IDENTIFICANDO OS SEGMENTOS PROMISSORES

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1 contatos: Celular: (71) , Telefone: (71) WhatsApp: (71) Endereço: Av. Tancredo Neves, nº 939, Sala 907, Edif. Esplanada Tower, Bairro Caminho das Arvores, CEP , Salvador/BA

2 Crise? Que Crise? Vencendo a inércia com criatividade para atuar nos segmentos promissores

3 IDENTIFICANDO OS SEGMENTOS PROMISSORES 1. Empreender no mercado de seguros com produtos já existentes ou produtos novos? 2. Quais os segmentos promissores? 3. Como conjugar a venda dos Seguros obrigatórios e Seguros facultativos sem configurar a venda casada? 4. Quais seguros devem ser contratados por determinação das normas públicas e privadas? 5. Melhor vender seguros dos ramos elementares, pessoas ou saúde? 6. Melhor vender seguros para pessoas físicas ou pessoas jurídicas?

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7 os segmentos promissores: Problema, Cenário e Análise Problema: segmento para atuação Industria, Comércio e/ou Serviços Cenário: Econômico, Social e Político Análise Análise dos fatores que influenciam, como: Envelhecimento, segurança, proteção patrimonial, competitividade, novos entrantes, tecnologias, seguros obrigatórios ou por força de normas.

8 analisar o mercado de seguros Seguradoras com escritórios na sua base de atuação Estratégias de marketing para Canais Digitais e Redes Sociais Material de propaganda e publicidade Planejamento estratégico da seguradora para 5 anos Vantagens Competitivas Marcas, Fidelidade, Profissionais bem Qualificados Segmentação de mercado

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12 SETOR DE SEGUROS CRESCE 22,4% NO ANO 2015 No primeiro trimestre do ano, o setor de seguros apresentou crescimento de 22,4% em comparação a igual período do ano passado. De janeiro a março deste ano, as receitas totalizaram R$ 42,5 bilhões enquanto que no mesmo período do ano passado chegaram a R$ 34,7 bilhões. Em março, o crescimento foi de 26,3% em relação a fevereiro com as receitas totalizando R$ 16,6 bilhões contra R$ 13,1 bilhões. O principal responsável por esse desempenho, entre os produtos comercializados pelo setor, foi o VGBL que alcançou em março o total de R$ 8,1 bilhões em receitas, representando um aumento de 39,6% em relação a fevereiro, quando as receitas ficaram em R$ 5,8 bilhões. no-ano

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15 Promissores Automóveis Responsab. Civil Geral Transportes Compreensivos Condomínio Empresarial Consultórios e Escritórios Riscos Financeiros Agronegócios Habitacionais Responsabilidade Civil Ambientais Microsseguros Vida em Grupo Acidentes Pessoais Diárias de Incapacidade Destaque Riscos Financeiros Agronegocios Habitacionais Responsabilidade Civil Ambientais Microsseguros Vida em Grupo Acidentes Pessoais Diárias de Incapacidade Náutico Cascos Marítimos Grandes Riscos Lucros Cessantes Riscos de Engenharia Riscos de Petróleo Baixa concorrência Vida, Acidentes pessoais Previdência Residencial Responsabilidade civil Prestamista Fiança Locatícia Viagem Imóveis Aluguel Eventos Capitalização Consórcios

16 Seguros Obrigatórios (Decreto-Lei nº 73/66, art. 20) Responsabilidade Civil, Condomínio, Transportes e DPVAT Seguros por força de normas: Seguros por força de normas: Ministério do Trabalho e Emprego (CCT) Código Civil Normas das agências reguladoras Lei de Licitações e Contratos

17 Decreto Lei nº 73 de 21 de Novembro de 1966 Dispõe sôbreo Sistema Nacional de Seguros Privados, regula as operações de seguros e resseguros e dá outras providências. Art 20. Sem prejuízo do disposto em leis especiais, são obrigatórios os seguros de: a) danos pessoais a passageiros de aeronaves comerciais; b)responsabilidade civil do proprietário de aeronaves e do transportador aéreo; (Redação dada pela Lei nº 8.374, de 1991) c)responsabilidade civil do construtor de imóveis em zonas urbanas por danos a pessoas ou coisas; d)bens dados em garantia de empréstimos ou financiamentos de instituições financeiras pública; e) garantia do cumprimento das obrigações do incorporador e construtor de imóveis; f)garantia do pagamento a cargo de mutuário da construção civil, inclusive obrigação imobiliária;

18 Decreto Lei nº 73 de 21 de Novembro de 1966 g) edifícios divididos em unidades autônomas; h)incêndio e transporte de bens pertencentes a pessoas jurídicas, situados no País ou nêle transportados; i)(revogado pela Lei Complementar nº 126, de 2007) j)crédito à exportação, quando julgado conveniente pelo CNSP, ouvido o Conselho Nacional do Comércio Exterior (CONCEX);(Redação dada pelo Decreto-Lei nº 826, de 1969) l)danos pessoais causados por veículos automotores de vias terrestres e por embarcações, ou por sua carga, a pessoas transportadas ou não; (Redação dada pela Lei nº 8.374, de 1991) m)responsabilidade civil dos transportadores terrestres, marítimos, fluviais e lacustres, por danos à carga transportada. (Incluída pela Lei nº 8.374, de 1991) Parágrafo único. Não se aplica à União a obrigatoriedade estatuída na alínea "h" deste artigo. (Incluído pela Lei nº , de 2001)

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20 RESOLUÇÃO CNSP Nº 336, DE regras e os critérios para operação do seguro popular de automóvel com permissão de utilização de peças usadas oriundas de empresas de desmontagem, conforme lei específica, para a recuperação de veículos sinistrados com cobertura securitária, e dá outras providências.

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22 -Indústria de alimentos; - Atendimento hospitalar; - Indústria da construção; - Empresa comércio atacadista; - Comércio varejista; - Concessionária de veículos; -Serviços financeiros e seguros; -Empresa de importação e exportação; - Empresa de transporte

23 Crosssellé a prática em que você oferece a clientes existentes produtos complementares àqueles que já foram ou estão a ser adquiridos. Upsellé quando você expõe o seu cliente a produtos Premium que são mais caros, encorajando o freguês a gastar um pouco mais, mas fornecendo-lhe em retorno um melhor serviço/produto. Disse Eva Miguel da Porto Seguros: Para o corretor aplicar o cross-sell, oferecemos o Porto Seguro Auto, que pode ser agregado ao Residencial Simplificado e ao cartão de crédito. Três produtos por cliente em uma única venda

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25 Obrigado pela presença! Espero revê-los em breve.