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3 VIII Jornada Unisuz A JORNADA UNISUZ, evento acadêmico de caráter científico-cultural, é uma atividade anual da UNISUZ, tendo como proposta atender à missão: ser um agente estimulador do processo de formação do profissional cidadão e ético. Na construção desse profissional, além da constante busca pela excelência na formação teórico-prática dos futuros profissionais, oferece um espaço em que se aprofundam as concepções teóricas, vivenciam-se experiências diversificadas, estimula-se a produção científica, valoriza-se a cultura local, enfim, produz-se conhecimento e enriquece-se a bagagem científica e cultural dos alunos. São objetivos do evento, oferecer atividades científicas, como palestras, conferências, mesas redondas, comunicações, painéis; atividades didático-culturais, como exposições, minicursos, oficinas, apresentações teatrais, musicais e ainda outras atividades selecionadas, todas com qualidade comprovada, tendo como autores ou responsáveis profissionais e pesquisadores de renomada qualificação. Além de atender a uma necessidade da própria instituição, ou seja, a formação de seus alunos, a JORNADA UNISUZ caracteriza-se por atender também a comunidade, já que é um espaço aberto a todos aqueles que dele queiram participar, contando com inscrições de custo mínimo, a fim de atender a todos públicos, e com ampla divulgação externa, utilizando recursos audio-visuais e digitais. Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

4 JORNADA UNISUZ FACULDADE UNIDA DE SUZANO ANAIS JORNADA UNISUZ ISSN: ANUAL Educação. 2. Ciências da Computação 3-Licenciatura 4-Direito 5- Ciências Contábeis 6- Administração 7- Marketing 8-Gestão Exemplares impressos desta publicação podem ser solicitadas e consultadas na: Biblioteca da UNISUZ Rua: José Correia Gonçalves, 57 - Centro - Suzano - SP CEP: Telefone: Site: Disponível para download no site: Tiragem: Versão digital disponível para download em Aspx A redação e ortografia dos artigos são de inteira responsabilidade dos respectivos autores. As opiniões contidas nas palestras não expressam necessariamente a opinião da instituição. 2 Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

5 SUMÁRIO Palestras Partículas elementares...11 Pesquisas em ensino de física e o imaginário de estudantes e professores de física.. 11 Inteligencia criativa e inteligencia espiritual...12 Proatividade e sucesso profissional...12 Aprendendo a calcular...13 Vendas: um processo contínuo...14 Marketing não só uma tendência, uma necessidade atual...15 Razões para simplificar a vida empreendedora...16 Contrato de compra e venda: peculiaridades e questões relevantes...17 Liderança de resultados...18 Planejar e agir para uma vida melhor...18 A palavra comunica...19 Coaching...20 Como organizar as finanças da família para o pagamento de dívidas...21 Liderança...22 Inserção no mercado de trabalho e planejamento de carreira...23 BI - uma tecnologia em ascenção...24 As três revoluções industriais e seus impactos sobre a educação...25 Aquisições e contratos entre pessoas jurídicas de direito privado...25 O novo papel da policia judiciária na defesa do estado democrático de direito...27 Comentários ao estatuto da cidade, diretrizes e instrumentos jurídicos...30 O atleta profissional à luz do direito do trabalho e sua diferenciação frente ao atleta não profissional...36 Execução penal e o cumprimento da pena em estabelecimento adequado...41 A importância da previdência privada para a aposentadoria do brasileiro...42 Comunicações Direito penal do inimigo no Brasil...47 Educação ambiental e a formação cidadã...47 Jogo patológico e o universo do jogo on-line...48 Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

