % 1S6 1S7 % Lucro Líquido (-) Depreciação e Amortização 37,2 (2,1) 46,4 (2,4) 76,2 (2,6) 14,6 27,5 64,1 1,1 67,4 (4,) 122,6 (5,) 82, 23,9 (-) Resultado Financeiro (2,5) (1,1) 2,5 198,7 33,3 (1,7) 1,4 181,5 (-) Imposto de Renda e Contribuição Social 1,2 (3,) (11,8) 1.124,6 291,8 (6,2) (14,8) 139,8 EBITDA 4,7 52,9 88,1 116,6 66,5 79,3 141, 77,8 Margem EBITDA 15,8% 15,7% 17,7% +1,9 p.p. +2, p.p. 16,4% 16,9% +,5 p.p. 4

41 Balanço o Patrimonial (R$ ) Exercício cio encerrado em Exercício cio encerrado em Ativo 3 Jun Mar 27 3 Jun 26 Passivo 3 Jun Mar 27 3 Jun 26 Ativo Circulante Disponibilidades Clientes Estoques Outros Total Realizável a Longo Prazo Partes Relacionadas Impostos Diferidos Outros Total Não Circulante Passivo Circulante Empréstimos Fornecedores Outros Total Exigível a Longo Prazo Empréstimos Partes Relacionadas Provisões 6.68 Outros Passivo Não Circulante Total Patrimônio Líquido Ativo Total Passivo Total

42 Apêndice B Visão Geral do Grupo Positivo

43 A Força a do Grupo Positivo no Brasil Liderança inquestionável nos três segmentos de atuação Tecnologia Líder brasileiro no mercado de hardware, com 24% de participação de mercado no Mercado Oficial (26) Pioneiro no desenvolvimento de tecnologia educacional no Brasil Atuação nos segmentos de varejo, corporativo e Governo, com ampla linha de desktops, notebooks e servidores Educação Líderes no ensino básico no País escolas usando o método de ensino Positivo SPE Sistema Positivo de Ensino (escolas privadas): 2.4 SABE Sistema Aprende Brasil de Ensino (escolas públicas): 538 Curitiba Escolas Positivo Curso Positivo UnicenP Centro Universitário Positivo 11. estudantes 26 cursos de graduação em 9 áreas CLP - Centro de Línguas Positivo Editora & Gráfica Editora Positivo é uma das 5 maiores editoras educacionais no País Edita o Dicionário Aurélio Gráfica Posigraf: líder no Brasil Livros Material promocional 43

44 Considerações Futuras Algumas das afirmações aqui contidas se baseiam nas hipóteses e perspectivas atuais da administração da Companhia que poderiam ocasionar variações materiais entre os resultados, performance e eventos futuros. Os resultados reais, desempenho e eventos podem diferir significativamente daqueles expressos ou implicados por essas afirmações, como um resultado de diversos fatores, tais como condições gerais e econômicas no Brasil e outros países; níveis de taxa de juros e de câmbio, mudanças em leis e regulamentos e fatores competitivos gerais (em bases global, regional ou nacional). Positivo Informática Lucas Guimarães Vice-Presidente Financeiro e Diretor de Relações com Investidores Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker Gerente de Relações com Investidores Fone: (41) Fax: (41)

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