MARKETING CONECTADO: Redes e Alianças no mercado Global. A cooperação como vantagem competitiva: novos estudos nas cooperativas de crédito.

Transcrição

1 MARKETING CONECTADO: Redes e Alianças no mercado Global A cooperação como vantagem competitiva: novos estudos nas cooperativas de crédito.

2 Afinal, o que é uma rede? Rede é uma composição de ligações que conectam nós (Economides, 1996, p. 674).

3 Afinal, o que é uma rede? Governança em rede se constitui em uma forma de coordenar a atividade econômica diferente (e contrastante) dos mercados e das hierarquias (Jones, Hesterly e Borgatti; 1997, p. 914). Autores Alter & Hage, 1993 Dubini & Aldrich, 1991 Keiner & Schultz, 1993 Larson, 1992 Miles & Snow, 1992 Powell, 1990 Definições Grupos de organizações que, por definição, possuem objetivos coletivos. Relacionamentos padronizados sobre indivíduos, grupos e organizações. Colaborações informais entre organizações Trocas recorrentes de longo-prazo que criam interdependencias e sugerem obrigações, expectativas, reputações e interesses mútuos. Grupos de empresas ou unidades especializadas coordenadas por mecanismos de mercado. Padrões laterais ou horizontais de troca, fluxos independentes de recursos e linhas de comunicação recíprocas.

4 Apresentação A teoria dos custos de transação e as estruturas de governança. Estruturas de governança (Meio pelo qual se gera ordem, e, assim, mitigam-se os conflitos e realizam-se ganhos mútuos) Williamson, 2010, p.216). Instituições Mercado Empresa Modos de organização Sistema de preços Hierarquia Mercado e empresa são estruturas alternativas de organização econômica. Decisão fundamental está sempre entre verticalizar (make) ou contratualizar (buy).

5 Afinal, o que é uma rede? Rede é uma noção abstrata que se refere a um conjunto de nós e relacionamentos que os conectam (ampla) e um modo de organizar a atividade econômica através da coordenação e cooperação entre empresas (restrita) (Grandori e Soda, 1995, p. 184). Suporte às trocas e contratos formais. Quanto ao mecanismo de coordenação CENTRALIZADAS REDES FORMALIZADAS - Redes Burocráticas. - Redes de propriedades. Consórcios Capital ventures REDES NÃO- FORMALIZADAS - Redes sociais. - Redes virtuais PARITÁRIAS Redes de Cooperativas Joint-Ventures - Grupo de amigos

6 E o que é uma cooperativa? Cooperativa é uma forma organizacional (arranjo organizacional) tipicamente pertencente por consumidores, trabalhadores ou produtores onde cada membro possui um poder de voto por pessoa, diferente das sociedades anônimas (Dietl, Grossmann e Lang; 2009, p.2).

7 E o que é uma cooperativa? CENÁRIO 2-2 Relação - Cooperativa/Mercado MERCADO Resposta Resposta do do Mercado Mercado ao ao Insumo Processado Insumo pela Processado Coope rativ pela a Cooperativa Saída do Insumo Processado pela Cooperativa para o Mercado Saída do Insumo Processado pela Cooperativa para o Mercado COOPERATIVA Agregação de valor ao insumo cooperado Aumento da capaci dade de barganha do cooperado Resultado Líquido da Ação Cooperativa para os Cooperados Prestação de Serviços Informação COOPERADOS Insumo Associado para a Cooperativa CENÁRIO 1 - Relação Cooperativa/Cooperados

8

9 Há redes entre cooperativas de crédito?

10 Que pesquisas estão sendo realizadas para estas redes? Questão de pesquisa Quais as transações existentes na rede Sicredi de cooperativas de crédito? Quais os custos incorridos nestas transações? De que maneira estes custos podem ser identificados, mensurados e minimizados por estas instituições?. Objetivo Construir um modelo que identifique, mensure e reduza os custos de transação na rede Sicred de cooperativas de crédito. População e amostra estudada Cooperativas de crédito vinculadas à rede Sicredci. Instrumento de pesquisa - Documentos. - Entrevistas. - Observação. - Questionário.

11 SICREDI Estrutura atual 130 Cooperativas Singulares 5 Centrais: - Porto Alegre (RS e SC), - Curitiba (PR), - Cuiabá (MT, RO e PA), - Campo Grande (MS, GO e TO) e - São Paulo (SP) 1 Confederação 1 Banco Cooperativo 1 Corretora de Seguros 1 Administradora de Cartões 1 Administradora de Consórcios 1 Administradora de Bens 1 Fundação 1 Empresa de Informática (Redesys) 1 Condomínio CAS Dados relativos a dezembro/2007 Fonte: Portal SICREDI (página Processamento)

12 Que pesquisas estão sendo realizadas Estruturas de Governança utilizadas Mercado Híbrida Integração Vertical para estas redes? 1 o Nível Organizacional Cooperativa Singular Sureg Superintendência Regional Transação 2 o Nível Organizacional Central de Cooperativas Transação 3 o Nível Organizacional Confederação das Cooperativas Banco Cooperativo Características das Transações Quanto à freqüência Alta Média Baixa Quanto à incerteza Certo Incerto Arriscado Quanto à especificidade dos ativos Geográfica ou de localização Especificidade Física Especificidade de ativo humano Especificidade de ativo dedicado Especificidade de marca ou de qualidade

13 O estudo Questão de pesquisa Quais os fatores relevantes para a adesão e manutenção de vinculo a um dos sistemas de crédito cooperativo tendo em vista a RBV por parte das cooperativas de crédito?. Objetivo Identificar os fatores relevantes para a adesão e manutenção de vinculo a um dos sistemas de crédito cooperativo. População e amostra estudada Cooperativas de crédito vinculadas ou não vinculadas a um dos sistemas de crédito cooperativo (ênfase as não vinculadas). Instrumento de pesquisa Questionário sobre adesão e manutenção de vínculo que está sendo veiculado no endereço do site: LZDFVeWszX3c6MQ. (ver slide).

14 Referencial Bibliográfico ECONOMIDES, Nicholas. The Economics of networks. International Journal of Industrial Organization, v. 14, GRANDORI, Anna; SODA, Giuseppe. Inter-firm Networks: Antecedents, Mechanisms and Forms. Organization Studies. V. 16, n. 2, JONES, Candace; HESTERLY, William S.; BORGATTI, Stephen P. A General Theory of Network Governance: Exchange Conditions and Social Mechanisms. Academy of Management Review. V. 22, n.4, DIETL, Helmut M.; GROSSMANN, Martin; LANG, Markus. The knowledge Economics of Cooperatives. ISNIE