6 SUMÁRIO Os recursos lúdicos no ensino da geometria...49 Criação de empresa e estudo de viabilidade...50 O ensino dos números inteiros...50 Números complexos: teoria e aplicações...51 Inteligências múltiplas presentes nas pessoas especiais...53 Pedagogia hospitalar...53 Plano de marketing...54 Importância da emoção como canal de comunicação...55 A importância da emoção como canal de expressão...55 Emoção e expressão...56 O surdo x deficiente auditivo...57 Comportamento do consumidor x personalidade...57 Comunidade surda x sociedade de ouvintes...58 Conhecimento do professor do ensino fundamental sobre a dislexia...59 O lúdico nos processos de desenvolvimento de aprendizagem: a percepção das crianças sobre a aprendizagem lúdica...59 O currículo escolar na visão dos professores de ensino fundamental...60 Liderança no mercado de trabalho...61 Teoria de Maslow...61 Relacionamento interpessoal na liderança...62 Projeto interdisciplinaridade pedagogia/5º semestre: disciplinas fundamentos da prática docente matemática I e fundamentos da prática docente língua português Metodologia de ensino para a alfabetização de surdos...64 Libras: da educação infantil a inserção no mercado de trabalho...64 A gestão por competências como ferramenta estratégica de gestão de pessoas...65 Lavanderia RAP As percepções do professor de educação infantil frente às concepções de educar, cuidar e acolher...66 Paradigma e prática docente: formação continuada dos professores do ensino básico da rede municipal de ensino de mogi das cruzes...67 Mandala de saberes: uma abordagem integradora para a educação infantil...68 TCC - Pisos ecológicos...69 O ensino das equações do 2º grau...70 As vantagens da inclusão na educação infantil Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

7 SUMÁRIO O consumidor infantil...71 Empresa fênix perfilados...72 A interjeição como processo de identificação social e cultural...73 Academia e Estética Foco ltda...73 CBVAM Transportes executivos ltda...74 JBRAR Pisos recicláveis ltda...75 Reciclagem de lixo eletrônico...76 Maná alimentação empresarial ltda...77 Projeto Lirios Massagens ltda...78 JBRAR Pisos Recicláveis ltda...79 Projeto de empresa de consultoria...80 Star Photo...81 Hotel Executive Green...81 Gospel Café - bar/ pub/ lanchonete...82 Plano de marketing - J&D Propagandas...83 Confecção de moda intima La Belle...84 JBRAR Pisos Recicláveis ltda...84 A produção de textos na educação de jovens e adultos: sobre métodos de alfabetização e linguagem...86 Oficinas A nova visão sobre o currículo de biologia...89 Jogos ortográficos: uma nova perspectiva na educação...89 Múltiplas versões de se contar história...90 O uso do geoplano no ensino fundamental...90 Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

8 COMISSÕES ORGANIZADORAS Comissão Científica Comissão Científica tem como objetivo: 1) Coordenar a equipe de pareceristas dos trabalhos encaminhados para o evento. 2)Analisar as propostas de palestras. 3) Organizar e publicar os anais do evento. 4) Avaliar os minicursos propostos. Antonio Luis Mometti Dario Reisinger Ferreira Douglas de Matteu Geraldo Ribeiro Filho Jairo José Matozinho Cubas (Coordenador) Jean Carlos Cavaleiro José Eduardo Morello Lobo Mauricio Teodoro de Souza Paula Barbosa Pudo Renata Alves Orselli Robson Rodrigues da Silva Ronaldo Gonçalves de Oliveira Rosália Maria Netto Prados Solange Tomiyama Telma Maria Vieira Comissão de Infra-estrutura A comissão de infra estrutura cria as condições logísticas para que o evento ocorra de forma satisfatória. Cristiane Gomes Fontana Fernanda Eugenia Fernandes Cardoso (Coordenadora) Fernando Avila Giane Bidóia Jairo José Matozinho Cubas Silmara Matsumoto Vânia Barbosa Matias Comissão de Divulgação A Comissão de Divulgação tem como objetivo criar mecanismos de comunicação e orientação sobre os procedimentos para a participação no evento Cheila Bragadin Jairo José Matozinho Cubas Jane Gatti de Campos (Coordenadora) Maria de Lourdes Gomes Pereira Maria Luciana Savino Vagner Zaramello Comissão de Recepção A comissão de recepção tem como objetivo criar um ambiente agradável para os palestrantes que chegam ao evento orientandoos, encaminhando-os para as respectivas salas e esclarecendo dúvidas. Dario Reisinger Ferreira Eugenia Maria Zandonai Bou Assi Rogério Rodrigues da Silva Rosa Yamada (Coordenadora) Comissão Financeira Tem como objetivo buscar parcerias que patrocinem e viabilizem economicamente o evento Ângelo Velika (Coordenador) Douglas de Matteu José Sandro de Brito Leon Rivail de Andrade Assis Luiz Messias Maria de Lourdes Gomes Pereira Wilson Nascimento APOIO NUPE - Núcleo de Pesquisa e Extensão da UNISUZ 6 Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

