O SEBRAE e o que ele pode fazer pelo seu negócio

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1 Aumente suas vendas

2 O SEBRAE e o que ele pode fazer pelo seu negócio

3 Consultorias Palestras SEBRAE Mais Programas setoriais Palestras Trilha de aprendizagem empresarial EAD Na Medida Cursos SEI E muito mais...www.sebraesp.com.br

4 Palestra: Promoção de vendas Objetivo: Ampliar o conhecimento do participante sobre o marketing com destaque para a promoção de vendas, visando o crescimento das vendas e do faturamento da empresa. Conteúdo: O que é promoção de vendas Público alvo 4 Ps do marketing Algumas diferenças entre propaganda e Promoção Objetivos Estratégias Regras para distribuição gratuita de prêmios Planejar ações Divulgar Exemplos de promoção no trade e no comércio Lembrete tripé: promoção, divulgação e premiação

5 Tendências de mercado Alta competitividade de produtos/ serviços Velocidade das informações Cliente mais exigente Diversidade dos tipos de comunicação Foco no cliente e para o cliente Produtos globalizados

6 Para quem você vende? Idade Sexo Profissão Renda etc Pessoas Empresas Porte Localização Características

7 O mágico 4Ps do Marketing Produto Preço Praça Promoção Comunicação Características Gerais Pago pelo cliente Onde encontrar e como distribuir meu produto Divulgação

8 P de promoção Propaganda Eventos Promoção de Vendas P de Promoção Ass. de Imprensa Equipe / Força de Vendas Marketing Direto

9 Eficiência no marketing 4Ps Pessoas Público Alvo + = RESULTADO Empresas

10 Promoção de vendas A promoção de vendas consiste em incentivos de curto prazo para estimular a compra ou a venda de um produto ou serviço Philip Kotler

11 Normalmente mais usadas para: Acelerar Vendas Reduzir Estoques Promover a Experimentação Divulgar novos produtos Aumentar a visita no ponto de venda Atrair novos clientes Aumentar a eficiência / eficácia da força de vendas Relançamento de Produtos Promover a Demonstração

12 Algumas diferenças entre PROPAGANDA Leva o consumidor ao produto Efetua a venda prévia na mente do consumidor Oferece motivos para comprar Visa informar, lembrar ou persuadir Resultados podem ser curto, médio ou longo prazo X X X X X PROMOÇÃO Leva o produto ao consumidor Estimula a compra imediata, dando um incentivo adicional Motivos para comprar AGORA Visa desenvolver uma venda imediata. Resultados curto prazo

13 COMO PROMOVO e DIVULGO Escola de Informática

14 COMO PROMOVO e DIVULGO Salão de Beleza

15 Estratégias com ações temáticas Aniversário da Loja/Empresa Estações do Ano Datas Comemorativas e Comerciais Aniversário da cidade Natal Dia das Mães, Crianças, Pais, Páscoa, etc Profissão prêmios brindes parcelamento sorteios

16 Estratégias de relacionamento INDIQUE AMIGO CARTÃO FIDELIDADE ANIVERSARIANTE DO DIA

17 Feiras e salões local e regional de pequeno porte grande porte nacional e internacional

18 Apoio ou patrocínio Concursos Eventos AÇÕES EXEMPLO: Teatro Musical Esportivo Cultural AMOSTRA BANNER BRINDES CADASTRO FOLHETO SORTEIO

19 Amostra grátis Cremes, cosméticos

20 Brinde quem não gosta?

21 Pacote / Combo

22 Comprou ganhou 3 Sopas

23 Descontos / Descontos progressivos 24 HORAS DE OFERTAS DVDs Filmes, CDs e DVD Shows Ganhe de 5% DESCONTO nas compras de 2 produtos Ganhe de 10% DESCONTO nas compras de 3 produtos Ganhe de 15% DESCONTO nas compras de 4 ou mais produtos

24 Demonstração / Degustação / Experimentação

25 Foto cenário

26 Leve + Pague -

27 Oferta do dia destaque um produto com preço baixo para atrair os clientes

28 Arrisque a Sorte Roleta da Sorte Outras ideias Arrisque a Sorte Jogos Bexiga da Sorte Envelope da Sorte

29 Show-room

30 Algumas ações promocionais necessitam de autorização Sorteio Concurso Vale-brinde Operação Assemelhada

31 A distribuição gratuita de prêmios a título de propaganda é uma estratégia de marketing que visa alavancar a venda de produtos e serviços ou promover marcas. O código de autorização precisa estar em TODOS materiais de divulgação

32 Para ganhar depende de SORTE ou COMPETIÇÃO Para participar o consumidor precisa COMPRAR e/ou USAR MEDIANTE PAGAMENTO um produto/serviço Depende de prévia autorização, nos termos da Lei nº 5.768, de 20/12/1971, Decreto nº , de 09/08/1972 e Portaria MF nº 41, de 19/02/2008

33 Solicitar autorização para Regras: clique em: Empresas > Promoções Comerciais > Distribuição Gratuita de Prêmios > Como Funciona Preencher documentos e cumprir as regras procure auxílio com consultorias jurídica e marketing

34 Planejar sua ação Objetivos que produto/serviço vou divulgar, qual público alvo, e quais metas? Ações Promocionais quais ações vou fazer? Regras Treinamento Armazenamento e Logística Divulgação como farei a divulgação? Cronograma/Calendário quando vai acontecer? Controle como vou acompanhar a execução? Custos

35 Divulgar Toda ação deve ser divulgada, veja alguns exemplos: MÍDIAS TV Internet Rádio Jornal Outdoor Revista Cinema ALTERNATIVAS Carro de Som Panfletagem Busdoor Taxidoor Bikedoor e outras PDV Folheto Flyer Faixa Banner Cartaz e outras

36 Promoção no comércio EXEMPLO RESUMIDO

37 Lembrete Promoção Divulgação Premiação

38 Conheça seu mercado Conquiste seu cliente Saiba como fazer um plano de marketing Como fazer marketing de relacionamento Saiba como fazer marketing de serviços O que é e como usar o marketing direto Satisfaça e encante seus clientes Melhore a relação com seu cliente Aumente suas vendas Divulgue sua empresa Fortaleça sua marca Planeje suas vendas Merchandising: torne sua loja mais atrativa

39 Obrigada! Beatriz C. Micheletto

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