Guideline. Projetos Marketing de Relacionamento
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- Isabela Quintanilha Molinari
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1 Guideline Projetos Marketing de Relacionamento
2 Guideline Projetos Marketing de Relacionamento Os projetos de marketing de relacionamento da Apex-Brasil utilizam eventos culturais e esportivos no Brasil e no exterior com o principal objetivo de gerar negócios por meio da promoção de relacionamento entre fornecedores brasileiros e clientes estrangeiros apoiado em uma programação comercial que acontece no âmbito de grandes eventos. O marketing de relacionamento e o marketing de experiência são a base desses projetos que tem demonstrado eficácia na fidelização de clientes e no incremento das vendas de produtos brasileiros no exterior. O resultado secundário é o ganho de imagem do Brasil, que é apresentado a esses clientes durante a programação. Para o ano de 2014 os projetos em andamento são: Formula Indy, PBR - Professional Bull Riders, PGA Professional Golf Association, Grand Prix e MotoGP. Além desses, Projeto Carnaval e Projeto Copa do Mundo da FIFA 2014 TM.
3 Projeto Fórmula Indy Oprojeto Formula Indy, que utiliza o ambiente das corridas da principal categoria do automobilismo norte-americano, atende a empresas de todos os setores da economia brasileira desde O projeto acumula resultados impressionantes desde seu início. Com mais de 300 empresas e entidades brasileiras cadastradas no projeto, já gerou mais 3 bilhões de dólares em negócios nos quatro anos de sua existência. Com estrutura adequada para estimular o relacionamento entre os clientes e programação que mescla momentos de negócios com a descontraída experiência Indy, os convidados estreitam relacionamento e fazem negócios de forma natural. Atualmente as ações concentram-se nos Estados Unidos e Canadá.
4 Projeto PBR Com o grande sucesso do Projeto Formula Indy e com o intuito de diversificar as ações de relacionamento e experiências diferenciadas, foi criado o Projeto PBR. O Professional Bull Riders é um esporte que nasceu há vinte anos no estado americano do Colorado e hoje tem campeonatos nos Estados Unidos, Austrália, Brasil, Canadá e México. É o maior campeonato de rodeios do mundo. Os setores mais beneficiados com esse projeto são alimentos, bebidas e agronegócios, que detêm grande fatia da pauta exportadora brasileira. Além do tempo de qualidade entre os clientes, os convidados fazem uma imersão no mundo western e conhecem todos os detalhes desse esporte radical, desde a preparação dos atletas e dos touros, até as regras e critérios de pontuação.
5 Projeto PGA O Projeto PGA Professional Golf Association é uma ótima oportunidade para convidar executivos de alto-nível como CEOs e CFOs para uma programação que conta com uma imersão no mundo do golfe, durante a última etapa do mais importante torneio norte-americano.
6 Projeto Grand Prix O Projeto Grand Prix foi criado com o objetivo de expandir o sucesso dos projetos de marketing de relacionamento para os mercados Árabe e Asiático, utilizando eventos de outras modalidades automotivas. O projeto é voltado para empresas exportadoras que possuam clientes naquelas regiões. Os empresários são convidados para agendas de negócios desfrutando da experiência automobilística em locais com vista privilegiada dos circuitos da Fórmula 1.
7 Projeto MotoGP Omaior campeonato de motociclismo do mundo, agora também faz parte das ferramentas de marketing de relacionamento oferecidas pela Apex-Brasil aos seus parceiros comerciais. O Projeto MotoGP tem como objetivo utilizar as corridas do campeonato como plataforma de negócios para as empresas brasileiras que tenham como propósito expandir ou fortalecer sua atuação no continente europeu.
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9 REGRAS GERAIS Critérios de Participação Podem participar dos projetos: - empresas ou trading companies (participantes do Projeto Brasil Trade) que sejam intermediárias, experientes ou internacionalizadas, segundo os critérios de maturidade exportadora da Apex-Brasil (os critérios utilizados pela Agência para segmentar as empresas consistem na frequência de exportação e nos valores exportados) e que possuam clientes ou potenciais clientes estrangeiros que possam ser convidados para os eventos; não tenha a quantidade de convidados estrangeiros para alcançar a proporção em determinado evento, sua participação não será inviabilizada; - A Apex-Brasil atenderá as empresas com a quantidade de vagas solicitadas para cada evento, de acordo com a disponibilidade; - A empresa deverá informar os dados completos dos convidados solicitados pela Apex-Brasil, cumprindo os prazos de inscrição de cada evento conforme informado no sistema de inscrições; - Não é permitida a participação de menores de 18 anos nos eventos; - Não é permitida a participação de acompanhantes dos representantes das empresas brasileiras nos eventos. - entidades setoriais parceiras da Apex-Brasil. Responsabilidades Processo de Participação Empresas e entidades já cadastradas devem acessar o sistema de inscrições no link sgc.apexbrasil.com.br e informar seu login e senha para solicitar vagas nos eventos previstos. Empresas e entidades que ainda não se cadastraram devem acessar o mesmo endereço e clicar em CADASTRE-SE para preencher o formulário de qualificação. A equipe da Apex- -Brasil entrará em contato para informar login e senha de acesso. Regras de Participação Ao concordar em participar dos projetos, a empresa deve cumprir as seguintes regras: - Cada empresa poderá cadastrar até 8 convidados por evento, observando a proporção mínima de 3 para 1, ou seja, três convidados estrangeiros para cada representante da empresa brasileira. Caso a empresa A participação das empresas nos projetos resultam no compartilhamento das responsabilidades entre a Apex-Brasil e as empresas/entidades participantes: - A Apex-Brasil não se responsabiliza por passagens aéreas, sendo este item de responsabilidade da empresa/entidade brasileira ou do próprio convidado estrangeiro; - A Apex-Brasil oferece a todos os convidados, sejam representantes de empresa brasileira ou convidados estrangeiros: traslados, alimentação durante a programação do evento e toda experiência diferenciada; - A Apex-Brasil oferece hospedagem aos convidados internacionais e representantes das empresas brasileiras nos Projetos PBR Professional Bull Riders, PGA Professional Golf Association e MotoGP. Nos demais projetos, a hospedagem é de responsabilidade da empresa/ entidade brasileira.
10 Calendário 2014 PGA - Professional Golf Association 13 e 14/09 - Atlanta, Georgia Professional Bull Riders 01 e 02/03 - Arlington, Texas 03 e 04/05 - Colorado Springs, Colorado 05 e 06/09 - Nashville, Tenessee 25 e 26/10 - Las Vegas, Nevada Grand Prix 20 e 21/09 - GP de Singapura 22 e 23/11 - GP de Abu Dhabi Fórmula Indy 29 e 30/03 - Saint Petesburg, Flórida 12 e 13/04 - Long Beach, Califórnia 26 e 27/04 - Barber, Alabama 24 e 25/05 - Indianápolis, Indiana 19 e 20/07 - Toronto, Canadá 23 e 24/08 - Sonoma, Califórnia 29 e 30/08 - Fontana, Califórnia MotoGP 30 e 31/08 - Siverstone, Inglaterra
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