9 Caro Participante É com grande satisfação que entrego a você os Anais da VIII Jornada UNISUZ, da Faculdade Unida de Suzano- UNISUZ, de Suzano. A publicação destes Anais vem coroar o evento, realizado de 25 a 28 de outubro do corrente, que mobilizou alunos, professores, funcionários, durante quatro noites de palestras, comunicações, oficinas e atividades variadas. Nesse período, passaram pela UNISUZ pesquisadores, profissionais da empresa pública e privada, professores, alunos, todos trazendo sua contribuição para o enriquecimento cultural, técnico, científico e profissional daqueles que tiveram a oportunidade de participar da sua programação. É importante lembrar que um evento desse porte somente se realiza quando existe um ideal comum: o de que a busca por conhecimento é essencial para o crescimento individual e coletivo. Esse ideal esteve sempre presente, desde a organização da primeira Semana de Palestras, em Por isso, agradeço àqueles que estiveram juntos na organização da VII Jornada UNISUZ, e principalmente àqueles que dela participaram, com sua palavra e sua contribuição comprometida e competente. Agradeço especialmente a você, participante, que tornou este evento uma realidade. O sucesso de mais esta Jornada UNISUZ anima a todos desta casa, ampliando o desejo de continuar e melhorar sempre, na busca constante de cumprir a Missão Institucional: estimular o processo de formação do profissional, cidadão ético, comprometido com seu tempo e seu espaço. Suzano, outubro de Nazih Youssef Franciss Diretor Geral Faculdade Unida de Suzano - UNISUZ Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

10 INSTITUIÇÕES REPRESENTADAS NOS ANAIS DA IV JORNADA UNISUZ POR MEIO DE PALESTRANTES E PESQUISADORES Universidade de São Paulo IPE- Instituto de Pesquisas Evolutivas Universidade De Mogi das Cruzes UMC Levesa Leste Veículos Delegacia de Polícia de Itaquaquecetuba Prefeitura Municipal de Itaquaquecetuba Defensoria pública Universidade Brás Cubas- UBC Diretoria de ensino - Região de Suzano Procuradoria do Estado de São Paulo ABPM - Associação Brasileira de Profissionais de Marketing 8 Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

11 Palestras Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

12 10 Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

13 Maria Teresa Thomaz USP PARTÍCULAS ELEMENTARES Apresentamos uma visão geral sobre as partículas elementares a partir das quais todas as substâncias são constituídas. Os gregos começaram a busca dessas partículas a anos atrás: os tijolos da Natureza. Para entendermos a compreensão atual das partículas elementares mostramos a evolução histórica do conceito do átomo desde a Escola Atomista grega representada Demócrito e Leucipo até a pesquisa atual nos grandes aceleradores internacionais de partículas elementares. A descoberta do mundo atômico e a aplicação tecnológica de suas propriedades é a base das facilidades que temos no nosso mundo diário. Esta grande revolução começou no final do século 19 quando os químicos começaram a desvendar o átomo. Os resultados experimentais dos grandes aceleradores de partículas nos permitem saber hoje que partículas sub-atômicas são elementares e quais são estados ligados de outras partículas elementares. Continuamos nesses aceleradores a busca de todos os verdadeiros tijolos da Natureza. PESQUISAS EM ENSINO DE FÍSICA E O IMAGINÁRIO DE ESTUDANTES E PROFESSORES DE FÍSICA Mônica Maria Biancolin USP A palestra tem dois focos: fazer o licenciando de matemática entrar em contato com as pesquisas em Ensino de Física e apresentar o imaginário como possibilidade de objeto de pesquisa em ensino de ciências. A primeira parte consistirá da apresentação de algumas pesquisas recentes em Ensino de Física no Brasil e suas metodologias: vamos apresentar estudos sobre o processo ensino-aprendizagem em sala de aula; trabalhos relacionados às interações discursivas em sala de aula; metodologias para o estudo de modelos mentais; trabalhos que trazem contribuições da psicanálise para uma metodologia de ensino; e subsídios teóricos e metodológicos para a pesquisa sobre as relações entre educação científica e cultura. A segunda parte será dedicada ao estudo do imaginário, compreendido a partir da visão antropológica de Gilbert Durand. Vamos apresentar alguns imaginários de alunos de física do Ensino Médio, acessados a partir da metodologia de brasões de Pascal Galvani, e imaginários de professores de física do Ensino Médio, acessados a partir do teste AT-9 de Yves Durand. Finalizamos tecendo algumas considerações sobre o imaginário de estudantes e de professores e o processo ensino-aprendizagem de Física. Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

14 INTELIGENCIA CRIATIVA E INTELIGENCIA ESPIRITUAL Rossana R. da Graça Kikuti IPE - Instituto de Pesquisas Evolutivas Todo ser é dotado de inteligência, que pode se manifestar de variadas maneiras e graus, segundo sua capacidade de combinar as suas experiências de vida e observar as informações que lhe chegam através dos mais diferentes meios. Esta inteligência manifesta-se não somente de forma abstrata, na execução de habilidades físicas, emocionais e mentais, mas também espiritualmente falando, na forma como nos relacionamos com as pessoas e com o meio. Ela se expressa de forma particular e distinta, de acordo com a qualidade das experiências de cada um. Cada um estabelece a forma e ordem em que quer viver, o que pode implicar em desenvolvimento de um ou mais aspectos da inteligência, o que, fatalmente, causará desequilíbrio. Portanto, cada ser, para se desenvolver de forma integral, necessita estar atento para o desenvolvimento da inteligência em todos os aspectos e isso só é possível através do pensamento organizado, coerente e positivo, que cria a vida em que cada um se encontra. Quanto mais se utiliza a engrenagem da inteligência, mais conexões mentais são realizadas, tecendo uma grande rede de informações que se conectam para que o homem possa entender a vida e o mundo em que está inserido e transformá-la segundo suas necessidades e desejos. Portanto, a inteligência criativa é o exercício para o desenvolvimento da inteligência espiritual, ou seja, aquela inteligência que podemos observar na natureza, na perfeição dos ciclos, no florescimento das plantas, na condução de vida dos animais... Tudo está para ser observado e refletido e, a partir disto, criar para cada um, sistemas mais simples e perfeitos de vida. PROATIVIDADE E SUCESSO PROFISSIONAL Roseli Marques da Silva IPE- Instituto de Pesquisas Evolutivas Não existe alguém que não deseje ter sucesso no que faz. Este é resultado da melhor ação em cada área de atuação da vida. Para isso, o homem precisa sentir-se motivado, ou seja, ter um referencial que o leve a agir e superar-se diariamente. Muitas vezes, as pessoas focam o sucesso profissional apenas no lucro financeiro, mas ele é muito mais do que isso. É a capacidade de sentir-se satisfeito em fazer o que faz, recebendo todos os benefícios desta ação, inclusive os monetários, que são uma pequena parte. Os aspectos físico, emocional, mental, social e espiritual têm que ser beneficiados neste movimento. Portanto, ter sucesso é muito mais que o acúmulo de bens materiais, é ser alguém de produção, ou seja, um homem capaz de traçar objetivos, não apenas profissionais, mas para a vida como um todo e assumir a responsabilidade por fazer acontecer o planejado, sem esperar que o outro faça e sem culpá-lo por não ter feito. Quem não tem claro o que quer e aonde quer chegar, jamais será uma pessoa de sucesso, em nenhum aspecto de sua vida. Para isso, uma característica fundamental é a proatividade. Uma pessoa pró-ativa estabelece objetivos, 12 Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

15 prevê dificuldades e as soluciona; sabe lidar com o que não previu, pois é capaz de parar, pensar e reorganizar sua ação, sem perder seu objetivo de foco. A forma mais fácil de iniciar o processo em favor da proatividade é a organização física. Arrumar a mesa, os armários, o carro... favorece a identificação de dificuldades, organiza ideias e apresenta o problema em sua dimensão real e não maior do que realmente é. Ter sucesso não é chegar ao objetivo, mas sim, gerar conhecimento ao longo do processo, o que facilitará a resolução de outros problemas ou conclusão de novos propósitos, pois na consecução de objetivos menores as qualidades que se possui são evidenciadas e podem ser colocadas em favor da resolução das dificuldades. Para que o sucesso se torne real, é preciso cultivar a qualidade de vida em todos os seus aspectos, físico, emocional, mental e espiritual e isto depende da forma como a vida é valorizada e da atividade necessária para a transformação dos elementos que fazem parte da jornada. Isso quer dizer que, uma pessoa de sucesso é aquela que age de forma a favorecer e facilitar o trabalho de seus pares e superiores. Desta forma, será sempre reconhecida e valorizada no grupo, o que lhe trará prosperidade, pois o que precisar, será providenciado, porque este é o movimento que faz por todos. Isso vale também para qualquer relacionamento, inclusive na família. Já que o sucesso é um caminho e ninguém consegue, em nenhum aspecto da vida, caminhar sozinho. Portanto, o cultivo de um ambiente de colaboração mútua, respeito, facilitação da vida do outro é uma consequência natural do ser de sucesso. Conclui-se que, aquele que tem sucesso sempre está se movimentando para desenvolver-se e se realizar como pessoa, para cumprir seu propósito de existência e determinou-se a ser feliz. APRENDENDO A CALCULAR Eugenia Maria Zandonai Bou Assi Faculdade Unida de Suzano - UNISUZ Esse texto é um ensaio sobre a linguagem matemática, como utilizar os vários recursos com o objetivo de proporcionar o desenvolvimento cognitivo. As relações entre entidades definidas abstratas e concretas, ferramenta para compreender e mudar o mundo. A Matemática é uma linguagem universal caracterizada por algumas crianças de difícil entendimento, antes mesmo de a conhecerem como disciplina. Alunos demonstram o desinteresse através do mau comportamento em sala de aula, não entendem a matéria teórica, e tantas variáveis, é uma construção abstrata em que as noções fundamentais têm origem na percepção humana, a história da matemática começa em três mil anos a.c. e tornar-se referencia de qualquer ciência, na indústria, comércio, tecnologia, medicina, eco nomia, administração pública, entre outras. Neste cenário é importante demonstrar que podemos utilizar diversos jogos com opções concretas e lúdicas tornando o aprendizado prazeroso. Com estímulos corretos as crianças e jovens desenvolvem o conceito de matemática com memorização, atenção, recursos internos e externos, flexibilidade cognitiva para a percepção de estratégias para atingir os resultados. Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

16 Elcio Assis Cardoso Junior Faculdade Unida de Suzano- UNISUZ VENDAS: UM PROCESSO CONTÍNUO Segundo Cobra: A venda tem sido entendida ao longo do tempo como uma transação entre duas partes, ditas o comprador e vendedor, onde existe a transferência de posse de um produto, serviço, ou mesmo de uma ideia. Nos dias de hoje somos bombardeados constantemente pelos esforços de Marketing a toda hora, em todos os momentos da nossa vida. E é por isto que o profissional de vendas tem que possuir habilidades que proporcionam a ele a capacidade de convencer o consumidor de suas escolhas. O Marketing é uma ferramenta facilitadora das ações de troca e neste cenário existe um indivíduo que detêm o poder decisório entre o sucesso e o fracasso de sua empresa, este indivíduo é o consumidor. Portanto, devemos tentar compreendê-lo da melhor maneira possível. Como Las Casas menciona em seu livro sobre administração de vendas: A teoria de Maslow tem sido alvo de muitas críticas e uma delas é que não houve comprovação de sua aplicação na prática. Para os administradores de Marketing, permite constatar que muitos produtos podem ser vendidos para atender cada uma destas necessidades. Tudo depende da capacidade do vendedor de utilizar esta ferramenta parafazer o consumidor enxergar sua necessidade deste ou daquele produto. O mercado mudou e hoje o profissional de vendas deve ser treinado para fazer Marketing, e se possível possuir habilidades extras que possam ajudar a executar o processo de vendas de uma forma mais competente. Dentre todas as formas de venda, a venda pessoal é uma das mais eficientes pois ela envolve as duas partes interessadas em um mesmo ambiente, e num cenário onde o critério de abordagem de venda escolhido pode ser crucial para o sucesso da negociação. Existem quatro formas de abordagem de venda: Estímulo-resposta, estado mental, satisfação das necessidades, e solução de problemas. Estimulo-resposta é aquela venda onde o vendedor estimula através de palavras ou ações a resposta desejada, normalmente é aquela venda chamada de enlatada, pois tem um roteiro a ser seguido e normalmente possui uma dramatização ensaiada visando comover o cliente. Estado mental é uma abordagem de vendaque como o próprio nome diz visa conduzir o consumidor a um processo de estado mental que termina pela ação de compra. Primeiro, desperta-se a atenção do consumidor, depois o interesse, seguido pelo desejo, e finalizando pela ação. Satisfação das necessidades requer a identificação destas necessidades que normalmente é feita através de perguntas feitas ao consumidor. Após a identificação das necessidades proporciona-se ao consumidor a satisfação delas, e se este processo é bem feito o cliente sai do estabelecimento fidelizado. Solução de problemas requer a mesma abordagem da satisfação das necessidades. Este tipo de abordagem quando bem feito, pode gerar um processo de fidelização também. Nos dias atuais o processo de vendas não termina com o fechamento do negócio, mas sim começa, pois com a concorrência acirrada em todos os seguimentos, é necessário fidelizar os clientes e o pós-venda hoje é uma ferramenta crucial para isto. Para concluir, o processo de vendas é um processo cíclico e continuo onde em um espaço de tempo determinado pelo 14 Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

17 produto ou serviço vendido, este processo deve se reiniciar e de preferência se propagar em outras direções, caso ele tenha sido efetuado de uma forma competente e tenha proporcionado um grau elevado de satisfação no consumidor. MARKETING NÃO SÓ UMA TENDÊNCIA, UMA NEECSSIDADE ATUAL Rafael R. Bueno Faculdade Unida de Suzano UNISUZ Nos dias atuais sabemos que o Marketing deixou de ser apenas uma ferramenta, inserida no processo administrativo. O Marketing tem se tornado cada vez mais, um verdadeiro processo. Além de suas várias ramificações, existem alguns pontos chaves, nos quais suas ferramentas, tem se tornado uma espécie de obrigação a serem utilizadas por todos os profissionais. A maior prova da importância de algumas ferramentas do Marketing é o Marketing Pessoal e Redes Sociais. O primeiro deve-se ao fato de termos e estarmos sempre atentos as mudanças comportamentais de acordo com cada situação. Não devemos nos esquecer que primeiramente, nunca devemos deixar de ser quem realmente somos. Aquilo que nos formou nossa ética, dentre outros pontos, devem ficar intactos. Todavia, se faz necessário uma mudança postural, vestimenta, fala, e outros tal posicionamento, deve ser utilizado. E fomentando todo este processo que vai muito além dos poucos pontos citados acima, devemos reverberar tais situações, com as Redes Sociais. Principalmente os mais jovens, aqueles que são conhecidos tecnicamente como Geração X e Y e também, Baby Boomers. Tal geração é realmente fantástica no domínio de todas as ferramentas existentes nas redes sociais, mais também em novas criações, porém lhes falta em alguns momentos, a forma correta de utilização delas. Temos a consciência, que por se tratar de algo que facilita e agiliza todas as informações e afazeres de uma grande empresa, sabemos que estas mesmas estão cada vez mais envolvidas com o mundo virtual. Elas fazem promoções, criam propagandas, dão starts em ações de marketing e demais fatores que são de suma importância para sua consolidação e manutenção de mercado. Mais para por ai? Não. Atualmente grandes corporações, utilizam as redes sociais para delinear o perfil de jovens talentos. Como eles são como profissionais? Será que fora do ambiente de trabalho, estes mesmos têm uma postura exequível? O que eles estão falando? Usam uma linguagem adequada para o nível da empresa pela qual estão atuando? A intenção aqui, não é podar ou coibir os jovens de serem autênticos em suas redes sociais, mais fomentar a ideia de que devem se preocupar mais com aquilo que postam, falam ou quem segue em suas redes sociais. Às vezes, um simples comentário pode fazer com que sem Marketing Pessoal, sofra ranhuras prejudiciais em seu ambiente de trabalho. Abrir um leque ainda maior de todas as opções que o Marketing oferece ao seu profissional. Mais principalmente alertar os mesmos, da importância e o peso que o Marketing Pessoal e as Redes Sociais, têm em nosso dia a dia. Essas duas ferramentas são absurdamente impactantes em nosso processo de formação. Conclui-se que o Marketing a cada Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

18 dia, tem adquirido uma fatia de mercado cada vez maior. Deixando de ser uma simples ferramenta de trabalho, para se tornar um processo executável de alta responsabilidade. Porém, para que possamos obter sucesso em todas as suas ramificações, jamais poderemos deixar de trabalhar de forma imparcial, nosso Marketing Pessoal, que é mutável de acordo com a situação e as Redes Sociais. As Redes Sociais, podem se tornar uma aliada fantástica, todavia, se utilizada de forma irregular, sofremos efeitos que podem ser irreversíveis. Referências bibliográficas: MORAIS, Felipe Planejamento estratégico digital: a importância de planejar a comunicação da marca no ambiente digital / Felipe Morais. Rio de Janeiro: Brasport, KOTLER, Philip, 1931 Marketing Manegement: Administração de Marketing - tradução H. de Barros; revisão técnica Dilson Gabriel dos Santos e Marcos Cortez Camponar. - - Ed. Compacta. - - São Paulo: Atlas, PORTER, Michael E. Estratégia Competitiva: Técnicas para análise da indústria e da concorrência/ Michael E. Porter: tradução de Elizabeth Maria de Pinto Braga; revisão técnica Jorge A. Garcia Gomez 7º ed. Rio de Janeiro: Campus, 1991 RAZÕES PARA SIMPLIFICAR A VIDA EMPREENDEDORA Leandro Henrique Silva ABPM - Associação Brasileira de Profissionais de Marketing Empreendedor é todo aquele que se decide realizar, que propõe tornar algo real para si e os demais de forma que todos ganhem. O empreendedor pode ser visto não apenas em narrativas de sucesso empresarial, pois este pode empreender também grandes mudanças comportamentais em sua vida íntima e os efeitos vão repercutir em todos ao seu redor. Independente do grau de empreendedorismo alcançado, todo ser humano carrega consigo características de personalidade, caráter, conduta e moral, alguns mais bem desenvolvidos, outros ainda neste caminho. Estas características levam em consideração manifestações do ego individual, que pode simplificar a própria vida ou, ao invés, colocar empecilhos criados por si mesmo. O objetivo então deve ser aprender a se conhecer e verificar comportamentos que não devem atrapalhar a convivência, pois, por mais comuns que possam parecer, muitas reações tomadas desestabilizam relacionamentos mais do que se possa perceber sem uma autoanálise mais apurada. Alguns destes comportamentos notados podem estar em uma reação defensiva, comparativa, de falsa necessidade em exibir superioridade ou de busca de aceitação, como citam Marcum e Smith (2009) sobre o fator ego. Todos estes aspectos devem ser reorientados para o aspecto positivo. Muitas vezes estão tão enraizados que o empreendedor não os percebe e não consegue medir a real qualidade dos relacionamentos, mesmo guiado pelo foco em outras qualidades como arrojo, determinação, objetividade, criatividade e planos bem estruturados. Por isso a importância de simplificar os caminhos e as posturas escolhidas, o que não significa ser simplista, mas sim aproveitar melhor as possibilidades de vida ao adotar posturas mais humildes, equilibradas e que permitam a vida fluir em todos os sentidos como lembra Chopra 16 Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

19 (1994) através das sete leis espirituais do sucesso. Estas leis estão relacionadas a reconhecer a potencialidade de oportunidades; a importância de doar-se; a lei das conseqüências em causa e efeito; o mínimo esforço como forma de fluir melhor para os objetivos; a lei da intenção e do desejo; lei do distanciamento e; o reconhecimento do propósito de vida. Aprofundar estas questões e buscar praticá-las requer tempo, disposição e disciplina em se aperfeiçoar como pessoa e conseqüentemente como empreendedor. Os resultados devem ser os melhores e ganham todos ao redor sempre que a vida flui e a intenção em evoluir é sincera, espontânea e verídica. CONTRATO DE COMPRA E VENDA: PECULIARIDADES E QUES- TÕES RELEVANTES Suely Mitie Kusano Procuradoria do Estado de São Paulo Dentre os modos de aquisição da propriedade imobiliária, destaca-se o CON- TRATO DE COMPRA E VENDA, bastante utilizado por todas pessoas, de todas as classes sociais, senão a principal forma de aquisição de imóveis. Embora muito difundido há séculos, ainda é comum os contratantes serem surpreendidos com questões que concordaram sem nenhum conhecimento das consequências. Assim, para que a transação seja um negócio jurídico seguro e não traga aborrecimentos futuros, convém diligenciar a existência de ônus processuais, reais e pessoais que podem gravar o imóvel, além da escolha de cláusulas que podem ser inseridas no contrato de compra e venda de imóveis. Ainda que se admita a validade da escritura particular de compra e venda, que gera direitos e deveres entre os contratantes, aconselhamos seja registrada perante o Cartório Imobiliário competente para que se erija a direito real. Ressalta-se, ainda, que a escritura pública é o documento hábil à transmissão da propriedade imobiliária inter vivos, mediante registro, em função dos atributos conferidos ao sistema registral brasileiro. Sem a pretensão de esgotar as implicações que o tema suscita, alguns pontos são de extrema relevância:investigar débitos e pendências administrativas ou judiciais do vendedor, verificando se o vendedor pode ser sócio de empresa, quando há possibilidade de ser responsabilizado pelas dívidas da pessoa jurídica que não é a vendedora; Investigar ônus judiciais (a exemplo de penhora, arresto, embargos) ou reais (como o usufruto, hipoteca, alienação fiduciária) que recaem sobre o imóvel; Vícios redibitórios (defeitos ocultos que diminuem o valor do imóvel ou o torna imprestável para a finalidade visada), processos judiciais voltados à recuperação do prejuízo, prazos para adoção das providências; Evicção, que é a perda do imóvel comprado, determinada por decisão judicial em processo não motivado pelo comprador; o que pode dar ensejo à indenização através da ação de evicção, se atendidos os requisitos legais ou através de ação de reparação de danos; Preço nas compras ad corpus e ad mensuram, condições do negócio, exigências com relação ao vendedor casado, civilmente incapaz, venda entre ascendente e descendente, Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

20 com pendência de inventário ou arrolamento, obrigação de pagar corretagem e despesas do negócio; Arras e cláusula penal, direito de arrependimento de compra ou de venda, possibilidade de incidir outros valores a título de reparação de danos ou de multa contratual; Cláusulas especiais de venda e compra, como a retrovenda, a venda a contento sujeita à prova, preferência, reserva de domínio, venda sobre documentos; Sistema registral e atributos do registro imobiliário, exigência de documentos, regularização, conferências que, por vezes, impedem que a aquisição seja registrada no Cartório Imobiliário competente, não se conferindo o título de proprietário. Sem discutir as vantagens econômicas e de oportunidade, muitos são os problemas e dificuldades para se concluir um bom negócio jurídico. Assim, a orientação profissional de advogado irá prevenir muitos dissabores a quem pretende vender ou comprar imóvel, levando em consideração que se trata de um negócio cujo valor costuma ser considerável, comprometendo as economias de trabalho por longos anos. Romulo Gutierrez LIDERANÇA DE RESULTADOS O escopo desta palestra consiste em despertar os participantes para os novos paradigmas do fenômeno comportamental da Liderança de Equipes no ambiente organizacional, tendo em vista, as diversas exigências que líderes dos mais variados segmentos e setores econômicos convivem diariamente. Dentre tais exigências podem-se elencar como sustentáculos mais relevantes: Relacionamentos interpessoais entre líder-liderados e suas interfaces com os resultados das equipes; Liderança Transacional x Liderança Transformacional; A comunicação assertiva nos relacionamentos entre líder-liderados; A importância da motivação das equipes para o alcance dos resultados organizacionais; O líder enquanto Administrados dos Sentidos; A prática do feedback no contexto da liderança; Princípios e prática da Liderança Empreendedora. É importante aclarar que no transcurso desta palestra serão utilizadas práticas vivenciais, dinâmicas de grupo, fábulas, histórias e um conjunto de exemplos práticos e simples com o objetivo de ampliar o nível de abstração de todos os participantes. Muito embora a linguagem utilizada em muitos momentos da palestra seja coloquial, todas as bases conteudistas explicitadas estão sedimentadas nas bases cientificas das ciências comportamentais, tratando assim o tema com abordagens acadêmicas, descartando modismos e conceitos de auto-ajuda. PLANEJAR E AGIR PARA UMA VIDA MELHOR Antonia Cyrillo IPE - Instituto de Pesquisas Evolutivas A vida nos apresenta inúmeras lições a cada dia e muitas vezes, situações do nosso convívio diário demonstram qual a reflexão a fazer ou o melhor caminho 18 Anais - VIII Jornada UNISUZ - ISSN:

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